Integrated Electrical Services 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. (운영자 지침) 이제 DRGNE의 Tendon Nod에게 회의를 넘기겠습니다.

IES의 2008 회계연도 3분기 실적 검토를 위한 오늘 컨퍼런스콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 또한 웹을 통해 동시에 방송되는 본 통화를 청취하고 계신 인터넷 참가자분들도 환영합니다. 경영진에게 통화를 넘기기 전에 일반적인 안내 사항을 말씀드리겠습니다. 어제 오후에 보도자료 이메일을 받지 못하셨다면 DRGNE의 저희 사무실로 713-529-6600으로 전화 주시면 연락처 정보를 제공해 주시고 저희가 해당 명단에 포함되도록 하겠습니다.

또한 오늘 통화에 대한 다시 듣기 서비스가 제공될 예정이며, 이는 회사의 웹사이트에서 아카이브 웹캐스트를 통해 이용하실 수 있습니다. 또한 향후 7일간 전화로 다시 듣기 서비스도 이용 가능하며, 다시 듣기 정보는 어제 보도자료에 나와 있습니다. 상기시켜 드리자면, 회사는 2008년 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에서 정기 실적 발표 컨퍼런스콜 형식을 개정했으며, 슬라이드 발표와 함께 보다 포괄적인 실적 검토 및 경영진의 준비된 발언을 제공한다고 발표했습니다.

그러나 비대화형 형식입니다. 따라서 경영진은 본 통화 종료 시 질문을 받지 않을 것이며, 슬라이드 덱을 다운로드하여 읽어보시기를 권장합니다. 슬라이드 덱은 wpdf 형식입니다. 이는 오늘 발표 및 회사 웹사이트 www.ies-co.com의 투자자 정보 페이지와 일치합니다. 저희는 이러한 콘텐츠의 품질에 대한 피드백을 환영합니다. 향후 통화에 유용할 수 있다고 생각되는 정보가 있다면 알려주시기 바랍니다.

또한 본 통화에서 보고된 정보는 오늘인 2008년 8월 12일 기준으로만 유효하므로, 시간 민감 정보는 다시 듣기 또는 청취 시점에 더 이상 정확하지 않을 수 있음을 알려드립니다. 본 통화 종료 시, 오늘 통화에서 나올 수 있는 미래 예측 진술에 대한 자세한 내용을 제공하기 위해 다시 돌아오겠습니다. IES에 대한 일반 정보는 회사 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 찾으실 수 있으며, 회사의 연차 보고서(10-K), 분기 보고서(10-Q), 현재 보고서(8-K) 및 수정 사항, 보도자료 등은 모두 SEC에 제출된 후 가능한 한 빨리 웹사이트에서 무료로 이용 가능합니다.

오늘 아침 저와 함께하는 분들은 최고 경영 책임자 Michael Caliel과 최고 재무 책임자 Randy Guba입니다. 이제 Mike에게 통화를 넘기겠습니다.

2008년 3분기 실적을 검토하기 위해 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 매우 어려운 경제 환경에도 불구하고 3분기 수익 실적과 사업 궤적에 고무되어 있다고 말씀드리겠습니다. 저희는 포괄적인 혁신 프로그램을 계속해서 진행하고 있으며, 슬라이드 3으로 넘어가시면 저희가 사업의 기반을 공고히 했으며, 효율성과 효과성을 높이기 위해 프로세스 개선 및 시스템 및 인프라 투자를 통해 상당한 진전을 이루었다고 말씀드렸습니다.

이를 위해 인프라 및 신규 시스템 형태로 사업에 거의 1천만 달러를 재투자했습니다. 구체적으로, 저희는 프로젝트 관리 운영 시스템의 자동화를 완료했으며, 이는 완료 비용 검토 프로세스를 표준화했습니다. 이를 통해 사업 부서는 프로젝트 성과에 대한 가시성을 크게 향상시키고 프로젝트를 보다 효과적으로 관리할 수 있게 될 것입니다. 또한 사업 전반에 걸쳐 회계 통합 및 보고 프로그램을 구현하여 재무 보고, 투명성 및 생산성을 개선했습니다.

또한 채용, 교육 및 유지 노력 강화를 통해 인력을 강화하고 강화하는 데 투자했으며, 조직 개발에도 추가 투자를 했습니다. 저희는 리더십 개발 프로그램을 구현하여 리더십 팀을 하나로 운영하고 전반적인 성과 및 책임 문화를 구축하도록 변화시키고 있습니다. 저희는 이전에 27개의 독립적인 회사를 저희가 서비스를 제공하는 시장 및 고객에 맞춰 세 개의 사업 그룹으로 재편했으며, 회계연도 동안 구조 조정 및 기타 비용 절감 조치로 인해 SG&A를 1,800만 달러 절감했습니다.

저희는 이러한 노력을 확대하여 경제 상황의 추가적인 둔화에 대응했습니다. 이 모든 과정에서 저희는 사업의 핵심 영역에 투자하여 운영 품질을 지속적으로 개선했습니다. 회사를 더 잘 포지셔닝하고 마케팅하기 위해 이러한 그룹은 완전히 통합된 국가 브랜드로 운영되고 있습니다. 슬라이드 4에서 이러한 변화를 반영하는 새로운 이미지를 IES Commercial, IES Industrial 및 IES Residential로 보실 수 있습니다.

저희는 이러한 전략적 우선순위를 각각 해결하고 긍정적인 결과를 제공하여 회사를 강력하고 수익성 있는 성장으로 이끌었습니다. 이제 Randy에게 통화를 넘기기 전에 3분기 주요 사항을 몇 가지 말씀드리겠습니다. 슬라이드 5로 넘어가시면, 구조 조정 비용을 제외한 계속 영업 이익은 3분기 주당 0.18달러였습니다. 이는 2007년 3분기의 주당 0.07달러 및 2분기의 주당 0.06달러와 비교됩니다.

SG&A는 전년 동기 대비 약 600만 달러 감소하여 약 18% 감소했습니다. SG&A는 이번 분기 매출의 13.1%로, 2007년 3분기 매출의 15.3%보다 훨씬 개선되었습니다. 이는 2분기 매출의 14.1%에서도 순차적인 개선입니다. 매출 총이익률은 전년 동기 17.2% 대비 15.8%였습니다. 순차적으로 2분기 매출 총이익률은 15.7%였습니다. 올해 현재까지의 구조 조정 비용은 총 440만 달러이며, 전반적인 구조 조정 프로그램은 연말까지 비영업 현장 자원 보상 비용을 15%에서 20%까지 절감하는 것을 목표로 하고 있으며, 저희는 안전 기록에 대해 매우 자랑스럽게 생각하며, 이는 지속적으로 상당한 개선을 보여왔고 오랫동안 업계 평균을 앞질러 왔습니다.

저희는 조직 전체에 걸쳐 안전에 대한 확고한 의지를 가지고 있으며, 올해 다음과 같은 성과를 달성하게 되어 기쁩니다. 육상 기록 가능 사고는 49% 감소했으며, 근무 손실 사고는 60% 감소했으며, 근무 손실 및 제한일은 81% 감소했으며, 청구 비용은 61% 감소했습니다. 실제로 산업 및 상업 그룹의 여러 사업부는 최근 안전 우수성을 인정받았으며, 저희는 이러한 성과에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다.

이제 Randy에게 재무 성과를 더 자세히 검토하도록 통화를 넘기겠습니다.

슬라이드 6에서 보시다시피, 2008 회계연도 3분기 매출은 2억 1,500만 달러로 작년 동기 대비 2억 2,300만 달러였습니다. 매출 감소는 주로 전국적인 단독 주택 수요 감소로 인한 주거 부문의 부진에 기인합니다. 상업 부문의 일부도 주택 시장 압력으로 인해 부정적인 영향을 받았지만, 데이터 센터, 사무용 빌딩, 의료 시설과 같은 기관 프로젝트에서 상업 부문의 강세를 보였습니다.

또한 산업 부문의 매출은 전년 대비 증가했습니다. 올해 현재까지 매출은 6억 900만 달러로, 2007년 첫 9개월 동안의 6억 600만 달러 대비 8.6% 감소했습니다. 3분기 매출 총이익은 약 3,400만 달러 또는 매출의 15.8%로, 작년 동기 약 3,800만 달러 또는 매출의 17.2%와 비교됩니다. 이러한 감소는 주로 통합 매출 감소와 산업 및 상업 부문의 매출 총이익률 하락에 기인하며, 주거 부문의 매출 총이익률 개선으로 일부 상쇄되었습니다.

상업 및 산업 부문의 매출 총이익률 하락은 주로 연료 및 기타 투입 비용과 같은 특정 운영 비용 증가에 기인합니다. 경쟁적인 가격 압박과 일부 고마진 작업의 완료. 올해 현재까지의 비교를 보면, 2008년 첫 9개월 동안의 매출 총이익률은 16%로, 2007년 첫 9개월 동안의 16.8%와 비교됩니다. 슬라이드 7로 넘어가면, 3분기 판매, 일반 및 관리비는 2,800만 달러 또는 매출의 13.1%로 감소했으며, 이는 전년 동기 대비 600만 달러 감소한 수치입니다.

당시 SG&A는 매출의 15.3%였습니다. Mike가 앞서 언급했듯이, 전반적인 지출 감소와 매출 대비 비율 감소는 운영 간소화 및 중복 제거를 위한 저희의 전략적 노력의 일부였습니다. 이번 분기 SG&A 비용의 주목할 만한 감소에는 구조 조정 노력의 결과로 인한 급여 및 인력 감축 90만 달러, 전문 수수료 200만 달러 감소, 목표 경영진 인센티브 220만 달러 감소, 기타 일반 사업 비용 120만 달러 감소가 포함됩니다.

올해 현재까지 SG&A 비용은 1,900만 달러 또는 18% 감소한 8,600만 달러(2008년 첫 9개월)였습니다. 매출 대비 비율로 볼 때, SG&A 비용은 2008년 첫 9개월 동안 14.2%로, 2007년 첫 9개월 동안의 15.7%와 비교됩니다. 슬라이드 8에서, 구조 조정 비용 이전의 3분기 영업 이익은 600만 달러로, 구조 조정 비용이 없었던 전년 동기 430만 달러와 비교됩니다.

올해 현재까지 구조 조정 비용 이전의 영업 이익은 1,150만 달러로, 구조 조정 비용이 없었던 전년 동기 740만 달러와 비교됩니다. 슬라이드 9에서, 3분기 계속 영업 순이익은 200만 달러 또는 주당 0.14달러였으며, 여기에는 세후 구조 조정 비용 60만 달러 또는 주당 0.04달러가 포함됩니다. 이러한 구조 조정 비용을 제외한 계속 영업 조정 순이익은 270만 달러 또는 주당 0.18달러였습니다.

2007년 3분기 계속 영업 순이익은 100만 달러 또는 주당 0.07달러였으며, 여기에는 구조 조정 비용이 포함되지 않았습니다. 2008년 첫 9개월 동안 계속 영업 순이익은 110만 달러 또는 주당 0.07달러였으며, 여기에는 세후 비정상 항목 총 370만 달러 또는 주당 0.24달러가 포함되었습니다. 이러한 비정상 항목에는 구조 조정 및 기타 비용이 포함됩니다.

이러한 항목을 제외한 계속 영업 조정 순이익은 480만 달러 또는 주당 0.31달러였습니다. 이는 작년 첫 9개월 동안의 계속 영업 순이익 50만 달러 또는 주당 0.04달러와 비교되며, 여기에는 구조 조정 비용이나 비정상 항목이 포함되지 않았습니다. 슬라이드 10으로 넘어가시면, 3분기 계속 영업 조정 EBITDA는 비반복적 구조 조정 비용을 제외하고 780만 달러로, 전년 동기 710만 달러와 비교됩니다.

저희는 EBITDA가 투자자들에게 동종 업체와 비교 가능한 수치를 제공하는 유용한 지표라고 믿습니다. 이는 3분기 실적 발표에서 조정 EBITDA와 순이익 간의 전체 조정 내역을 제공했습니다. 올해 현재까지 계속 영업 조정 EBITDA는 비반복적 구조 조정 비용 및 일회성 합의를 제외하고 1,920만 달러로, 2007년 같은 기간 1,500만 달러와 비교됩니다.

운영 구조 조정에 관해서는, 구조 조정을 통해 비영업 현장 자원 보상 비용을 15%에서 20%까지 절감하고 운영 효율성을 개선하는 것을 여전히 목표로 하고 있습니다. 저희는 총 세전 구조 조정 비용으로 약 500만 달러에서 1,000만 달러를 발생시킬 것으로 예상하며, 이는 2008년 9월까지 대부분 완료될 것으로 예상합니다. 이러한 비용에는 보상, 퇴직금, 컨설팅 비용 및 시설 통합 및 폐쇄가 포함됩니다.

이제 그룹 데이터에 대한 통찰력을 제공하겠습니다. 슬라이드 11로 넘어가십시오. 3분기 상업 부문 매출은 11% 증가한 약 4억 2,600만 달러였으며, 매출 총이익률은 13.8%였습니다. 이 그룹은 주택 부문 경기 둔화와 관련된 레스토랑, 영화관, 지역 쇼핑 센터와 같은 경량 건설 프로젝트에 대한 수요 감소의 영향을 받았습니다. 또한 주택 경기 둔화의 영향을 받은 주거 계약업체로부터 저가 소매 작업에 대한 경쟁 증가를 경험했습니다.

이 그룹의 감소를 상쇄하는 데 도움이 된 것은 대학 건물, 데이터 센터, 의료 시설과 같은 몇 가지 중요한 기관 프로젝트였습니다. 올해 현재까지 상업 부문 매출은 3억 4,700만 달러로, 2007년 같은 기간 3억 4,000만 달러 대비 2% 증가했습니다. 상업 부문의 3분기 매출 총이익률은 전년 동기 15.7%에서 13.8%로 하락했으며, 이는 주로 경쟁 압력과 시장 상황의 결과입니다.

또한 저희 사업부 중 하나는 최근 몇몇 실적이 저조한 기존 프로젝트를 완료했으며, 다른 하나는 마진을 초과하는 기존 프로젝트를 계속 진행하고 있습니다. 올해 현재까지 상업 부문의 매출 총이익률은 14.3%로, 작년 같은 기간 15.5%와 비교됩니다. 슬라이드 12에서, 3분기 산업 부문 매출은 작년 대비 약 400만 달러 증가한 3,400만 달러였습니다.

매출 총이익률은 특정 운영 비용, 특히 운송 비용 증가와 더불어 수익성이 높은 작업으로 전환되기 전에 수익성이 낮은 여러 프로젝트의 완료로 인해 작년 19.4% 대비 17.8% 하락했습니다. 산업 시장은 일반적으로 건설 산업의 다른 부문만큼 경기 순환적이지 않습니다. 프로젝트의 특성상 대규모, 다년 계약이며 대기업 또는 정부 기관에서 자금을 조달하기 때문입니다.

2008년 기간 동안 저희 산업 부문은 유틸리티 라인 서비스 프로젝트에서 성장을 보였으며, 전기 변전소, 에탄올 공장, 풍력 발전 단지, 펄프 및 제지 공장의 건설이 증가했습니다. 올해 현재까지 산업 부문 매출은 1억 100만 달러로, 2007년 같은 기간 8,800만 달러 대비 16% 증가했습니다. 이 부문의 매출 총이익률은 2008년 첫 9개월 동안 16.4%로, 2007년 첫 9개월 동안의 16.8%와 비교됩니다.

슬라이드 13에서, 저희 주거 부문은 3분기에 약 5,500만 달러의 매출을 창출했으며, 매출 총이익률은 19%였습니다. 이는 작년 3분기의 1,800만 달러 및 매출 총이익률 18.5%와 비교됩니다. 주거 부문 매출 감소는 주거 부문, 특히 단독 주택 수요의 잘 알려진 하락 때문입니다. 그러나 주거 부문의 매출 총이익률은 업계의 경쟁 압력에도 불구하고 이번 분기에도 계속 개선되었습니다.

이는 주로 프로젝트 실행 개선, 노동 생산성 향상, 시설 통합 및 다가구 주택 수요 증가에 기인합니다. 올해 현재까지 주거 부문 매출은 1억 6,100만 달러로, 2007년 같은 기간 2억 3,900만 달러 대비 33% 감소했습니다. 주거 부문 올해 현재까지의 매출 총이익률은 19.6%로, 2007년 첫 9개월 동안의 18.7%와 비교됩니다. 이제 슬라이드 14의 수주 잔고로 넘어가면, 3분기 말 수주 잔고는 약 3억 6,700만 달러로, 2분기 말 3억 8,200만 달러 및 작년 3분기 말 3억 2,300만 달러와 비교됩니다.

산업 및 상업 부문의 수주 잔고는 계절적 변동의 일부로 감소했으며, 이는 프로젝트 작업의 상당 부분이 여름철에 수행되기 때문입니다. 주거 부문의 수주 잔고는 주로 단독 주택에서 다가구 주택으로의 시장 전환으로 인해 개선되었으며, 이는 수주 잔고를 창출합니다. 또한 앞서 말씀드렸듯이 저희는 수주 잔고의 품질에 대해 계속해서 신중하게 선택하고 있습니다. 이제 슬라이드 15로 넘어가면, 3분기 말 현재 무제한 현금 및 현금 등가물은 약 5,700만 달러로, 이전 분기 3,200만 달러 및 작년 6,900만 달러와 비교됩니다.

또한 당좌 대출 한도 하에 약 1,400만 달러를 이용할 수 있었습니다. 따라서 총 유동성은 7,100만 달러였으며, 이는 운영 요구를 충족하기에 충분하다고 믿습니다. 분기 말 현금 잔고는 부채 상환, 주식 재매입, 인프라 재투자 및 운전 자본 증가의 결과로 작년보다 낮습니다. 주식 재매입 프로그램 업데이트: 현재까지 회사는 900만 달러 상당의 507,398주를 매입했습니다.

저희는 블랙아웃 기간 동안 매입할 수 있도록 10b 5 1 계획을 수립했습니다. 이제 Mike에게 통화를 다시 넘기겠습니다.

사업 전반에 걸쳐 실행 개선을 검토하는 것은 성과 향상의 초석 중 하나입니다. 과거에도 말씀드렸듯이, 저희는 IES의 전반적인 비용 구조, 운영 규율 및 작업 프로세스에서 주요 턴어라운드 과정에 있으며, 구조 조정을 통해 비용 기반을 줄이는 동시에 프로젝트 관리 프로세스 및 시스템과 같은 생산성 향상 도구에 전략적으로 투자하고, 사업을 더 잘 관리하기 위해 재무 및 운영 보고 시스템을 업그레이드하고, 리더십 팀을 강화하는 등 지속 가능하고 확장 가능한 성장 플랫폼을 만들기 위해 노력하고 있습니다.

구조 조정된 운영을 안정화하는 데 있어 저희가 이룬 진전을 바탕으로, 이제 유기적 성장에 집중하기 시작했습니다. 이에 따라 저희는 성장 목표 달성에 대한 가시성과 책임성을 높이기 위해 영업 파이프라인 관리 도구를 개발하고 설치했습니다. 시장과 관련하여, 저희는 주거 시장의 지속적인 부진을 예상하며, 일부 상업 부문에서 부진을 보이고 있지만, 상업 부문의 다른 영역, 특히 기관 및 의료 분야에서 강세를 보이고 있습니다.

산업 시장은 여전히 견고하며, 저희는 해당 부문의 기회에 계속 집중하고 있습니다. 요약하자면, 경제적 역풍에도 불구하고, 9개월간의 수익성은 작년 대비 개선되었고, 주문이 증가했으며, 수주 잔고의 규모와 품질은 여전히 견고하며, 자본 구조는 상당히 강화되었습니다. 또한 저희는 사업에 재투자하여 시스템과 프로세스를 재정비하여 효율성과 효과성을 높이고, 리더십에 투자하여 세계적 수준의 팀을 육성하고 있습니다.

측정 가능한 진전을 이루었지만, 아직 해야 할 일이 많습니다. 항상 그렇듯이 여러분의 지원과 오늘 참석해 주셔서 감사합니다.

이제, 구조 조정 계획 및 해당 계획과 관련된 총 예상 비용 및 비용 절감에 대한 본 컨퍼런스콜의 특정 진술은 1933년 증권법 27A조 및 1934년 증권 거래법 21E조의 의미 내에서 미래 예측 진술이며, 모두 현재 날짜 기준으로 회사가 합리적이라고 믿는 다양한 추정 및 가정에 기반합니다. 이러한 진술에는 회사의 실제 미래 결과가 해당 진술에 명시된 것과 실질적으로 다를 수 있는 위험 및 불확실성이 포함됩니다.

이러한 위험 및 불확실성에는 미래 운영 결과 추정의 내재적 불확실성 및 회사의 매출 또는 영업 이익 창출 능력, 회사에서 식별된 중대 결함 해결의 잠재적 어려움, 상업 및 주거 건설 수준의 하락으로 인한 운영 결과 변동, 고객의 재정적 어려움으로 인한 지불 지연, 계약 체결 시 사용된 부정확한 추정, 프로젝트 수익 또는 완료 비율의 부정확성, 제3자 및 전직 직원의 건설 산업 내 높은 경쟁 수준, 강철, 구리, 플라스틱, 알루미늄 및 휘발유를 포함한 산업용 상품 비용 증가, 날씨 관련 지연, 회사의 작업과 관련된 물리적 위험으로 인한 사고, SG&A 감소의 어려움, 핵심 인력, 특히 사업부 사장의 손실, 소송 위험 및 불확실성, 새로운 회계 통제 및 운영 절차 통합의 어려움 및 백오피스 기능의 중앙 집중화, 통합의 중단 또는 효과적으로 관리하지 못할 가능성 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.

귀하는 본 통화에서 논의된 기타 위험 요인뿐만 아니라, 2007년 9월 30일로 종료된 회계연도에 대한 회사 양식 10-K 연차 보고서에서 논의된 위험 요인들이 미래 결과를 미래 예측 진술에서 명시된 것과 실질적으로 다르게 만들 수 있음을 이해해야 합니다. 회사는 본 통화 날짜 이후 발생할 수 있는 사건이나 상황을 반영하기 위해 이러한 구조 조정 노력, 차입 가능성 또는 현금 보유 상태 또는 기타 미래 예측 진술에 대한 정보를 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다.

미래 예측 진술은 민간 증권 소송 개혁법 1995년에 의해 확립된 안전 항구에 따라 컨퍼런스콜에서 제공되며, 여기에 설명된 추정, 가정, 불확실성 및 위험의 맥락에서 평가되어야 합니다. Integrated Electrical Services Inc.에 대한 일반 정보는 www.ies-co.com 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 찾을 수 있습니다. 회사의 양식 10-K 연차 보고서, 양식 10-Q 분기 보고서 및 양식 8-K 현재 보고서 및 해당 보고서의 모든 수정 사항은 SEC에 제출 또는 제공된 후 가능한 한 빨리 회사 웹사이트에서 무료로 제공됩니다.

이것으로 저희 통화를 마치겠습니다.

신사 숙녀 여러분, 감사합니다. 본 컨퍼런스는 다시 듣기 서비스가 제공됩니다. 다시 듣기를 이용하시려면 303-590-3000으로 전화하시고 암호 번호 11116515를 입력하십시오. 전화번호는 303-590-3000이며 액세스 코드는 11116515입니다. 신사 숙녀 여러분, 오늘 컨퍼런스는 이것으로 종료됩니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.