신사 숙녀 여러분, DexCom 26년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 애비이며, 오늘 통화의 진행을 맡겠습니다. 지금부터 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 피터, 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 질의응답 시간 동안 질문이 있으시면 *, 1번을 눌러주십시오. 다시 한번 말씀드리지만, 본 컨퍼런스는 녹음되고 있습니다. 이제 금융 및 투자자 관계 수석 부사장인 션 크리스텐슨에게 통화를 넘기겠습니다.

크리스텐슨 씨, 시작하셔도 좋습니다.

감사합니다, 운영자님. DexCom의 26년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저희 의제는 DexCom의 사장 겸 CEO인 제이크 리치가 최근 하이라이트와 현재 진행 중인 전략적 이니셔티브를 요약하는 것으로 시작됩니다. 이어서 최고 재무 책임자인 제레미 실베인이 재무 검토 및 전망을 발표할 것입니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다.

이때 분석가 여러분께서는 각자 질문을 1개로 제한해 주시면 오늘 참여하신 모든 분들께 기회를 드릴 수 있습니다. 또한 DexCom 투자자 관계 웹사이트의 이벤트 및 프레젠테이션 페이지에서 26년 2분기 실적과 관련된 슬라이드를 이용할 수 있음을 알려드립니다. 이제 안전 항해 진술을 검토하겠습니다. 오늘 통화에서 일부 발언은 미래 예측 진술에 해당될 수 있습니다.

이러한 진술은 경영진의 의도, 신념 및 미래 사건, 전략, 경쟁, 제품, 운영 계획 및 성과에 대한 기대를 반영합니다. 이러한 진술은 현재 Dexcom에서 이용 가능한 정보를 바탕으로 본 날짜를 기준으로 작성되었습니다. 실제 결과가 실질적으로 다를 수 있는 다양한 위험과 불확실성에 따라 달라질 수 있습니다. 이러한 위험에 대한 자세한 내용은 Dexcom의 10-K 양식 연례 보고서, 가장 최근의 10-Q 양식 분기별 보고서 및 증권거래위원회에 제출된 기타 서류를 참조하십시오.

법률에서 요구하는 경우를 제외하고, 미래 예측 진술을 업데이트하거나 미래 예측 진술을 실제 결과와 일치시킬 의무가 없습니다. 또한, 통화 중에 일부 비 GAAP 재무 지표를 논의할 것입니다. 별도로 명시하지 않는 한, 오늘 통화에서 논의된 모든 재무 지표는 비 GAAP 기준으로 제시됩니다. 비 GAAP 지표는 독립적으로 또는 GAAP 결과의 대체 또는 상위 개념으로 간주되어서는 안 됩니다.

가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 저희 실적 발표 자료의 표와 26년 2분기 실적 발표 슬라이드를 참조하십시오. 이제 제이크에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 숀. 그리고 참여해주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 저희는 25년 2분기 대비 13%의 매출 성장과 12%의 유기적 매출 성장을 기록했다고 발표했습니다. 저희는 1분기부터 전 세계적으로 DexCom CGM에 대한 견고한 수요를 이어갔으며, 여러 핵심 시장과 환자 범주에서 더 넓은 접근성과 시장 점유율 증가의 혜택을 받았습니다. 2분기에는 사업 전반에 걸쳐 견고한 실행이 이루어졌습니다.

여기에는 여러 제품 출시, 강력한 마진 실행, 현장에서의 우수한 제품 성능이 포함되었습니다. 또한, 전 세계 신규 고객 시작 건수는 지난 분기의 기록과 일치했습니다. 미국 내 신규 고객 시작 건수도 전 분기 대비 증가했습니다. 이번 분기 동안 저희는 애리조나 제조 시설에서 개최된 2026년 투자자의 날에 많은 분들과 만날 기회를 가졌습니다. 제가 CEO 직책을 맡은 이후, 저는 Dexcom의 다음 성장 단계에 대한 저의 3가지 우선순위를 반복해서 말씀드렸습니다.

첫째, 모든 사람을 위한 최고의 혈당 센싱 솔루션이 되는 것. 둘째, 고객 경험의 표준을 설정하는 것. 셋째, 국제 시장 점유율을 확대하는 것. 이번 행사는 각 주제에 대해 훨씬 더 자세히 살펴볼 기회를 제공했습니다. 행사 당일, 저희는 제품 로드맵, 보험 적용 계획, 국제 전략 및 미래 시장 기회에 대한 업데이트를 공유했습니다. 또한, 2026년에 실행될 10억 달러 규모의 자사주 매입 승인을 포함하여 새로운 5개년 재무 목표 및 자본 배분 계획을 제시했습니다.

저희 발표의 핵심 부분은 인슐린을 사용하지 않는 미국 내 2,500만 명의 제2형 당뇨병 환자 전체에 대한 보장 경로를 상세히 설명하는 것이었습니다. 실제로 저희는 당뇨병 환자 전체에 대한 보장을 달성하기 위한 노력을 나타내는 'Road to 100'이라는 조직적 이니셔티브를 가지고 있습니다. 투자자의 날 이후 불과 2개월밖에 되지 않았지만, 최근 저희는 그 기회를 발전시키는 중요한 단계를 밟았습니다.

많은 분들이 아시다시피, 올해 미국 당뇨병 학회(ADA) 과학 세션에서 저희는 인슐린을 사용하지 않는 제2형 당뇨병 환자를 대상으로 한 무작위 대조 시험인 Connect의 전체 결과 발표를 진행했습니다. 배경 설명으로, Connect는 미국 내 22개 주요 진료소에서 거의 300명의 참가자를 모집했으며, 제2형 당뇨병 환자의 광범위한 스펙트럼을 반영하도록 설계되었습니다.

여기에는 실제 치료를 반영하기 위해 모든 종류의 제2형 당뇨병 치료 계획을 가진 개인들이 포함되었습니다. 그리고 저희는 그 결과에 매우 만족했습니다. 6개월간의 연구 기간 동안, Dexcom CGM 그룹에서 1.6%의 A1C 개선을 보였습니다. 이는 CGM 그룹과 대조군 간의 A1C에서 0.9%의 차이에 해당합니다. 이를 설명하자면, 이러한 결과는 인슐린 사용자 전체에 대한 보장을 이끌어낸 저희의 랜드마크 Diamond 및 Mobile 연구에서 본 결과보다도 더 좋습니다.

강력한 헤드라인 결과 외에도, Connect 시험에서 몇 가지 추가적인 결과가 두드러졌습니다. 첫째, DexCom CGM 그룹은 대조군에 비해 하루에 정상 혈당 범위 내에서 5시간 이상 더 많은 시간을 보냈습니다. 중요하게도, 이러한 개선은 Dexcom 사용 첫 주 이내에 시작되었고 26주간의 연구 기간 동안 지속되었습니다. 이들은 평균 10년 이상 당뇨병을 앓고 있던 개인들이었습니다.

그리고 DexCom은 즉시 그들에게 더 나은 혈당 조절을 위한 경로를 제공했습니다. 둘째, 이러한 실시간 피드백은 연구 기간 내내 매우 높은 참여율을 이끌어냈습니다. 26주간의 연구 기간 동안, 중간 착용률은 97%로, 이는 일부 AID 연구에서 본 것보다도 높습니다. 마지막으로, 약물 측면에서 A1C의 가장 큰 상대적 개선은 GLP-1 요법만 사용하는 코호트에서 나타났습니다.

이 데이터는 CGM과 인크레틴 요법 간의 상호 보완적인 관계를 더욱 강화합니다. CONNECT에서 입증된 결과는 의미 있는 건강 결과와 경제적 절감으로 이어집니다. 그리고 저희는 이미 상업적 보험사들로부터 이를 인정받고 있습니다. 예를 들어, CVS Health와 협력하여 저희는 인슐린을 사용하지 않는 제2형 당뇨병 환자를 대상으로 한 실제 증거 연구를 발표했습니다.

3년간의 연구 기간 동안, 이 연구는 CGM 시작 후 당뇨병 관련 입원율을 66% 감소시켰습니다. 그리고 미세혈관 합병증은 거의 50% 감소했습니다. 이러한 실질적인 단기 비용 절감은 저희가 상업적 보장 범위를 빠르게 확대할 수 있었던 주요 이유입니다. 1분기 통화에서 언급했듯이, 올 여름 기준으로 저희는 4대 주요 상업 PBM 모두에서 모든 당뇨병 환자에 대한 보장을 확보했습니다.

이는 인슐린을 사용하지 않는 700만 명 이상의 제2형 당뇨병 환자에 대한 보험 적용을 의미합니다. 이는 훌륭한 시작이지만, 저희는 모든 혜택을 받을 수 있는 모든 당뇨병 환자에 대한 광범위한 글로벌 보장을 확보할 때까지 만족하지 않을 것이라고 이전에 밝혔습니다. 특히 미국 내 2,500만 명의 인슐린 미사용 제2형 당뇨병 환자를 포함해서 말입니다. Connect 결과 발표는 이미 상당한 실제 제2형 당뇨병 데이터와 상업적 보험사와의 모멘텀에 A등급 증거를 더합니다.

역사적으로, 이러한 수준의 증거는 임상 실습 형성 및 보장 확대 추진 모두에 상당한 영향을 미쳤습니다. 미국과 국제 시장 모두에서 말입니다. 저희는 현재 전 세계의 옹호 단체 및 KOL과 협력하여 이러한 결과에 대해 시장을 교육하고 있습니다. 또한, Connect 데이터의 출판을 신청했으며, 인슐린 미사용 보장 확대 지원을 위해 CMS에 증거를 제출했습니다.

저희는 이러한 결과가 보험 적용의 근거를 더욱 강화한다고 믿습니다. 그리고 인슐린 미사용 제2형 당뇨병 환자 인구의 약 절반이 메디케어 대상 연령이라는 점을 고려할 때, 이 결정은 미국 당뇨병 치료를 완전히 재편할 잠재력을 가지고 있습니다. 행정부는 이미 만성 질환 부담을 줄이고 신기술 접근성을 확대하려는 의지를 보여주고 있습니다. 이러한 맥락에서, 저희는 FDA가 Dexcom을 Tempo 디지털 장치 파일럿에 참여하도록 선택된 최초의 회사로 발표한 것을 기쁘게 생각합니다.

투자자의 날에 공유했듯이, 저희는 DexCom의 기회가 당뇨병 치료를 넘어 당뇨병 예방까지 확장된다고 믿습니다. 미국에는 전당뇨병 환자가 1억 1,500만 명 있지만, 그중 극소수만이 이를 인지하고 있습니다. Tempo 하에서, 저희는 Dexcom CGM을 사용하여 전당뇨병을 선별하고 사람들을 더 나은 대사 건강으로 이끄는 Dexcom의 능력을 입증할 수 있을 것입니다.

CGM 접근성과 대사 건강의 지평을 계속 확장함에 따라, 저희는 고객의 요구를 충족하는 흥미로운 제품 개선을 추진하고 있습니다. 여기에는 지난주에 광범위하게 출시된 완전히 재설계된 Stello 앱이 포함됩니다. 투자자의 날에서 보셨듯이, 이 새로운 인터페이스는 더욱 사용자 친화적인 느낌, 새로운 AI 기반 인사이트, 향상된 음식 기록 기능을 제공합니다. 이 Stello 업데이트는 또한 G 시리즈 앱이 발전할 기반을 마련하여 모든 고객에게 더 큰 개인화와 추가 기능을 제공합니다.

더 넓게는, 저희 기술 로드맵은 결과와 사용자 경험을 개선할 수 있는 혁신을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 이에 대한 훌륭한 예는 Dexcom Smart Basal입니다. 상기시켜 드리자면, Smart Basal은 고객과 의사 모두를 위해 기저 인슐린 관리를 단순화하고 최적화하는 데 도움이 되는 개인 맞춤형 투여 모듈입니다. 저희는 이러한 기술을 중요한 충족되지 않은 요구를 해결하기 위해 개발했습니다.

기저 인슐린을 복용하는 환자의 70% 이상이 치료 1년 후에도 목표 A1C 수치에 도달하지 못하기 때문입니다. 종종 인슐린 적정의 어려움 때문입니다. 현재 저희는 몇몇 주요 KOL과 함께 Smart Basal의 파일럿 프로그램을 진행 중이며 피드백은 매우 좋습니다. 실제로 이러한 진료소 전반에서 Smart Basal은 고객이 평균 3주 만에 최적의 기저 용량에 도달하도록 도왔습니다.

이는 일반적인 치료에서 12주 이상 걸리는 과정입니다. 이러한 결과는 Smart Basal이 기저 인슐린 관리의 새로운 표준이 될 잠재력이 있다는 저희의 믿음을 검증합니다. 이번 분기 동안 저희는 G7 15일 시스템의 출시를 계속해서 진행했습니다. Tandem 펌프 사용자, Mobi 포함에 대한 최근 통합 가능성을 통해, 저희 G7 15일 시스템은 이제 미국 내 모든 성인 G7 고객이 이용할 수 있습니다.

출시 이후 저희가 본 반응에 매우 고무되어 있습니다. 새로운 알고리즘 업데이트 패치, 연장된 착용 시간 및 향상된 고객 서비스에 대한 훌륭한 피드백을 받았습니다. 중요하게도, 이러한 개선은 고객 만족도 강화로 이어지고 있습니다. G7 순 추천 고객 지수는 지난 3분기 동안 매 분기 증가했습니다. 이러한 긍정적인 고객 피드백, 강력한 채택 추세 및 시장 전반의 관심 증가를 바탕으로, 연말까지 미국 고객 기반의 거의 50%를 G7 15일 시스템으로 전환할 계획입니다.

투자자의 날에 저희는 또한 이 15일 경험을 국제 시장으로 확장할 계획에 대해 논의했습니다. 저희는 최근 그 여정에서 중요한 단계를 완료했으며, 캐나다 보건부가 Dexcom G7 15일 시스템을 승인한 최초의 국제 규제 기관이 되었습니다. 저희는 2026년 하반기에 캐나다에 G7 15일 시스템을 출시하고 가능한 한 빨리 나머지 국제 시장에도 출시할 수 있기를 기대합니다.

마치며, 애리조나에서 많은 분들과 만날 수 있어서 좋았습니다. DexCom의 다음 성장 장에 대한 저희의 비전을 공유하고, 강력한 실행 분기 실적으로 그 비전을 뒷받침하기 위해서였습니다. 행사에서 논의했듯이, 저희는 전 세계 수백만 명의 사람들에게 도움을 줄 수 있는 상당한 기회를 보고 있습니다. 실제로 저희의 지속적인 옹호 활동, 접근성 노력, 시장 확장 및 제품 개발을 통해, 저희는 현재보다 더 큰 시장 기회를 가지고 LRP를 마감할 수 있다고 믿습니다.

그리고 저희는 업계에서 가장 매력적인 현금 흐름 및 마진 프로필 중 하나를 가지고 그 성장 비전을 실행할 계획입니다. 오늘 업데이트에서 알 수 있듯이, 저희는 이 비전을 현실로 만들기 위해 아무런 시간도 낭비하지 않고 있습니다. 이제 제레미에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 제이크. 상기시켜 드리자면, 별도로 명시하지 않는 한, 오늘 제시된 재무 지표는 비 GAAP 기준으로 논의될 것입니다. GAAP와의 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료와 저희 IR 웹사이트의 슬라이드 덱에서 찾을 수 있습니다. 26년 2분기, 저희는 11억 6천만 달러였던 25년 2분기 대비 13% 증가한 13억 1천만 달러의 전 세계 매출을 기록했습니다.

보고 기준으로는 13%, 유기적 기준으로는 12% 성장했습니다. 상기시켜 드리자면, 저희의 유기적 매출 정의는 외환 효과뿐만 아니라 지난 12개월 동안 인수 또는 매각된 비 CGM 매출의 영향을 제외합니다. 미국 매출은 2분기에 9억 3,300만 달러로, 25년 2분기의 8억 4,100만 달러 대비 11% 증가했습니다. 미국 시장에서 강력한 신규 환자 실적과 시장 점유율 확보를 계속해서 보고 있습니다.

현장에서의 견고한 실행으로 인한 양호한 순차적 모멘텀을 바탕으로 합니다. 국제 매출은 19% 증가하여 2분기에 총 3억 7,500만 달러를 기록했습니다. 2분기 국제 유기적 매출 성장률은 16%였습니다. 지난 몇 분기 동안 저희가 보아왔듯이, 저희의 가장 강력한 실적 중 일부는 프랑스와 캐나다와 같이 최근 접근성이 확대된 시장에서 나왔습니다. 이는 투자자의 날에 저희가 제시한 국제 접근성 전략과 일치합니다.

보험 적용 승리는 종종 시간이 지남에 따라 성장과 시장 점유율을 높일 수 있게 합니다. 또한, 이번 분기 동안 독일에서 DexCom Flex를 출시하며 국제 제품 포트폴리오를 계속 확장했습니다. DexCom Flex는 일부 지역의 제2형 비인슐린 시장을 대상으로 하는 저희의 최신 15일 센서입니다. 제2형 보험 적용이 계속 확대됨에 따라 이 제품을 더욱 출시하게 되어 기쁩니다.

2분기 매출 총이익은 8억 3,850만 달러로 매출의 64.1%를 차지했으며, 25년 2분기의 매출의 60.1%와 비교됩니다. 이는 매출 총이익 실적에 있어 또 다른 훌륭한 분기였습니다. 작년 대비 약 400bp 개선되었습니다. 이러한 개선은 지속적인 제조 효율성과 품질 관리, 그리고 G7 15일 시스템으로의 초기 고객 전환으로 인한 혜택으로 이루어졌습니다.

제이크가 언급했듯이, 저희의 실행은 운영 및 공급망 전반에 걸쳐 훌륭했습니다. 여기에는 2분기 연료 가격 환경을 관리하는 데 도움이 된 최적화된 배송 패턴 복귀가 포함되었습니다. 운영 비용은 26년 2분기에 5억 1,020만 달러로, 25년 2분기의 4억 7,410만 달러와 비교됩니다. 영업 이익은 26년 2분기에 3억 2,830만 달러, 즉 매출의 25.1%를 기록했으며, 25년 같은 분기에는 2억 2,180만 달러, 즉 매출의 19.2%를 기록했습니다.

다시 한번, 저희는 이번 분기 동안 운영 비용 레버리지를 잘 달성했습니다. 올해 말 상업 생산을 준비하기 위해 아일랜드 투자를 확대했음에도 불구하고 말입니다. 이번 분기는 조직 전반에 걸친 지속적인 비용 통제가 잘 반영되었으며, 이는 마진 실적을 견인하고 사업 전반의 성장 기회를 지원합니다. 조정 EBITDA는 26년 2분기에 4억 2,130만 달러, 즉 매출의 32.2%를 기록했으며, 25년 2분기에는 3억 2,760만 달러, 즉 매출의 28.3%를 기록했습니다.

2분기 순이익은 2억 6,910만 달러, 즉 주당 0.70달러로, 25년 2분기 대비 46% 증가했습니다. 저희는 여전히 좋은 재정 상태를 유지하고 있습니다. 분기 말 기준 현금 및 현금 등가물은 약 19억 달러입니다. 저희의 현금 흐름 창출은 계속해서 중요한 차별화 요소입니다. 상반기에 6억 달러 이상의 잉여 현금 흐름을 창출했습니다. 이는 25년 상반기 잉여 현금 흐름 수준의 두 배 이상입니다.

제이크가 투자자의 날에 언급했듯이, 저희는 2026년에 10억 달러의 자사주 매입을 약속한다고 발표했습니다. 행사 이후, 저희는 신속하게 그 계획을 실행하기 시작했으며, 2분기에 약 6억 달러를 매입했습니다. 또한, 행사 당일 저희는 턱인 M&A에 대한 지속적인 평가와 미래 생산 능력에 대한 투자 등 자본 배분 결정에 대한 더 넓은 프레임워크를 공유했습니다.

논의했듯이, 특히 관심 있는 분야는 기술 파이프라인을 가속화할 잠재력이 있는 거래입니다. 해당 프레임워크에 따라, 저희는 2분기에 Nutrisense를 인수했습니다. Nutrisense는 CGM 데이터를 기반으로 한 혁신적인 플랫폼을 개발했으며, 영양 중심 인사이트 제공에 중점을 두고 있습니다. 저희는 이 통합이 고객 경험을 향상시키고 새로운 개인 맞춤형 인사이트를 제공할 잠재력이 있다고 믿습니다.

가이던스로 전환하겠습니다. 저희는 연간 11%에서 13%의 성장률을 나타내는 51억 8천만 달러에서 52억 5천만 달러의 업데이트된 범위로 가이던스 중간값을 상향 조정합니다. 이 업데이트된 매출 가이던스는 최근 외환율 변동으로 인한 약 1,500만 달러의 국제 매출 영향(이전 가이던스 대비)을 상쇄하는 더 강력한 유기적 성장 기대치를 반영합니다. 중요하게도, 외환 효과를 제외하면, 저희의 업데이트된 가이던스는 이전 가이던스 대비 중간값에서 50bp 이상의 유기적 성장 증가를 의미합니다.

마진 측면에서, 저희는 연간 비 GAAP 매출 총이익률 가이던스를 약 64%로 상향 조정합니다. 또한, 비 GAAP 영업 이익률 가이던스를 23.5%에서 24% 범위로, 조정 EBITDA 마진 가이던스를 31.5%에서 32% 범위로 상향 조정합니다. 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 숀?

감사합니다, 제레미. 상기시켜 드리자면, 청중 여러분께서는 현재 시점에서 질문을 1개로 제한해 주시고, 필요한 경우 다시 대기열에 참여해 주시기 바랍니다. 운영자님, 질의응답 안내를 부탁드립니다.

감사합니다. 이제 질의응답 세션을 시작하겠습니다. 대기열에서 제외되기를 원하시면 1번을 다시 눌러주십시오. 스피커폰을 사용하시는 경우, 번호를 누르기 전에 먼저 핸드셋을 들어야 할 수 있습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 질문이 있으시면 터치톤 전화로 *, 1번을 눌러주십시오. 첫 번째 질문은 Bank of America의 Travis Lee Steed 씨입니다.

전화 연결되었습니다.

안녕하세요. 좋은 분기 축하드립니다. 제레미, 미국 DexCom CGM 성장과 시장에 대해 여쭤보고 싶습니다. 신규 환자 시작 건수의 분기별 증가를 보니 좋았습니다. 하지만 미국 CGM 시장은 10% 선에 머물러 있습니다. 이러한 두 자릿수 성장 지속 가능성에 대한 확신과, 올해 말에 출시될 신제품 및 보장 확대에 대해 어떻게 생각하시는지, 그리고 2분기 가이던스에 Nutrisense의 2분기 실적이 어떻게 반영되었는지 궁금합니다.

네. 감사합니다, 트래비스. 네. 신규 환자 시작 건수가 또 한 번 견고한 분기였고, 미국 내에서 순차적으로 증가한 것을 보니 좋았습니다. 모든 환자 부문에 걸쳐 광범위하게 나타났습니다. 통화에서 언급했듯이, 저희는 그들 사이에서 일부 시장 점유율을 확보했습니다. 음, 한 걸음 물러서서 미국 시장을 보면, 현재 CGM 보장을 받았지만 아직 사용하지 않는 사람이 약 900만 명입니다.

따라서 보장 확대에 대해 논의하기 전에 여전히 견고한 성장이 있다고 생각합니다.

그리고 환자 추가에 대해 매우 만족합니다. 이 기술의 혜택을 받을 수 있는 모든 사람이 이 기술을 사용할 수 있도록 계속해서 추진하고 노력할 것입니다. 그리고 언급하셨듯이, 음, CMS 확장은 저희가 내년 중반을 목표로 하고 있으며, 그때 보장이 시행될 것으로 예상합니다. 이는 분명히 미래 성장을 위한 상당한 기회를 제공합니다. Nutrisense는 언급하신 대로 저희가 인수한 인수 중 하나입니다.

그리고 그것은 실제로 더 나은 인사이트와 더 많은 가치를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 팀이 개발한 정말 흥미로운 기술이었습니다. 저희는 Nutrisense와 오랫동안 파트너 관계를 맺어왔습니다. 그리고 그들과 계속 협력하면서, 저희는 그 기술이 사용자에게 가져다줄 수 있는 이점을 보았습니다. 음, 그 기술을 통해 볼 수 있는 CGM 기반의 개인 맞춤형 영양 코칭 덕분에 초기 참여 점수가 정말 높습니다.

그래서 저희는 그것과 함께 일하고 저희 제품 포트폴리오에 통합하게 되어 기쁩니다. 그리고 그것이 우리를 어디로 이끌지 기대됩니다.

네. 그리고 가이던스에 대한 질문에 대해, 트래비스, 음, Nutrisense를 통해 발생한 대부분의 매출은 실제로 CGM의 통과 매출이었습니다. 따라서 이는 항상 저희의 운영률에 포함되어 있었고 앞으로도 계속될 것입니다. 저는 다른 어떤 기여도, 음, 예를 들어 매출 상위 부분에 대한 기여는, 음, 연간 수백만 달러를 한 손으로 셀 수 있을 정도입니다.

따라서 조직에 미치는 영향은 정말로 미미합니다. 손익 계산서 측면에서, 저희는 해당 가이던스 범위 내에 해당 손익 계산서를 포함하고 있습니다. 그리고 이 모든 것이 실제로 그 안에 고려되어 있습니다. 제레미, 가장 중요한 것은, NutriSense의 운영률 대부분이 이미 Stello 매출이었다는 것입니다. 따라서 계속 유지됩니다. 유기적 성장 프로필을 변경하지 않습니다.

다음 질문은 JPMorgan의 Robert Marcus 씨입니다. 전화 연결되었습니다. 음소거 버튼을 확인해 주십시오.

아, 좋습니다. 죄송합니다. 계속 왔다 갔다 했습니다. 감사합니다. Connect와 ADA 이후 의사들 사이의 반응에 대해 여쭤보고 싶습니다. 그리고 이 데이터 세트와 궁극적으로 메디케어 비집중 치료 보험 적용이 제2형 비집중 치료 환자의 채택을 촉진하고 발전시키는 데 어떻게 도움이 될 것이라고 생각하시는지 여쭤보고 싶습니다. 음, 피드백은 어땠고, 이 시험이 보장 적용이 이루어진 후 채택을 촉진할 수 있는 문이 될 수 있다고 생각하시나요?

감사합니다.

네. 감사합니다. 로비. 음, 확실히 CONNECT 시험의 결과는 다양한 약물 계획을 사용하는 제2형 환자 전체에 대한 A1C 감소와 기술에 대한 참여 모두에서 그렇습니다. 음, 흥미롭습니다. 네. 이 환자 집단에서 참여율이 매우, 매우 높습니다. 그리고 이전 연구와 비교해 보면, 항상 기억해야 할 한 가지는 기술이 시간이 지남에 따라 상당히 개선되었다는 것입니다.

그래서 저희는 이 연구에서 이러한 환자들에게 미치는 이점뿐만 아니라 제품 경험의 질도 보았다고 생각합니다. 그리고 저희가 초기 연구에 대해 생각해보면, 그 연구들은 G4에서도 시작되었습니다. 그리고 이제 G7은 사용 편의성에 대한 모든 개선을 통해 이 사람들이 이 제품을 전적으로 사용할 수 있는 능력을 향상시켰습니다. 제가 언급했듯이, 97%의 활용률입니다.

그래서 저는 이것이 제공자들에게 정말로 공감을 얻는다고 생각합니다. 왜냐하면, 음, 그들이 제품 처방전을 작성하고 환자들이 그것을 받기를 원한다면, 그들이 그것을 사용하기를 원할 것입니다. 그리고 저는 이 시험이 이 환자 집단에서 이 제품이 어떻게 사용될지에 대한 훌륭한 증거라고 생각합니다. 저희는 레지스트리 데이터에서도 이를 보았고, 이미 사용하고 있는 사람들에게서 훌륭한 활용률을 보았습니다.

하지만 이 시험에서는, A1C 개선과 함께 이것이 상당히 두드러진다고 생각합니다. 그래서 현재 저희는 그 데이터를 가지고 작업하고 있습니다. 제출했습니다. 출판을 위해 후기 검토 단계에 있습니다. 그리고 저희는 보험 적용을 추진하기 위해 전 세계에 그 데이터를 계속 가져갈 것입니다. 이것은 이전에 상당히 중요한 확장을 이끌었던 종류의 시험입니다. 저희의 이전 시험은 분명히 인슐린 사용자들을 위한 것이었습니다.

이것은 이제 제2형의 광범위한 부분을 위한 것입니다. 그래서 저희는 이것이 매우 중요한 부분이라고 생각합니다. Connect 시험 이전에 증거는 강력했습니다. 결과가 있었지만, 이제 결과가 나왔기 때문에, 이것은 당뇨병의 광범위한 기반에 이 기술이 가지고 있는 이점을 더욱 강화할 뿐입니다.

다음 질문은 Jefferies의 Matthew Charles Taylor 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

안녕하세요. 질문해 주셔서 감사합니다. Connect와 비인슐린 제2형에 대해 다시 한번 여쭤보고 싶습니다. 데이터 패키지를 CMS에 제출했다고 말씀하셨습니다. 보장 적용에 대해 예상할 수 있는 일정에 대한 업데이트가 있다면 알려주시겠습니까? 이전에 중반 27년을 말씀하셨는데, 그것이 여전히 기본 시나리오인가요, 아니면 진행 상황에 따라 더 일찍 가능할 수도 있나요?

네. 저희는 Connect 데이터를 CMS에 제출했습니다. 그리고 다시 한번, 이미 존재했던 상당한 증거에 더해집니다. 보장 결정에 대한 저희의 가정에는 변화가 없습니다. 저희는 올해 말 이전에 CMS로부터 그 결정에 대한 답변을 받을 것으로 예상합니다. 그리고 현재 저희 계획에서는 2027년 중반에 시행될 것으로 예상하고 있습니다. 음, 그렇지만, Connect가 CMS뿐만 아니라 전 세계적으로 이 환자 집단에 대한 보험 적용을 계속해서 발전시킬 매우 강력한 데이터 세트라고 생각합니다.

다음 질문은 Wells Fargo의 Larry Biegelsen 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

안녕하세요. Gursimran입니다. Larry를 대신하여 질문해 주셔서 감사합니다. 그리고 좋은 분기 축하드립니다. FDA의 Tempo 파일럿 프로그램에 대해 여쭤보고 싶습니다. Tempo는 제2형 비인슐린 및 전당뇨병 보장에 정확히 무엇을 의미하나요? Tempo 프로그램에서 해당 두 가지 적응증에 대한 증거 개발 종류와, 음, 전당뇨병 라벨을 언제 받을 수 있는지 설명해 주시겠습니까?

그리고, 음, CMS 보장으로 인한 단기 수익 증대가 있나요? 그리고, 음, Tempo 프로그램과 함께 언급된 것을 통해 더 넓은 제2형 비인슐린 CMS 보장에 대한 어떤 읽기 결과가 있나요?

네. 감사합니다, 거심란. 그래서 Tempo는 혁신적인 규제 프레임워크입니다. FDA에서 도입한 것입니다. 그래서 환자를 위한 기술 접근성에 관한 것입니다. 그리고 Tempo 프레임워크의 대상 영역은 CMS의 접근 프로그램에서 식별된 영역, 즉 초기 단계의 심혈관 대사 질환 및 심혈관 대사 질환과 일치합니다. 저희는 전당뇨병과 당뇨병을 분명히 포함하고 있습니다.

그래서 Tempo 참가자들이 기본적으로 시장에 디지털 기술을 출시할 수 있도록 하는 것입니다. 이는 집행 재량과 같습니다. 그래서 Dexcom에게는 저희의 혈당 건강 프로그램과, 전당뇨병 진단에 대한 인식 부족이 상당히 크기 때문에, CGM을 사용하여 전당뇨병 및 당뇨병을 선별하는 데 저희가 보고 있는 일부 선별 기술을 더 빨리 혁신할 수 있게 해줍니다.

그래서 저희는 CGM이 질병 진행을 더 일찍 개입하는 데 도움이 되는 매우 강력한 기술이라고 믿습니다. 그래서 Tempo는 실제로 보장에 특화된 것이 아닙니다. 그것은 실제로 기술을 사용자에게 제공하기 위한 프레임워크입니다. 접근 프로그램은 메디케어 수혜자를 위한 시스템에 추가적인 지불을 추가합니다. 그래서 분명히 Tempo 하에서 도움이 되는 기술이 있습니다.

하지만 그것은 장기적인 광범위한 제2형에 대한 일반적인 CMS 결정과는 전혀 연결되어 있지 않습니다. 그것은 실제로 Tempo 및 접근 프로그램에 더 특화되어 있습니다.

다음 질문은 Piper Sandler의 Matthew O'Brien 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

좋습니다. 감사합니다. Matt를 대신하여 Anna입니다. 질문해 주셔서 감사합니다. 15일에 대해 여쭤보고 싶습니다. 연말까지 미국에서 15% 전환을 언급하셨습니다. 2분기 말 기준 15일 전환에 대한 정보를 제공해 주실 수 있는지, 그리고 나머지 기간 동안 해당 혼합 이동으로 인한 마진 영향에 대해 어떻게 생각하시는지 알고 싶습니다. 그것이 예상대로 나타나고 있나요, 아니면 주목할 만한 점이 있나요?

감사합니다.

물론입니다. 네. 그리고 제가 그 질문을 맡겠습니다. 음, 전환은 기본적으로 예상대로 진행되고 있습니다. 그래서, 음, 연초에 저희가 세웠던 모든 가정들을 생각해보면, 음, 물론 저희는 1월에 본격적으로 출시했습니다. 작년 마지막 분기에 DME 분야에서 약간의 조기 출시를 했지만, 올해 초에 소매로 출시되었습니다. 그래서, 음, 만약 여러분이 첫 반년 동안 그것을 채택한 사람들이 있다는 선을 그어본다면.

음, 주요 제한 사항 중 하나는 Tandem 및 Mobi와의 통합을 생각하는 것이었습니다. 그리고 제이크는 이전에 그것을 언급했습니다. 그것은 이제 하반기로 접어들면서 완전히 출시되었습니다. 그래서 저희의 기대는, 특히 모든 AID 통합이 이루어짐에 따라 계속해서 증가할 것이라는 것이었습니다. Tandem이 이제 들어오고 있고, 이미 베타와 연결되어 있습니다.

그래서 저희는 훌륭한 진전을 이루고 있습니다. 예상대로 진행되고 있으며, 2분기에 기여하기 시작했습니다. 3분기와 4분기에 더 많이 기여하기 시작할 것으로 예상됩니다. 왜냐하면, 음, 여러분의 기반이 계속해서 이동하고, 음, 그것이 반복적인 구매 패턴으로 자리 잡기 시작함에 따라 말입니다. 따라서 연말이 다가올수록 기여도가 높아지기 시작합니다. 실제로 내년에 기여하기 시작합니다.

왜냐하면 50%에 근접하기 시작하면, 그것이 2027년의 출발점이 되며, 다음 해로 넘어가면서 상당히 의미 있게 됩니다. 하지만 지금은, 제가 생각하는 방식은 진행이 예상대로 이루어지고 있다는 것입니다. 훌륭한 고객 피드백입니다. 저희는 모든 연결이 완료되었다고 생각합니다. 그래서 저희는 연말까지 50%에 근접하는 것을 계속해서 기대하고 있으며, 계획대로 진행되고 있습니다.

다음 질문은 TD Cowen의 Joshua Jennings 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

안녕하세요, 여러분. 질문해 주셔서 감사합니다. Colin입니다. Josh를 대신해서요. 7백만 명 이상의 보장 대상 고객을 확보했으니, 의사들 사이에서 이미 시행 중인 보험 적용에 대한 인지도 수준은 어느 정도인가요? 의사들이 이미 보험 적용을 받을 수 있는 환자를 파악하고 있으며, 메디케어 결정이 임박했나요? 감사합니다.

감사합니다, 콜린. 그리고 좀 끊겼습니다. 그래서 제가 들은 조각들을 가지고 최선을 다하겠습니다. 제가 생각하기에 여러분이 정말로 묻고 싶은 것은 의사들의 보험 적용 인지도가 어느 정도인지, 그리고 보장 확대와 관련하여 얼마나 더 많은 일이 필요한지입니다. 그리고 더 많은 장애물이 있습니다. 사람들이 그것을 인식하도록 하기 위해 저희가 무엇을 하고 있는지입니다.

그것이 여러분이 말하는 것입니다. 그리고 대답은, 음, 물론입니다. 음, 저희는 이 일을 상당한 시간 동안 해왔습니다. 그리고 음, 영업 인력에 대해 생각해보면, 음, 영업 인력은 의사들 앞에서 다양한 도구를 가지고 있으며, 실제로는 보험 적용이 어디에 있고 어디에 없는지를 보여주기 위해 각 보험사별 과거 청구 심사를 통해 진행합니다. 그래서 더 많은 의사들이 접근성이 존재한다는 것을 편안하게 느낄 수 있습니다.

그리고 그것은 계속해서 진행되고 있으며, 특히 보장이 확대됨에 따라 사람들에게 계속해서 알리는 데 시간이 좀 걸립니다. 왜냐하면 저희가 나타날 때마다, 저희는 더 나은 개선 또는 더 나은 보장 개선을 보여줄 것이기 때문입니다. 저희는 계속해서 그렇게 해야 합니다. 또한, Connect 연구를 계속 가져갈 것으로 예상합니다. 왜냐하면, 물론, 그것은 이점을 보여주기 때문입니다.

그래서 만약 일부 사람들이 망설이고 있었다면, 음, 이것이 무엇을 할 것이고, 어떻게 영향을 미칠 것이며, 그들이 사용할 것인가? 저는 저희가 둘 다 보여줄 수 있다고 생각합니다. 1, 만약 그들이 사용한다면, 여러분은 이러한 놀라운 결과를 볼 것입니다. 어떤 약물을 복용하든 상관없습니다. 또한, 저희는 미리 보장을 보여줄 수 있습니다. 항상 그 주변에는 해야 할 일이 있습니다.

수십만 명의 처방 의사가 있다는 것을 기억하십시오. 그리고 음, 그래서 음, 일반적인 용어로 말하자면, 모두가 다른 교육 단계에 있습니다. 하지만 그것이 팀이 하고 있는 일입니다. 그리고 만약 여러분이 음, 저희 영업 리더십 팀과 이야기한다면, 음, 그들이 가장 흥분하는 것은 더 많은 보장이 이루어질 때, 음, 일종의 반박, 음, 그들이 보장을 받고 있는가?

저희는 그들에게 보여줄 수 있습니다. 특히 이러한 도구를 사용하면, 오늘날 보장이 존재하는 곳과 존재하지 않는 곳에 대한 명확한 시야를 확보할 수 있습니다. 오늘날 보장이 존재하지 않는 곳, 그들은 확실히 Stello를 가지고 있습니다. 그리고 저희는 Connect와 Connect가 CMS 보장에 무엇을 의미할 수 있는지에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 저는 오늘 이 모든 것을 의사들 앞에 두고 있다고 생각합니다.

저희는 물론, CMS 보장이 오늘날 존재하지 않는다는 것을 알리는 것을 염두에 두어야 합니다. 따라서 오늘 처방하면, 비보장을 받게 될 것입니다. 하지만 저는 그것을 심어주는 것이 정확히 저희가 하고 있는 일이라고 생각하며, 저희는 모든 도구를 가지고 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 보장이 없을 때도 Stella는 훌륭한 기회입니다. 그래서 그것이 도움이 됩니다.

질문에 답했기를 바랍니다. 그렇지 않다면, 저희는 언제든지 나중에 다시 이야기할 수 있습니다.

감사합니다. 다음 질문은 Raymond James의 Jayson Bedford 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

진행 상황 축하드립니다. 간단한 설명과 질문입니다. NCS 추가에 대한 언급을 놓쳤습니다. 2분기 추가 건수가 1분기와 유사했다는 의미인가요? 그리고 제 질문은 정말로 운영 비용 레버리지입니다. 타이밍 역학이 작용하고 있나요, 아니면 앞으로 사업을 레버리지할 수 있는 수준인가요? 감사합니다.

물론입니다, Jayson. 네. 그래서 기본적으로, 저희는 2분기가 1분기와 비슷하다고 말하고 있습니다. 1분기는 전 세계적으로 기록적인 분기였습니다. 따라서 2분기는 전 세계적으로 기록적인 분기와 비슷합니다. 저희는 아직 최종 환자 데이터가 들어오기를 기다리고 있습니다. 또한, 미국은 전 세계 기록과 비슷하다고 말하고 있습니다. 최종 환자 데이터가 들어오기를 기다리고 있으며, 일반적으로 미국에서는 모든 데이터를 받는 데 최대 45일이 걸립니다.

가장 중요한 것은 미국 신규 환자 시작 건수가 1분기 대비 순차적으로 증가했다는 것을 알고 있다는 것입니다. 해외 환자 수가 약간 감소했다는 것을 의미하지만, 음, 이러한 일들은 입찰, 타이밍 등과 함께 발생합니다. 따라서, 희망적으로, 이것이 맥락을 제공합니다. 본질적으로, 미국에서는 기록적인 수준, 전 세계적으로 기록적인 수준과 비슷합니다. 따라서, 희망적으로, 그것이 도움이 되기를 바랍니다.

음, 운영 레버리지에 대한 질문에 대해, 음, 맞습니다. 저희는 계획보다 앞서 운영 레버리지를 확보했으며, 이것이 올해 가이던스를 상향 조정한 이유입니다. 따라서 분명히 이를 통과시키고 있습니다. 음, 저는 장기적으로, 여러분이 보고 있는 운영 레버리지와 기술 및 역량 등에 대해 저희가 해온 모든 작업이, 음, 장기적으로 계속 기여할 것으로 예상합니다. 제가 말할 한 가지는 올해의 경우, 그리고 저는 여러분이 이 사실을 아주 잘 알고 있다고 생각합니다, Jayson, 저희가 아일랜드 공장을 출시할 때, 음, 제조를 시작하기 전에 분기에 무엇을 합니까?

그때 모든 제조 인력을 고용하는 것입니다. 따라서 저희는 3분기에 아일랜드에서 상당한 인력 채용을 할 것이며, 라인을 가동하기 전에 말입니다. 그리고 그 사람들은 생산하는 것이 아닙니다. 그들은 훈련하고 있습니다. 그들은 시작하고 있습니다. 그리고 그로부터, 저희는 또한 감가상각을 시작할 것입니다. 따라서 저희는 2분기에 아일랜드에 투자했지만, 3분기에는 더 많은 투자를 할 것입니다.

모든 것의 좋은 점은, 그리고 저는 이것이 여러분이 암시하는 것이라고 생각합니다, Jayson, 운영 레버리지를 달성하기 위해 저희가 조직 내에서 구축하고 있는 레버들은 계속됩니다. 저는 지금까지 저희가 그것에 대해 정말 자랑스럽다고 생각합니다. 따라서, 희망적으로, 그것이 맥락을 제공합니다. 이번 분기에 그것을 보게 되어 정말 기쁩니다. 그것에 대해 정말 자랑스럽습니다.

가이던스 인상을 통해 전달하게 되어 기쁩니다.

다음 질문은 BTIG의 Marie Yoko Thibault 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

안녕하세요, 오후입니다. 질문해 주셔서 감사합니다. 국제 사업에 대해 여쭤보고 싶습니다. 이번 분기에도 해외에서 정말 강력한 유기적 성장을 기록했습니다. 2분기 후반에는 비교 대상이 조금 더 어려워질 수 있다고 생각합니다. 지속 가능한 성장률이 어느 정도인지 이해하고 싶습니다. 일본이 직접 판매로 전환했다는 것을 알고 있습니다. 캐나다 보건부와 15일 승인에 대해 언급하신 것으로 알고 있습니다.

따라서 2분기 하반기 국제 성장을 견인하는 데 도움이 될 촉매제는 무엇인가요? 감사합니다.

네. 감사합니다, 마리. 네. 흥미로운 점은 국제 시장이 보장이 확대됨에 따라 저희에게 엄청난 기회를 제공한다는 것입니다. 잠시 뒤로 물러서서 생각해보면, 저희는 여전히 상위 10개 해외 시장 중 다수에서 T1 보장을 위해 노력하고 있습니다. 그것은 기저 인슐린과 궁극적으로 NIT에 도달하기 전입니다. 따라서 이러한 인구 집단을 보면, 이 핵심 시장에서만 해도, 음, 저희는 6천만 명 이상의 잠재적 생명에 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서, 음, 2분기 하반기를 생각해보면, 맞습니다. 작년 하반기에 저희가 몇 가지 훌륭한 접근성 승리를 거두었기 때문에 비교 대상이 조금 더 어려워집니다. 하지만 여전히 새로운 입찰에서 접근성 승리를 거두고 있습니다. 그 환경을 생각해보면, 음, 많은 부분이 사람들이 처음으로 Dexcom CGM에 접근하는 것과 관련이 있습니다. 왜냐하면 저희는 이제 DexCom 1 plus 또는 DexCom Flex를 이전에는 선택권이 없었던 환자 집단에게 제공할 수 있는 제품 포트폴리오를 가지고 있기 때문입니다.

따라서 저희가 그렇게 하고 그 입찰에서 승리하고 거기에 참여하면, 그들에게 접근성을 제공하며, 저희는 이러한 승리를 보고 있습니다. 저희는 앞으로도 더 많은 승리가 있을 것으로 계속 기대합니다. 그래서 제레미가 때때로 신규 환자 수가 오르내리는 것을 볼 수 있는 이유입니다. 하지만 장기적으로는 상당한 기회가 있다고 봅니다.

네. 그리고 음, 2분기 후반과 비교 대상에 대한 질문에 대해, 음, 맞습니다. 3분기 및 4분기 비교, 특히 3분기는 해외 사업에서 조금 더 어려워졌습니다. 저희는 올해 내내 그 점에 대해 이야기해 왔습니다. 따라서, 음, 해외에서 조금 더 쉬워지고 해외에서 조금 더 어려워지는 곳에 대해 이야기했습니다. 따라서 너무 많지는 않습니다. 하지만 그럼에도 불구하고, 그럼에도 불구하고, 그것은 명심해야 할 것입니다.

그리고, 음, 항상 그 이상한 통화 문제입니다. 음, 1.17달러, 1.18달러, 유로화로, 저는 그것이 대략적인 손익분기점이라고 생각합니다. 음, 6월 30일 기준으로, 1.14달러를 생각할 때 말입니다. 따라서 그것을 중립화하면, 유기적 성장은 그렇게 큰 영향을 받지 않지만, 저희는 항상 이러한 업데이트된 통화 가정을 모델에 포함시키는 것을 명심하고 싶습니다.

다음 질문은 Baird의 Jeffrey Johnson 씨입니다. 전화 연결되었습니다.

감사합니다. 안녕하세요, 여러분. 미국으로 다시 돌아가서, 제레미, 미국에서 기록적인 수준에 다시 도달하는 신규 시작 건수의 동인에 대해 최소한 높은 수준의 정보를 제공해 주실 수 있나요?

네. 네. 제가 답변드리겠습니다. 저희가 광범위한 성과에 대해 이야기할 때, 1분기에도 T1에서 약간의 개선이 있었고, 전반적으로 T1, T2 집중형, 그리고 Type 2 비집중형에서도 약간의 개선이 있었습니다. 여러 방면에서 조금씩 개선이 있었습니다. 몇 가지 이유가 있다고 생각합니다. 피드백에 대해 이야기하자면, Jake가 앞서 언급했듯이 NPS 점수는 계속해서 상승하고 있습니다.

이는 3분기 연속 상승세입니다. 15일용 G7과 같은 신제품이 출시되었고, 알고리즘, 착용 시간, 현장에서의 성능이 센서 배치 문제에 대한 해결책을 제시하고 있습니다. 이 모든 것이 고객 만족으로 이어지고, 저희가 제공하는 보장 범위 수준과 결합되어, 저희는 계속해서 보장 범위를 확대하고, 사전 승인과 같은 절차를 없애는 등 고객들이 저희 제품을 선택할 수 있는 이유를 제공하고 있습니다.

마법은 없습니다. 저희는 고객의 삶을 더 쉽게 만드는 데 집중하고 있습니다. 예를 들어, 더 쉬운 온보딩과 같은 것들입니다. 저희가 항상 언급하지는 않지만, 점점 더 쉬워지는 온보딩을 보실 수 있습니다. 물론, 센서가 바로 사용할 수 있다는 점도 있습니다. 알고리즘 개선도 있습니다. 이것을 항상 언급하지는 않지만, 입소문이 중요합니다. 많은 분들이 연장된 착용 시간을 즐기고 있습니다.

이에 대해 매우 긍정적인 피드백을 받고 있습니다. 제품에 대한 더 많은 변화가 있을 것이라고 말씀드렸듯이, 저희는 많은 관심을 보이고 있습니다. 따라서 단 하나의 해결책이 있다고 말할 수는 없지만, 저희는 이러한 모든 요소에 대해 노력하고, 보장 범위 문제를 해결하고, 고객들이 보장 범위를 인지하도록 함으로써 이번 분기에 좋은 성과를 거둘 수 있었습니다.

다음 질문은 Citi의 Joanne Karen Wuensch입니다.

안녕하세요, 질문해 주셔서 감사합니다. 간단히 여쭙고 싶은 것은 G8 센서 출시 일정이 여전히 유지되고 있는지, 아니면 업데이트된 내용이 있는지 확인하고 싶습니다. 그리고 6월 초에 Nutrisense를 인수하신 것으로 보입니다. 이에 대한 귀사의 생각과 이것이 가이던스에 포함되는지 궁금합니다. 감사합니다.

네, Joanne, 감사합니다. G8 출시 일정은 여전히 매우 잘 진행되고 있습니다. 팀에서 훌륭한 작업을 하고 있습니다. 저희는 이 제품의 성능 수준을 입증하기 위한 매우 큰 임상 시험을 시작할 준비를 하면서 제품에 대한 많은 검증을 진행하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 투자자의 날에 언급했듯이, G8 시스템에 처음으로 구현되는 완전히 새로운 기술을 기반으로 이 제품의 정확성과 신뢰성이 크게 향상될 것으로 예상합니다.

또한 G7보다 크기가 절반인 웨어러블입니다. 따라서 몸에서 떨어지는 높이와 면적 모두 더 슬림합니다. 다시 말해, 기술을 사용하기 쉽게 만들고 환자의 라이프스타일에 맞추는 작업을 계속하고 있습니다. 따라서 2027년 말 또는 2020년 초 규제 일정에 따라 약간의 차이가 있을 수 있지만, 매우 순조롭게 진행되고 있습니다. 또한 멀티 분석 플랫폼입니다. 따라서 포도당 버전으로 먼저 출시할 예정이지만, 케톤, 칼륨 및 기타 분석 물질을 계속해서 개발함에 따라 멀티 분석도 출시될 예정입니다.

저희는 이것이 당뇨병 관리 및 대사 건강의 미래에 중요하다고 생각합니다. Nutrisense에 대해 말씀드리자면, 네, Nutrisense를 인수했습니다. 그들은 오랫동안 저희의 파트너였으며, 저희는 그들이 이룬 성과를 볼 때 그 기술이 제공하는 참여와 통찰력을 매우 중요하게 생각합니다. 그들은 기본적으로 CGM 기반 영양 통찰력과 코칭 시스템을 구축했습니다.

이는 기본적으로 전문적인 대사 건강 코치와 영양사가 CGM 환자를 안내할 수 있었습니다. 흥미로운 점은 그들이 이를 수행한 오랜 역사를 가지고 있다는 것입니다. 따라서 저희는 그 방대한 데이터와 그들이 시간이 지남에 따라 제공할 수 있었던 통찰력, 그리고 이를 통해 달성한 결과들을 볼 때, 이것이 Stelo와 G7, 그리고 기본적으로 저희의 전체 제품 포트폴리오의 일부가 되어야 한다고 생각했습니다.

따라서 저희는 이 기술을 계속 통합하고 Nutrisense 팀과 함께 발전시켜 저희 제품이 제공하는 통찰력을 더욱 향상시키고 전반적인 대사 건강에 상당한 결과를 가져올 것입니다. 영양 구성 요소는 매우 중요합니다. 따라서 저희는 제품에서 영양 섭취를 캡처하는 능력을 계속 확장해 왔습니다. 새로운 Stelo 앱은 이제 영양을 분석하고 바코드 스캔을 했는지, 포장된 식품인지, 아니면 준비된 음식 사진을 찍었는지에 따라 식사에 대한 전체 분석을 제공합니다.

따라서 이러한 유형의 기술은 이를 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 Joanne, 가이던스에 대한 질문에 대해 말씀드리자면, Nutrisense의 매출 중 상당 부분은 실제로 CGM 통과 매출이며, 주로 Stelo입니다.

따라서 실제적인 변화는 없습니다. 맞습니다. 저희는 항상 판매하고 통과시켰습니다. 그것은 거기에 있습니다. 귀하께서 언급하신 부분은 추가 수익입니다. 그리고 이렇게 말씀드리겠습니다. 앞서 언급했듯이, CGM과 관련 없는 수익, 수백만 달러는 손가락으로 셀 수 있습니다. 따라서 큰 수익 항목은 아닙니다. Dexcom의 규모에 비하면 매우 작습니다. 중요한 것은 기술입니다.

기술 역량이며, 궁극적으로 저희가 그렇게 한 이유입니다. 운영 비용은 일반적인 실행률로 가정되었습니다. 운영 마진 성과 측면에서 가이던스를 상향 조정할 수 있었고, 해당 비용을 분기에 반영했습니다. 따라서 이 정보가 맥락을 제공하기를 바랍니다. 그리고 때로는 구매 금액 등에 대한 약속을 이해하기 위해 10-Q에서 확인할 수 있습니다. 공개적으로 공개하지는 않았지만, Q에서 현금 흐름에서 구매 금액을 확인할 수 있을 것입니다.

네. 다음 질문은 Mizuho의 Anthony Petrone입니다.

좋습니다. 훌륭한 실적에 축하드립니다. Type 2 비집중형에 대한 두 가지 질문이 있습니다. 현장에서 일부 의사들로부터 보장 결정에 요구 사항이 있을 수 있다는 이야기를 듣고 있습니다. 특히 1년 후, 예를 들어 6개월, 9개월마다 A1c 검증과 관련하여 그렇습니다. 보장 범위가 잠재적으로 어떻게 보일 것이라고 생각하십니까? 이 환자군에서 사람들을 CGM에 계속 사용하도록 하기 위한 특정 검증 요구 사항이 있을까요?

그리고 연구에서는 CGM 사용률이 97%로 매우 높았습니다. 하지만 실제 세계에서는 Type 2 비집중형 환자의 사용 강도가 어떻게 될 것이라고 생각하십니까? 감사합니다. 다시 한번 축하드립니다.

네, 질문 감사합니다. 네, 물론입니다. 먼저 사용률부터 말씀드리겠습니다. 저희는 실제 세계 등록 시스템을 보유하고 있으며, 해당 데이터 세트에서도 사용률이 매우 높다는 것을 확인했습니다. 97%에는 미치지 못하지만, 이 환자군에서는 80%를 훨씬 상회합니다. 그리고 이것은 상업 부문에서 오늘날 보장받는 사람들의 경우, 제품에 대한 보장 범위와 낮은 본인 부담 비용을 반영한다고 생각합니다.

해당 환경에서는 사용률이 정말로 매우 높습니다. A1c에 대한 질문에 대해 말씀드리자면, 저희가 논의하는 내용과는 전혀 일치하지 않습니다. CGM이 사용자에게 혜택을 주는 방식을 보면, A1c가 낮든 높든 모든 사람에게 혜택이 있습니다. 맞습니다. 따라서 A1c가 높은 사람들은 더 큰 개선을 보지만, 전체 코호트가 개선을 봅니다. 그리고 ADA 치료 표준을 생각하면, 7% A1c가 목표이며, CGM을 사용하지 않는 많은 사람들이 이를 달성하지 못하고 있습니다.

따라서 저희는 Connect 연구가 과거보다 이러한 치료 표준을 더욱 발전시킬 것이라고 생각합니다. 따라서 당뇨병이 있는 모든 사람에게 CGM 사용이 권장됩니다. 또한 고려해야 할 점은 A1c 임계값이 있다면, 이는 CMS가 과거에 해온 것과 일치하지 않을 것이며, 이미 상업 보장 범위가 매우 광범위하다는 점과도 상당히 일치하지 않을 것입니다. 즉, 당뇨병 진단을 받은 모든 사람에게 해당됩니다.

따라서 이것은 그것과 상당히 일치하지 않고 다른 문제를 야기할 것이라고 생각합니다. 따라서 이러한 유형의 아이디어가 CMS 및 기타 기관과의 논의와 일치하지 않는 것은 아닙니다.

다음 질문은 Wolfe Research의 Michael Polark입니다.

안녕하세요. Jake, 준비된 발언 초반에 이번 분기에 제품 성능이 훌륭했다고 언급하셨습니다. Jereme가 이전 질문에 대한 답변에서 제조 품질 문제에 대해 언급한 것을 들었습니다. 하지만 훌륭한 제품 성능에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 예를 들어 스크랩, 보증 수리율, 반품, 불만 사항과 같은 지표를 제공해 주시겠습니까? 작년에 분명히 문제가 있었고 새로운 제품을 출시하고 있으므로 상황이 좋다는 것을 들으니 기쁩니다.

언급하신 내용에 대해 더 자세한 정보를 알고 싶습니다. 감사합니다.

네, 질문 감사합니다. 네, 제품 성능이 훌륭했습니다. 그리고 가장 큰 측정 지표 중 하나는 NPS입니다. 제가 그것을 언급한 이유입니다. G7 제품에 대한 NPS는 지난 3분기 연속으로 계속 증가하고 있습니다. 맞습니다. 작년에 문제가 있었고, 특히 초기 불량률이 있었는데, 이는 상황을 혼란스럽게 했습니다. 환자들은 불만이 있었고, 좋지 않은 경험이었습니다.

저희는 이 모든 것을 해결했으며, 팀은 이를 해결하기 위해 전반적으로 열심히 노력했습니다. 그리고 기술을 계속 발전시키면서 저희의 초점은 항상 최고의 고객 경험을 구축하는 것입니다. 제품 자체든 고객 지원 경험이든 말입니다. 따라서 저희가 개선 작업을 계속함에 따라 불만 수준이 감소했습니다. 따라서 전반적으로 제품 성능이 좋다고 생각합니다. 계속해서 발전시키고 성능을 개선할 것입니다.

저희의 임무는 결코 끝나지 않습니다. CGM의 25년 진화를 생각해보면, 제품은 점점 더 좋아지고 신뢰성이 높아졌지만, 여전히 개선의 여지가 있습니다. G8 제품에 대해 언급했듯이, 이 제품이 이 환자군에게 가져올 성능 향상에 대해 매우 기대하고 있습니다. 그리고 당뇨병이 있든 없든 정확하고 신뢰할 수 있는 포도당 데이터는 매우 중요합니다. AID 시스템을 사용하더라도 마찬가지입니다.

따라서 제품 성능은 훌륭했습니다. 15일용 제품을 전 세계적으로 출시함에 따라 이를 계속해서 발전시켜 나갈 것입니다.

때때로 질문하시는 것에 대해 말씀드리자면, NPS 점수는 좋은 방법입니다. 또 다른 방법은 마진 성과를 직접적으로 볼 수는 없지만, 마진 성과를 통해 간접적으로 볼 수 있다는 것입니다. 마진에 영향을 미쳤던 일부 요인에는 운송비가 있었고, 일부는 제품 관련 작업 및 배송과 관련이 있었습니다. 그리고 물론 일부는 스크랩과 관련이 있었습니다. 작년 2분기에서 3분기, 그리고 4분기, 그리고 올해로 진행되면서 꾸준히 개선되는 것을 보셨을 것입니다.

이러한 성능 개선은 Jake가 언급했듯이 팀이 작년 하반기부터 올해까지 열심히 노력한 결과입니다. 따라서 가장 좋은 증거는 결과와 이러한 개선을 보는 것입니다. 이는 스크랩 감소의 결과이며, 그 중 하나는 매우 중요한 스크랩 감소이며, 생산 라인을 통과하는 품질에 집중하는 것입니다.

다음 질문은 Stifel의 Jonathan Block입니다.

좋습니다. 감사합니다. Jereme, 재무에 대해 말씀드리자면, 총 마진을 50bp 인상하셨습니다. 이는 3개월 전과 비교하여 유가 가정이 달라졌기 때문입니까, 아니면 귀사에서 보고 있는 근본적인 효율성 때문입니까? 그리고 가이던스에 유가에 대한 완충이 여전히 포함되어 있습니까? 그리고 두 번째 질문입니다. 가이던스를 기준으로 보면, 하반기 예상 총 마진이 상반기와 비슷해 보입니다.

하지만 언급하신 대로 15일용 제품의 기여도가 증가하고 있습니다. 그렇다면 15일용 제품의 순풍으로 인한 추가적인 총 마진 확장을 막는 것은 무엇입니까? 아일랜드 공장이 가동되어 그 순풍을 상쇄하는 것입니까? 감사합니다.

네. 네. 두 번째 질문부터 답변드리겠습니다. 정확하게 맞추셨습니다. 총 마진은 3분기에 최고치를 기록하고 아일랜드 공장 가동으로 인해 하락할 것으로 예상했습니다. 그리고 정확히 그렇습니다. 근본적인 성능 측면에서 볼 때, 자체적으로 계속 상승할 것으로 예상되지만, 공장을 가동하고 있으며, 따라서 공장이 막 가동되었을 때 각 개별 제품의 제조 비용이 크게 상승합니다.

그리고 시간이 지남에 따라 레버리지가 발생합니다. 귀하께서 질문하시는 근본적인 내용은 제조 효율성을 보기 시작했는지, 15일용 제품을 보기 시작했는지 여부입니다. 그렇습니다. 다만 아일랜드 공장 가동에 따른 영향이 약간 있습니다. 첫 번째 질문으로 돌아가서 유가에 대해 말씀드리자면, 저희는 이러한 기간 동안 수지를 구매하며, 유가 변동이 제품에 반영되고 손익계산서에 반영되기까지 시간이 걸립니다.

저희는 수지를 구매하고, 주유소에서 보는 것처럼 가격 변동이 반영되기까지 시간이 걸립니다. 휘발유는 수지보다 훨씬 빠르게 반영됩니다. 따라서 저희는 해당 기간에 구매했고, 해당 제품을 만들었고, 해당 제품은 대차대조표에 기록된 후 미래 기간에 반영됩니다. 따라서 2분기에 일부 반영된 것을 보셨을 것이며, 3분기에도 일부 반영될 것입니다. 구매, 자본화, 대차대조표 기록, 상각을 거치기 때문입니다.

따라서 지난 분기에 제공한 가이던스와 마찬가지로 유가 관련 역풍에 대한 준비가 예상과 일치한다고 생각하시면 됩니다. 따라서 이번 인상은 주로 지난 몇 분기 동안 수행한 작업을 기반으로 한 라인 및 처리량의 근본적인 성능 개선에 따른 것입니다.

다음 질문은 Redburn Atlantic의 Issie Kirby입니다.

안녕하세요, 질문해 주셔서 감사합니다. Stelo 앱 재설계에 대해 질문하고 싶습니다. 아직 초기 단계이지만, 앱 참여에 대한 피드백이 있습니까? 또한 이러한 기능 중 일부를 결국 G7 앱으로 이전할 것이라고 언급하셨습니다. 어떤 기능을 통합할 예정입니까? 특히 Type 2 비집중형 환자를 대상으로 할 때 앱 디자인을 어떻게 생각하고 있는지 궁금합니다. 감사합니다.

네, 질문 감사합니다. Stelo의 새 앱은 사용자들로부터 매우 좋은 반응을 얻고 있습니다. 앱의 기능과 디자인 미학 모두 사용자의 피드백을 기반으로 재설계되었습니다. Stelo가 출시된 지 1년 이상 되었고, 리뷰와 고객 직접 피드백을 보면 많은 사람들이 제품을 사용하고 있습니다. 따라서 이러한 모든 피드백을 종합하여 새로운 앱을 구축했습니다. 저희에게는 완전히 처음부터 다시 구축한 것이며, 향후 앱의 플랫폼이 될 것입니다.

G7으로 기능을 이전하는 것에 대한 질문은 실제로 G7을 Stelo로 이전하는 개념에 관한 것입니다. 거기 있는 많은 기능은 모든 사용자에게 유익합니다. 영양, 코칭 등입니다. 물론 G7에서 요구하는 경고 시스템을 고려할 때 약간 다른 측면이 있습니다. Stelo에는 그것이 없지만, G7의 큰 부분은 보호 기능, 예측 경고, 자동 인슐린 전달과의 연결, SharePollow 시스템입니다.

따라서 저희는 이러한 기능을 G7 사용자를 위해 Stelo 플랫폼 앱으로 가져올 것입니다. 그리고 여기서 흥미로운 점은 이러한 환자군에서 사용자 요구 사항과 많은 중복이 있다는 것입니다. 따라서 저희는 Stelo를 혁신의 최전선으로 사용하고 있지만, 저희가 보고 있는 반응으로 볼 때, 실제로 목표를 달성하고 있습니다. 그리고 제가 정말 기대하는 것 중 하나는 과거에 Stelo를 사용했지만 원하는 통찰력을 얻지 못했거나 실시간 데이터에서 큰 가치를 보지 못했던 사람들입니다.

새로운 Stelo는 훨씬 더 많은 맥락적 통찰력을 제공합니다. 따라서 그들이 Stelo를 다시 시도하고 요구 사항을 충족하는지 확인할 기회를 제공하기를 바랍니다. 원래 Stelo 버전보다 더 꾸준히 사용하는 사람들이 더 많아질 것이라고 생각합니다.

마지막 질문은 Truist Securities의 Rich Newitter입니다.

안녕하세요. 시간을 내주셔서 감사합니다. Jereme, Jon의 이전 질문에 대한 후속 질문입니다. 총 마진에 대해 말씀드리자면, 이미 언급하셨습니다. 15일용 제품과 관련된 부분을 포함하여 근본적인 추세가 개선되고 있는 것을 분명히 보고 있습니다. 15일용 제품의 최대 영향은 언제쯤 볼 수 있을 것으로 예상하십니까? 올해 50%로 마감하고 내년으로 간다면, 2027년의 어느 분기가 최종적인 단계적 상승률이 될 것이라는 의미입니까?

이 지속적인 순풍의 최대 추가 영향을 언제쯤 느낄 수 있을지 감을 잡고 싶습니다. 감사합니다.

네, 좋은 질문입니다. 투자자의 날을 조금 다시 참고하시기 바랍니다. 왜냐하면 저희는 출시 일정에 대한 맥락을 제공하려고 노력했기 때문입니다. 저희가 이야기하고 있는 것은 미국 15일용 G7입니다. 그리고 물론 올해 말까지 50%에 가까워질 것으로 예상합니다. 연평균으로 보면 20-25%입니다. 물론 내년에는 시작점이 50%에 가까워지고 거기서 더 올라간다면 상당한 상승이 있을 것입니다.

따라서 내년에는 분명히 상승폭이 더 클 것입니다. 또한 염두에 두어야 할 점은 미국 외 지역의 Dexcom 1 plus 및 G7과 관련하여 전 세계적으로 많은 일이 일어나고 있다는 것입니다. 이것도 곧 반영되기 시작할 것입니다. 따라서 G6를 단계적으로 중단하는 것을 고려하면, 이는 물론 현재 진행 중이며, 더 많은 사람들이 10일에서 15일로 전환함에 따라 다년간의 개선이 될 것입니다.

그리고 물론 G8은 15일 플랫폼에서 출시될 것입니다. 따라서 정체되는 단일 분기는 없을 것이라고 말씀드리고 싶습니다. 꾸준한 상승세가 될 것입니다. 미국에 초점을 맞추고 있다면, 물론 가장 큰 개선은 올해 시작점이 훨씬 높을 것이기 때문에 내년부터 본격적으로 발생할 것입니다. 하지만 그럼에도 불구하고, 모든 것이 좋습니다. 그리고 진행함에 따라 전환 과정을 계속 알려드리겠습니다.

또한 미국 외 시장과 D-1+ 시장이 출시됨에 따라 계속 알려드리겠습니다. 글로벌 모델을 구축하는 데 있어 이 모든 것도 매우 중요합니다. 하지만 다시 말하지만, 일정에 대한 가장 쉬운 방법은 투자자의 날을 참고하는 것입니다. 언제쯤 출시될 것으로 예상하는지에 대한 일정을 볼 수 있을 것입니다. 첫 번째 미국 외 15일용 제품에 대한 승인을 캐나다에서 받았습니다.

따라서 이러한 것들도 처리하기 시작할 것입니다. 따라서 시간이 지남에 따라 꾸준히 증가할 것이라고 생각하지만, 분명히 긍정적인 증가입니다. 그리고 미국에서 보고 있는 긍정적인 품질 결과를 모두가 보기를 바랍니다. 저희는 그렇게 기대합니다.

질의응답 세션이 종료되었습니다. 이제 Mr. Jake Leach에게 마무리 발언을 위해 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 운영자님. 오늘 마무리하면서, DexCom을 있게 한 사람들에게 감사를 표하고 싶습니다. 저희 회사 전반에 걸쳐 직원들은 저희가 봉사하는 사람들에 대한 흔들림 없는 헌신으로 매일 출근합니다. 이번 분기의 저희 결과는 그들의 열정과 전 세계 당뇨병 및 대사 건강 관리 방식을 변화시키는 저희 사명 실행에 대한 헌신을 반영합니다. 저희는 저희가 창출한 모멘텀에 자부심을 느끼지만, 전 세계 당뇨병 및 대사 건강 관리 방식을 변화시키는 훨씬 더 큰 기회의 초기 단계에 있다고 믿습니다.

앞으로의 길은 매우 흥미롭고, 저희는 저희의 전략, 혁신 파이프라인, 그리고 가장 중요하게는 저희 사람들에 대해 확신합니다. 모두 감사합니다.

신사 숙녀 여러분, 오늘 통화가 종료되었습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 해제하셔도 됩니다.