운영자: 안녕하십니까, 여러분. Hyliion Holdings 2025년 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. [운영자 안내] 이제 Greg Standley 회계 담당 최고 책임자에게 마이크를 넘기겠습니다. 시작해 주십시오.

감사합니다. 안녕하십니까, 여러분. Hyliion Holdings 2025년 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화에는 Thomas Healy 최고 경영자, Jon Panzer 최고 재무 책임자가 함께합니다. 오늘 통화와 함께 제공되는 슬라이드 발표 자료는 Hyliion의 투자자 관계 웹사이트(investors.hyliion.com)에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 통화 중에는 회사의 사업 전망과 관련하여 특정 미래 예측 진술을 할 수 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술은 현재의 기대와 가정을 기반으로 한 예측, 전망 및 기타 예상 사건에 대한 진술입니다. 따라서 위험과 불확실성에 노출될 수 있습니다. 여러 요인으로 인해 실제 결과가 본 통화에서 이루어진 미래 예측 진술과 중대하게 다를 수 있습니다. 회사의 결과에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 자세한 내용은 당사의 발표 자료 및 보도 자료, 그리고 증권거래위원회에 제출한 서류를 참조하시기 바랍니다.

미래 예측 진술에 지나치게 의존하지 마십시오. 관련 법률에서 요구하는 경우를 제외하고는 이 정보를 업데이트할 의무가 없습니다. 그럼 이제 Thomas에게 통화를 넘기겠습니다.

안녕하십니까. Hyliion의 2025년 4분기 및 연간 실적 발표에 함께해 주셔서 감사합니다. 2026년으로 향하면서, 저희는 더 많은 초기 채택자 유닛을 배포하고 상용화를 향해 나아갈 수 있는 강력한 위치에 있습니다. 지난 통화에서 공유해 드렸듯이, KARNO 파워 모듈은 이제 초기 고객의 요구를 충족하는 수준의 성능을 보여주고 있습니다. 오늘 통화에서는 초기 고객 배포 계획에 대한 자세한 내용과 UL 인증 및 제품 성능의 현재 상태, 상업 및 군사 시장에서 확인되는 수요, 그리고 성장을 지원하기 위해 생산을 확장할 준비를 어떻게 하고 있는지에 대해 다룰 것입니다.

먼저 UL 인증에 대해 말씀드리겠습니다. 4분기 동안 상당한 진전을 이루었으며, 이 중요한 이정표 달성을 거의 완료했습니다. 추가적인 맥락을 제공하자면, KARNO 파워 모듈에 대한 UL 인증은 선형 전기 모터, 배터리 팩, 그리고 전체 파워 모듈의 세 가지 수준에서 이루어집니다. 선형 전기 모터와 배터리 팩 모두에 대한 UL 테스트를 성공적으로 완료했음을 기쁘게 생각합니다.

이는 필요한 세 가지 인증 중 두 가지를 완료했음을 의미합니다. 전체 파워 모듈에 대한 초기 테스트를 완료했습니다. 이 과정을 통해 개스킷 업데이트를 통한 방수 성능 강화 및 최근 출력 개선 사항 통합 기회와 같은 몇 가지 작은 개선 사항을 파악했습니다. 이러한 개선 작업이 진행 중이며, 곧 다음 단계의 UL 테스트를 시작할 계획이며, 2분기 내에 인증을 완료할 것으로 예상합니다.

전반적으로, 저희는 이러한 진전에 매우 고무되어 있으며, 초기 채택자 유닛에 대한 UL 인증을 고객에게 유닛을 인도하기 위한 단기적인 결정 요인으로 보고 있습니다. 인증 진행 상황 외에도, 현재 저희 시설에는 5개의 KARNO 유닛이 있습니다. 2개의 개발 유닛과 3개의 초기 채택자 고객 유닛입니다. 이 시스템들은 다양한 부하 프로파일, 장시간 테스트, 고객별 운영 시나리오 및 군사 대표 애플리케이션을 통해 지속적으로 가동되고 있습니다.

지난 분기에 공유했듯이, 저희는 초기 고객 배포에 충분한 150킬로와트 이상의 발전량을 달성했습니다. 최근 업그레이드 후 테스트에서 175킬로와트의 발전량을 시연했으며, 상용화로 전환함에 따라 연말까지 설계 출력인 200킬로와트 전체에 도달할 것으로 예상합니다. 이러한 개선 사항에는 피스톤 설계 개선 및 시스템 내 열 보존을 향상시키기 위한 실린더 라이너 재질 업데이트가 포함됩니다.

중요하게도, 저희는 전체 정격에 도달하기 위해 근본적인 아키텍처 변경이 필요하지 않을 것이라고 생각하며, 오히려 플랫폼 전반에 걸쳐 점진적인 최적화가 이루어질 것입니다. 지난 몇 분기 동안 저희가 이룬 꾸준한 진전은 올해 최종 200킬로와트 설계 사양 달성에 대한 저희의 자신감을 강화합니다. 연료 유연성은 KARNO 시스템의 핵심 차별화 요소로 남아 있으며, 이 분야에서 4분기 동안 의미 있는 진전을 이루었습니다.

KARNO 파워 모듈이 천연가스와 프로판 간에 전환되는 동적 연료 전환을 성공적으로 시연했습니다. 시스템은 중단 없이 자동으로 연료를 전환할 수 있으며, 어떤 종류의 연료가 사용되는지 나타내는 사용자 입력이 필요 없습니다. 단순히 공급되는 연료를 변경하면 유닛은 설계대로 계속 작동하며, 이는 저희의 고유한 연료 불가지론적 기능을 진정으로 강조합니다. 또 다른 최근 성과는 디젤 연료로 KARNO 코어를 성공적으로 가동하고 배기 후처리 시스템 없이 Tier 4 최종 배출 요구 사항을 충족하면서 전력을 그리드로 내보낼 수 있었다는 것입니다.

올해 고객에게 배포되는 시스템에 디젤 기능을 통합할 계획입니다. 디젤 기능은 디젤이 지배적인 연료원인 방산 분야에 특히 중요합니다. 더 넓게 보면, 전 세계에 설치된 대부분의 발전기는 디젤을 사용하며, 이는 KARNO 파워 모듈의 중요 임무 및 주 전력 애플리케이션에서 해결 가능한 시장을 크게 확장합니다. 예를 들어, 많은 데이터 센터는 주 전력으로 파이프라인 천연가스를 선호하지만, 복원력을 위해 현장 디젤을 여전히 요구합니다.

저희는 두 가지 연료 모두로 작동할 수 있는 능력이 고객이 별도의 천연가스 및 디젤 발전기를 구매하는 것을 피하고, 대신 기본 및 백업 운영 모두에 대해 단일 유연한 플랫폼에 의존할 수 있도록 할 것이라고 믿습니다. 다음으로, 배포 계획, 제품 개발 우선 순위, 사업 개발 활동 및 제조 역량을 포함한 2026년 전망을 공유하겠습니다. 저희는 2026년을 상업, 데이터 센터 및 군사 시장 전반에 걸쳐 강력한 수요를 가지고 시작합니다.

이전에 공유했듯이, 저희는 비구속 의향서 하에 거의 500개의 유닛을 보유하고 있습니다. 또한 플랫폼을 적극적으로 평가하는 더 광범위한 고객층이 있습니다. 현재 주요 초점은 개발에서 실제 현장 배포로 전환하고 상용화 및 확장을 향해 나아가는 것입니다. 개발 관점에서 볼 때, 전반적인 계획은 이전에 전달한 내용과 일치합니다. 상용화 이전에 약 10개의 초기 채택자 유닛을 배포할 것으로 예상하며, 여기에는 작년에 해군에 인도된 2개의 유닛과 최근 완료되어 UL 인증 및 제품 검증 후 고객에게 인도될 세 번째 유닛이 포함됩니다.

2026년 내내 이러한 시스템을 고객 환경에 배포할 계획이며, 연말에 상용화가 이루어질 것입니다. 특히 장기적인 관심이 강한 분야는 데이터 센터 시장입니다. 최근 업계 발표에서 차세대 AI 시설을 위한 800볼트 DC 아키텍처로의 전환을 지적했습니다. 저희는 KARNO 기술이 독특하게 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 저희 플랫폼은 이미 800볼트 DC에서 작동하며, 이는 이 신흥 표준과 직접적으로 일치하며 변환 단계를 줄이고 장비 요구 사항을 낮추며 전반적인 시스템 신뢰성과 효율성을 개선하고 사이트 전기 아키텍처를 단순화할 잠재력을 가지고 있습니다.

2026년에는 이러한 기능을 라이브 환경에서 시연하여 잠재력을 보여줄 계획입니다. 올해 초, 저희는 해군 소유의 KARNO 자산에서 임무 대표 해군 부하 프로파일을 성공적으로 시연했습니다. 시스템은 빠른 부하 변화를 관리하고 고부하 작동 조건에서 성능을 유지하여 함상 및 방산 용도로의 적합성을 강화했습니다. 이는 중요한 검증 이정표이며, 추가 방산 플랫폼 및 핵 발전과 KARNO 기술을 결합하는 것을 탐색 중인 NASA와의 논의를 가속화했습니다.

저희는 올해 계약 수주 가능성이 있는 여러 군 부서에 걸쳐 단기적인 기회를 파악했으며, 이는 현재 실행 중인 O&R과의 약 2천만 달러 계약에 더해 4천만 달러에서 5천만 달러의 신규 수익 기회를 나타낼 것으로 예상합니다. 현재 해군 프로그램의 일환으로, 특수 함상 테스트를 위해 2026년에 추가 KARNO 파워 모듈 및 코어를 인도할 계획입니다. 완료되면 이러한 인도는 초기 채택자 유닛의 약 절반을 차지할 것입니다.

한 가지 인도는 함선을 위한 다중 KARNO 파워 모듈이 될 것이며, 이는 200킬로와트 코어를 결합하여 더 높은 전력 시스템을 구축하는 저희의 능력을 보여줄 것입니다. 해군과의 작업을 바탕으로, 데이터 센터 및 기타 고전력 애플리케이션의 요구에 잘 부합한다고 믿는 이전에 논의된 2메가와트 KARNO 파워 모듈에 대한 계획을 업데이트하겠습니다. 2025년에 저희는 함상 사용을 위한 다중 KARNO 파워 모듈 구성을 개발하는 데 상당한 시간을 보냈습니다.

그 노력을 통해 해군 아키텍처와 더 높은 전력 상업 배포에 필요한 것 사이의 상당한 중복을 파악했습니다. 결과적으로, 저희는 데이터 센터 애플리케이션에 적합한 모듈식, 확장 가능한 구성을 발전시키기 위해 해당 설계 기반을 활용했습니다. 저희의 초기 개념은 10개의 200킬로와트 KARNO 코어를 통합한 2메가와트 시스템으로, 약 20피트 컨테이너 크기의 컴팩트한 공간에 통합하는 것이었습니다.

최근 고객과의 논의를 통해 구성을 더 유연한 아키텍처로 발전시켰습니다. 이 시스템은 약 800킬로와트 증분으로 확장되도록 설계되었으며, 800킬로와트, 1.6메가와트, 2.4메가와트, 3.2메가와트 등과 같은 구성을 허용합니다. 이 모듈식 접근 방식은 전력 요구 사항이 사이트 전기 아키텍처에 따라 달라지는 데이터 센터 고객의 피드백과 밀접하게 일치합니다.

코어 세트를 추가하여 확장을 가능하게 함으로써, 높은 전력 밀도와 복원력을 유지하면서 특정 고객 요구에 맞게 출력을 맞춤 설정할 수 있습니다. 상업 고객 배포로 넘어가겠습니다. 최근 저희는 ABM Industries와 전략적 파트너십을 체결하여 통합 분산 에너지 솔루션 배포를 지원합니다. 이 협력은 KARNO 기술과 ABM의 현장 엔지니어링, 통합 및 운영 역량을 결합하여 배포를 단순화하고 상업, 산업, 데이터 센터 및 중요 임무 애플리케이션 전반에 걸쳐 고객 액세스를 확대하는 데 도움이 됩니다.

ABM은 또한 고객에게 에너지 서비스 계약을 제공할 수 있습니다. 이 파트너십을 통해 저희는 KARNO 플랫폼을 발전시키고 상용화하는 데 집중하는 동시에 숙련된 파트너를 활용하여 엔드 투 엔드 고객 솔루션을 지원할 수 있습니다. 다음으로, 제조 준비 상태에 대한 간략한 업데이트를 제공하겠습니다. 현재 저희는 30개 이상의 3D 프린팅 기계를 운영하고 있으며, 대부분은 오스틴 시설에 있습니다.

이 프린터는 3가지 다른 기계 모델에 걸쳐 있으며, 한 번에 1개, 2개 또는 4개의 부품을 생산할 수 있는 구성입니다. 작년에 주문했던 추가 프린터 몇 대를 올해 인도받을 것으로 예상합니다. 이러한 추가를 통해, 저희는 2026년과 2027년의 계획된 생산 요구를 충족하고 2028년까지 더 확장할 수 있는 강력한 기반을 제공할 수 있는 3D 프린팅 역량을 갖출 것이라고 믿습니다.

현재 저희의 초점은 각 기계의 속도, 전력 및 생산성을 극대화하는 것입니다. 2026년 1분기에 프린터 처리량을 개선하기 위한 노력을 시작했으며, 올해 내내 이러한 최적화 이니셔티브에 프린터 시간과 엔지니어링 리소스를 모두 할당할 것입니다. 병행하여, GE Colibrium의 최신 레이저 기술이 장착된 프린터 한 대 이상을 인도받아 테스트를 시작할 계획이며, 이는 인쇄 속도와 효율성을 더욱 향상시킬 잠재력이 있다고 믿습니다.

지난 실적 발표에서, 특히 중국의 수출 제약으로 인한 자석 공급과 관련된 잠재적 위험에 대해 논의했습니다. 저희는 해당 위험을 완화하는 데 상당한 진전을 이루었으며 이미 부품을 받기 시작했음을 기쁘게 공유합니다. 이것이 공급망 위험을 완전히 제거하는 것은 아니지만, 노출을 크게 줄이고 계획된 생산을 지원할 수 있다는 확신을 높입니다. 마무리하며, 올해 슬라이드에 요약되어 있고 연중 예상되는 성과를 강조하는 2026년의 주요 이정표를 공유하고 싶습니다.

저희는 액체 연료로 KARNO 코어를 성공적으로 작동시키고 배출 요구 사항을 충족함으로써 연초를 시작했습니다. 앞으로 2분기 동안 초기 채택자 KARNO 파워 모듈에 대한 UL 인증을 달성할 것으로 예상하며, 이는 더 광범위한 고객 현장 배포를 가능하게 할 것입니다. 병행하여, 2026년 말까지 200킬로와트 설계 전력 전체를 달성할 것으로 예상합니다. 또한 올해 남은 초기 채택자 유닛을 완료할 계획입니다.

이러한 배포는 실제 애플리케이션 전반에 걸쳐 시스템 성능을 검증하는 중요한 단계이며, 2026년 말에 200킬로와트 KARNO 파워 모듈을 상용화하려는 저희의 계획을 지원할 것이며, 이는 생산 확장을 시작할 수 있도록 할 것입니다. 또한 여러 유닛이 함께 작동하도록 조정하는 데 필요한 시스템 및 제어 기능을 갖춘 다중 KARNO 코어 플랫폼을 완료할 것으로 예상합니다.

이 구성은 데이터 센터 및 기타 고전력 요구 사항을 가진 고객을 지원하도록 설계된 더 큰 다중 메가와트 KARNO 시스템으로 가는 디딤돌 역할을 할 것입니다. 현재 진행 중인 개발 작업을 더욱 발전시켜 자율 해군 함정 및 기타 중요 임무 방산 애플리케이션을 지원하기 위해 4천만 달러에서 5천만 달러의 총 수익 기회를 가진 추가 미국 군 계약을 확보할 것으로 예상합니다.

이러한 이정표들을 종합하면, 상업 고객 활동과 R&D 서비스 계약의 조합으로 2026년 동안 약 1천만 달러의 수익을 창출할 것이라는 저희의 기대치를 지원합니다. 향후 3년 동안, KARNO 파워 모듈이 초기 배포에서 확장된 상용화로 전환함에 따라 2026년에 달성한 성과를 바탕으로 구축할 계획입니다. 2027년에는 상업 배송을 늘리고 KARNO가 배포되는 애플리케이션 범위를 확장할 것으로 예상합니다.

여기에는 데이터 센터 애플리케이션을 위한 다중 메가와트 KARNO 파워 모듈 개발을 발전시키는 것이 포함됩니다. 저희는 2027년을 초기 상용화에서 의미 있는 생산 규모로 전환하는 해로 보고 있습니다. 병행하여, 예상되는 2028년 성장에 대비하여 3D 프린팅 역량을 확장할 계획입니다. 2028년 이후에는 생산 능력이 증가함에 따라 고객 수요의 더 넓은 부분을 충족할 수 있게 되어 상업 성장을 가속화할 것으로 예상합니다.

여기에는 데이터 센터를 위한 다중 메가와트 시스템에 대한 관심 충족과 군사 애플리케이션 내에서의 지속적인 확장이 포함됩니다. 마무리하자면, 2025년은 제품 및 생산 문제 해결, KARNO 파워 모듈의 핵심 아키텍처 강화, 연료 및 임무 프로파일 전반에 걸친 작동 기능 확장, 성능 개선에 중점을 둔 해였습니다. 2026년에는 저희의 초점이 개발에서 배포 및 상용화로 전환됩니다.

UL 인증이 거의 완료되고, 초기 채택자 유닛이 현장으로 이동하며, 군사 참여가 증가하고, 데이터 센터의 관심이 높아짐에 따라, 향후 몇 년 동안 검증에서 확장된 실행으로 전환할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 그럼 이제 재무 업데이트를 설명하기 위해 Jon에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, Thomas. 안녕하십니까, 여러분. 4분기에 저희는 해군 연구청과의 계약과 관련된 연구 개발 서비스에서 70만 달러의 수익을 기록했습니다. 매출 원가는 60만 달러로 소폭의 총이익을 기록했습니다. 2024년 4분기에는 150만 달러의 R&D 수익과 10만 달러의 총이익을 기록했습니다. 상기시켜 드리자면, R&D 서비스 수익은 KARNO 코어 및 관련 부품을 미 해군에 판매하고 이러한 유닛을 테스트 및 검증하기 위해 수행하는 작업을 반영합니다.

4분기 총 영업 비용은 1500만 달러로, 2024년 4분기의 1720만 달러에서 감소했습니다. 이러한 감소는 R&D 및 SG&A 비용 감소와 파워트레인 사업 철수 및 종료와 관련된 자산 매각으로 인한 50만 달러의 이익 때문입니다. 4분기에도 R&D 작업은 강력한 속도로 계속되었지만, 2024년에는 부품을 더 빠르게 구매했기 때문에 그보다 낮았습니다. SG&A 비용은 2024년 4분기에 비해 약 6% 감소했으며, 이는 주로 시설 및 보험 비용 감소 때문이며, 소폭의 인건비 증가로 일부 상쇄되었습니다.

4분기 총 순손실은 1320만 달러로, 2024년 4분기의 1440만 달러에서 감소했습니다. 2025년 전체 연간으로는 350만 달러의 수익(모두 R&D 서비스에서 발생)과 17만 달러의 총이익을 기록했습니다. 이는 2024년의 150만 달러 수익과 10만 달러 총이익과 비교됩니다. 연간 영업 비용은 6570만 달러로, 2024년 전체의 6440만 달러와 비교됩니다.

2024년 대비 소폭 증가는 올해 R&D 비용 증가와 SG&A 및 파워트레인 사업 철수 및 종료 비용 감소로 일부 상쇄된 결과입니다. 연간 순손실은 5720만 달러로, 2024년의 5200만 달러와 비교됩니다. 현금 및 투자 현황으로 넘어가겠습니다. 4분기에 1240만 달러를 지출했으며, 2025년 전체로는 6740만 달러를 지출했습니다. 연간 자본 지출은 2370만 달러였으며, 주로 3D 프린팅 기계 및 관련 장비, 그리고 프린터 운영을 지원하기 위한 시설 투자로 구성되었습니다.

연간 자산 매각으로 인한 현금 창출은 220만 달러였습니다. 상기시켜 드리자면, 자산 매각은 이전에 당사의 파워트레인 사업부에서 사용했던 장비의 현금화와 관련이 있으며, 2026년에도 계속될 것입니다. 4분기 말 현재 당사의 대차대조표에는 1억 5240만 달러의 현금 및 단기/장기 투자가 있었습니다. 이 결과는 연말 예상치인 1억 5500만 달러보다 약간 낮지만, 1000만 달러의 계획된 장비 금융을 2026년으로 이월했습니다.

해당 이월을 제외하면, 연말 현금 및 투자 잔액은 예상보다 약 750만 달러 더 높았을 것이며, 이는 주로 자본 지출 감소와 영업 비용 감소 때문입니다. 2026년으로 전망할 때, Thomas가 앞서 언급했듯이, 올해 R&D 서비스와 상업 고객 모두로부터 약 1천만 달러의 수익을 창출할 것으로 예상합니다. KARNO 파워 모듈의 상용화는 연말에 이루어질 것으로 예상됩니다.

또한 Thomas가 언급했듯이, 현재 보유하고 있는 프린터의 출력을 최적화하기 위해 2026년에는 자본 지출을 늦출 계획입니다. 올해 최대 1000만 달러의 장비 금융을 실행할 계획이지만, 실제 자본 지출 및 사용 가능한 리스 자본에 따라 해당 금액은 변동될 수 있습니다. 전반적으로 2026년에는 수익 증가, 신중한 비용 통제, 자본 지출 감소 및 계획된 장비 금융을 통해 2025년 대비 총 지출 수준이 낮아질 것으로 예상됩니다.

현재 저희의 예측은 올해 순 지출이 5000만 달러를 약간 넘을 것으로 예상되며, 이는 연말 현금 및 투자 잔액이 약 1억 달러가 될 것으로 예상됩니다. 과거 통화에서 저희는 현재 보유하고 있는 자본이 KARNO 파워 모듈의 상용화를 지원하기에 충분할 것으로 예상한다고 일관되게 언급해 왔습니다. 현재 계획에 따르면 이는 계속 유지될 것입니다. 지난 분기에는 생산 증가를 지원하기 위해, 특히 추가 3D 프린팅 장비 구매를 위해 결국 추가 자본이 필요할 것으로 예상한다고 언급했습니다.

이러한 가능성에 대비하여, 저희는 향후 추가 자본 조달 유연성을 제공하기 위해 SEC에 표준 S3 등록 명세서를 제출했습니다. S3는 확립된 상장 기업이 부채 또는 주식 발행을 통해 수시로 자금을 효율적이고 기회적으로 조달하는 데 일반적으로 사용되는 유용한 도구입니다. 이제 Thomas에게 다시 마이크를 넘기겠습니다.

앞으로 나아가면서, 2026년의 저희 초점은 명확합니다. 유닛을 제작하고 현장에 배치하며, 실제 운영 경험을 확장하고 상용화로 나아갈 것입니다. 고객들이 실제 환경에서 플랫폼을 운영하기 시작하고, 저희가 개발에서 확장된 실행으로 전환함에 따라 올해는 Hyliion에게 결정적인 해가 될 것이라고 믿습니다. 초기 배포를 넘어, 데이터 센터 인프라 및 군사 애플리케이션 모두에서 상당한 기회를 보고 있습니다.

차세대 AI 데이터 센터에서 800볼트 DC 아키텍처로의 전환은 KARNO의 설계와 직접적으로 일치하며, 저희의 모듈식 및 연료 유연한 플랫폼이 이러한 발전에 유리한 위치를 차지할 것이라고 믿습니다. 동시에, 복원력 있고 중요 임무를 수행하는 전력은 미군에게 여전히 우선 순위입니다. 저희는 앞으로의 기회와 성장 단계로 나아가는 실행에 대한 저희의 초점에 대해 기대하고 있습니다.

이제 질의응답 시간을 갖도록 사회자에게 넘기겠습니다. 운영자: [운영자 안내] 첫 번째 질문은 Johnson Rice의 Martin Malloy 씨입니다.

진행 상황에 대해 축하드립니다. 올해 말 상용화에 대해 여쭤보고 싶었습니다. 그리고 제가 생각하기에 유닛의 절반이 미 해군으로 갈 것이라고 언급하셨습니다. 나머지 유닛의 최종 시장과 고객 관심이 어디에서 오는지 말씀해 주시겠습니까? 데이터 센터를 언급하셨는데, 나머지 절반의 유닛도 그쪽으로 가는 것인가요?

네. 질문 감사합니다. 그래서 군사 분야는 올해 저희에게 매우 중요한 초점입니다. 저희는 실제로 무인 자율 함정에 들어갈 시스템을 조립하기 시작하는 단계에 있습니다. 그래서 올해 저희에게는 매우 흥미로운 부분입니다. 다른 애플리케이션으로는 주 전력 공급이 있습니다. 그래서 시설에 전력을 공급하고, EV 충전에 전력을 제공하는 것과 같은 기회를 생각하시면 됩니다.

그리고 마지막은 데이터 센터 쪽입니다. 궁극적으로 데이터 센터는 2.4, 3.2메가와트 시스템과 같은 더 큰 플랫폼을 찾고 있습니다. 하지만 올해의 한 가지 초점은 200킬로와트 시스템에서도 데이터 센터에 대한 이점을 실제로 보여주고 제공할 수 있다는 것입니다. 그래서 저희가 결정한 것 중 하나는 이러한 초기 채택자 유닛 중 일부를 실제로 이동식 유닛으로 사용하여 다양한 애플리케이션에서 선보이는 것입니다.

그리고 올해 선보일 계획 중 하나는 데이터 센터 기회입니다.

그리고 후속 질문으로, 올해 말까지 제조 용량을 메가와트 연간 기준으로 말씀해 주시거나, 연간 추가 메가와트 제조 용량을 추가하는 데 드는 비용을 측정하여 '27년이 어떻게 보일지 알 수 있도록 말씀해 주시겠습니까?

이 시점에서, 저희는 질문하신 내용에 대한 정확한 세부 정보를 공유하지 않았습니다. 그 이유는 저희가 강조하고 있는 프린터 속도 개선을 실제로 보여주고 싶기 때문입니다. 그래서 올해는 이것이 큰 초점이 될 것입니다. 배경을 조금 설명하자면, 3D 프린팅 기계를 구매하고 사용하기 시작하면, 레이저의 출력, 빌드 플레이트에서 생산하는 부품 수와 같이 처리량을 늘리기 위해 조절할 수 있는 레버가 있습니다.

그래서 올해는 이것이 초점이 될 것입니다. 그리고 이를 통해 기존 설치 기반으로 얼마나 많은 용량을 확보할 수 있는지에 대한 더 명확한 그림을 얻을 수 있을 것입니다. 하지만 모든 것을 고려했을 때, 저희는 2026년과 2027년에 대한 강력한 생산 능력을 갖추고 있다고 확신합니다. 그리고 2028년을 내다볼 때, 용량 확장을 시작하기 위해 추가 프린터를 추가하기 시작해야 할 것으로 예상합니다.

그래서 원하시는 정확한 정보를 드리지 못했지만, 프린터 속도 개선에 집중하고 예상하는 처리량에 도달할 수 있음을 입증하려는 이유를 이해해 주셨기를 바랍니다. 운영자: 다음 질문은 Needham & Co.의 Sean Milligan 씨입니다.

군사 분야에서 잠재적인 4천만 달러에서 5천만 달러의 추가 금액에 대해 말씀하실 때, 이것이 숙련된 배포인지, 아니면 다른 플랫폼 및 기관에 걸친 추가 테스트와 같이 4천만 달러에서 5천만 달러 범위를 넘어 확장될 수 있는 것인지 이해하려고 합니다.

네. 그래서 이는 실제로 추가 애플리케이션과 군사를 위한 더 독특한 개발에 중점을 둡니다. 그래서 현재 저희는 해군과 함께 작업하고 있습니다. 이는 완전히 무인 자율 함선 플랫폼에서 주 전력 공급에 중점을 둡니다. 저희는 또한 고정 전력 배포를 고려하고 있습니다. 예를 들어, 기지에 전력을 공급하는 것과 같은 것을 해군과 함께 하는 것입니다. 이러한 추가 계약은 해당 작업의 지속일 뿐만 아니라 실제로 새로운 애플리케이션, 새로운 기회를 추가하는 것입니다.

예를 들어, 다른 함선 플랫폼, 군의 다른 부서들이 주 전력 솔루션을 어떻게 필요로 하는지, 그리고 KARNO 기술의 사용 사례를 확장하기 시작하는 것을 생각하시면 됩니다. 이는 단순히 추가 장비를 구매하기 위한 표준 PO를 발행하는 것만큼은 아닙니다. 하지만 물론, 저희가 군사와 함께 하는 이 모든 작업은 해당 단계로 나아가기 위한 노력의 일환입니다.

좋습니다. 그리고 이 새로운 800킬로와트 모듈에 대해 말씀드리자면, 과거에는 KARNO와 연료 전지 또는 기존 가스와 같은 KPI에 대한 수치를 제공하셨던 것으로 기억합니다. 이 모듈이 어떻게 달라질 수 있는지에 대한 업데이트가 있습니까? 더 큰 플랫폼으로 확장함에 따라 더 매력적으로 보이나요? 그리고 200에서 800, 그리고 궁극적으로 3.2로 확장할 때 어떤 위험이 있으며, 이를 입증하고 완료하기 위해 어떤 작업을 거쳐야 합니까?

네. 그래서 질문에 대한 몇 가지 부분이 있습니다. 첫 번째는 시장의 다른 솔루션과 비교하는 방법입니다. 그래서 고객들은 기존 내연 기관, 연료 전지, 그리고 저희와 같은 기술을 고려하고 있습니다. 어떻게 구성되는지에 대해, 그리고 제가 대략적인 수치를 제시하자면, 일반 내연 기관의 경우 킬로와트당 비용입니다. 그리고 제가 사용하겠습니다. 200킬로와트 시스템을 본다면, 최종 수치는 다음과 같습니다.

주 전력 및 천연가스 솔루션을 위해 설계된 200킬로와트 내연 기관을 구매한다면, 실제 솔루션에 대해 약 25만 달러에서 30만 달러에 달할 것입니다. 그런 다음 저희 시스템을 보면, 저희는 약 50만 달러입니다. 연료 전지를 보면, 약 70만 달러에 가깝습니다. 그래서 저희는 여전히 그 중간에 위치하고 있으며, 저희가 목표로 하는 곳입니다. 그리고 물론, 저희 시스템은 이러한 다른 솔루션에 비해 이점을 가지고 있어 실제 투자 회수 기간, 투자 수익률을 높입니다.

그래서 효율성이 향상되어 연료를 덜 사용하게 됩니다. 그리고 유지 보수 측면에서는, 유지 보수가 더 적을 것으로 예상되며, 이는 투자 회수 기간과 투자 수익률을 더 빠르게 높이는 데 도움이 될 것입니다. 그래서 이것이 경쟁사 대비 저희의 구성입니다. 이제 이 모듈식 플랫폼의 또 다른 이점은 고객이 필요한 전력과 저희가 제공하는 용량을 일치시킬 수 있다는 것입니다.

따라서 데이터 센터마다 아키텍처가 다르며, 이 800킬로와트 시스템은 이러한 유연성을 제공합니다. 200에서 800, 그리고 3.2로 확장하는 위험에 대해 질문하셨습니다. 따라서 여기서 핵심은 실제 발전 장치인 200킬로와트 KARNO 코어가 모든 크기 반복에서 동일하다는 것입니다. 따라서 200킬로와트 아키텍처를 검증하고 확신하게 되면, 실제로 복제하는 것입니다.

저는 이를 전기 자동차를 구매하는 것에 비유할 수 있습니다. 다양한 주행 거리를 가진 차량을 구매할 수 있습니다. 결국, 더 긴 주행 거리를 얻기 위해 차량에 더 많은 동일한 배터리를 넣는 것뿐입니다. 저희는 발전에도 동일한 접근 방식을 취하고 있으며, 더 많은 동일한 KARNO 코어를 함께 배치하여 더 많은 용량을 제공합니다. 그래서 2025년에 저희는 이 800킬로와트 시스템을 개발하는 데 많은 시간과 노력을 투자했습니다.

왜냐하면 이것이 해군에서 사용되는 것이기 때문입니다. 그리고 거기서 저희는, 재설계를 하고 2메가와트 시스템을 만드는 대신, 왜 800킬로와트를 모듈식으로 만들어 함께 쌓을 수 없느냐고 말했습니다. 그래서 저희는 이미 이 시스템 개발을 상당히 진행하고 있습니다.

그리고 ABM 거래 또는 파트너십에 대해, ABM에 대한 배경 정보와 전력 배포 측면에서의 전문성, 그리고 어떤 최종 시장에서 더 강점을 가지고 있는지 알려주실 수 있습니까?

물론입니다. ABM은 이 분야에서 전력 생산에 대한 많은 폭넓은 경험을 가지고 있습니다. 그리고 그들의 기술은 매우 광범위하며, 모든 것에서부터 시작합니다. 그들은 강력한 고객 기반을 가지고 있습니다. 이미 함께 일하고 있는 고객들이 "추가 전력이 필요합니다. 확장하고 확대해야 합니다."라고 말하고 있습니다. 그런 다음 그들은 실제로 현장 엔지니어링을 수행할 수 있습니다.

실제 전력 장치를 어떻게 통합하는지 살펴보십시오. 그런 다음 통합 작업, 실제 배포를 수행할 수 있으며, 그런 다음 장기적인 지속적인 서비스 및 현장 유지 보수를 수행할 수 있도록 준비되어 있습니다. 그리고 이 모든 것 외에도, 그들은 자체 고객에게 에너지 서비스 솔루션을 제공하며, 배경을 설명하자면, 이는 ABM이 실제로 들어와 기술, 솔루션을 조달하고 구매한 다음, 고객이 전력 생산 솔루션을 더 쉽게 채택할 수 있도록 킬로와트당 비용 유형의 구매 계약에 따라 최종 고객에게 청구한다는 것을 의미합니다.

따라서 ABM은 이 분야에 매우 능숙하며, 그곳의 주요 플레이어 중 하나입니다. 그리고 그들의 초점은 공항에서 데이터 센터, 중요 임무 애플리케이션에 이르기까지 모든 것에 걸쳐 있습니다. 따라서 저희는 이미 ABM 및 최종 고객과 함께 논의를 시작했으며, 2026년과 그 이후에 어디로 갈지 기대하고 있습니다. 운영자: 다음 질문은 Northland의 Ted Jackson 씨입니다.

몇 가지 질문이 있습니다. 먼저 CapEx와 용량에 대해 확실히 이해하고 싶습니다. 그래서 지금, 예를 들어 25년 말에 30대의 프린터를 가지고 있다고 가정해 봅시다. 그리고 제가 이해한 바로는, 26년 동안 1~2대를 더 추가할 것이고, 함대를 확장하는 대신 사용률을 높이는 데 노력을 집중할 것입니다. 하지만 올해 말에는 대략 32대의 장치를 보유하게 되지만, 훨씬 더 높은 처리량으로 운영하게 될 것입니다.

이것이 메시지인가요?

네. Ted, 요약을 정확하게 파악하셨습니다. 올해 몇 대를 추가할지는 정확히 모르겠습니다. 아마 몇 대 더 추가될 것입니다. 하지만 작년에 주문했던 장치들입니다. 하지만 올바르게 생각하고 계십니다. 저희는 특정 용량을 가지고 있으며, 이 프린터들을 더 많이 설치하고 최적의 상태로 운영함에 따라 이 용량 비율은 계속 증가하고 있습니다. Thomas가 앞서 언급했듯이, 일부는 최신 세대 프린터로, 저희가 익숙한 것보다 더 높은 레이저 출력을 가지고 있습니다.

따라서 올해 인쇄 속도를 높이기 위해 수행할 작업은 이러한 더 높은 출력을 활용하는 것과 프린터를 더 빠르게 실행하는 다른 프로그래밍 기회와 관련이 있을 것입니다. 따라서 많은 좋은 소식은 상당한 투자가 없이도 출력량이 크게 증가한다는 것입니다. 그래서 올해 저희의 초점이 될 것입니다. 그래서 네, 2026년 말에는 몇 대의 프린터가 더 추가되고 현재 보유하고 있는 프린터의 처리량이 증가할 것입니다.

그리고 프린터 범위는 단일 레이저가 있는 구형부터 시작하여 2개, 그리고 4개를 가진 프린터까지 있습니다. 그리고 이러한 것들, 구매할 것은 4개의 레이저 프린터에 더 가까운 것들입니다. 맞습니까?

사실, 혼합입니다. 혼합입니다. Thomas는 GE가 새로운 레이저 기술을 개발하고 있다고 언급했으며, 저희는 해당 개발에 도움을 주거나 해당 기술의 기능을 테스트하는 데 대해 기대하고 있으며, 이는 실제로 더 적은 수의 플레이트가 있는 프린터 중 하나가 될 것입니다. 따라서 저희 프린터 함대 전반에 걸쳐 기회가 있습니다.

그리고 아마 말씀해 주시지는 않겠지만, 이것을 이해하기 위해, 여러분이 이것을 진행하고 용량 확장을 시작하고 CapEx를 시작할 때, 대략적으로, 이상적인 프린터, 어떤 것이든, 단일 장치의 비용은 얼마입니까?

비용은... 무엇을 묻고 계십니까? 프린터에 대한 것입니까, 아니면...

네.

상업적으로 이용 가능한 프린터입니다. 따라서 저희의 정확한 비용은 공유할 수 없지만, 3D 프린팅 기계 비용에 대한 정보라면 쉽게 찾을 수 있습니다.

Ted, 조금 더 추가하자면, 일부 기계는 100만 달러 미만으로 구매할 수 있고, 다른 기계는 수백만 달러 초반대에 달할 수 있습니다.

그리고 나서 수익 예측 및 개발 작업으로 넘어가겠습니다. 개발 작업과 일부 유닛 수익 인식으로 구성된 1000만 달러의 수익을 예상하고 있습니다. 개발 작업부터 시작하겠습니다. 미 해군과의 계약으로 2000만 달러의 수익이 있었습니다. 이를 살펴보면, 지금까지 약 500만 달러를 사용했습니다. 따라서 약 1500만 달러가 남아 있습니다. 다른 것들에서 약 4천만 달러에서 5천만 달러를 더 확보할 수 있다고 생각합니다.

기존의 것부터 시작해 봅시다. 26년에 남은 1500만 달러의 상당 부분을 인식할 수 있을까요? 어떻게 생각해야 할까요? 그리고 새로운 수익 관련 계약을 체결하고 이를 보기 시작하는 시점은 언제입니까? 그리고 그 수익을 인식하고 지급받기 위해 어떤 이정표를 달성해야 합니까?

많은 부분이 있습니다. 제가 하나라도 잊으면 상기시켜 주십시오. 그래서 당신이 맞습니다. 올해 예상되는 수익의 대부분은 R&D 서비스에서 나올 것이지만, 초기 유닛의 상용화 이후에는 상업 수익도 있을 것입니다. 그리고 R&D 서비스 수익 부분은 저희가 보유한 약 2천만 달러의 R&D 계약의 일부입니다. 그중 일부는 2024년에 사용되었습니다. 일부는 작년에 사용되었습니다.

제가 생각하기에 맞습니다. 지금까지 약 500만 달러가 사용되었습니다. 작업 속도에 따라 추가적인 기회가 있습니다. 그중 일부는 2027년으로 이월될 수도 있습니다. 오늘 우리가 이야기한 새로운 계약은 연말에 계약을 체결하고 싶으며, 이는 실제로 다음 회계 연도에 해당하며 2027년 이후까지의 경로를 제공할 것입니다. 다시 말해, 이러한 새로운 계약의 시간 계획은 연말이 될 것으로 예상됩니다.

그리고 상용화 측면에서, 이정표는 분명히 우리가 보유한 유닛에 대한 많은 시간을 확보하고, 이러한 초기 채택자 고객 유닛을 고객의 손에 넣고, 저희 위치에서 테스트를 완료하고, 고객 현장에 배치하는 것입니다. 그들은 운영 능력 측면에서 고객 사양을 충족해야 합니다. UL 인증이 완료되어야 하며, 제조 공정 등을 최적화하고 반복 가능하게 만들어야 하는 몇 가지 단계가 있습니다.

따라서 올해 동안 완료될 것으로 예상되는 정의된 많은 단계가 있습니다. 질문하신 모든 것을 다루었습니까?

네. 그리고 10개의 시스템에 대해 말씀드리자면, 10개의 시스템이 26년 동안 현장에 배치할 수 있을 것으로 생각하는 대략적인 추정치라는 것을 알고 있습니다. 그중 절반은 군사 분야입니다. 그래서 저는 그것들이 새로운 테스트 시설에서 본 상자들과 같은 것이 아니라, 좀 더 맞춤화된 것이라고 가정합니다. 나머지 부분에 대해서는 어떤 수익을 인식할 수 있을까요?

저는 10개를 생산하는데... 그리고 1000만 달러의 수익이 있는데, 고객에게 인도될 것으로 예상되는 10개의 유닛 모두에 대해 수익을 인식할 것이라고는 생각하기 어렵습니다. 하지만 군사 분야 외의 KARNO 모듈에 대한 수익을 26년에 인식할 수 있을까요?

네. 그래서 유닛의 색깔에 대해 먼저 말씀드리자면. 네, 그중 절반은 현재 군사 분야로 가고 있습니다. 이는 실제로 함선에 들어갈 800킬로와트 모듈 설계와, Ted, 당신의 지적대로, 군은 또한 200킬로와트 인클로저 전체에 있는 상자, 즉 기지 배치 및 주 전력 애플리케이션에 더 중점을 둔 유닛도 인도받을 것입니다. 그래서 저희는 실제로 군과 함께 두 가지 모두를 하고 있으며, 이는 매우 흥미로운 일입니다.

그리고 나머지 유닛, 즉 더 상업적인 유닛 중 일부는 고객 현장에 배치될 것입니다. 저희는 이러한 시스템에 대해 수익을 즉시 인식하지는 않지만, 그들은 시스템에 대해 지불하고 있습니다. 그리고 그 유닛 중 일부, 두 개는 데이터 센터를 출시하고 그 능력을 선보이며, 고객 현장에 통합하고 해당 애플리케이션을 실제로 입증할 수 있는 유닛으로 예상하고 있습니다.

왜냐하면 2028년, 2029년, 2030년을 내다볼 때, 데이터 센터 공간에서 엄청난 성장이 일어나고 있기 때문에, 사람들이 올해 저희를 해당 시장에서 실행 가능한 솔루션으로 보도록 하는 것이 중요합니다. 그래서 저희가 그것을 보여주는 것이 중요합니다. 이제 초기 채택자 유닛 수익을 실제로 인식하는 방법에 대해 Jon에게 넘기겠습니다.

네. 그래서 저희가 처음에 배포할 것으로 예상되는 초기 유닛 중 일부와 이미 제작되어 작동 중인 유닛의 예시입니다. 공식 상용화에 도달하면 해당 유닛에 대한 수익을 인식할 것으로 예상합니다. 아직 승인 절차 중이거나 기타 이유로 인해 해당 기간을 벗어날 수 있는 일부가 있을 수 있습니다. 하지만 네, 상용화 시점에 수익을 인식할 수 있으며, 저희가 인도하는 가장 초기 유닛이 즉시 수익 인식의 주요 후보가 될 것입니다.

네. 하지만 제가 이해했는지 확인하기 위해서입니다. 일부 수익을 인식할 것입니다. 하지만 10개의 유닛에 대해 말씀하실 때, 그것은 귀하의 손익 계산서를 통과할 10개의 유닛이 아니라, 실제로 배송할 10개의 유닛입니다. 승인되지 않았거나 수익이 인식되지 않았을 수도 있습니다.

네, 맞습니다. 그리고 수익을 좀 더 분해하자면, R&D 서비스와 관련된 서비스, 즉 테스트 및 엔지니어링 작업, 심지어 저희가 외주 계약하는 작업도 있을 것입니다. 그리고 Thomas가 방금 언급한 전체 시스템 및 800킬로와트 시스템의 인도도 있을 것입니다. 그리고 상업용 고객이라고 할 수 있는 초기 도입 고객들에게 현재 배치하고 있는 초기 유닛들은 상업화의 기준점을 넘어서고, 또한 각 계약별로 고객의 계약 요구사항을 충족했는지 확인한 후에 수익으로 전환될 것입니다.

그리고 제가 허용된 시간보다 더 많이 사용한 것 같지만, 제 마지막 질문입니다. Thomas, KARNO가 현재 175킬로와트까지 올라왔습니다. 테스트를 거치면서 말씀하셨듯이, 베타 테스트 등을 진행하는 과정의 일부로 200킬로와트까지 도달하기 위해 더 많은 조정이 필요하다고 하셨습니다. 수정해야 할 부분들을 발견한 지점과, 더 나은 표현을 찾기 어렵지만, 그 문제를 해결하는 과정에서 어느 단계에 있는지 설명하는 데 시간을 좀 할애해 주시겠습니까?

그래서 200킬로와트 목표에 도달할 수 있도록 말입니다. 이것이 제 마지막 질문입니다.

좋습니다. 네, 물론입니다. 175킬로와트까지 도달한 이번 분기의 진행 상황은 매우 좋습니다. 저희는 200킬로와트까지 도달하기 위해 근본적인 아키텍처 변경이 필요하다고 보지 않습니다. 그것은 정말로 개선에 관한 것입니다. 비유를 들자면, 이것은 열을 이용한 솔루션입니다. 그렇죠? 그리고 그것은 거의 풍선을 짜내는 것과 같습니다. 한 영역에 열을 가두면 풍선을 짜내는 것처럼, 다른 영역으로 빠져나가고 싶어 합니다.

그래서 저희는 연초에 200킬로와트에서 언급했던 재생(regen)에 대해 이야기했습니다. 그것은 정말로 미세한 망, 열 배터리인데, 저희는 그 부분에서 부족함을 보았습니다. 그것을 해결하자, 마치 그 영역에서 풍선을 짜내는 것과 같았고, 그러면 저희가 작업해야 할 다른 영역들이 드러났습니다. 예를 들자면, 지난 분기 동안 저희는 열 특성이 더 좋은 새로운 실린더 벽 슬리브를 작업해 왔습니다.

열이 쉽게 전달되지 않도록 합니다. 또한 복사량을 줄이는 새로운 피스톤 설계를 작업하고 있습니다. 즉, 열이 통과할 수 있는 양뿐만 아니라, 솔루션 주변의 개선된 단열재와 같이 열을 더 잘 보존하는 더 작은 것들도 있습니다. 열이 한 부분에서 다른 부분으로 전달되는 것을 막을 수 있는 독특한 재료들입니다. 이 모든 것은 언급했듯이 작은 변화입니다. 제가 방금 언급한 것들 중 일부는 이미 적용되었습니다.

그것이 저희가 개선된 전력 수준에 도달하게 된 이유입니다. 다른 것들은 저희가 이번 주에만 새로운 실린더 벽 슬리브의 첫 배치를 받은 단계입니다. 피스톤은 앞으로 몇 주 안에 받을 것으로 예상합니다. 그래서 저희는 여전히 그것을 발전시키는 과정에 있지만, 이 모든 것을 다시 연결하자면, 현재 이러한 시스템이 생산하는 전력이 초기 유닛을 출시하기에 충분하다는 점에 도달했다는 점을 주목하는 것이 중요합니다.

그리고 그것이 현재의 주요 초점입니다. 그리고 병행하여, 200킬로와트까지 계속 도달하기 위해 노력할 것입니다. 바라건대, 이것이 도움이 되는 색깔을 더해주었기를 바랍니다.

다음 질문은 Johnson Rice의 Martin Malloy입니다.

방금 언급하신 제어 시스템에 대해 질문하고 싶었습니다. 그것은 내부적으로 개발하고 계신 것인가요? 아니면 어떤 종류의 파트너십을 볼 수 있을까요?

저희는 모든 소프트웨어를 내부적으로 개발하는 접근 방식을 취했습니다. 그래서 Hyliion의 IP이며, Hyliion이 내부적으로 개발한 설계입니다. 저희는 이것을 솔루션의 핵심 부분으로 보고 있으며, Ted의 마지막 질문에서 언급하지 않았지만, 시스템에서 추가적인 킬로와트를 더 짜낼 수 있는 소프트웨어 개선도 볼 수 있다고 생각합니다. 그래서 이 모든 내부 솔루션이 저희 소유이므로, 저희는 현장 통합을 위해 다른 사람들과 통합할 것입니다.

그렇죠? 저희는 현장의 주요 제어 장치가 되지 않을 것입니다. 그것은 저희가 다른 현장 시스템이나 다른 EV 충전 스테이션 등과 통합하고 그들이 작동하도록 하는 것입니다. 하지만 주목할 점은, 저희는 다른 DC 아키텍처와 통합할 수 있는 능력이 있다는 것입니다. 예를 들어 배터리 팩과 같이, KARNO 전력 모듈에 배터리 팩을 직접 연결할 수 있으며, 저희는 그것과 직접 통신하고 배터리를 제어할 수도 있습니다.

그래서 저희는 이것을 매우 진보된 소프트웨어로 보고 있으며, 현장에 있었던 고객들은 실제로 테슬라가 자동차에 대형 화면과 디스플레이를 처음으로 탑재했을 때와 같은 "테슬라 모먼트"로 보고 있습니다. 저희는 사용자에게 실시간으로 전력 모듈에서 볼 수 있는 대형 화면과 많은 정보를 제공하고, 장치 또는 클라우드를 통해 피드백을 받을 수 있는 최초의 회사 중 하나라고 생각합니다.

네. 저희는 매우 강력한 소프트웨어 및 제어 팀을 보유하고 있으며, 그들은 저희 파워트레인 사업부를 운영할 때 저희의 최고 인력 중 일부였습니다. 그래서 저희는 그 사람들의 기술을 정말로 활용할 수 있었습니다.

[Operator Instructions] 현재 더 이상 질문이 없습니다. 이제 Thomas에게 마무리 발언을 위해 통화를 넘기겠습니다.

오늘 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 시작 시 기술적인 어려움에 대해 다시 한번 사과드리지만, 해결할 수 있어서 다행입니다. 그리고 다시 2026년을 위한 무대를 설정하자면, 저희는 유닛을 현장에 출시하고, 고객 배포를 진행하며, 유닛이 작동하는 것을 실제로 보여주는 데 집중하는 해입니다. 저희는 작년에 초기 도입 유닛의 배포를 시작했고, 올해도 계속해서 유닛을 현장에 출시할 것입니다.

그리고 앞으로 몇 년을 내다보면, 프라임 파워뿐만 아니라, 이번 통화에서 많이 언급했던 군사 분야 - 군사 계약 확장 및 데이터 센터 공간에서도 많은 흥미로운 기회가 성장하고 있습니다. 그래서 올해 내내 이 두 분야에서 더 좋은 소식을 공유할 수 있기를 바랍니다. 다시 한번 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 다음 실적 발표 통화에서 다시 이야기하기를 기대합니다.

이것으로 오늘 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 해제하셔도 됩니다.