감사합니다. 2026년 2분기 Connection 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 Shannon이며 오늘 진행을 맡겠습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 본 컨퍼런스 콜은 Connection의 자산이며 회사의 명시적인 허가 없이 녹음하거나 재방송할 수 없습니다. 오늘 통화에는 Tim McGrath 사장 겸 최고 경영자, Tom Baker 수석 부사장 겸 최고 재무 책임자가 참석했습니다.

이제 회사 측에 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 운영자님. 그리고 오늘 참석해주신 모든 분들께 좋은 오후입니다. 이제 향후 전망에 대한 주의사항을 읽어드리겠습니다. 본 컨퍼런스 콜에서 언급되는 모든 진술 또는 참조 사항 중 역사적 사실이 아닌 것은 향후 전망 진술로 간주될 수 있습니다. 경영진이 회사의 미래 기대치, 계획 및 전망에 대해 할 수 있는 다양한 발언은 1995년 증권민사소송개혁법의 안전 항구 조항 목적상 향후 전망 진술에 해당합니다.

실제 결과는 2025년 12월 31일 마감 연도에 대한 회사 양식 10-K 연례 보고서의 위험 요인 섹션 및 회사가 수시로 증권거래위원회에 제출하는 기타 문서에 논의된 다양한 중요한 요인의 결과로 이러한 향후 전망 진술에 의해 표시된 것과 실질적으로 다를 수 있습니다. 또한, 모든 향후 전망 진술은 오늘 시점의 경영진 견해를 나타내며 이후 날짜의 견해를 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다.

회사는 향후 어느 시점에 향후 전망 진술을 업데이트하기로 선택할 수 있지만, 법에서 요구하는 경우를 제외하고는 추정치가 변경되더라도 그렇게 할 의무가 없음을 명시적으로 부인합니다. 따라서 이러한 향후 전망 진술을 오늘 이후의 어떤 날짜의 경영진 견해를 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다. 본 통화 중에는 비 GAAP 재무 지표가 논의될 것입니다. 논의된 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료 및 회사 웹사이트 www.connection.com에서 확인할 수 있습니다.

별도로 명시하지 않는 한, 2026년 2분기 비교에 대한 모든 참조는 2025년 2분기와 비교하여 이루어집니다. 오늘 통화는 웹캐스트로 진행되며 Connection 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 실적 발표 자료는 SEC 웹사이트 www.sec.gov 및 당사 웹사이트 www.connection.com의 투자자 관계 섹션에서 확인할 수 있습니다. 이제 호스트인 Tim McGrath 사장 겸 CEO에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, Samantha. 오늘 Connection의 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참여해주셔서 감사합니다. 오늘 오후에는 2분기 실적 개요와 성과 하이라이트를 말씀드리겠습니다. 그 후 Tom이 재무에 대한 자세한 내용을 설명해 드리겠습니다. Connection은 2분기에 기록적인 순매출, 기록적인 총 청구액, 기록적인 총 이익을 달성하며 견고한 실적을 올렸습니다.

당사의 실적은 기업 기술 전반에 걸쳐 근본적인 변화가 일어나고 있다는 저희의 믿음을 뒷받침합니다. 기업들은 AI 실험을 넘어 전사적 AI 채택으로 나아가고 있습니다. 이를 수행함에 따라 인프라를 현대화하고, 보안을 강화하며, 클라우드 및 데이터 플랫폼을 통합하고, 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공하는 방식으로 AI를 배포하는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고 있습니다.

당사의 전략은 인프라, 클라우드, 소프트웨어, 사이버 보안, AI 및 서비스를 단일 통합 고객 경험으로 통합하는 풀스택 기술 솔루션을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. Helix, AI 및 응용 로보틱스 센터를 통해 지원되는 당사의 기술 솔루션 조직인 TSX를 통해 고객이 AI를 자신 있게 평가, 배포 및 확장할 수 있도록 지원하며, 더 광범위한 디지털 전환 이니셔티브를 가속화합니다.

2분기 순매출은 8억 5,400만 달러로 전년 대비 12.4% 증가했습니다. 순매출 증가는 노트북, 모바일, 데스크톱의 19.5% 성장에 힘입은 것입니다. 이 성장은 평균 판매 가격 상승과 판매량 3% 증가의 조합이었습니다. 소프트웨어는 15%, 네트워킹은 분기 동안 11.5% 증가했습니다. 총 청구액은 12억 달러로 전년 동기 대비 14% 증가했으며, 이는 전년 동기 10억 달러에 비해 증가한 수치입니다.

총 이익은 1억 5,750만 달러로 14.3% 증가했으며, 총 이익률은 30bp 상승한 18.4%를 기록했습니다. 네트워킹, 스토리지, 서버, 소프트웨어 및 모던 워크플레이스 기술 전반에 걸쳐 투자가 계속되고 있습니다. 저희는 이러한 투자가 향후 AI 배포의 기반을 형성한다고 믿습니다. 분기 동안 저희는 지난 분기에 논의했던 가격 및 공급 역학 관계를 계속해서 관리했습니다.

저희 팀은 고객 및 전략적 파트너와 긴밀히 협력하여 공급 제약을 관리하고, 구매 결정을 최적화하며, 비즈니스 연속성을 유지했습니다. 일부 고객은 구매를 가속화했고 다른 고객은 보다 신중한 접근 방식을 취했지만, 당사의 다각화된 고객 기반, 광범위한 파트너 생태계 및 규율 있는 실행을 통해 세 가지 판매 부문 모두에서 이러한 역학 관계를 성공적으로 관리할 수 있었습니다.

이를 바탕으로 부문별 성과를 살펴보겠습니다. 당사의 비즈니스 솔루션 부문은 고객 관계의 강점과 모던 워크플레이스 기술에 대한 지속적인 수요를 보여주며 또 다른 뛰어난 분기를 달성했습니다. 순매출은 17.3% 증가한 3억 4,390만 달러를 기록했으며, 총 이익은 14.9% 증가한 7,910만 달러를 기록했습니다. 총 청구액은 16.7% 증가한 4억 9,610만 달러를 기록했습니다.

총 이익률은 전년 동기 23.5%에 비해 23%로, 엔드포인트 장치의 비중 증가와 고객 구성 변화를 반영합니다. 엔드포인트 장치, NetCom 및 스토리지 전반에 걸쳐 두 자릿수 성장을 기록하며 포트폴리오 전반에 걸쳐 수요가 광범위하게 유지되었습니다. 비즈니스 솔루션 부문의 고객 구매 패턴은 분기 동안 계속해서 다양했으며, 일부는 가격 인상에 앞서 수요를 미리 확보했습니다.

이러한 수요 사전 확보에도 불구하고 비즈니스 솔루션 그룹은 3년 만에 가장 높은 수준의 백로그를 기록하며 좋은 모멘텀을 유지하고 있습니다. 공공 부문 솔루션의 경우 순매출은 1억 4,050만 달러로 전년과 유사했으며, 총 청구액은 1.7% 증가한 1억 9,710만 달러를 기록했습니다. 중요한 점은 총 이익률이 130bp 상승한 15.5%를 기록하여 유리한 고객 구성을 반영했다는 것입니다.

정부 기관은 사이버 보안, 클라우드 채택 및 운영 효율성에 중점을 둔 현대화 이니셔티브를 계속해서 우선시하고 있습니다. 이러한 조직이 AI가 임무 성과를 어떻게 향상시킬 수 있는지 점점 더 평가함에 따라 규제가 엄격한 환경 내에서 인프라, 소프트웨어, 보안 및 서비스를 통합할 수 있는 신뢰할 수 있는 기술 파트너가 필요합니다. 당사의 엔터프라이즈 솔루션 부문 역시 기술 현대화에 대한 지속적인 고객 투자와 엔터프라이즈 AI 준비 인프라에 대한 수요 증가를 반영하며 뛰어난 분기를 달성했습니다.

순매출은 엔드포인트 장치, 소프트웨어, 서버 및 서비스에 대한 강력한 수요에 힘입어 13.4% 증가한 3억 6,960만 달러를 기록했습니다. 총 이익은 15.8% 증가한 5,520만 달러를 기록했으며, 총 청구액은 17% 증가한 4억 7,700만 달러를 기록했습니다. 총 이익률은 유리한 제품 구성과 특히 서비스의 강력한 성장에 힘입어 30bp 상승한 14.9%를 기록했습니다.

엔터프라이즈 고객은 앞서 논의한 공급망 역학 관계의 가장 큰 영향을 경험했습니다. 일부 고객은 분기 동안 구매를 가속화했지만, 다른 고객은 고정된 IT 예산 주기 때문에 2분기 동안 주문을 지연했습니다. 또한 고객이 공급을 확보하기 위해 전략적인 재고 약정을 하는 것을 보았습니다. 이러한 약정은 당사의 수익이나 수익성에 영향을 미치지 않았지만, 재고를 증가시켰으며 고객의 향후 배포 일정에 대한 신뢰를 반영한다고 믿습니다.

중요한 점은 엔터프라이즈 솔루션이 분기 말에 기록적인 백로그를 기록했다는 것입니다. 저희는 이것이 엔터프라이즈 AI 채택을 지원하기 위한 인프라 현대화에 대한 지속적인 수요와 결합되어 3분기에도 지속적인 모멘텀을 유지할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 세 가지 판매 부문 모두에서 저희는 동일한 근본적인 추세를 계속해서 보고 있습니다. 고객은 모던 인프라, 모던 장치, 엣지 컴퓨팅, 사이버 보안, 클라우드 및 AI에 투자하고 있습니다.

이는 개별 기술이 아니라 통합 엔터프라이즈 플랫폼으로서입니다. 이를 바탕으로 Tom에게 재무 결과에 대한 자세한 검토를 위해 통화를 넘기겠습니다. Tom?

감사합니다, Tim. 2분기 SG&A는 분기 총 이익 수준 증가로 인한 변동 상여금 증가와 활동 시기 조정으로 인한 마케팅 비용 증가에 힘입어 전년 대비 7.1% 증가한 1억 1,450만 달러를 기록했습니다. SG&A는 순매출의 13.4%로 전년 대비 70bp 감소했으며, 이는 효율성과 규모에 대한 지속적인 집중을 반영합니다. 영업 이익은 전년 대비 39.2% 증가한 기록적인 4,300만 달러를 기록했으며, 이는 미래 성장을 주도할 사업 분야에 대한 목표 투자를 비용 규율과 균형 있게 유지하면서 강력한 운영 레버리지를 보여줍니다.

영업 이익률은 전년 4.1% 대비 기록적인 5%로 개선되었습니다. 분기 이자 수익은 전년 320만 달러 대비 250만 달러로, 주로 현금 잔고 감소와 이자율의 결과입니다. 분기 유효 세율은 전년 27.3% 대비 27.2%였습니다. 결과적으로 2분기 순이익은 강력한 기초 수익 성과를 반영하여 33.8% 증가한 기록적인 3,320만 달러를 기록했습니다. 희석 주당 순이익은 1.31달러로, 전년 대비 35.1% 또는 0.34달러 증가했습니다.

지난 12개월 기준으로 조정 EBITDA는 전년 1억 2,250만 달러 대비 1억 4,450만 달러로, 수익 개선에 따른 18% 증가를 기록했습니다. 분기 동안 저희는 분기당 0.20달러의 분기 배당금을 지급하며 주주에게 자본을 계속 환원했습니다. 또한 오늘 이사회가 주당 0.27달러의 배당금을 선언했다고 발표했습니다. 이 배당금은 2026년 8월 11일 기준 주주에게 2026년 8월 28일에 지급될 예정입니다.

현재 기존 주식 환매 프로그램에 따라 8,120만 달러의 주식 환매 여력이 남아 있습니다. 대차대조표 및 현금 흐름으로 전환하여, 2026년 상반기 영업 활동으로 인한 현금 유출은 4,950만 달러로, 성장을 지원하기 위한 긍정적인 운전 자본 투자를 반영합니다. 여기에는 재고 6,150만 달러 증가와 매출 채권 8,060만 달러 증가가 포함되었으며, 매입 채무 3,930만 달러 증가로 일부 상쇄되었습니다.

투자 활동으로 인한 현금 유출은 신규 투자 구매 1억 570만 달러와 유형, 동산, 설비 구매 390만 달러로 총 640만 달러를 기록했으며, 투자 만기 1억 320만 달러로 일부 상쇄되었습니다. 재무 활동으로 인한 현금 유출은 250만 달러의 지속적인 주식 환매 활동과 주주에 대한 1,010만 달러의 배당금 지급을 반영하여 1,360만 달러였습니다. 분기 말 현재 현금, 현금 등가물 및 단기 투자 잔액 3억 4,070만 달러의 강력한 유동성 상태로 마감했으며, 이는 전략적 우선순위 실행 및 주주에게 자본 환원을 지속하는 데 상당한 유연성을 제공합니다.

저희는 자본 배분의 규율 있는 접근 방식, 이익률 실행에 대한 지속적인 집중, 그리고 목표화된 전략적 투자가 2026년 남은 기간 및 그 이후에도 저희를 좋은 위치에 놓을 것이라고 믿습니다. 이제 Tim에게 현재 시장 동향에 대해 논의하기 위해 통화를 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, Tom. 주요 수직 시장 전반에 걸쳐 좋은 성장을 이루었습니다. 소매 부문에서는 순매출이 전년 대비 31% 증가했으며, 총 이익은 29% 증가했습니다. 소매 부문은 고객이 네트워킹, 스토리지, 보안 및 AI 준비 엔드포인트에 대한 투자를 가속화함에 따라 당사에서 가장 실적이 좋은 부문 중 하나로 남았습니다. 의료 부문에서는 순매출이 15%, 총 이익이 전년 대비 14% 증가했습니다.

의료 기관은 보안, 규정 준수 및 운영 효율성을 균형 있게 유지하면서 기술 환경을 계속 현대화하고 있습니다. 금융 서비스 부문에서는 순매출이 23% 증가했으며, 총 이익은 전년 대비 17% 증가했습니다. 금융 기관은 AI 기반 애플리케이션을 위해 환경을 준비함에 따라 사이버 보안, 인프라 현대화 및 디지털 전환을 계속해서 우선시하고 있습니다. 제조 부문에서는 순매출이 27% 증가했으며, 총 이익은 전년 대비 8% 증가하여 제조 고객 기반 전반에 걸쳐 광범위한 수요를 반영했습니다.

디지털 워크스페이스의 엔드포인트는 중요한 성장 동력으로 남았습니다. 또한 컴퓨팅, 스토리지, 네트워킹 및 보안을 포함하여 엔터프라이즈 AI 채택을 지원하는 데이터 센터 기술에 대한 투자가 증가하는 것을 보았습니다. 제조업체는 지속적인 지정학적 관세 및 비용 압박에도 불구하고 자동화, 운영 복원력, 생산성 향상 및 공급망 최적화에 계속 집중하고 있습니다. 당사가 고객에게 제공하는 가치는 전략적 파트너 및 독립적인 제3자로부터 계속해서 검증받고 있습니다.

분기 동안 저희는 실행력, 솔루션 역량 및 고객 성공에 대한 헌신을 반영하는 상을 받았습니다. 저희는 Dell의 2026년 북미 채널 서비스 판매 파트너 올해의 상을 수상했습니다. 이 상은 뛰어난 성과, 혁신 및 고객 영향을 보여주는 파트너에게 수여됩니다. 저희는 TIME 매거진의 2026년 미국 최고 기업 목록에 선정되었습니다. 이 인정은 직원 만족도, 재무 성과 및 ESG 투명성을 기반으로 하며, 이는 당사의 문화, 규율 있는 실행 및 고객, 직원, 주주를 위한 가치 창출에 대한 장기적인 헌신의 강점을 반영합니다.

앞으로 AI는 소프트웨어로 기업에 진입할 수 있지만, 컴퓨팅, 스토리지, 네트워킹, 보안 및 클라우드를 포함하는 기반 위에서 실행되며, 이러한 환경을 대규모로 설계, 배포, 보안 및 관리하는 데 필요한 서비스 위에서도 실행됩니다. Helix, AI 및 응용 로보틱스 센터를 통해 지원되는 TSX와 당사의 광범위한 솔루션 포트폴리오를 통해 Connection은 고객에게 AI 기능에서 비즈니스 성과까지 단일의 책임 있는 경로를 제공합니다.

이를 위해 저희는 고객이 데이터 센터를 현대화하고, AI 준비 엔드포인트를 새로 고치고, 보안 태세를 강화하며, 엔터프라이즈 AI를 위해 환경을 준비함에 따라 강력한 고객 참여를 계속해서 보고 있습니다. 이러한 영역은 건전한 파이프라인 성장을 지속적으로 주도하고 있으며 앞으로 가장 큰 기회 중 일부를 나타냅니다. 고객이 조달 주기 및 공급망 역학 관계를 관리함에 따라 단기 수요 변동이 발생할 수 있지만, 저희는 파트너 및 고객과 긴밀히 협력하여 이러한 영향을 최소화하기 위해 노력하고 있습니다.

더 중요한 것은 당사의 비즈니스를 주도하는 장기적인 기술 추세가 여전히 매우 강력하다는 것입니다. 그리고 Connection은 지속적인 수익성 성장을 제공할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 그리고 당사의 비즈니스에 대한 자신감은 고객 활동을 지속적으로 주도하고, 파이프라인을 확장하며, 당사 비즈니스 전반에 걸쳐 기회를 창출하는 여러 장기적인 기술 추세에 의해 뒷받침됩니다.

고객이 노후화된 장비를 현대화하고, Windows 11 마이그레이션을 완료하고, 향상된 성능, 보안 및 사용자 경험을 제공하는 AI 지원 장치를 채택함에 따라 PC 새로 고침 주기는 2026년까지 계속됩니다. 고객이 점점 더 복잡한 데이터 집약적인 워크로드를 지원하는 데 필요한 컴퓨팅, 스토리지, 네트워킹, 클라우드 및 보안 기반을 구축함에 따라 데이터 센터 현대화는 핵심 우선순위로 남아 있습니다.

저희는 고객이 전체 수명 주기 동안 복잡한 기술 환경을 설계, 배포, 보안 및 관리할 수 있도록 기술 서비스 조직을 계속 확장하고 있습니다. 그리고 저희는 AI 채택 및 차세대 아키텍처를 대규모로 지원하고 기술 투자를 측정 가능한 비즈니스 성과로 전환하는 데 도움이 되도록 팀이 완전히 갖춰지도록 교육 및 도구에 투자하고 있습니다. 앞으로 저희는 분기 동안 기록적인 순매출을 달성했음에도 불구하고 백로그가 지난 몇 년에 비해 높은 수준을 유지하고 있습니다.

가격 인플레이션과 건전한 수요의 혜택을 받았지만, 공급망 제약 및 기타 거시 경제 조건이 여전히 존재한다는 불확실성이 있습니다. 그러나 3분기까지 수요는 견고하게 유지되고 있습니다. 저희는 Connection을 지속적인 장기 성장을 위해 포지셔닝하고 있으며, 올해 미국 IT 시장을 200bp 초과 달성할 것으로 예상합니다. 기술이 빠르게 변화하는 세상에서 전문성이 승리하며, 이것이 바로 Connection이 계속해서 차별화되는 지점입니다.

이제 질문을 받겠습니다. 운영자님?

Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시만 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 Sidoti의 Anthony Lebiedzinski입니다. 이제 통화하실 수 있습니다.

먼저 분기 동안 보신 월별 추세에 대해 말씀해 주시겠습니까? 7월에도 비슷한 속도로 계속된 것 같지만, 다른 추세에 대한 의견을 덧붙여 주시면 감사하겠습니다.

Anthony, 저희는 4월에 매우 강했고 6월은 상당히 괜찮았으며, 5월은 솔직히 약간 부진했습니다. 왜 그렇게 되었는지 정확히 모르겠지만, 그런 식으로 진행되었습니다. 올해 Microsoft와 함께 매우 좋은 연말을 보냈습니다. 그리고 이를 위해, 저희가 앞으로 나아갈 때, 다음 분기 매출은 이번 분기 대비 약간 감소할 것으로 예상하며, 전년 대비 성장률은 한 자릿수 후반대일 것으로 생각합니다.

7월에 대해 질문하셨습니다. 그리고 7월은 견고한 모멘텀으로 시작되었고 계속해서 강세를 보이고 있습니다.

듣기 좋습니다. 그렇다면 노트북, 모바일, 데스크톱에 대한 인플레이션 및 가격 책정 대 단위에 대한 정보를 제공해 주셨습니다. 이제 통합 수준에서 가격 책정 대 단위 역학 관계에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까?

네, Anthony, 감사합니다. 그래서 단위 측면에서 엔드포인트 장치는 3% 증가했습니다. 따라서 단위 수는 3% 증가했습니다. 매출은 전체적으로 약 19% 증가했습니다. 이것이 어떻게 나뉘는지입니다.

네, 네. 알겠습니다. 그렇다면 회사 전체의 통합 기준으로, 모든 제품 범주에 대해 가격 책정 대 단위에 대한 좀 더 자세한 정보를 제공해 주시겠습니까?

네, 서버 및 네트워킹의 경우, 특히 강력한 소프트웨어 분기였던 것처럼, 말씀드린 대로 인플레이션이 일부 포함되어 있습니다. Microsoft 연말과 함께요. 그래서 그것이 마진을 약간 개선했습니다. 왜냐하면 그 모든 것의 대부분이 매출로 순액 처리되고 총 이익이 동일하기 때문입니다. 그래서 그것이 저희가 본 것이라고 생각합니다. 모바일 및 데스크톱에서 본 것에 대해 말하자면, 확실히 가격 인플레이션이 있었습니다.

그리고 저희는 그것을 잘 전달하고 마진을 유지했다고 생각합니다.

알겠습니다. 알겠습니다. 그리고 마지막으로, Tom이 지적했듯이 대차대조표에서 매출 채권과 재고가 증가했으며 매입 채무도 증가했습니다. 연말까지 이 수치들이 어떻게 안정될 것으로 예상하십니까? 대략적인 추정치를 알려주시면 감사하겠습니다.

네. 그래서 분기의 시점은 귀하의 첫 번째 질문에서 매출 채권 잔액이 어떻게 보이는지에 많은 영향을 미칩니다. 그리고 저희는 6월에 매출의 약 40%를 기록했습니다. 따라서 당연히 해당 잔액이 높아집니다. 특히 저희 총 청구액이 매출보다 더 많이 증가하는 것을 보면, 그것이 해당 매출 채권 잔액에 반영됩니다. 비즈니스가 이 수준을 유지한다면 매출 채권은 많이 감소하지 않을 것입니다.

저희가 좀 더 움직임을 볼 수 있는 곳은 재고입니다. 왜냐하면 저희가 재고를 많이 들여왔고 고객에게 시간이 지남에 따라 배포하고 있기 때문입니다. 따라서 연말까지 재고 잔액이 분기별로 약간 감소하여 약 1억 5,000만 달러 범위가 될 것으로 예상합니다.

알겠습니다. 좋습니다. 매우 도움이 되었습니다. 감사합니다.

감사합니다. 다음 질문은 Raymond James의 Logan Katzman입니다. 이제 통화하실 수 있습니다.

Adam 대신 Logan입니다. 순매출 성장에 대한 귀하의 생각을 듣는 것이 도움이 되었습니다. 그러나 엔터프라이즈 솔루션의 기록적인 백로그와 비즈니스 솔루션의 높은 백로그를 고려할 때, 이 모든 것이 연말까지의 총 이익 달러 성장 및 EPS 기대치에 어떻게 영향을 미치는지 궁금합니다.

감사합니다, Logan. 저희 눈에 띄는 두 가지가 있습니다. 첫째, Tom이 언급했듯이 Microsoft 비즈니스의 경우 6월은 그들의 연말이며 전통적으로 6월은 저희에게 큰 Microsoft 월이며 올해도 그렇게 보았습니다. 또한 역사적으로 2분기는 일반적으로 3분기보다 약간 더 큽니다. 비슷하지만 약간 더 큽니다. 따라서 사전 확보, Microsoft 연말, 그리고 2분기와 3분기의 역사적 차이를 고려할 때, 3분기는 약간 감소할 수 있다고 생각하지만, 분기 전체적으로는 상당히 확신합니다.

알겠습니다. 도움이 되었습니다. 감사합니다. 분기 동안 보신 사전 확보 활동을 수치화해 주시겠습니까? 그리고 또한 일부 지연 구매로 인한 역풍을 언급하신 것 같습니다. 이 두 가지 영향 모두를 수치화할 수 있는 방법이 있습니까?

네, 고객의 마음속에 무엇이 있는지 항상 알 수 없기 때문에 모든 사전 확보를 수치화하기는 어렵습니다. 일부는 명확하게 알고 있습니다. 몇몇 고객과 함께 1,000만 달러 이상의 비즈니스를 수행했는데, 이는 명확하게 사전 확보된 것이었습니다. 따라서 10%는 아니었을 것이라고 말할 수 있습니다. 전체적으로 중간 한 자릿수, 아마도 그보다 약간 낮았다고 말할 수 있습니다.

그리고 문제는 이러한 것들 중 일부에서 공급망 문제가 해결되었다는 것입니다. 백로그가 언제 해소될까요? 저희는 좋은, 견고한 백로그를 가지고 있지만, 그것은 단지... 일부는 3분기에 나갈 것으로 보이며, 일부는 적어도 4분기까지 이어질 것으로 알고 있습니다. 따라서 이 시점에서 구체적으로 수치화하기는 약간 어렵습니다.

아니요, 매우 도움이 되었습니다. 감사합니다.

감사합니다, Logan.

감사합니다. 현재로서는 더 이상 질문이 없습니다. 이제 Tim McGrath에게 마무리 발언을 위해 통화를 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, Shannon. 저희 고객, 공급업체 파트너 및 주주 여러분의 지속적인 지원에 감사드립니다. 그리고 다시 한번, 저희 동료들의 노력과 특별한 헌신에 감사드립니다. 오늘 오후 저희 통화를 듣고 계신 모든 분들께도 감사드립니다. 여러분의 시간과 Connection에 대한 관심에 감사드립니다. 좋은 저녁 보내십시오.

오늘 컨퍼런스를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 해제하셔도 됩니다.