신사 숙녀 여러분, 참여해 주셔서 감사합니다. Integrated Electrical Services 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. (운영자 지침) 이제 DRGNE의 Steve Gray에게 마이크를 넘기겠습니다. 시작해 주십시오.

감사합니다. 안녕하십니까, 여러분. 오늘 IES의 2009 회계연도 1분기 실적 검토 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 또한 웹에서 동시 생중계되는 본 통화에 참여하고 계신 인터넷 참가자 여러분께도 환영의 말씀을 전합니다. 이제 경영진에게 마이크를 넘기기 전에 일반적인 사항들을 말씀드리겠습니다. 어제 오후에 배포된 보도자료 이메일을 받지 못하셨다면 DRGNE의 저희 사무실로 전화 주십시오.

전화번호는 713-529-6600이며, 연락처 정보를 알려주시면 해당 명단에 포함되도록 하겠습니다. 또한, 오늘 통화는 향후 7일간 전화 즉시 다시 듣기가 가능하며, 다시 듣기 액세스 방법에 대한 정보는 어제 보도자료에 나와 있습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 회사는 2008년 1분기 실적 발표 통화에서 정기적으로 예정된 실적 발표 통화 형식을 수정하여 보다 포괄적인 실적 검토와 경영진의 준비된 발언을 슬라이드 발표와 함께 제공하지만, 비상호작용 형식으로 진행한다고 발표했습니다.

따라서 경영진은 이 통화 말미에 질의응답 시간을 갖지 않습니다. Adobe PDF 형식으로 제공되는 슬라이드 덱을 다운로드하여 오늘 발표 내용에 해당하는 내용을 읽어보시기를 권장합니다. 해당 자료는 회사 웹사이트 www.ies-co.com의 투자자 정보 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 이 콘텐츠의 품질에 대한 피드백을 환영하며, 향후 통화에서 더 추가적인 정보를 원하시면 알려주시기 바랍니다.

또한, 오늘 통화에서 보고된 정보는 2009년 2월 10일 현재 기준이며, 따라서 시간 민감 정보는 다시 듣기 시점에 더 이상 유효하지 않을 수 있음을 알려드립니다. 통화 종료 시, 오늘 통화에서 언급될 수 있는 미래 예측 진술에 대한 자세한 내용을 다시 말씀드리겠습니다. IES에 대한 일반 정보는 회사 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 확인하실 수 있으며, 회사의 10-K 보고서, 10-Q 양식의 분기별 보고서, 8-K 양식의 현재 보고서 및 수정 사항, 보도 자료 등도 모두 SEC에 제출된 후 합리적으로 가능한 한 빨리 웹사이트를 통해 무료로 제공됩니다.

오늘 아침 저와 함께하는 분들은 Michael Caliel 최고 경영자 및 Randy Guba 최고 재무 책임자입니다. 이제 Mike에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, Steve. 안녕하십니까, 여러분. 오늘 저희 2009 회계연도 1분기 실적을 검토하기 위해 함께 해주셔서 감사합니다. 슬라이드 3으로 넘어가 주시면, 먼저 1분기 실적, 특히 물량 및 수주 잔고 수준에 대해 실망감을 표합니다. 그러나 비용 절감 프로그램에서 측정 가능한 진전을 이루었으며, 현재 경제 환경에 대처하기 위해 사업을 재조정하고 있습니다.

또한 2008년 구조 조정 기간 동안 시장 진출 전략을 변경했으며, 단기적으로 이는 주로 산업 부문의 수주 잔고에 부정적인 영향을 미쳤다는 점을 주목하는 것이 중요합니다. 상기시켜 드리자면, 2008년 동안 운영 구조 조정을 완료했으며, 3대 주요 사업 부문인 상업, 산업 및 주거 부문에 27개 회사를 통합했습니다. 이러한 운영 구조 조정은 비용 구조를 줄이고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 사업을 재배치하며, 재무 통제를 강화하고, 결과적으로 목표 시장에서 성장 전략을 실행하기 위한 장기 전략 계획의 일부였습니다.

이 프로그램은 특정 리더십 역할 및 관리 지원 기능을 통합하고 중복된 직책을 제거했습니다. 2007년 6월에 운영 구조 조정 프로그램을 시작했으며, 해당 프로그램과 관련된 총 560만 달러의 구조 조정 비용을 기록했습니다. 같은 기간 동안 전체 비용 기반에서 약 2천만 달러를 절감했으며, 이 비용 절감 프로그램에서 성과를 얻기 시작했습니다. 구조 조정이 완료됨에 따라 이러한 조치로부터 혜택을 얻기 시작했습니다.

예를 들어, 1분기 동안 세 사업 부문 모두에서 물량 감소에도 불구하고, 상업 및 주거 부문의 총이익률은 더 나은 실행, 프로젝트 수요에 맞춰 노동력을 조정하는 능력, 그리고 자재 비용 안정화 덕분에 개선되었습니다. 이제 우리의 초점은 수주 잔고를 구축하고 사업을 성장시키는 데 있습니다. 이와 관련하여 영업 인력에 대한 투자와 함께 파이프라인 기회를 더 잘 관리하고 구축하기 위한 도구 및 프로세스에 투자했습니다.

우리는 이것이 전기 계약 시장에서 독특한 접근 방식이라고 믿으며, 지역별 기회주의적 접근 방식에서 목표 시장 및 국가 전략적 관계에 기반한 보다 구조화된 방법으로 진화하는 영업 모델을 구축하고 있습니다. 결과적으로 영업팀으로부터 이미 고무적인 진전을 보기 시작했습니다. 그리고 기회 파이프라인을 바탕으로 2009 회계연도에 수주 잔고가 성장할 것이라고 믿습니다.

우리의 변화의 핵심 요소는 세 사업 부문 내에서의 추가 최적화를 포함합니다. 이를 위해 그리고 현재 경제 환경에 대한 대응으로, 1분기에 세 사업 부문 내에서 비용을 추가로 절감하고 운영을 통합하기 위한 새로운 구조 조정 프로그램을 시작했습니다. 2009 회계연도의 우리의 계획은 지역 운영 센터를 통해 관리될 현지 프로젝트 및 지원 운영을 간소화하고, 지난 해에 이루어진 투자를 활용하여 자원을 더욱 레버리지하는 것입니다.

이 구조 조정 계획 하에서 약 12개월에 걸쳐 구현될 때 약 2백만 달러에서 3백만 달러의 세전 구조 조정 비용이 발생할 것으로 예상합니다. 이제 Randy에게 마이크를 넘기기 전에 1분기의 몇 가지 주요 측면을 지적하겠습니다. 슬라이드 4로 넘어가 주시면, 1분기 구조 조정 비용을 제외한 계속 영업에서 발생한 조정 순이익은 20만 달러 또는 주당 0.01달러였습니다.

이는 구조 조정 비용 및 부채 재융자 선지급 수수료를 제외한 계속 영업에서 발생한 조정 순이익 130만 달러 또는 주당 0.09달러와 비교됩니다. 총 총이익률은 전년 동기 16.8% 대비 17.1%로 상승했으며, 이는 세 사업 부문 모두에서 물량 감소에도 불구하고 이루어졌습니다. 전국적으로 건설 부진을 보이고 있습니다. 그러나 앞서 언급했듯이 상업 및 주거 부문의 총이익률은 주로 실행 개선, 프로젝트 수요에 맞춰 노동력을 조정하는 능력, 그리고 자재 비용 안정화 덕분에 상승했습니다.

1분기에 판매비 및 일반관리비와 기타 구조 조정 비용을 5% 이상 절감하여 약 2,900만 달러를 기록했습니다. 2009 회계연도 1분기 매출 대비 판매비 및 일반관리비 비율은 작년 1분기의 15.4% 대비 16.6%로 증가했으며, 이는 12%의 물량 감소 결과입니다. 작년 회계연도에 시스템 및 조직 역량에 대한 투자는 절감 효과와 생산성 향상을 가져왔습니다.

어려운 시장 상황과 실망스러운 1분기 물량을 감안할 때, 2009 회계연도 동안 통합 및 최적화를 통해 비용을 지속적으로 절감할 것입니다. 분기 말 수주 잔고는 3억 1,900만 달러로, 작년 3억 4,800만 달러와 비교됩니다. 주거 부문의 수주 잔고는 다가구 주택 프로젝트 덕분에 전년 대비 실제로 개선된 반면, 상업 및 산업 부문의 수주 잔고는 주로 경쟁 시장 압력, 프로젝트 연기, 그리고 신규 사업에 대한 지속적인 선택성으로 인해 감소했습니다.

다시 한번, 우리의 시장 진출 전략 변화는 특히 산업 부문에 수주 잔고에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 이제 Randy에게 재무 하이라이트를 더 자세히 검토하도록 하겠습니다.

감사합니다, Mike. 슬라이드 5에서 보시다시피, 2009 회계연도 1분기 매출은 1억 7,300만 달러로, 작년 1분기의 1억 9,700만 달러와 비교됩니다. 매출 감소는 전국적인 건설 활동 감소와 일치하는 세 사업 부문 모두의 물량 감소에 기인합니다. 우리의 시장 진출 전략 변화와 함께, 이는 일시적으로 물량에 영향을 미쳤습니다. 상업 부문에서는 주요 부문에서 고층 오피스 빌딩, 호텔, 콘도미니엄을 포함한 예정된 건설 프로젝트의 축소, 지연 또는 취소가 시작됨에 따라 매출이 감소했습니다.

또한, 주거용 계약업체로부터의 경쟁이 심화되고 있으며, 일반적으로 진입 장벽이 낮은 전문 소매 지향 상업 업무에 대한 경쟁이 심화되고 있습니다. 그러나 의료, 기관, 정부 및 서비스와 같이 비교적 건전한 부문도 있습니다. 산업 부문에서는 프로젝트가 지연, 취소 또는 자금 조달 대기 중이어서 매출이 감소했습니다. 또한 일부 고객은 현재 경제 상황에 대응하여 연말 휴무를 연장했습니다.

또한, 우리의 시장 진출 전략 변화는 1분기 매출에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 주거 부문에서는 주로 우리가 서비스를 제공하는 시장 전반의 건설 활동 감소에 기인하며, 경쟁 시장 상황 및 투입 가격 하락에 대한 대응으로 인한 낮은 가격의 영향은 덜합니다. 다가구 주택 사업은 이 부문에서 유일하게 긍정적인 부분으로, 작년 1분기 대비 매출이 소폭 증가했습니다.

1분기 총이익은 약 3천만 달러로, 작년 1분기의 3,300만 달러와 비교됩니다. 총이익률은 매출의 17.1%로, 작년의 매출의 16.8%와 비교됩니다. 이러한 총이익률 개선은 상업 및 주거 부문의 더 나은 총이익률 덕분이며, 다시 한번 더 나은 실행, 프로젝트 수요에 맞춰 노동력을 조정하는 능력, 그리고 자재 비용 안정화 덕분입니다. 이제 슬라이드 6으로 넘어가겠습니다.

1분기 급여, 일반 및 관리 비용은 구조 조정 비용을 제외하고 약 2,900만 달러로, 작년 동기 3,000만 달러 대비 5% 감소했으며, 이는 구조 조정 노력의 혜택을 계속해서 보고 있음을 나타냅니다. 매출 대비 판매비 및 일반관리비 비율은 2009년 1분기에 16.6%로, 2008년 1분기의 15.4% 대비 증가했으며, 이는 낮은 물량에 기인합니다. 시스템 및 조직 역량에 대한 우리의 투자는 더 높은 본사 비용으로 반영되며, 이는 사업 부문의 비용 절감으로 상쇄됩니다.

우리는 1분기 부진한 물량과 예상되는 시장 약세에 대응하기 위해 계속해서 비용을 절감하고 있습니다. 2009년 1분기의 비용에는 2009년 구조 조정 계획과 관련된 약 40만 달러의 구조 조정 비용이 포함되었습니다. 2008년 1분기에는 130만 달러의 구조 조정 비용이 발생했습니다. 슬라이드 7에서, 1분기 구조 조정 비용을 제외한 조정 영업 이익은 100만 달러로, 전 분기의 270만 달러와 비교됩니다.

구조 조정 비용을 포함한 계속 영업 순손실은 2009년 1분기에 7만 5천 달러 또는 주당 0.01달러의 손실이었습니다. 이는 2008년 1분기 구조 조정 비용 및 부채 재융자 선지급 수수료를 포함한 계속 영업 순손실 90만 달러 또는 주당 0.06달러의 손실과 비교됩니다. 구조 조정 비용을 제외하면, 2009년 1분기 계속 영업 조정 순이익은 20만 달러 또는 주당 0.01달러였습니다.

이는 2008년 1분기 구조 조정 비용 및 부채 재융자 선지급 수수료를 제외한 계속 영업 조정 순손실 130만 달러 또는 주당 0.09달러와 비교됩니다. 2009년 1분기 계속 영업 조정 EBITDA는 330만 달러로, 작년 1분기의 640만 달러와 비교됩니다. 우리는 EBITDA가 투자자들에게 동종 업계와 비교 가능한 수치를 제공하는 유용한 지표라고 생각합니다.

1분기 실적 발표에서 조정 EBITDA와 순이익 간의 전체 조정 내역을 제공했습니다. 이제 그룹별 데이터에 대한 통찰력을 제공하겠습니다. 슬라이드 8로 넘어가 주시면, 1분기 상업 부문 매출은 7% 감소한 약 1억 2백만 달러였습니다. 그러나 상업 부문의 총이익률은 개선된 프로젝트 실행, 프로젝트 수요에 맞춰 노동력을 조정하는 능력, 그리고 구리, 강철, 연료와 같은 투입 가격 하락 덕분에 작년의 14.8%에서 15.6%로 상승했습니다.

슬라이드 9에서, 1분기 산업 부문 매출은 작년 대비 19% 감소한 약 2,600만 달러였습니다. 산업 부문의 총이익률은 주로 낮은 프로젝트 물량과 낮은 위험 및 낮은 마진의 프로젝트 조합으로 인해 작년의 18.3% 대비 13.3%로 하락했습니다. 작년의 총이익률은 또한 몇 가지 특히 잘 실행된 프로젝트의 마감도 반영했습니다. 슬라이드 10에서, 주거 부문 매출은 1분기에 18% 감소한 약 4,500만 달러였습니다.

그러나 업계의 경쟁 압력과 매출 감소에도 불구하고, 주거 부문의 총이익률은 이번 분기에 계속 개선되어 작년의 19.7%에서 22.8%로 상승했습니다. 이러한 증가는 주로 다가구 사업부의 실행 개선, 프로젝트 수요에 맞춰 노동력을 조정하는 능력, 그리고 자재 비용 안정화 덕분입니다. 이제 슬라이드 11로 넘어가겠습니다. 1분기 말 수주 잔고는 약 3억 1,900만 달러로, 2008 회계연도 말의 3억 3,700만 달러 및 작년 1분기 말의 3억 4,800만 달러와 비교됩니다.

수주 잔고의 전반적인 품질은 분기별로 견고하게 유지되었으며, 회사의 지속적인 사업 선택성을 반영하여 연간 기준으로 개선되었습니다. 다시 한번, 우리의 수주 잔고는 시장 진출 전략의 변화와 새로운 영업 모델로의 전환에 영향을 받았습니다. 이제 슬라이드 12로 넘어가겠습니다. 1분기 말에 약 4,900만 달러의 무제한 현금 및 현금 등가물을 보유하고 있었으며, 이는 전 분기의 약 6,500만 달러 및 작년의 3,600만 달러와 비교됩니다.

또한 유동성을 위해 회전 신용 시설 하에 약 600만 달러를 사용할 수 있어 총 약 5,500만 달러입니다. 총 부채는 분기 말 기준으로 약 2,900만 달러였습니다. 우리는 회사의 운영 요구를 충족하기에 충분한 유동성을 보유하고 있다고 믿습니다. 주식 환매 프로그램에 대한 업데이트로, 2008년 12월 31일 기준으로 총 886,000주의 보통주를 평균 주당 16.24달러에 1,440만 달러에 매입했습니다.

아시다시피, 우리는 10b5-1 계획을 시행 중이며, 이를 통해 블랙아웃 기간 동안에도 매입이 가능합니다. 이제 Mike에게 통화를 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, Randy. 슬라이드 13으로 넘어가 주시면, 지난 18개월 동안 사업에 상당한 변화를 가져왔다는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 2007년에 우리는 사업을 우리가 서비스를 제공하는 시장에 맞추고 성장을 위한 기반을 마련하며 세 사업 부문에 통합하기 위한 구조 조정 프로그램을 발표했습니다. 또한 운영을 더 잘 지원하기 위한 시스템에 투자했으며, 그 결과 지난 회계연도에 약 2천만 달러의 비용을 절감했습니다.

예상대로, 우리는 세 사업 부문 내에서 운영을 더욱 통합하기 위한 또 다른 구조 조정 단계에 진입하면서 비용 절감을 계속 추진할 것입니다. 이것은 각 부문 내에서 사업을 최적화하고 실행을 더욱 개선하며 현재 시장 환경에 대처하기 위한 다음 논리적인 단계입니다. 우리는 시장 진출 전략을 변경하고 새로운 영업 모델을 수립했으며, 지역별 기회주의적 시장 접근 방식에서 목표 시장 및 국가 전략적 관계에 기반한 보다 구조화된 방법으로 전환했습니다.

이를 통해 우리는 기회 파이프라인을 구축하고 더 잘 관리할 수 있을 것이며, 그 결과 영업팀으로부터 고무적인 진전을 보기 시작했습니다. 그리고 기회 파이프라인을 바탕으로 2009 회계연도에 수주 잔고가 성장할 것이라고 믿습니다. 우리는 사업에 대한 상당한 변화와 강력한 재무 상태, 확장된 보증 능력, 국가적 입지, 우수한 안전 기록 및 새로운 영업 역량이 결합되어 현재의 경제 환경을 헤쳐나가고 향후 몇 년간 예상되는 인프라 지출 증가에 대비할 수 있다고 믿습니다.

또한 여러분의 관심에 감사드리며, 2009 회계연도 2분기 컨퍼런스 콜에서 다시 말씀드리기를 기대합니다.

감사합니다, Mike. 이제 통화를 마무리하기 위해 미래 예측 진술을 하겠습니다. 이 컨퍼런스 콜의 특정 진술, 특히 구조 조정 계획 및 해당 계획과 관련된 총 예상 비용 및 비용 절감에 대한 진술은 1933년 증권법 제27A조 및 1934년 증권 거래법 제21E조의 의미 내에서 미래 예측 진술입니다. 이 모든 진술은 본 통화일 현재 회사가 합리적이라고 믿는 다양한 추정 및 가정에 기반합니다.

이러한 진술에는 회사의 실제 미래 결과가 해당 진술에 명시된 것과 실질적으로 다를 수 있는 위험 및 불확실성이 포함됩니다. 이러한 위험 및 불확실성에는 미래 영업 결과를 추정하는 데 내재된 불확실성과 회사의 매출 또는 영업 이익 창출 능력이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 상업 및 주거 건설 수준의 하락, 고객의 재정적 어려움으로 인한 지불 지연, 계약 체결 시 사용된 부정확한 추정, 고객의 재정적 어려움으로 인한 지불 지연, 계약 체결 시 사용된 부정확한 추정, 프로젝트의 수익 또는 완료율 추정의 부정확성, 제3자 및 전직 직원의 건설 산업 내 높은 경쟁 수준.

우리 산업에서 사용되는 강철, 구리, 플라스틱, 알루미늄 및 휘발유를 포함한 상품 비용의 증가; 날씨 관련 지연; 회사의 작업과 관련된 물리적 위험으로 인한 사고; 판매비 및 일반관리비 절감의 어려움, 주요 인력 손실, 특히 사업부 사장; 소송 위험 및 불확실성, 회계, 통제 및 운영 절차 통합의 어려움 및 백오피스 기능의 중앙 집중화, 통합의 중단 또는 효과적인 관리 능력 부족.

귀하는 이러한 사항과 본 통화 및 2008년 9월 30일로 종료된 회계연도에 대한 회사의 10-K 양식 연례 보고서에 논의된 기타 위험 요인이 미래 결과를 이러한 미래 예측 진술에 명시된 것과 실질적으로 다르게 만들 수 있음을 이해해야 합니다. 회사는 이러한 구조 조정 노력, 차입 가능성 또는 현금 보유 상태 또는 기타 미래 예측 진술에 관한 정보를 본 통화일 이후 발생할 수 있는 사건 또는 상황을 반영하기 위해 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다.

미래 예측 진술은 1995년 증권 민사 소송 개혁법에 의해 확립된 안전 항구에 따라 컨퍼런스 콜에서 제공되며, 여기에 설명된 추정, 가정, 불확실성 및 위험의 맥락에서 평가되어야 합니다. Integrated Electrical Services Inc.에 대한 일반 정보는 회사 웹사이트 www.ies-co.com의 투자자 정보 섹션에서 확인할 수 있습니다.

회사의 10-Q 양식 연례 보고서 및 8-K 양식의 현재 보고서 및 해당 보고서의 모든 수정 사항도 SEC에 제출 또는 제공된 후 합리적으로 가능한 한 빨리 회사 웹사이트에서 무료로 제공됩니다. 이것으로 통화를 마치겠습니다.

신사 숙녀 여러분, 오늘 참여해 주셔서 대단히 감사합니다. Integrated Electrical Services 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜이 종료되었습니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.