운영자: 안녕하십니까, 솔라리스 2026년 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜 및 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. [운영자 지침] 본 행사는 녹화되고 있음을 알려드립니다. 이제 재무 및 투자자 관계 수석 부사장인 이본 플레처에게 회의를 넘기겠습니다. 진행해 주십시오. 이본 플레처: 감사합니다, 운영자님. 안녕하십니까, 솔라리스 2026년 1분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 저희와 함께 하시는 분들은 회장 겸 공동 CEO인 빌 자틀러, 공동 CEO 겸 이사인 아만다 브록, 사장인 카일 라마찬드란, CFO인 스티브 톰셋입니다. 시작하기 전에, 오늘 저희가 할 말 중 일부는 미래 예측적인 진술이며 알려지거나 알려지지 않은 여러 위험을 반영한다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 이러한 위험을 개괄한 어제 발행된 보도 자료와 증권거래위원회에 제출된 기타 최근 공개 서류를 참조해 주시기 바랍니다.

저희의 실적 발표와 오늘 컨퍼런스콜에는 비 GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함될 것이라는 점을 말씀드리고 싶습니다. 이 추가 정보의 발표는 독립적으로 고려되거나 GAAP에 따라 준비된 결과의 대체물로 간주되어서는 안 됩니다. 해당 GAAP 지표와의 조정 내용은 당사 웹사이트의 뉴스 섹션에 게시된 당사 실적 발표에서 확인할 수 있습니다. 또한, 당사 웹사이트의 투자자 정보 섹션의 이벤트 및 프레젠테이션에서 어젯밤 게시된 당사 실적 보충 슬라이드 덱을 참조하시기 바랍니다.

이제 회장 겸 공동 CEO인 빌 자틀러에게 통화를 넘기겠습니다. 윌리엄 자틀러: 감사합니다, 이본님, 그리고 오늘 아침 저희와 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 솔라리스는 2026년의 훌륭한 출발을 하고 있습니다. 저희는 현재 운영 전반에 걸쳐 일관되게 실행하고 있으며, 장기 성장 전략을 성공적으로 추진하고 장기 사업 기반을 확장하고 있습니다. 전력 부문에서는 1기가와트 이상의 계약된 발전 용량과 중요하게는 관련 플랜트 설비에 대해 투자 등급을 받은 2개의 글로벌 기술 기업과 2개의 중요한 장기 계약을 체결했습니다.

또한 2개의 전략적 거래를 성사시켜 발전 용량을 40% 이상 확장하여 3.1기가와트로 늘렸습니다. 저희는 현재 여러 대형 데이터 센터를 위해 3개의 서로 다른 대형 기술 기업을 위한 여러 대규모 후면 계량 전력 프로젝트를 운영, 건설 중이거나 설계 및 계획 단계에 있습니다. 입증된 역량을 바탕으로 한 이러한 진전은 솔라리스의 전략과 선도적인 프로젝트 전문성을 계속해서 확인시켜 줍니다.

저희는 또한 사업을 더욱 성장시킬 명확한 경로를 보고 있습니다. 단기 실행에 집중하는 동시에 고품질 고객 기반의 미래 성장을 지원하기 위해 계약 전력 서비스 범위를 확장하고 있습니다. 또한 현재 및 신규 고객 모두와 신규 프로젝트에 대한 활발한 논의를 계속하고 있습니다. 이러한 다각화되고 확장되는 관계가 솔라리스에 의미 있는 추가 수익을 가져다줄 것으로 예상합니다.

저희가 반복적으로 보여주었듯이, 장기적으로 추가 용량을 계약할 수 있다는 가시성과 확신이 생기면 확장 발전 용량을 확보할 것입니다. 이러한 초기 복잡한 상업 계약을 협상하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있다는 것을 알았지만, 현재 고객과의 수많은 추가 성장 기회와 보다 표준적인 계약 합의에 대한 전반적인 일치에 고무되어 있습니다. 앞으로 이러한 추가 기회가 계약에 더욱 간소화될 것으로 예상합니다.

더 넓은 전력 시장은 계속해서 저희 전략을 강화하고 지원하고 있습니다. 지난 몇 분기 동안 저희가 설명해 온 순풍은 그대로이며 몇 가지는 강화되었습니다. 그리드 상호 연결 지연이 계속 확대되고 있으며, 이는 시장이 컴퓨팅 속도에 집중함에 따라 장기 후면 계량 전력 솔루션의 채택을 가속화했습니다. 주택용 그리드 고객을 위한 전기 affordability는 모든 정치인과 지역 사회 지도자들의 마음속에서 최우선 과제로 남아 있으며, 이는 저희와 같은 자체 전력 솔루션의 필요성을 강화하고 있으며, 일부 경우에는 많은 지역 사회에 필수적입니다.

후면 계량 전력 솔루션이 데이터 센터 및 기타 대규모 산업 전력 부하의 장기적인 전력 공급에 중요한 역할을 할 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 솔라리스의 입증된 신속하고 규정을 준수하는 배포 능력, 필요한 경우 독립형 모드로 후면 계량으로 완전히 배포하고 그리드에 비용 효율적이고 신뢰성을 향상시키는 보완 기능을 제공할 수 있는 선택성은 계속해서 진정한 차별화 요소입니다.

저희의 진전은 효과가 있을 뿐만 아니라 성장을 가속화하는 전력 전략과 실행할 수 있는 방법을 아는 숙련된 팀에 의해 실행된 결과입니다. 저희는 전력 전략에 대해 명확하게 설명해 왔습니다. 즉, 시장과 고객이 필요로 하는 것을 제공할 수 있는 다각화된 통합 전력 서비스 및 장비 회사를 구축하고, 분자에서 전자까지 턴키 솔루션을 제공하며, 동시에 수익 흐름이 매력적인 수익으로 성장하고 장기 가시성이 개선되도록 보장하는 것입니다.

약 3.1기가와트의 확보된 발전 용량, 성장하는 뛰어난 고객 기반, 그리고 전력 접근성이 핵심 차별화 요소로 인식되는 업계에 포괄적인 후면 계량 솔루션을 제공할 수 있는 입증된 능력을 갖추고 있습니다. 저희는 여기서 지속적인 성장을 볼 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 이제 카일에게 상업적 진전과 전략적 인수 계획을 설명하도록 넘기겠습니다. 카일 라마찬드란: 감사합니다, 빌님, 그리고 모두들 안녕하십니까.

빌님이 지적했듯이, 저희는 지난 몇 달 동안 엄청난 상업적 성공을 거두었습니다. 현재 3개의 서로 다른 선도적인 기술 기업과 장기 계약으로 2기가와트 이상의 발전 용량을 보유하고 있습니다. 이 용량의 절반 이상이 지난 2개월 동안 10년에서 15년의 계약 기간으로 계약되었습니다. 저희는 어젯밤 투자 등급을 받은 글로벌 기술 기업과 직접적으로 10년의 초기 계약 기간과 5년 연장 옵션으로 600메가와트 이상의 발전 용량과 플랜트 설비를 제공하는 가장 최근의 장기 계약을 발표했습니다.

이 계약에 따른 에너지 공급은 2026년 말에 증가할 것으로 예상됩니다. 이 가장 최근 계약은 2월 초에 발표된 500메가와트 이상의 계약과 현재 개발 중인 900메가와트의 Stateline 합작 투자 외에 추가된 것입니다. 이 고객들은 저희의 입증된 역량과 저희가 유기적으로나 무기적으로 구축한 팀 때문에 솔라리스를 신뢰할 수 있는 장기 파트너로 선택했습니다.

저희는 여러 규모의 배포를 통해 입증된 신뢰할 수 있는 실행 기록을 보유하고 있으며, 이러한 파트너십은 이 빠르게 성장하는 시장에서 저희의 리더로서의 명성을 강화합니다. 아만다가 설명하겠지만, 이러한 관계는 발전 용량을 훨씬 넘어서는 범위로 확장되고 있으며, 이는 고객과의 통합을 더욱 심화시키고 시간이 지남에 따라 계약 기반의 수익 프로필을 향상시킵니다.

저희는 또한 저희가 직접적으로 언급했던 문제를 해결하기 위해 공급 측면에서도 단호하게 움직였습니다. 저희 솔루션에 대한 수요는 계속해서 저희의 약정된 용량과 주문 용량을 초과하고 있습니다. 3월 16일, 저희는 2개의 매우 전략적인 거래를 성사시켰으며, 이를 통해 총 약 900메가와트의 새로운 천연가스 터빈 용량이 추가되었습니다. 첫 번째는 Genco Power Solutions의 인수였으며, 이는 2026년과 2028년 사이에 약 100메가와트의 현재 운영 및 계약된 용량을 포함하여 400메가와트의 추가 용량을 기여할 것입니다.

두 번째는 3개의 터빈 인도 슬롯 구매였으며, 이는 2027년 초와 2029년 사이에 약 500메가와트의 추가 용량을 제공합니다. 이러한 단기 인도를 확보함으로써 저희는 고객이 필요로 하는 가속화된 일정에 맞춰 서비스를 제공할 수 있습니다. 두 인수 모두 중요한 점은 저희가 여러 OEM과 관계를 구축함에 따라 장비 공급업체 기반을 상당히 다각화한다는 것입니다.

3,100메가와트 이상으로 성장함에 따라 여러 OEM과 협력하면 운영 유연성이 향상되고 단일 공급망에 대한 노출이 줄어들며 다양한 고객 요구에 맞춰 용량을 구성할 수 있는 더 많은 옵션을 제공합니다. 전력 외에, 저희 물류 솔루션 부문은 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 1분기 동안 저희의 실행과 서비스 수요는 모두 강했으며, 이러한 모멘텀은 2분기에도 계속되고 있습니다.

저희의 최고 충전 장비에 대한 수요는 이제 저희의 배포 가능한 공급을 초과하고 있으며, 저희의 미래 지향적인 일정 또한 마찬가지로 빡빡합니다. 이 사업 라인은 계속해서 엄청난 현금을 창출하고 있으며, 저희는 이를 회사에 재투자하고 있습니다. 요약하자면, 2026년 1분기는 상업적으로, 운영적으로, 재정적으로 성공적인 실행의 분기였습니다. 저희의 결과는 지속적인 전략적 노력과 역량 구축 및 다각화와 결합되어 솔라리스가 2026년 남은 기간과 그 이후에도 지속적인 성장을 할 수 있는 매우 좋은 위치에 있습니다.

이제 아만다에게 넘기겠습니다. 아만다 브록: 감사합니다, 빌님과 카일님, 그리고 모두들 안녕하십니까. 상당한 모멘텀을 바탕으로, 저희는 시장의 요구를 어떻게 예상하고 새로운 이니셔티브를 선도하고 있는지에 대해 더 자세히 공유하고 싶습니다. 저희는 지금까지 전략을 명확하게 실행하고 있지만, 혁신하고 장기적인 관점에서 사업을 발전시키는 것만큼 중요합니다. 지난 분기에 저희는 증가하는 시장 수요에 대한 대응으로 분자에서 전자까지 접근 방식을 공개적으로 발표했습니다.

대형 기술 기업들은 속도와 규모 면에서 컴퓨팅 인프라를 구축하고 있으며, 이는 많은 문제를 야기합니다. 그중 가장 중요한 것은 전력 인프라입니다. 여기에는 발전 용량뿐만 아니라 전력 관련 배전, 컨디셔닝, 저장 및 관리 기능, 그리고 연료 공급 및 배출량 최소화에 필요한 장비가 포함됩니다. 저희 고객들이 턴키 방식의 신속하게 배포 가능한 솔루션을 점점 더 중요하게 생각한다는 것이 분명해졌습니다.

이러한 턴키 솔루션에 대한 요구를 예상하여, 저희는 이러한 전문 분야에 대한 깊은 도메인 지식을 가진 핵심 팀에 추가적인 기술과 역량을 더했으며, 솔라리스 전력 배전 서비스와 같은 초기 핵심 볼트온 인수도 진행했습니다. 이러한 향상된 역량을 통해 저희는 시간과 자본 효율적인 방식으로 발전 용량 이상의 것을 제공할 수 있는 독특한 위치에 있으며, 향상된 프로젝트 수익으로 상당한 가치를 더하고 있습니다.

어젯밤 발표된 가장 최근의 600메가와트 이상의 계약은 플랜트 설비 및 추가 서비스를 포함하는 더 넓은 프로젝트 범위를 포함하는 저희의 전략과 접근 방식을 확인시켜 줍니다. 발전 용량 외에도, 저희는 마지막 단계의 가스 공급 및 천연가스 연료 발전 자산과 관련 배전 저장 및 플랜트 설비 인프라를 개발하고 운영할 것입니다. 이 계약의 더 넓은 범위는 사이트당 더 많은 자본이 투입되고, 고객 인프라와의 통합이 더 긴밀해지며, 저희가 제공하는 역량에 따라 계약 기간 동안 수익이 향상됨을 의미합니다.

또한 계약 관계가 복제하기 어렵고 시간이 지남에 따라 더 오래 지속된다는 것을 의미합니다. 저희는 이제 그리드와 전통적인 조달 채널이 따라잡기 어려운 속도와 신뢰성 수준으로 배포할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 턴키 통합 전력 솔루션에 대한 수요는 단일 계약을 훨씬 넘어섭니다. 저희 성장하는 플랫폼의 예는 다음과 같습니다. 1. 저희는 2월에 최근 체결한 장기 전력 계약에 대한 향상된 범위와 발전 용량 증가를 추가하기 위한 협상을 진행 중입니다.

고객들이 특정 사이트 인프라 요구 사항을 평가함에 따라, 저희 관계의 규모와 범위, 그리고 프로젝트에 대해 저희가 제공할 책임이 증가하고 있음을 알게 되었습니다. 2. 저희는 현재 발전 용량을 제공하지 않거나 심지어 발전 용량이 그리드인 여러 기존 데이터 센터 및 컴퓨팅 사이트에서 플랜트 설비 장비 및 서비스를 제공하고 있습니다. 저희는 이러한 증가된 견인력이 저희의 배전 역량과 전력 및 전력 관리에 대한 독점적인 접근 방식의 결과라고 믿습니다.

3. 이는 저희 핵심 제공 사항의 일부는 아니지만, 전력 문제에 직면한 프로젝트에 대한 컨설팅 서비스를 제공하도록 요청받고 있습니다. 이들은 저희가 전력을 제공하지 않는 고객이지만, 이제 시장 전반에서 인정받는 저희의 기술적 깊이 때문에 저희에게 옵니다. 마지막으로 4. 저희는 최근 대형 기술 고객 중 한 곳에서 모바일 분산 컴퓨팅 개발과 관련된 파일럿 연구 프로그램에 참여해 달라는 요청을 받았으며, 여기서 저희는 플랜트 설비 설계를 지원하고 전문 지식을 제공하고 있으며, 이는 궁극적으로 발전 용량을 포함할 수도 있습니다.

이들은 저희가 계약된 발전 용량 기반에 추가되는 기회의 몇 가지 예일 뿐이며, 각 기회는 지난 2년 동안 저희가 구축한 역량, 유기적으로 성장시킨 엔지니어링, 프로젝트 관리 및 제조 팀, 그리고 저희가 인수한 배전 및 제어 전문 지식에 의해 가능해졌습니다. 저희 팀은 계속해서 저희 제공 사항의 신속한 배포 및 기능과 업계에 제공할 수 있는 장기 솔루션을 향상시킬 독점 장비, 소프트웨어, 프로세스 및 서비스를 식별하고 계속 개발하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

따라서 앞으로 저희는 계속 혁신하고 역량에 투자하고 성장시킬 것으로 예상합니다. 저희의 역량 세트가 넓어질수록 고객을 위해 더 많은 일을 할 수 있고, 고객의 인프라에 더 깊이 통합되며, 장기 계약 하에서 더 나은 수익을 얻을 것입니다. 그리고 전력에 대한 시장 수요는 사라지지 않을 것입니다. 이것이 솔라리스의 흥미로운 장기 가치 제안이며, 저희는 실행하고 계속 성장할 수 있는 능력에 확신을 가지고 있습니다.

이제 스티브에게 재무 검토를 맡기겠습니다. 스테판 톰셋: 감사합니다, 빌님, 아만다님, 카일님, 그리고 모두들 안녕하십니까. 2026년 1분기 실적 검토부터 시작하겠습니다. 1분기에 1억 9,600만 달러의 매출과 8,400만 달러의 조정 EBITDA를 기록했으며, 이는 전 분기 대비 22% 증가하고 전년 동기 대비 79% 증가한 수치입니다. 이러한 결과는 빌님과 팀이 설명한 운영 모멘텀을 반영하며, 향후 몇 년 동안 수익과 현금 흐름의 상당한 증가를 예상하는 강력한 기반입니다.

전력 솔루션 부문에서는 1분기에 900메가와트 이상을 운영했으며, 자체 자산 및 제3자 임대 용량의 매출 증가에 힘입어 조정 EBITDA는 전 분기 대비 30% 이상 증가한 7,200만 달러를 기록했습니다. 물류 부문에서는 104개의 시스템이 완전히 활용되었으며, 부문 조정 EBITDA는 2025년 4분기 대비 2% 증가한 약 2,300만 달러였습니다. 업데이트된 실적 가이던스로 전환하겠습니다.

2분기에는 단기 실행에 대한 자신감을 반영하여 총 조정 EBITDA 가이던스를 10% 인상한 8300만 달러에서 9300만 달러로 상향 조정했습니다. 3분기에는 8000만 달러에서 9500만 달러의 초기 가이던스를 제공하며, 이는 Stateline 합작 투자 프로젝트에서 임시 전력을 영구 전력으로 전환하고 2026년 하반기에 새로운 장비 인도가 이루어져 2027년 1월 1일부터 수익을 창출하기 시작하는 것을 반영합니다.

향후 몇 분기를 넘어, 저희가 보유하고 있는 2기가와트 이상의 계약된 용량은 향후 10년에서 15년 동안의 수익과 현금 흐름에 대한 가시성을 제공하며, 추가 기회가 최종 확정됨에 따라 계약된 용량이 증가할 것으로 확신합니다. 저희 발표 자료에서는 총 3,100메가와트의 모든 용량이 인도되어 운영될 경우 총 조정 EBITDA가 연간 10억 달러를 초과할 수 있는 시나리오를 제시합니다.

아만다가 설명한 범위 확장 기회가 계속 실현됨에 따라 이 금액에 대한 상승 여력이 있습니다. 더 구체적으로 말하면, 각 사이트에 대한 추가 자산에 투입되는 모든 추가 자본은 기존 프레임워크와 일치하는 수익으로 보증될 것입니다. 이 추가 투입은 방금 설명한 기본 EBITDA에 직접적으로 추가될 것입니다. 이러한 가시성과 선도적인 투자 등급 고객으로부터의 상당한 수익 성장은 앞으로 자본 배분, 신용 능력 및 대차 대조표를 생각하는 방식을 뒷받침합니다.

3월에 저희는 3억 달러의 신용 시설을 성사시켰으며, 이후 최대 2억 달러의 추가 차입을 허용하도록 확대하여 상당한 단기 유동성을 확보했습니다. 2026년과 2027년에 투입될 10억 달러 이상의 추가 식별 자본을 보유하고 있으며, 성장 계획을 수익성 있게 실행할 수 있는 자금 조달 대안을 평가하고 있으며, 매우 가까운 시일 내에 추가 업데이트를 제공할 것으로 예상합니다.

앞으로 솔라리스가 전례 없는 전력 성장 기회, 지속적으로 개선되는 계약 수익 프로필, 10년 이상의 약속을 하는 고객 기반, 그리고 확장되는 기회 범위를 활용할 수 있도록 포지셔닝하고 있습니다. 저는 이곳 팀의 일원이 된 것을 기쁘게 생각하며, 팀이 이러한 계획을 실행하는 데 도움이 되기를 기대합니다. 이제 질문을 받겠습니다. 운영자: [운영자 지침] 첫 번째 질문은 모건 스탠리의 데이비드 아카로입니다.

데이비드 아카로: 계약을 또 하나 체결하신 것을 축하드립니다. 계약까지의 시간이 활동 측면에서 가속화된 것 같습니다. 제가 궁금한 것은, 그것이 당신들이 보고 있는 것인가요? 신규 고객 확보까지의 전환 시간이 더 시급해졌습니까? 논의 속도 측면에서 이러한 논의는 어떻게 바뀌었습니까? 윌리엄 자틀러: 글쎄요, 이것들은 꽤 오랫동안 진행되어 왔습니다. 그래서 처음에는 결승선까지 가는 데 오랜 시간이 걸렸습니다.

물론, 그것이 성사되면 완료된 것에 대해 기분이 좋습니다. 그리고 제가 말씀드린 요점에 대해, 일반적인 표준 조건에 동의하면, 이것은 그들이 이것을 하고 싶어하는 의식적인 결정이 아니었던 산업입니다. 그들은 이런 식으로 전력 계약을 맺도록 강요받았습니다. 그래서 저희는 그것을 진행하고 있으며, 양측 모두에게 이익이 되는 방법을 찾기 위해 그들과 긴밀히 협력하는 것이 정말 중요했습니다.

그리고 거기에 도달하는 데 시간이 걸립니다. 그리고 일단 거기에 도달하면, 관계의 발전과 성장이 앞으로 더욱 쉽고 좋아집니다. 데이비드 아카로: 네. 알겠습니다. 아니요, 그것은 말이 됩니다. 그리고 저는 플랜트 설비 사업 모델에 대해서도 궁금했습니다. 여기서부터, 그것을 별도의 제공으로 추구할 계획이십니까? 아니면 대부분의 경우 발전 용량과 결합하는 것을 목표로 하십니까?

그리고 제공하는 플랜트 설비, 컨설팅 서비스 측면에서 얼마나 많이 배치했는지에 대해 언급해 주시겠습니까? 윌리엄 자틀러: 숫자에 대해서는 말씀드리지 않겠지만, 저희는 플랜트 설비 주변의 전문 지식을 활용하여 발전 용량을 제공하지 않는 곳에 투입할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 그리고 저는 이것이 발전 용량의 여러 소스를 처리할 수 있는 능력에 기여한다고 생각합니다.

현재 저희의 초점은 가스 터빈 공급 발전 용량에 있으며, 저희는 이를 혼합하여 통합하고 있습니다. 앞으로는, 저희가 통화에서 언급했듯이, 그들은 턴키 솔루션을 찾고 있으며, 저희는 가스에서부터 건물로의 전자 전달까지, 올바른 전압으로, 올바른 방식으로, 건물이든 DC든 AC든 모든 것을 제공할 것입니다. 이 모든 것이 저희가 혼합에 포함시키고 처리할 수 있는 것입니다.

그래서 저는 그것이 혼합이 될 것이라고 생각합니다. 저희의 이상적인 위치는 모든 것을 하고 전체 팟을 관리하는 곳이라고 생각합니다. 그리고 저는 이것이 메가와트당 자본을 증가시키고, 저희가 제공하는 메가와트당이 아니라 자본 수익률이라는 지표에 집중하게 만든다고 생각합니다. 그래서 그것은 혼합입니다. 저희는 모든 것을 보고 있으며, 계속해서 모든 것을 수행할 것입니다.

아만다 브록: 데이비드님, 저희가 흥분하는 것은 저희가 가진 대화와 지금까지 체결한 계약에서, 협상 중에 고객들이 저희의 역량을 이해했을 때, 그들의 턴키 솔루션에 대한 열망과 저희가 프로젝트에 제공하기를 원하는 것이 의미 있는 수준으로 증가했다는 것입니다. 그리고 저희가 여전히 미래 기회를 위해 진행 중인 대화에서, 저희는 동일한 추세를 보고 있습니다.

빌님이 말했듯이, 턴키 솔루션, 더 많은 것을 해달라는 것입니다. 그리고 저희는 신속하게 배포할 수 있고 필요한 전력을 생산할 수 있다는 것을 분명히 입증했습니다. 그리고 그 이상으로, 저희가 구축한 역량을 통해, 저희는 그것이 추세라고 보고 있습니다. 하지만 빌님이 말했듯이, 저희는 발전 용량만 제공할 수 있는 능력, 모든 것을 제공할 수 있는 능력, 또는 저희가 제시한 경우처럼 발전 용량을 포함하지 않는 프로젝트만 제공할 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

그것은 저희가 제공할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 운영자: 다음 질문은 파이퍼 샌들러의 데릭 포다이저입니다. 데릭 포다이저: 데이비드님의 질문을 확장하고 싶습니다. 표준 계약 합의를 향한 일반적인 일치, 계약을 더 간소화하는 것에 대해 말씀하셨습니다. 이러한 언급에 대해 좀 더 자세한 내용을 제공해 주시고, 앞으로 이러한 전력 계약을 더 효율적으로 성사시키는 방법에 대해 어떻게 생각해야 할지 알려주시겠습니까?

윌리엄 자틀러: 글쎄요, 계약에는 세부 사항이 많이 있습니다. 저희는 지난 30년 동안 저희에게 맞는 올바른 위험 프로필과 고객에게 맞는 올바른 제공을 보장하기 위해 사업을 구축해 왔습니다. 그리고 그것은 -- 양측 모두가 필요한 것을 얻도록 보장하기 위해 양측 모두에게 많은 작업이 필요합니다. 저희는 회사에 치명적인 책임을 지지 않는 계약을 체결했다고 확신 있게 말씀드릴 수 있으며, 저희는 이러한 입장을 위해 열심히 싸웠고 고객들도 다른 측면을 위해 열심히 싸웠기 때문에 매우 수용 가능하다고 생각합니다.

하지만 저희는 표준을 개발했다고 생각합니다. 즉, 새로운 사업 라인을 개발하고 업계에 대한 표준 계약이 실제로 개발되지 않은 경우, 저희는 물 사업에서 이를 보았습니다. 저희는 모래 사일로 사업에서 이를 보았으며, 저희는 새로운 영역을 개척하고 올바른 계약적 기반을 개발하는 것이 실제로 저희를 리더로 자리매김하고 모든 사람에게 이 사업의 프로필이 어떻게 보여야 하는지에 대한 고객과의 관계를 구축한다고 생각합니다.

카일 라마찬드란: 그리고 여기에 추가할 점은 이 과정을 통해 저희는 엄청난 신뢰를 구축했다고 생각합니다. 저희의 실적은 당연히 이러한 조직 내부에서 신뢰성을 제공하며, 저희는 이러한 종류의 복원력을 제공하는 데 있어 경험이 있습니다. 따라서 조건이 앞으로 나아갈 좋은 양식을 갖춘 지점에 도달했을 뿐만 아니라, 이러한 논의 과정에서 저희는 이러한 종류의 응용 프로그램을 지원하는 데 있어 반드시 긴 실적을 가지고 있지 않은 조직 내에서 저희 자신을 확고히 자리매김했습니다.

따라서 이것은 그들에게 새로운 영역이지만, 저는 그들을 편안하게 만들 수 있는 신뢰성을 입증했다고 생각합니다. 아만다 브록: 운영 중인 프로젝트에서 저희가 달성한 가동 시간을 참조하는 것이 도움이 되었으며, 결과적으로 가동 시간 요구 사항과 새로운 계약을 협상하는 것이 더 쉬워졌습니다. 실제 운영을 지적할 수 있습니다. 데릭 휘트필드: 네, 네. 매우 도움이 됩니다.

그래서 메가와트 수를 보면, 3개의 하이퍼스케일러 계약과 일부는 여전히 에너지 부문에 있는 것을 합하면 약 1기가와트의 가용 용량이 있는 것 같습니다. 이러한 남은 메가와트를 배포할 때, 예를 들어 3개 고객 중 하나의 현재 계약 범위를 확장하거나 잠재적으로 4번째 고객을 확보하는 것과 관련하여 어떻게 생각해야 합니까? 윌리엄 자틀러: 저는 그것이 위의 모든 것의 조합이 될 것이라고 생각합니다.

운영자: 다음 질문은 바클레이스의 데이브 앤더슨입니다. 존 앤더슨: 플랜트 설비 사업 쪽으로 다시 돌아가 보겠습니다. 계약된 2기가와트 이상의 용량 중 얼마나 많은 용량이 플랜트 설비를 포함합니까? 그리고 이전에 플랜트 설비에서 EBITDA가 20%에서 50%까지 상승할 가능성에 대해 이야기했습니다. 발표 자료에서는 해당 가이던스의 낮은 수준을 가정하는 것처럼 보입니다.

어떻게 높은 수준까지 도달할 수 있습니까? 제공되는 역량에 따라 달라집니까? 저장 장치를 추가하면 시간이 지남에 따라 증가합니까? 계약 수명 동안 잠재적으로 어떻게 작동하는지에 대한 추가적인 설명이 필요합니다. 카일 라마찬드란: 네. 데이브님, 20%에서 50%는 여전히 올바른 생각이라고 생각합니다. 그리고 당신 말이 맞습니다. 업데이트된 수치에서 저희가 언급한 것은, 제가 말하자면, 그 범위의 낮은 수준입니다.

그리고 저는 그것이 저희가 가이던스를 제공하는 보수적인 성격을 반영한다고 생각합니다. 저희가 여기서 설명하는 것은 실제로 계약되어 서명된 것입니다. 그리고 저희가 슬라이드 덱에 가지고 있는 것은 또한 8억 달러에서 10억 달러의 추가 자본 지출에 대한 개요이며, 이는 1억 6천만 달러에서 2억 달러의 추가 EBITDA로 계약될 것이라는 좋은 가시성을 가지고 있습니다.

따라서 저희는 그것을 -- 제가 생각하기에 8억 7,500만 달러에서 9억 2,500만 달러가 그 범위에서 제외된 전망이라고 생각합니다. 하지만 저희가 여기서 설명하는 것은 현재 부분 외의 확장에 대해 서명된 것은 없지만, 발전 용량 측면에서 그랬던 것처럼 확장할 수 있는 가시성에 대해 매우 좋게 생각한다는 것입니다. 따라서 지난 몇 주 동안 서명된 것을 기준으로 범위의 낮은 수준을 역산하는 것은 맞지만, 저희가 가진 가시성을 바탕으로 그 범위의 낮은 수준을 넘어 확장할 수 있는 가시성에 대해 매우 좋게 생각합니다.

그리고 네, 마지막 요점은 고객마다 요구 사항과 자본화 방식이 다르다는 것입니다. 따라서 Stateline 사례와 같은 일부 고객의 경우, 저희는 발전 용량만 제공합니다. 그리고 다른 2개의 계약을 보면, 위치와 고객에 따라 그들이 원하는 것에 따라 일부 조정이 있습니다. 하지만 분명히 말하자면, 발전 용량 자체는 모든 것을 작동시키기 위해 모든 플랜트 설비를 필요로 합니다.

따라서 저희는 그것을 구매하거나, 자본화하여 요금에 포함시키거나, 고객이 그것을 합니다. 따라서 그것은 단지 그들의 프레임워크가 어떻게 보이는지에 달려 있습니다. 아만다 브록: 마지막 2개의 계약에는 플랜트 설비가 포함됩니다. 존 앤더슨: 네. 좋습니다. 그리고 비전력 질문도 하나 할 수 있다면, 사업이 어떻게 -- 우리는 많이 듣지 못합니다. 전망은 분명히 앞으로 12개월 동안 상당히 바뀌었습니다.

북미 E&P가 증가하고 유가가 구조적으로 더 높아지고 있다는 이야기가 많습니다. 이 사업을 전략적으로 어떻게 생각하고 있습니까? 성장시키고 싶은 사업입니까? 매각을 고려하고 있습니까? 아니면 이것은 단지 앞으로 몇 분기, 잠재적으로 몇 년 동안 구축될 멋진 현금 흐름 스트림일 뿐입니까? 윌리엄 자틀러: 네. 지금은 훌륭한 사업입니다. 그것을 현금화할 때라고 느껴지지 않습니다.

저희는 그 사업에서 고객 성장과 승리를 계속 보고 있습니다. 그리고 당신이 언급했듯이 북미 시장은 약간의 상승세에 있다고 느껴집니다. 급격한 상승세는 아닐 수 있으며, 이는 실제로 생산량을 늘리는 것이 급격한 반응보다 낫습니다. 따라서 저희 고객 기반에 있는 자본이 매우 강력하다고 생각합니다. 그리고 저는 이 시점에서 그것을 보유하고 계속 평가하는 것이 저희에게 훌륭한 사업이라고 생각합니다.

현금은 오늘날 많은 면에서 대체할 수 없습니다. 그래서 저희는 그것을 즐기고 있습니다. 그리고 놀랍게도 사업 라인 전반에 걸쳐 엔지니어링 및 운영 시너지가 상당하며, 이는 과소평가되고 있습니다. 저희가 유전 측면의 문제를 매우 신속하게 해결할 수 있다는 생각, 동원 및 해체할 수 있다는 생각. 이러한 내재된 기술 세트와 엔지니어링 재능은 터빈 산업에 매우, 매우 잘 적용되었으며, 저희와 고객 모두 속도를 기대하고 속도를 원하며 속도가 승리하고 속도가 중요합니다.

이것은 유전 측면에서 문화와 팀에 매우, 매우 잘 적용되는 것입니다. 운영자: 다음 질문은 텍사스 캐피털의 데릭 휘트필드입니다. 데릭 휘트필드: 첫째, 지금까지의 상업적 성공에 대해 축하드립니다. 귀하의 실행 및 플랜트 설비 전문 지식이 점점 더 성공을 이끌고 있는 것 같습니다. 플랜트 설비에 초점을 맞춰, 일반적인 변압기 스위치기어, 케이블 등 외에 경쟁력 있는 제공 측면에서 어떻게 발전할 수 있을지 어떻게 생각해야 합니까?

윌리엄 자틀러: 글쎄요, 저는 그것이 잠재적으로 수명 주기에 따라 약간 발전한다고 생각합니다. 즉, 소형 터빈의 설치 기반이 증가함에 따라, 저희가 함께 성장하는 수리 및 유지 보수 기능이 정말 중요하며, 저희는 자체 프로토콜과 자체 내부 기술 및 역량을 개발하기 위해 열심히 노력하고 있으며, 이러한 것들이 기계적인 문제를 겪을 때, 누군가는 때때로 그것을 수리해야 할 것입니다.

따라서 저희는 이러한 기술 세트를 구축하고, 교육을 찾고, 노동력은 도전 과제이며, 전반적으로 자체 노동력 교육을 구축하는 것이 저희가 성장하는 방식에 중요한 요소가 될 것입니다. 플랜트 설비 관점에서 볼 때, 저희는 이 시점에서 건물 안으로 들어가지 않으며, 저희가 활동할 영역이 아닙니다. 하지만 건물에서부터 가스가 공급되도록 보장하는 것, 그리고 필요한 경우 반환을 받고, 가스가 필요한 방식으로 공급되도록 시설에 작은 파이프를 구축하고, 그 위에 모든 압력 제어 시스템까지.

따라서 그것은 상당히 다양한 제공이며, 저희는 또한 이 사업의 수명 주기를 고려하고 있으며, 10년에서 15년에서 20년 동안 여기에 있을 무언가를 구축하고 있다는 것을 알고 있으며, 그것을 돌볼 수 있어야 합니다. 데릭 휘트필드: 좋습니다. 그리고 제 후속 질문으로, 이것은 아마도 아만다를 위한 것일 것입니다. 고객 중 한 곳과 함께 모바일 분산 컴퓨팅 개발을 위한 파일럿 연구 프로그램에 관해서는, 이것이 어떻게 이루어졌는지, 그리고 오늘날 보고 있는 이 개발의 잠재적 상승 여력에 대해 말씀해 주시겠습니까?

아만다 브록: 저희는 분명히 그 특정 기술 기업과 협력해 왔습니다. 그리고 당신이 회사에 통합되고 그들이 당신의 역량을 이해하면, 다른 팀들이 당신에게 소개됩니다. 그리고 바로 여기서 그런 일이 일어났습니다. 저희는 배전 및 설계 역량을 가지고 있다는 것을 이해하는 다른 팀에 소개되었습니다. 그들은 저희에게 모듈식 컴퓨팅에 대한 특정 설계를 검토해 달라고 요청했습니다.

저희는 그것을 검토했습니다. 저희는 몇 가지 변경 사항을 제안했습니다. 그것은 그들에게 "아하!" 순간이었고, 그들은 "좋습니다, 이 프로젝트에 대해 저희와 함께 일해 주시겠습니까?"라고 말했습니다. 따라서 그것은 실제로 고객과 통합되는 기능입니다. 저희는 그 단어를 계속 사용합니다. 하지만 고객과 함께 일하고 그들이 당신의 역량을 보면, 당신은 고객 회사의 다양한 부서와 팀에서 더 많은 견인력을 얻게 됩니다.

운영자: 다음 질문은 노스랜드 캐피털 마켓의 바비 브룩스입니다. 로버트 브룩스: 지난 9개월 동안 더 많은 잠재 고객이 논의에 참여했습니까? 아니면 9개월 전과 같은 그룹에서 논의가 협상으로 진행되었습니까? 윌리엄 자틀러: 후면 계량 전략이 데이터 사용에 대한 전력 공급의 매우 중요한 부분이 될 것이라는 것을 깨닫는 고객이 더 많아졌다고 생각합니다. 따라서 더 많은 직접 고객을 보았습니다.

저희는 최종 사용자에게 집중하려고 노력했습니다. 그들은 데이터 센터를 어디에 배치할지, 누가 그 부분을 구축할지에 대한 상당히 다양한 결정에 직면해 있습니다. 그리고 저희는 최종 최종 고객을 지원하기 위해 노력했으며, 전력을 필요할 때, 필요로 하는 곳에 배치할 것이라는 점에 집중했습니다. 그리고 그것이 규칙이 되도록 했습니다. 그리고 그것은 상당히 역동적이었습니다.

대규모 데이터 사용자는 데이터 센터를 어디에 배치할지에 대한 선택 문제를 겪었으며, 대중 환경의 반발과 자체 전력을 제공하려는 노력으로 인해 저희가 본 최종 결론에 도달했습니다. 즉, 전력을 함께 가져와 올바른 사이트와 페어링하는 것이 합리적이라는 것입니다. 로버트 브룩스: 정말 감사합니다. 그리고 분기에 또 다른 900메가와트를 확보한 것을 보는 것은 정말 멋졌습니다.

그리고 그중 일부는 구매 큐와 슬롯에 있었습니다. 그렇죠? 그래서 제 질문은, 더 많은 기회를 볼 수 있습니까? 그렇게 묻는 이유는, 터빈 백로그 큐에 상당한 수의 투기꾼들이 있다고 이해하고 있기 때문입니다. 그들은 단순히 터빈을 구매하고 미니 SEI가 될 수 있다고 생각했습니다. 하지만 그들은 이제 서비스 측면에서 얼마나 많은 기술 전문 지식이 필요한지, 그리고 고객들이 서비스 기능이나 앞서 언급한 플랜트 설비 전력 문제 없이 발전기를 내려놓는 사람에게는 관심이 없다는 것을 깨닫고 있습니다.

따라서 저는 더 가까운 시일 내에 이러한 인도 슬롯을 구매할 수 있는 더 많은 기회가 있다고 생각하지만, 제가 틀렸을 수도 있습니다. 그래서 저는 당신의 생각을 듣고 싶었습니다. 윌리엄 자틀러: 글쎄요, 바비님, 당신은 영업 사원으로 고용되었습니다. 그것이 바로 -- 즉, 큐에 들어가서 이 모든 것을 구매하고 전력 토지 사업자 또는 데이터 센터 개발자로 일할 준비를 할 수 있다는 생각입니다.

그렇게 간단하지 않으며, 몇 개의 사이트를 개발하고 입증하고 운영하는 것과 이것이 어떻게 진행되는지에 대한 개발이 실제로 중요할 것입니다. 그리고 저는 큐를 정리하는 것이, 만약 당신이 그렇게 말한다면, 그것이 바로 저희가 한 경우입니다. 그리고 어떤 경우에는 엔진을 구매한 사람의 잘못이 반드시 있는 것은 아닙니다. 그들은 지역 사람들이 데이터 센터를 배치하도록 허용하지 않을 지역에 이것을 배치할 수 있다는 어떤 종류의 아이디어를 갖게 될 수도 있습니다.

따라서 데이터 센터를 어디에 배치할 수 있고 배치할 수 없는지에 대해 대중적인 반발이 있었습니다. 따라서 그중 일부는 시장에 전력을 다시 돌리고 있습니다. 그리고 네, 저희는 이러한 전력을 인수하고 제 시간에 투입할 수 있는 위치에 있습니다. 따라서 그것은 모든 플랜트 설비와 함께 모든 것을 보장하는 것으로 정말로 이어집니다. 그렇죠? 카일님이 언급했듯이, 발전기는 단지 발전기일 뿐입니다.

다른 모든 장비가 필요하며, 그 장비에는 리드 타임과 관련된 전문 지식도 있습니다. 따라서 저희가 궁극적으로 데이터 센터에 전력 전자를 제공하는 것을 보장하려면 발전기 이상의 것이 필요합니다. 그리고 저희는 그것을 활용하고 고객이 매우 관심을 갖는 큐의 앞부분에서 나오는 것을 기회적으로 확보할 준비가 되어 있다고 생각합니다. 카일 라마찬드란: 여기서 진정한 가능성은, 오늘 아침에 저희가 언급했듯이, 저희는 이제 이 분야의 주요 리더 3명과 파트너 관계를 맺고 있으며, 이는 저희가 이미 협력하고 있는 그룹과 함께 이러한 추가 용량을 매우 신속하게 투입할 수 있는 위치에 있습니다.

운영자: 다음 질문은 세인트펠의 패트릭 [이름 불명]입니다. 스티븐 쳉가로: 스티븐 쳉가로 대신 패트입니다. 더 가까운 시일로 전환하겠습니다. 3분기 가이던스를 생각할 때, 전력 배포와 제3자 자산의 혼합에 대해 어떤 색깔을 제공해 주시겠습니까? 그리고 4분기 배포 램프에 대한 통찰력은 어떻습니까? 윌리엄 자틀러: 몇 가지 언급을 하겠습니다. 첫째, 저희는 2030년, 2029년을 위해 이 사업을 구축하고 있으며, 여기서의 분기별 램프업은 지난 해 동안 많은 혼합 역학을 가진 상당히 꾸준하고 측정된 속도입니다.

그리고 저희는 앞으로 몇 분기 동안 계속해서 이를 볼 것이라고 생각합니다. 저희의 -- 3분기 기대치는, 저희는 시장이 얼마나 빨리 진행되는지에 대해 약간 과장되었을 수 있다고 생각합니다. 저희는 측정된 접근 방식을 취하고 있으며 일반적으로 보수적이었지만, 저희의 장기 목표는 거기에 있습니다. 물건이 조립되는 시점, 즉 분기의 첫 달이든 마지막 달이든, 여전히 그것이 있어야 하는 것보다 더 의미 있는 숫자를 흔듭니다.

저희가 성장함에 따라 그렇지 않을 것입니다. 하지만 저희는 분기별 숫자를 흔드는 몇 달의 플러스 마이너스 차이가 있는 성장 단계에 있으며, 그것은 실제로 저희의 초점이 아닙니다. 저희의 초점은 저희가 예측하는 숫자의 장기적인 제공을 보장하는 것입니다. 스티븐 쳉가로: 네. 네. 알겠습니다. 그리고 500메가와트 계약의 경우, 2027년 초에 시작하는 용량은 어느 정도라고 생각해야 합니까?

그리고 터빈 인도 슬롯의 경우, 가격과 인도 날짜가 고정되어 있습니까? 아만다 브록: 터빈 인도 슬롯의 경우, 가격은 고정되어 있습니다. 인도 날짜는, 저희는 -- 저희는 일부를 앞당길 기회가 있으며, 현재 그 작업을 진행 중입니다. 따라서 저희는 -- 그리고 다시 말하지만, 카일이 준비된 발언에서 말했듯이, 저희는 여러 OEM과 협력하여 공급망의 일부를 다각화하고 위험을 줄였습니다.

따라서 저희는 터빈 인도 시점과 예상 시점에 대해 매우 좋게 생각하며, 가격은 확실히 고정되어 있습니다. 카일님, OEM에 대해. 카일 라마찬드란: 네. 그리고 500개 모두, 모두 연초에 계약되지만, 데이터 센터의 램프에 따라 실제 배포 램프가 있습니다. 따라서 2027년 전체에 걸쳐 실제 회전하는 터빈이 램프업되지만, 계약이 체결될 때 언급했던 건식 임대 관행에 따라 모두 임대됩니다.

그리고 그들이 배포되고 운영을 시작하면, 발화 시간 요금에 해당하는 습식 임대 관행이 들어옵니다. 운영자: 다음 질문은 웰스 파고의 제리 레비치입니다. 제리 레비치: 케빈 우렉입니다. 제리 레비치의 대리입니다. 분기에 대한 간단한 질문이 있었습니다. 전력 솔루션 매출과 메가와트당 EBITDA가 4분기 대비 순차적으로 모두 증가했습니다. 이동하는 조각들을 설명해 주시겠습니까?

윌리엄 자틀러: 저희는 더 많은 장비를 임대했습니다. 저희는 -- 매출이 증가했습니다... 제리 레비치: 순차적으로 메가와트당. 카일 라마찬드란: 네, 거기에는 일부 혼합 영향과 새로 들어온 신규 계약의 일부가 있었습니다. 윌리엄 자틀러: 네. 그리고 만약 당신이 -- 그래서 그 메가와트당 지표를 사용하면, 저희가 앞에서 언급했듯이, 순수 배전이 임대되고 그에 대한 메가와트 발전 용량이 없다면, 그것은 메가와트에 대해 무한한 수익률을 보여줄 것입니다.

따라서 저희는 실제로 자본 수익률과 수익에 집중하고 있습니다. 따라서 네, 거기서 혼합이 바뀌면 해당 지표가 약간 움직일 것입니다. 제리 레비치: 이해했습니다. 그리고 용량 추가 파이프라인을 생각할 때, 해당 기회 퍼널은 이전 기간에 비해 어떻게 변경되었습니까? 아만다 브록: 저희가 보유한 메가와트 측면에서, 저희가 나타낸 바와 같이, 저희는 여러 당사자와 상세한 논의를 진행 중입니다.

그리고 저는 빌님이 그들 중 일부는 저희가 계약한 기존 고객이고 일부는 신규 고객이라고 답했다고 생각합니다. 따라서 네, 견고한 파이프라인이 있습니다. 저희는 추가 용량을 투입할 수 있는 이 위치에 있게 되어 매우 기쁩니다. 그리고 과거가 미래를 나타내는 지표라면, 이것을 투입할 때 또 다른 훌륭한 전망이 될 것입니다. 운영자: 다음 질문은 TPH의 제프 르블랑입니다.

제프리 르블랑: 저는 그냥 빠른 질문이 있었습니다. 강화된 범위와 관련하여, 저희 활성 파이프라인에 포함된 장비의 리드 타임에 대해 어떻게 생각해야 합니까?

일반적으로 터빈의 내부, 우리가 운영하는 전압에서 말이죠. 그래서 터빈과 솔직히 말해 SCR이 계속해서 해당 범위에서 가장 긴 리드 타임 항목입니다. 하지만 고객과 이러한 프로젝트를 개발하면서, 고객이 가지고 있는 전력 공급 일정을 맞추기 위해 모든 장기 품목에 대한 구매 주문 시기를 조정하고 있습니다. 하지만 일반적으로 우리가 있는 플랜트의 나머지 부분은 여전히 터빈 SCR의 범위 내에 있습니다.

다음 질문은 Citigroup의 Scott Gruber입니다.

지난 통화에서 이러한 통합 프로젝트의 투자 자본에 대해 20%에서 50%의 상승 효과에 대해 논의하셨습니다. 그 상승 효과의 기준이 평균 100만 달러/메가와트라는 점을 다시 한번 확인하고 싶습니다. 그리고 더 중요하게는, 더 큰 범위를 가진 턴키 프로젝트의 수익 프로필을 어떻게 생각해야 할까요? 더 큰 범위를 가질 경우 상환 기간이 어떻게 진화하는지에 대한 설명이 있다면 좋을 것 같습니다.

글쎄요, Scott, 전반적으로 전력 가격이 상승하고 있습니다. OEM 가격도 상승하고 있습니다. 최근 백악관이 오하이오에서 발표한 대규모 프로젝트가 있는데, 이는 초기 자본 기준으로 킬로와트당 약 3,500달러로 계산됩니다. 따라서 우리의 설치 기반과 심지어 증분 기준으로도 더 크고 장기적인 기회에 비해 매우 매력적입니다. 따라서 수익 측면에서 우리는 여전히 20% 이상의 무부채 수익률을 목표로 삼고 있습니다.

그리고 그리드에 추가되는 증분 메가와트와 관련하여 우리는 여전히 고객에게 매우 매력적이라고 생각합니다. 따라서 OEM 가격이 계속 상승함에 따라 증분 자본 비용에 있어서는 득실이 있겠지만, 고객 기반 내에서는 이것이 현재 비즈니스 수행 비용이라는 인식이 있습니다.

네. 이해합니다. 그리고 이러한 통합 솔루션을 추진하면서 데이터 센터 사업부에 다양성을 더하고 있는데, 이는 보기 좋습니다. 소규모 석유 및 가스 거래 또는 다른 산업 분야의 소규모 거래는 어떻게 생각하십니까? 이러한 계약을 통해 시장 다양성을 확보하지만, 더 적은 칼로리가 붙은 단기 계약으로 용량을 확보하게 됩니다. 하지만 이러한 소규모 통합되지 않은 프로젝트에서 벗어나기 시작할까요?

아니면 여전히 사업부의 다양성을 좋아하십니까?

Scott, 우리는 모든 자녀를 사랑합니다. 아니요, 단기 계약도 그에 맞게 가격이 책정될 것이라고 생각합니다. 따라서 포트폴리오는 일부 단기, 장기 계약과 함께 비상 상황 및 기타 엄청난 자본 수익을 얻을 수 있는 곳을 위한 약간의 여유 용량을 혼합하여 구성될 것입니다. 따라서 우리 사업은 규모 면에서 데이터 센터 또는 대규모 산업 부하에 대한 장기 계약에 크게 치우칠 것이라고 생각합니다.

그리고 그중 일부는 더 즉각적이고 단기적인 부분이 될 것이며, 이는 더 매력적인 수익을 볼 것입니다.

다음 질문은 Daniel Energy Partners의 Jeff Bellman입니다.

통합 전력 플랫폼으로 훨씬 더 통합된 방식으로 사업을 확장하는 방법을 설명해 주셨습니다. 하지만 고객들이 기가와트 규모 이상의 캠퍼스로 이동함에 따라 모델을 확장하는 데 가장 어려운 부분은 무엇인가요? 구체적인 내용을 묻는 것이 아니라, Solaris 내부에서 유기적으로 구축할 것인지, 아웃소싱할 것인지, 또는 다른 제공업체와 파트너십을 맺을 것인지 어떻게 결정하십니까?

글쎄요, 우리가 유통 사업부를 인수한 이유 중 하나는 이를 내부적으로 보유하기 위해서였습니다. 분명히 우리는 변압기, 스위치기어 및 기타 품목의 OEM이 아닙니다. 따라서 우리는 자체 조립 작업과 e-하우스 구축 및 일부 건설 작업을 수행하고 있습니다. 따라서 이는 우리가 가속화해야 하는 부분에 따라 달라지는 상황이라고 생각합니다. 우리는 올해 초 SCR 제조 사업에 투자했으며, 이는 매우 전략적인 것으로 보고 있으며, SCR과 관련된 촉매뿐만 아니라 병목 현상으로 보고 있는 해당 측면에서의 관계를 구축하고 있습니다.

따라서 우리는 시장에 나와 있는 장비 세트를 살펴보고 우리가 강점과 이점을 가지고 있는 부분을 인식하고, 그렇지 않은 부분을 인식하며, 그들이 우리에게 매우 도움이 되고 우리가 그들에게 도움이 될 영역에서 파트너십을 맺어 모든 것을 활용할 것입니다. 따라서 이것은 하나의 크기로 모두 맞출 수 있는 것이 아니라고 생각합니다. 그리고 분명히 규모가 크고 발자국이 클수록 모든 설치 작업을 수행하는 데 더 많은 인력이 필요하며, 다양한 엔지니어링 회사 및 다양한 다른 하청업체와 어떻게 파트너십을 맺어 모든 것을 작동시키는지는 이미 우리가 정기적으로 수행하는 일의 일부입니다.

전반적인 증분 발전원도 진화하고 있다고 생각합니다. 그리고 우리가 시작했던 곳을 보면, 우리는 현장에 20~35.5 메가와트 장치를 배치하고 있었고 이제 증분 장치는 약 16.5 메가와트입니다. 그리고 데이터 센터 자체가 더 커짐에 따라, 우리는 더 큰 장치를 포함하도록 함대의 형상을 조정할 수 있습니다. 우리는 2026년에 데이터 센터에 38 메가와트 장치를 공급할 예정입니다.

따라서 그 형상도 계속 진화할 것이라고 생각합니다.

다음 질문은 Johnson Rice의 Don Crist입니다.

JV에 대한 질문 하나만 드리겠습니다. JV가 구축되고 더 많은 수익을 창출하기 시작하면, JV로 돌아올 자본의 출처 또는 용도는 무엇입니까? 부채를 상환하는 데 사용될까요? 아니면 현금 흐름을 사용하여 나머지 사업부를 지원하는 데 사용될까요? 최소한 초기에는 그 현금 흐름이 어디로 갈까요?

네, Don, JV에는 부채 상환 요구 사항, 이자 및 감가상각이 있습니다. 하지만 그 외에도 JV에서 우리와 파트너 모두, 해당 구조가 마련된 이유는 현금을 분배할 수 있는 능력을 만들기 위해서였습니다. 따라서 부채 시설의 이자 및 감가상각 요구 사항이 충족되면 모든 현금은 Solaris와 파트너 모두에게 분배될 수 있습니다. 따라서 이는 우리를 위한 모든 다른 현금 흐름과 마찬가지로 사업을 계속 성장시키는 데 사용할 수 있는 현금이 될 것입니다.

알겠습니다. 그러면 다른 곳에서 발생할 수 있는 자본 지출 요구 사항 중 일부를 상쇄할 수 있겠네요?

네.

질의응답 세션이 종료되었습니다. 마지막 발언을 위해 Bill Zartler에게 컨퍼런스를 다시 넘기겠습니다.

오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 1분기 실적은 다시 한번 우리의 전략이 효과가 있음을 보여주었습니다. 우리 팀은 실행하고 있으며 회사는 빠르게 성장하고 있습니다. 우리는 분자에서 전자에 이르기까지 수직적으로 통합된 빌딩 전력 사업으로서 데이터 센터 및 산업 시장에 대규모로 서비스를 제공하는 우리가 설명했던 회사를 구축하고 있습니다. 우리가 초과 달성하는 이정표와 우리가 이루는 진전을 보는 것은 보람 있는 일입니다.

모든 직원, 고객 및 파트너에게 진심으로 감사드립니다. 여러분의 헌신과 신뢰는 우리가 구축하는 모든 것의 기반입니다. 다음 분기에 우리의 지속적인 진전을 공유할 수 있기를 기대합니다. 다시 한번 감사드리며, 좋은 하루 보내시기 바랍니다.

컨퍼런스가 종료되었습니다. 오늘 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 해제하셔도 됩니다.