안녕하십니까, 여러분. Red Violet의 2026년 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [운영자 안내] 다시 한번 말씀드리지만, 본 통화는 녹음되고 있습니다. 이제 오늘 컨퍼런스의 첫 번째 진행자인 Camilo Ramirez, 재무 및 투자자 관계 수석 부사장을 소개해 드리겠습니다. 시작하십시오.

안녕하십니까, 그리고 환영합니다. 오늘 저희 2026년 1분기 재무 결과에 대해 논의하기 위해 함께 해주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께하는 분들은 Derek Dubner, 회장 겸 최고 경영자, 그리고 Dan McLachlan, 최고 재무 책임자입니다. 오늘 저희 통화는 Derek과 Dan의 발표로 시작하여 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 본 통화는 실시간으로 웹캐스트되고 녹음된다는 점을 다시 한번 말씀드립니다.

본 행사의 다시 듣기는 통화 후 저희 웹사이트에서 이용하실 수 있습니다. 웹캐스트에 접속하시려면 저희 웹사이트 www.redviolet.com의 투자자 페이지를 방문해 주십시오. 시작하기 전에, 경영진이 본 컨퍼런스 콜에서 논의할 특정 정보는 1995년 증권민간소송개혁법의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술임을 청취자 여러분께 알려드립니다. 회사의 사업과 관련된 위험 및 불확실성으로 인해 실제 결과는 미래 예측 진술에서 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다.

회사는 본 통화에서 제공된 정보를 업데이트할 의무가 없습니다. Red Violet의 사업과 관련된 위험 및 불확실성에 대한 논의를 위해, 가장 최근의 연례 보고서인 Form 10-K 및 후속 10-Q를 포함하여 증권거래위원회에 제출된 회사의 서류를 검토하시기를 권장합니다. 통화 중, 조정 총이익, 조정 총이익률, 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 조정 순이익, 조정 주당 순이익 및 잉여 현금 흐름과 관련된 특정 비 GAAP 재무 정보를 제시할 수 있습니다.

이러한 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 미국 GAAP 재무 지표와의 조정 내역은 오늘 오전에 발행된 실적 보도 자료에 제공되어 있습니다. 또한, 반드시 기초 재무제표 금액에서 파생되지 않은 특정 보조 지표가 논의될 수 있으며, 이러한 지표와 그 정의도 오늘 오전에 발행된 실적 보도 자료에서 찾으실 수 있습니다. 그럼, Red Violet의 회장 겸 최고 경영자인 Derek Dubner를 소개하게 되어 기쁩니다.

안녕하십니까, 여러분. 함께 해주셔서 감사합니다. 이번 분기에 대해 말씀드리기 전에, 저희 팀에게 감사를 표하고 싶습니다. 오늘 저희가 보고하는 결과, 즉 기록적인 매출, 기록적인 마진, 기록적인 EBITDA, 그리고 저희 회사 역사상 신규 고객 온보딩이 가장 강력했던 분기 중 하나는 규율 있는 실행의 직접적인 결과입니다. 이 팀은 꾸준히 성과를 내고 있으며, 이러한 일관성이 오늘 여러분이 보시는 결과를 이끌어냅니다.

이제 이번 분기에 대해 말씀드리겠습니다. 1분기 매출은 2,580만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 동기 대비 17% 증가했습니다. 작년 동기에는 120만 달러의 일회성 거래 수익이 포함되었다는 점을 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 이번 분기의 근본적인 성장은 헤드라인 수치보다 더 강합니다. 조정 총이익은 20% 증가한 2,200만 달러를 기록하여 사상 최고치인 85%의 조정 총이익률을 달성했습니다.

조정 EBITDA는 27% 증가한 1,070만 달러를 기록했으며, 사상 최고치인 41%의 마진을 기록했습니다. 조정 순이익은 660만 달러를 기록하여 희석 주당 0.46달러의 기록적인 이익을 달성했으며, 영업 현금 흐름은 32% 증가한 660만 달러를 기록했습니다. 이는 10%대 중반의 성장과 마진 및 현금 흐름의 지속적인 확대를 보여주는 또 다른 분기의 일관된 실행을 보여줍니다.

고객 측면에서 IDI는 400명의 신규 청구 가능 고객을 추가했으며, 이는 저희 역사상 분기별 추가 고객 수 중 가장 많은 수치 중 하나로, 총 고객 수는 10,422명입니다. FOREWARN은 417,000명 이상의 사용자로 성장했으며, 640개 이상의 REALTOR 협회와 계약을 맺었습니다. 이러한 지표는 채택 증가, 통합 심화, 그리고 고객들이 일상 업무에서 저희 플랫폼에 점점 더 의존하고 있음을 반영합니다.

동시에, 특히 AI가 분석, 데이터 집계 및 고객 상호 작용 전반에 걸쳐 새로운 기능을 지속적으로 발휘함에 따라, 저희 앞에 놓인 상당하고 확장되는 기회 세트를 계속해서 보고 있습니다. 저희 모델의 강점과 저희가 창출하는 현금 흐름 수준을 고려할 때, 저희는 이러한 기회에 선제적으로 투자할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 중요한 것은, 저희의 AI 기회는 단순히 도구에 대한 접근이 아닙니다.

그것은 도구가 작동하는 기반 위에 저희가 구축한 것입니다. 실제 사용을 통해 시간이 지남에 따라 구축되고 개선된 저희의 종단적 신원 그래프는 단순히 데이터 출력이 아닌 실행 가능한 신호를 생성할 수 있게 해줍니다. AI는 저희의 기초 그래프를 분석하고, 패턴을 식별하며, 더 빠른 속도와 정확성으로 위험 및 통찰력을 표면화하는 저희의 능력을 향상시킵니다. 마찬가지로, 저희의 새로운 데이터를 집계하고 융합하는 능력은 해당 데이터를 저희 신원 그래프 내의 고유한 개인에게 해결하는 저희의 능력과 직접적으로 연결됩니다.

데이터를 집계하는 것은 한 가지이지만, 시간이 지남에 따라 올바른 개인에게 정확하게 귀속시키는 것은 완전히 다른 것입니다. 동일한 이름을 가진 수천 명의 개인을 구별하든, 세대 차이를 해결하든, 또는 공개 데이터가 제한적인 은행 서비스를 이용하지 못하는 소비자를 식별하든, 저희 플랫폼은 파편화된 데이터를 지속적이고 정확한 신원으로 통합하도록 설계되었습니다.

이는 시간이 지남에 따라 개인에 대한 지속적으로 유지 관리되고 올바르게 귀속된 뷰이며, 모두 저희의 독점 엔진으로 구동됩니다. 추가적인 데이터 입력을 가져옴에 따라, AI는 저희 그래프에 대해 해당 데이터를 검증하고, 의미 있는 통찰력을 연결 및 추출하여 지난 10년 동안 저희가 구축한 이점을 강화하고 확장하는 저희의 능력을 더욱 향상시킵니다. 고객 워크플로우 전반에 걸쳐, AI는 또한 저희 솔루션이 경험되는 방식을 향상시키고, 응답성을 개선하며, 통합을 심화시키고, 일상적인 의사 결정에서 저희 플랫폼의 유용성을 증가시킵니다.

내부적으로, 저희는 엔지니어링 및 보안부터 운영 및 고객 지원에 이르기까지 조직 전반에 걸쳐 AI의 채택이 가속화되고 있으며, 생산성 및 개발 속도에서 상당한 이득을 얻고 있습니다. 특히 저희 기술 조직 내에서, 개발 속도는 이전에 경험하지 못했던 속도로 코딩, 테스트 및 배포하기 위해 AI 및 에이전트 도구를 활용하는 팀 덕분에 상당히 가속화되었습니다.

과거에 여러 리소스가 필요했던 것이 이제는 AI 증강 기능을 사용하는 단일 엔지니어가 종종 달성할 수 있게 되어, 저희의 제품 개발 및 혁신 속도를 크게 향상시킵니다. 저희가 관찰하는 것은 복리 효과입니다. 조직 전반에 걸쳐 채택이 심화됨에 따라, 개선 속도가 가속화되어 내부적으로 효율성을 높이는 동시에 저희가 고객에게 제공하는 가치를 강화합니다. 저희는 이제 막 표면을 긁기 시작했습니다.

순 효과는 AI가 포스 멀티플라이어로 작용하여 저희 데이터의 가치를 높이고, 혁신 속도를 가속화하며, 저희가 서비스를 제공하는 시장 내에서의 저희의 위치를 강화하고, 경쟁사의 레거시 기술 스택과 근본적으로 차별화되는 저희의 AI 내장 계층형 아키텍처를 더욱 향상시킨다는 것입니다. 주제를 잠시 바꾸겠습니다. 몇 년 전에 저희가 했던 말을 다시 한번 언급하고 싶습니다.

Dan이 더 자세히 설명할 것입니다. 그때 저희는 연간 매출 1억 달러 규모에서 이 사업이 어떻게 보일지 개괄했습니다. 특히, 조정 총이익률은 80%를 초과하고 조정 EBITDA 마진은 35%에서 40% 범위에 있을 것이라고 말했습니다. 저희는 회의론자들을 가지고 있었지만, 그것은 이 팀의 지난 30년 동안 유사한 사업을 구축해 온 지식과 경험에 의해 안내되었습니다.

오늘날, 저희의 현재 규모에서, 저희는 이미 85%의 조정 총이익률과 41%의 조정 EBITDA 마진을 제공하고 있습니다. 이러한 성과 수준은 저희 사업의 내구성과 저희가 성장함에 따라 발생하는 운영 레버리지를 반영합니다. 저희는 분기 말에 4,350만 달러의 현금을 보유하고 있었습니다. 2026년 1분기 동안 평균 주당 41.90달러의 가격으로 73,250주를 재매입한 후, 현재 저희 주식 재매입 프로그램에 1,560만 달러가 남아 있습니다.

저희는 주식 재매입과 저희 플랫폼, 데이터 자산 및 시장 출시 역량에 대한 지속적인 투자를 균형 있게 유지하면서 자본을 규율 있게 계속 배분할 것입니다. 이는 2026년의 강력한 시작이었으며, 저희를 정의하는 일관되고 규율 있는 실행의 지속입니다. 그럼, Dan에게 넘기겠습니다.

감사합니다, Derek. 그리고 안녕하십니까, 여러분. 저희는 2026년의 훌륭한 시작을 하고 있으며, 저희 역사상 가장 높은 매출, 조정 총이익 및 조정 EBITDA를 달성했습니다. 이는 저희 플랫폼의 강점, 저희 솔루션의 확장되는 범위, 그리고 저희가 실행하는 일관성을 반영하는 결과입니다. 이 결과를 맥락 속에 넣기 위해 잠시 시간을 갖고 싶습니다. 왜냐하면 이것이 이 팀과 이 사업 모델에 대한 중요한 것을 말해준다고 생각하기 때문입니다.

Derek이 언급했듯이, 2022년 3월에 저희는 실적 발표에서 연간 매출 1억 달러 규모에서 이 사업이 어떻게 보일지에 대한 프레임워크를 제시했습니다. 당시 저희의 런레이트는 약 4,500만 달러였고, 조정 총이익률은 75%, 조정 EBITDA 마진은 25%였습니다. 저희는 연간 매출 1억 달러에서 조정 총이익률이 80%를 초과하고 조정 EBITDA 마진이 35%에서 40% 범위에 있을 것으로 예상할 수 있다고 말씀드렸습니다.

저희는 그것을 진심으로 받아들였고 그것을 향해 나아갔습니다. 이번 분기에 저희는 분기 매출 2,580만 달러로 이 매출 임계값을 처음으로 돌파했습니다. 연간 1억 달러 이상의 런레이트에서 저희는 85%의 조정 총이익률과 41%의 조정 EBITDA 마진을 달성했습니다. 다년간의 로드맵에 대한 규율 있는 실행으로 저희가 말했던 마진을 달성하는 것은 모든 경영진이 자랑할 수 있는 것은 아니지만, 저희는 할 수 있습니다.

그리고 저희는 이제 막 시작했습니다. 성숙 단계에서 이 사업 모델은 90% 이상의 조정 총이익률과 65%에 가까운 조정 EBITDA 마진을 제공할 수 있습니다. 2026년 1분기는 저희가 그곳으로 가는 올바른 길에 있다는 증거입니다. 하지만 저희는 이 사업을 장기적인 관점에서 바라보며, 단기적인 마진 목표를 관리하고 있지 않습니다. 저희는 저희가 구축한 것의 전체 잠재력을 향해 관리하고 있습니다.

지난 10년 동안 저희는 차별화된 데이터 및 분석 플랫폼을 구축했습니다. 이 플랫폼은 광범위하고 성장하는 사용 사례 및 최종 시장 전반에 걸쳐 지능을 대규모로 수집, 정규화 및 제공합니다. 저희가 구축한 기반이 저희의 AI 기회를 실행 가능하게 만듭니다. AI는 새로운 기능을 개발하고 배포하는 방식을 가속화하고, 개발 주기를 압축하며, 시장에 출시할 수 있는 솔루션을 확장합니다.

이는 고객이 저희 제품과 상호 작용하는 방식을 향상시키고, 신원 정보가 표면화되고 조치되는 속도와 정확성을 개선하며, 운영 효율성과 규모에 대한 저희의 생각을 재편하여 비즈니스 전반에 걸쳐 생산성을 가속화할 수 있도록 합니다. 저희는 이미 이러한 이점을 보고 있으며, 그 영향이 복리로 증가할 것으로 예상합니다. AI, 제품 개발 및 시장 출시 역량에 지속적으로 투자함에 따라, 단기적으로 조정 EBITDA 마진은 30%대 중반에서 후반으로 추세할 것으로 예상합니다.

저희는 이를 사업의 장기적인 성장을 위한 의도적인 투자의 결과로 보고 있습니다. 65% 조정 EBITDA 마진으로 가는 길은 오늘 저희가 하고 있는 투자로 직접 이어집니다. 이제 저희 1분기 결과로 넘어가겠습니다. 명확성을 위해, 오늘 제가 논의할 모든 비교는 별도로 명시되지 않는 한 2025년 1분기와 비교될 것입니다. 총 매출은 2,580만 달러로 전년 대비 17% 증가했습니다.

Derek이 앞서 언급했듯이, 2025년 1분기에는 두 건의 상당한 고객 확보로 인한 120만 달러의 일회성 거래 수익이 포함되었습니다. 이를 정상화하면 이번 분기의 근본적인 성장률은 20%를 초과했을 것입니다. 저희는 2,200만 달러의 조정 총이익을 창출했으며, 이는 사상 최고치이며, 2% 포인트 상승한 85%의 조정 총이익률을 기록했습니다. 조정 EBITDA는 2,200만 달러로 전년 대비 27% 증가한 1,070만 달러를 기록했습니다.

조정 EBITDA 마진은 3% 포인트 확장된 41%로 새로운 최고치를 기록했습니다. 조정 순이익은 29% 증가한 660만 달러를 기록했으며, 조정 주당 순이익은 0.46달러로 모두 새로운 최고치를 기록했습니다. 손익계산서 세부 사항으로 넘어가면, 언급했듯이 1분기 매출은 2,580만 달러였으며, 사업 전반에 걸쳐 견고한 성과를 보였습니다. IDI 내에서, 저희는 금융 및 기업 위험 및 조사 분야에서 특히 강세를 보이며 모든 산업 분야에서 광범위한 성장을 보았습니다.

저희는 연속적으로 400명의 청구 가능 고객을 추가하여 분기 말에 10,422명의 고객을 확보했습니다. 금융 및 기업 위험은 저희의 가장 빠르게 성장하는 산업 분야였으며, 배경 조사가 선두를 달리며 탁월한 성장을 기록했습니다. 이는 지난 1년간 저희가 투자한 목표 제품 개발 및 시장 출시 노력의 이점을 계속해서 누리고 있습니다. 금융 서비스는 고객 통합 심화 및 거래량 확대로 인해 견고한 성장을 달성했습니다.

또한, 기업 위험 및 보험 모두 의미 있는 성장에 기여하여 모든 산업 분야에서 견고한 실적을 완성했습니다. 조사 분야는 법 집행, 사립 탐정, 보석금 대출 및 송달업체를 포함한 모든 산업에서 강력한 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 특히 법 집행은 인상적인 궤적을 계속하고 있으며, 저희는 공공 부문 침투를 심화하는 데 집중하고 있습니다. 이 산업은 저희 총 매출에서 차지하는 비중이 증가하고 있으며, 상당한 성장 여력이 있다고 보고 있습니다.

수금 분야는 이번 분기에 꾸준한 성장을 기록했습니다. 이전 분기에서 논의했던 회복 역학은 그대로 유지되고 있으며, 업계가 높은 연체율을 처리함에 따라 기존 고객 기반에서 거래량 확대를 계속해서 보고 있습니다. 이 산업은 꾸준한 회복세를 유지하고 있으며, 저희는 이를 성장 전망에 대한 의미 있는 순풍으로 보고 있습니다. 신흥 시장은 이번 분기에 건전한 근본적인 확장을 달성했습니다.

앞서 언급한 2025년 1분기의 120만 달러의 일회성 거래 수익은 이 산업에 집중되어 있어 전년 대비 비교가 어렵습니다. 이를 정상화하면, 근본적인 성장률은 견고했으며, 이러한 산업 전반에 걸쳐 계속해서 보고 있는 수요 모멘텀과 일치했습니다. 소매, 정부, 법률, 재압류 및 마케팅 모두 의미 있는 성장에 기여했습니다. 저희는 신흥 시장 전반의 광범위한 활동이 사업의 중요한 장기 성장 동력이라는 점에 고무되어 있습니다.

마지막으로, FOREWARN을 제외한 IDI의 부동산 산업은 전년 대비 완만한 성장을 보였지만, 높은 금리와 주택 구매력 제약이 주택 활동에 가한 장기간의 압박 이후 안정화 조짐을 보이기 시작했습니다. 거시 경제 환경은 여전히 역풍이지만, 저희는 궤적에 고무되어 있으며 조건이 점진적으로 개선됨에 따라 좋은 위치에 있다고 믿습니다. FOREWARN에 관해서는, 플랫폼이 인상적인 성과를 계속해서 보여주었으며, 이번 분기에 강력한 두 자릿수 매출 확장을 달성했습니다.

저희는 분기 말에 417,000명 이상의 사용자를 보유했으며, 이는 1년 전 325,000명에서 증가한 수치입니다. FOREWARN은 부동산 전문가들 사이에서 계속해서 인기를 얻고 있으며, 그들은 이를 일상 업무의 필수적인 부분으로 의존하고 있습니다. 저희는 현재 640개 이상의 REALTOR 협회와 FOREWARN 사용 계약을 맺고 있습니다. 전반적으로, 계약 수익은 이번 분기 총 매출의 75%를 차지했으며, 전년 대비 1% 포인트 증가했습니다.

총 수익 유지율은 95%로 1% 포인트 하락했습니다. 손익계산서로 돌아가면, 저희의 매출 원가(감가상각비 제외)는 0.1백만 달러 또는 4% 증가한 380만 달러였습니다. 조정 총이익은 20% 증가한 사상 최고치인 2,200만 달러를 기록했으며, 이는 전년 대비 2% 포인트 상승한 85%의 조정 총이익률을 달성했습니다. 저희의 판매 및 마케팅 비용은 주로 인건비 증가로 인해 이번 분기에 0.5백만 달러 또는 8% 증가한 590만 달러였습니다.

일반 관리비는 주로 인건비 및 인수 관련 활동 증가로 인해 이번 분기에 170만 달러 또는 28% 증가한 790만 달러였습니다. 감가상각비는 이번 분기에 0.2백만 달러 또는 10% 증가한 280만 달러였습니다. 순이익은 이번 분기에 100만 달러 또는 28% 증가한 440만 달러였습니다. 조정 순이익은 150만 달러 또는 29% 증가한 660만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 이는 조정 주당 순이익 0.46달러라는 기록적인 수치를 달성했습니다.

대차대조표로 넘어가겠습니다. 2026년 3월 31일 현재 현금 및 현금 등가물은 4,350만 달러였으며, 2025년 12월 31일의 4,360만 달러와 비교됩니다. 유동 자산은 총 5,730만 달러로 연말의 5,650만 달러에 비해 증가했으며, 유동 부채는 790만 달러에서 감소한 510만 달러였습니다. 저희는 1분기에 660만 달러의 영업 활동 현금을 창출했으며, 이는 작년 동기의 500만 달러와 비교됩니다.

이번 분기의 잉여 현금 흐름은 310만 달러로, 작년 동기의 250만 달러에서 24% 증가했습니다. 1분기 및 2026년 4월 30일까지 저희는 주식 재매입 프로그램을 통해 평균 주당 41.90달러의 가격으로 73,250주의 회사 주식을 매입했습니다. 2026년 4월 30일 현재, 재매입 프로그램에 1,560만 달러가 남아 있습니다. 결론적으로, 이번 분기에 1억 달러 매출 런레이트 임계값을 돌파한 것은 인정할 만한 이정표이지만, 이것이 끝은 아닙니다.

저희를 이곳으로 이끈 동일한 규율과 집중력이 저희를 다음 단계로 이끌 것입니다. 저희는 지속적인 마진 확대에 대한 명확한 시야, 효율적으로 확장되는 플랫폼, 그리고 말한 것을 꾸준히 실행하는 팀을 가지고 있습니다. 저희는 이러한 모멘텀을 구축할 수 있는 능력에 확신을 가지고 있으며, 연중 진행 상황을 업데이트해 드리기를 기대합니다. 그럼, 저희 운영자가 이제 질의응답을 위해 회선을 개방하겠습니다.

다음 질문은 Lake Street Capital Markets의 Eric Martinuzzi입니다.

1억 달러 런레이트 달성을 축하드립니다. 이는 여러분이 달성하기 위해 오랫동안 노력해 온 매우 중요한 이정표입니다. 그래서 이를 보게 되어 기쁩니다. 다음 단계에 대한 질문이 있었습니다. 2022년 3월에 제시하신 목표 달성을 고려할 때, 여러분은 준비된 발언에서, Dan, 성숙 단계 모델이 90% 이상의 총이익률과 65%에 가까운 조정 EBITDA를 가질 것이라고 말씀하셨습니다.

물론 그것이 목표입니다. 혹시 전달해 주실 수 있는 타임라인이 있으신가요?

감사합니다, Eric. 질문해 주셔서 감사합니다. 네, 저희는 매출 임계값을 돌파한 것에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 그리고 그것이 저희에게 좋은 이정표라고 생각합니다. 하지만 앞서 말씀드렸듯이, 이것은 단지 시작일 뿐입니다. 끝이 아닙니다. 그래서 성숙 단계에 도달하기 위한 타임라인에 대해 이야기할 때, 저희는 오늘 타임라인을 제시하지 않을 것입니다.

왜냐하면 저희는 공식적인 가이던스를 제공하지 않으며, 성숙 단계 전망의 연도를 고정하는 것은 저희가 사업을 관리하는 방식과 일치하지 않기 때문입니다. 중요한 것은 사업 모델의 구조입니다. 저희는 데이터 및 분석 플랫폼을 운영하며, 대부분 고정된 비용 기반을 가지고 있습니다. 플랫폼이 구축되고 데이터가 확보되면, 추가 거래의 한계 비용은 매우 작습니다. 이는 매출이 확장됨에 따라, 여러분도 아시다시피, 모든 달러의 상당 부분이 하단 라인으로 흘러 들어간다는 것을 의미합니다.

저희의 비용 구조는 오늘날 저희가 있는 곳보다 훨씬 더 큰 사업을 지원하도록 구축되었으며, 미래 성장을 지원하기 위해 이 비용 구조에 계속 투자하고 있습니다. 따라서 성숙 단계에서의 65%는 예측이 아니며 목표도 아닙니다. 그것은 고정 비용이 높고 한계 비용이 낮은 플랫폼을 가져와 자연스러운 운영 레버리지로 확장할 때 나오는 모델 출력입니다. 따라서 타임라인에 대해서는, 저희가 하고 있는 일을 계속하고, 견고한 기반 사업을 구축하며, 이러한 근본적인 지표를 향해 가능한 한 빨리 나아가는 것입니다.

알겠습니다. 그리고 또 다른 주목할 만한 성과는 신규 고객 온보딩이었습니다. 여러분이 제공하는 다양한 산업 분야를 살펴보았는데, 지난 분기 논평과 비교하여 실질적인 변화를 감지하지 못했습니다. 제가 틀렸을 수도 있지만요. 하지만 1분기에 대한 귀하의 설명은 무엇입니까? 일반적으로 많은 신규 고객을 온보딩하는 시기입니다. 아니면 거시 경제 상황이나 브랜드에 어떤 일이 일어나고 있어서 그러한 수치를 달성할 수 있었던 것인가요?

감사합니다, Eric. Derek입니다. 1분기는 일반적으로 강합니다. 산업은 일반적으로 새해를 약간의 순풍을 안고 시작합니다. 아마도 예산을 투입하고 시작할 준비가 되었을 것입니다. 하지만 저희가 이에 대해 말씀드리고 싶은 것은, 저희는 거의 기록적인 온보딩 또는 적어도 지난 12개월 평균의 최고치에 가까운 온보딩을 상당히 오랫동안 달성해 왔다는 것입니다.

그리고 저희는 항상 그것이 앞으로 몇 달 동안의 매출 창출 및 사업 성공에 대한 훌륭한 선행 지표라고 말해왔습니다. 그리고 분명히 그것이 사실이며, 그래서 저희는 그것을 정확히 그렇게, 선행 지표로 사용합니다. 그것은 조직 내에서 진행되고 있는 많은 것들의 복합적인 결과입니다. 저희는 마케팅, 컨퍼런스 참석, 고객과의 소통, 그리고 그들이 원하는 제품과 솔루션을 제공하는 데 매우 잘하고 있다고 생각합니다.

저희는 항상 고객 중심적이라고 말해왔고, 그것은 변하지 않을 것입니다. 따라서 저희는 기능, 예를 들어 특정 산업을 위한 애플리케이션 내의 기능과 같은 다음 단계의 개발에 대해 생각할 때, 저희는 고객과 대화합니다. 저희는 그들이 무엇을 원하는지, 경쟁 환경에서 무엇을 보지 못하는지 알아내고, 그것을 실행합니다. 그래서 저는 조직에 대해 매우 자랑스럽게 생각하며, 그것이 제가 감사를 표하며 시작한 이유입니다.

지난 18개월 동안의 뛰어난 실행입니다. 그리고 저희는 매우 강력한 로드맵을 가지고 있습니다. 그리고 조직 전반에 걸친 AI 구현 덕분에, 저희는 거기서 가속화를 보고 있습니다. 그래서 저희는 미래를 위해 매우 좋은 위치에 있다는 것에 매우 열정적입니다.

알겠습니다. 제 마지막 질문입니다. 이번 분기 성장이 17% 증가했다고 말씀하셨지만, 작년 분기의 120만 달러를 제외하면 훨씬 더 강했을 것입니다. 제 계산으로는 비교 가능한 성장이 약 24%입니다. 여기서 가이던스를 제공하는 사업은 아니라는 것을 알고 있지만, 역사적으로 이 사업의 계절적 추세는 2분기가 1분기보다 높을 것입니다. 올해도 그 추세가 달라질 이유가 있습니까?

감사합니다, Eric. 다시 Dan입니다. 보세요, 역사적으로 그리고 전통적으로 1분기는 항상 저희에게 매우 강한 분기였습니다. 물론, 2025년 1분기에는 약간의 추가적인 일회성 거래 수익이 포함되었습니다. 하지만 역사적으로 돌아보면, 저희는 항상 출발이 좋은 1분기를 보냈습니다. 저희는 2분기에도 그것을 복제하고 성장시키려고 노력합니다. 작년에는, 아마도 순차적으로 약 20만 달러 정도 감소했을 것입니다.

하지만 물론, 저희는 그 거래 수익 비교에 맞서고 있었습니다. 따라서 저희에게는, 네, 저희는 공식적인 가이던스를 제공하지 않습니다. 그리고 저희에게는, 사업을 생각하고 2024년, 2025년으로 돌아가면, 저희는 초기에 성장률을 재가속화하는 것에 대해 이야기했습니다. 물론 2024년, 2025년에 저희는 그것을 달성할 수 있었습니다. 그리고 저희에게는, 한 발씩 나아가며 실행을 계속하는 것입니다.

하지만 순차적으로 볼 때, 저희는 2,580만 달러로 출발하는 훌륭한 기반을 가지고 있습니다. 그리고 기대는 저희가 그것을 활용하고 다음 몇 분기 동안 물론 거기서 성장할 수 있다는 것입니다. 그리고 1분기에 대해 이야기했는데, 4월은 대부분 마감되었습니다. 그리고 저희가 4월에 본 것은 매우 강력한 달이었습니다. 그래서 저희는 사업에서 일어나고 있는 일에 대해 기쁘게 생각하며, 단기, 중기 및 장기적으로 계속해서 성과를 내기를 기대합니다.

다음 질문은 B. Riley Securities의 Josh Nichols입니다.

이번 분기에 회사가 주식을 일부 매입하는 것을 보니 좋습니다. 저는 조금... 제게는 두 가지 질문이 있습니다. 첫째, 시장 출시 전략을 확장하는 것에 대해 말씀드리겠습니다. 역사적으로 여러분은 조금 더 좁게 집중해 왔습니다. 하지만 내부 판매, 전략 판매 및 유통 채널을 확대하는 것에 대해 생각할 때, 올해 이러한 채널을 성장시킬 계획은 무엇입니까? 그리고 어떻게 투자하고 있습니까?

네. 감사합니다, Josh. Dan입니다. 제가 답변하겠습니다. 그리고 보세요, 역사적으로, 특히 시장 출시 라인에 대해 보면, 저희는 판매 및 마케팅 인력에 대한 보조 지표를 제공합니다. 그리고 저희는 거기에 투자했습니다. 저희는 몇 년 전에 마케팅에 투자했으며, 해당 팀을 구축하기 위해 고도로 숙련된 리더를 영입했습니다. 그리고 Derek이 앞서 말했듯이, 저희는 필요한 컨퍼런스에 참석하고 있습니다.

저희는 필요한 무역 박람회에 참석하고 있습니다. 저희는 고객과 계속해서 소통하고 있습니다. 그리고 그것은 견고한 마케팅 기반에서 시작하여 거기서부터 구축하는 것입니다. 저희의 판매 시장 출시 전략에 대해 생각할 때, 저희는 매우 효율적이고 생산적인 내부 판매 팀을 구축했습니다. 저는 그것을 조직의 엔진으로 생각합니다. 매우 숙련되고, 다양한 산업 및 분야에 걸쳐 수직화된 주제 전문가입니다.

그리고 전술적으로, 지난 몇 년 동안 저희는 전략적인 측면을 더 많이 구축했습니다. 저희가 투자한 여러 분야에서 저희는 전략 팀을 구축했습니다. 따라서 저희가 성장을 볼 때, 네, 그것은 저희가 투자해 온 일부 분야뿐만 아니라, 저희가 서비스를 제공하는 광범위하고 다양한 산업 및 분야 전반에 걸쳐 있습니다. 저희는 운영하는 5개의 주요 산업 분야를 언급하고 매출을 분류합니다.

하지만 산업 분야에 속하는 산업의 수를 보면, 약 25~26개의 다른 산업입니다. 따라서 저희가 이번 분기에 본 성장과 꾸준히 본 성장의 좋은 점은 광범위하다는 것입니다. 그것은 여러 분야에 걸쳐 있으며, 단일 사용 사례나 단일 고객에 집중되어 있지 않습니다. 따라서 그것이 오늘날 저희가 사업이 어떻게 수행되었고 미래에 어떻게 수행될 것으로 예상하는지에 대해 이야기할 수 있는 많은 자신감을 주는 것입니다.

네, Josh, Derek입니다. 당신도 알고 있겠지만, 저는 매우 명확하게 말할 것입니다. 저희는 초기 단계 회사이며, 거대한 시장 기회 앞에 서 있고, 매우 건강한 현금 흐름을 창출하고 있다는 것은 매우 행운입니다. 따라서 저희 앞에 놓인 기회를 고려할 때, 그것이 오늘 저희 통화의 요약입니다. 저희는 투자할 것입니다. 기회가 그만큼 큽니다. 그리고 저희의 목표는 내일 당장 기록적인 EBITDA 마진을 설정하는 것이 아닙니다.

저희에게는, 당신도 알다시피, Josh, 저희는 10년 후를 내다보며 매우 건강한 기반 사업을 구축하고 있습니다. 따라서 전반적인 답변은 저희 팀을 성장시킬 것으로 예상한다는 것입니다. 당신은 이 팀을 알고 있습니다. 그것은 체계적일 것이고, 신중할 것이며, 기회가 요구하는 방향과 직접적으로 일치할 것입니다. 그리고 그것은 시장 출시, 당신의 질문, 하지만 제품, 데이터, 그리고 확실히 AI 기반 기능도 포함합니다.

그리고 그것이 시간이 지남에 따라 만들어낼 것은 전환점입니다. 저희는 오늘날과 내일 하고 있는 일 때문에 인력의 비례적인 증가 없이 매출이 의미 있게 확장될 때 그곳에 도달할 것입니다. 그것이 모델입니다. 저희는 팬데믹 동안 과도하게 인력을 늘리거나 AI를 인력이나 놓친 분기를 제거하는 변명으로 사용하는 회사가 아닙니다. 순수하게 말하면, 오늘날 더 많은 직원이 있지만, 근본적으로 훨씬 더 높은 수준의 생산성으로 운영될 팀입니다.

그리고 그것은 평탄화될 것이고, 그러면 마진이 계속해서, 계속해서, 계속해서 증가하는 것을 볼 수 있을 것입니다.

감사합니다, Derek. 당신은 그것을 언급했습니다... 당신의 기술에 대한 생각과 그것이 사업에 가져올 영향과 순풍에 대해 듣는 것은 항상 좋습니다. 분명히 그것은 빠르게 진화하는 환경입니다. AI의 에이전트 기능은 최근 많은 주목을 받은 것입니다. 혹시 잠시 시간을 내어, 그것에 투자하고 회사의 에이전트 역량을 강화하는 것에 대해 어떻게 생각하고 있으며, 향후 몇 년 동안 사업이 확장됨에 따라 그것이 사업에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 말씀해 주시겠습니까?

네. 물론입니다, Josh. 질문해 주셔서 감사합니다. 감사합니다. 저희는 4분기 실적 발표 및 연간 실적 발표에서 이에 대해 시간을 보냈지만, 다시 한번 말씀드리게 되어 매우 기쁩니다. AI는 저희 사업에 위협이 되지 않습니다. 그것은 저희에게 순풍입니다. 그리고 다시 한번 말씀드리겠습니다. AI만으로는 저희 데이터를 복제할 수 없습니다. 저희는 이 종단적 신원 그래프를 구축했습니다.

그것은 수십억 개의 통합된 기록입니다. 그리고 그것은 수년간의 실제 사용을 통해 테스트되고 모델링되고 개선되었습니다. 그리고 그것이 AI가 실행되어야 하는 기반입니다. 따라서 저희에게는... 저희는 이 견고한 기반을 구축했으며, 그 위에 AI를 계층화하여 위험 신호를 생성하는 등 다양한 방식으로 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 따라서 API 연결을 통해 고객은 아침에 사무실에 들어올 때 경쟁사의 솔루션과 비교하여 그것을 볼 수 있습니다.

저희 경쟁사들은 클라우드로의 마이그레이션을 완료하기 위해 노력하고 있습니다... 클라우드로, 다른 아키텍처에서. 저희는 최적화되어 있습니다. 이것은 클라우드 네이티브이며, 처음부터 AI가 내장되어 있습니다. 따라서 저희는 AI를 사용하여, 말씀드렸듯이, 개발 주기를 압축하고, 조직 전반에 더 많은 AI를 구현합니다. 그것은 저희가 매일 하고 있는 일, 코딩, 에이전트 작업에 스며들고 있습니다.

그리고 저희는 고객, 특히 중소기업이 AI를 사용하는 데 더 능숙해지고, 개발하고, 예를 들어 에이전트를 워크플로우에 통합함에 따라 매우 기쁘게 생각합니다. 저희는 완전히 사용량 기반입니다. 저희는 거래량 기반입니다. 따라서 이는 그들이 훨씬 더 빠른 속도로 저희 제품에 액세스하고, 수동 활동을 줄이며, 저희가 매일 확인할 수 있는 신원에 대한 수요가 더 많아진다는 것을 의미합니다.

그리고 저희에게 다시 돌아오는 것이 필수적입니다. 저희는 이것에 대해 이야기했습니다. 특정 날에 새로운 은행 계좌를 개설하기 위한 한 사람의 신원은 그 순간에만 유효합니다. 다음 날, 그 사람의 신원과 프로필은 변경되었습니다. 그들은 전날 밤 체포되었을 수 있습니다. 이제 이혼했을 수 있습니다. 재정적 스트레스를 겪었을 수 있습니다. 파산 신청, 매우 큰 판결.

따라서 상업 부문 또는 공공 부문이 이 소비자를 다시 볼 때, 그들은 다시 한번 신원을 확인하고 그 개인에 대해 중요한 결정을 내려야 합니다. 따라서 저희는 지난 11년 동안 이것을 위해 노력해 왔습니다. 저희는 이 신원 그래프를 매우 높은 신뢰도로 구축했습니다. AI는 방향적으로만 정확할 수 있습니다. 저희는 정확해야 합니다. 법 집행 기관은 저희 제품을 사용하여 매일 중요한 결정을 내리고 있으며, 금융 서비스, 저희의 모든 산업 분야도 마찬가지입니다.

따라서 저희는 매우 좋은 위치에 있습니다. 저희는 진행 중인 혁신과 제품 로드맵에 대해 매우 기쁘게 생각하며, 새로운 제품을 출시하고 이에 대해 업데이트해 드릴 것을 기대합니다.

현재 더 이상 질문이 없습니다. 따라서 Derek Dubner에게 최종 발언을 위해 돌려드리겠습니다.

감사합니다. 마무리하면서, 이번 분기의 저희 실적이 저희 전략의 강점, 저희 사업 모델의 회복력, 그리고 저희 고객 및 파트너의 지속적인 신뢰를 반영한다는 점을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 저희는 규율 있는 실행, 책임감 있는 성장, 그리고 주주들에게 장기적인 가치를 제공하는 데 계속 집중할 것입니다. 거시 경제 환경이 계속 진화함에 따라, 저희는 저희의 위치, 저희의 기술, 그리고 저희 팀에 대해 확신합니다.

여러분의 지속적인 지원에 감사드리며, 다음 분기에 저희의 진행 상황을 업데이트해 드리기를 기대합니다.

오늘 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 이것으로 프로그램이 종료되었으며, 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.