신사 숙녀 여러분, 참여해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 Desiree이며, 오늘 컨퍼런스 운영을 맡겠습니다. 지금부터 Bloom Energy 2025년 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜을 시작하겠습니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 회선은 음소거 상태입니다. 발표자들의 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 이 시간에 질문을 하시려면 전화 키패드에서 별표(*)와 숫자 1을 누르시면 됩니다.

질문을 철회하시려면 다시 별표(*)와 숫자 1을 누르시면 됩니다. 이제 컨퍼런스를 투자자 관계 부사장인 Michael Tierney에게 넘기겠습니다. 시작하십시오. 감사합니다. 안녕하십니까. Michael Tierney: Bloom Energy의 2025년 4분기 및 연간 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 본 컨퍼런스 콜을 보충하기 위해 2025년 4분기 및 연간 실적 보도 자료를 SEC에 Form 8-K로 제출했으며, 본 콜에서 참조할 보충 재무 정보를 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시했습니다.

본 컨퍼런스 콜에서, 저희의 준비된 발언과 여러분의 질문에 대한 답변에서, 저희는 미래 사건 및 미래 재무 성과에 대한 당사의 기대를 나타내는 미래 예측 진술을 할 수 있습니다. 여기에는 회사의 사업 결과, 제품, 신규 시장, 전략, 재무 상태, 유동성 및 2026년 연간 전망에 대한 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 당사의 기대, 추정 및 가정에 기반한 예측입니다.

그러나 이러한 진술은 미래 사건을 다루기 때문에 수많은 알려지거나 알려지지 않은 위험과 불확실성에 노출될 수 있습니다. SEC에 제출한 서류, 특히 가장 최근에 제출한 Form 10-K 및 10-Q에서 자세히 논의된 바와 같습니다. 오늘 통화에서 이루어진 미래 예측 진술을 수정할 의무는 없습니다. 본 통화 및 2025년 4분기 및 연간 실적 보도 자료에서 GAAP 및 비 GAAP 재무 지표를 언급합니다.

비 GAAP 재무 지표는 미국 일반적으로 인정된 회계 원칙에 따라 작성되지 않았으며, GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표에 대한 추가적인 것이며 대체 또는 우월한 것이 아닙니다. GAAP 및 비 GAAP 재무 지표 간의 조정은 당사 투자자 관계 웹사이트에서 제공되는 2025년 4분기 및 연간 실적 보도 자료에 포함되어 있습니다. 오늘 통화에는 창립자, 회장 겸 최고 경영자인 KR Sridhar와 임시 최고 재무 책임자이자 최고 회계 책임자인 Maciej Kurzymski가 함께합니다.

KR이 당사의 진행 상황에 대한 개요를 설명하고, Maciej가 분기별 재무 하이라이트를 검토할 것입니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문 시간을 갖겠습니다. 이제 KR에게 통화를 넘기겠습니다. 안녕하십니까. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. Bloom은 현장 발전의 표준이 되고 있습니다. 훌륭한 4분기를 기록하며 최고의 한 해를 마무리했습니다. KR Sridhar: 당사는 연간 최고 매출, 총이익률, 영업이익률을 달성했습니다.

당사의 제품 백로그는 전년 대비 140% 증가하여 약 60억 달러에 달했습니다. 당사의 서비스 사업은 8개 분기 연속 흑자를 기록했으며, 4분기에는 서비스 부문에서 20%의 총이익률을 달성했습니다. 약 140억 달러의 서비스 백로그와 서비스에 100% 연결된 성장하는 제품 백로그를 통해 Bloom은 향후 몇 년간 서비스 매출 및 이익의 지속적인 성장을 위한 좋은 위치에 있습니다.

당사의 성장은 고객의 전력 인식에 대한 지각 변동에 힘입어 이루어졌습니다. 자체 전력 확보는 데이터 센터와 전력 집약적인 공장의 좌우명이 되었습니다. 현장 발전은 최후의 수단에서 필수적인 비즈니스 필요성으로 이동했습니다. 이러한 변화로 인해 대규모 전력 사용자는 Bloom에 의존하여 요구 사항을 충족하고 있습니다. 데이터 센터 및 상업 및 산업(C&I) 고객으로부터의 당사의 수요는 추세적이며 성장하고 있습니다.

2026년에는 증가하는 판매 기회를 활용하기 위해 상업 팀에 대한 투자를 더욱 확대할 것입니다. AI는 전력 산업에 엄청난 순풍이며 Bloom 성장의 큰 촉매제입니다. 오늘 보고된 백로그에는 반년 전 단 한 곳이었던 것에 비해 절반 이상이 하이퍼스케일 및 네오 클라우드 최종 고객이 포함되어 있습니다. Bloom은 이러한 고객이 C&I 고객과의 관계를 확장한 것처럼 반복 주문을 위해 계속해서 당사를 찾을 수 있도록 하는 마스터 계약 구조를 갖추고 있습니다.

또한 C&I 사업에서도 수요가 급증하고 있습니다. C&I 백로그는 전년 대비 135% 이상 성장했습니다. 그리고 통신, 제조, 물류, 소매, 의료, 교육 등 여러 산업 분야로 구성되어 있습니다. 디지털화, 자동화, 전기화, 리쇼어링은 C&I 고객이 현장 발전을 찾도록 유도하고 있습니다. 그리고 당사의 C&I 판매 파이프라인은 그 어느 때보다 강력합니다. 미국 백로그의 지리적 구성은 주목할 만합니다.

2년 전, 미국 백로그의 80% 이상이 전통적으로 전력 비용이 높은 캘리포니아와 북동부 지역의 설치로 구성되었습니다. 하지만 올해는 백로그의 80% 이상이 전력 비용이 낮은 다른 주에서 발생합니다. 이러한 지리적 변화는 두 가지 중요한 역학 관계를 강조합니다. 첫째, 기업은 그리드 또는 현장에서 신뢰할 수 있고 저렴한 전력을 신속하게 확보할 수 있는 주에 공장과 데이터 센터를 설립하고 있습니다.

당사가 가장 빠르게 성장하는 주에는 강력한 천연가스 인프라와 현장 발전 설비에 대한 유리한 규제 및 정책 프레임워크가 있습니다. 둘째, 이러한 저렴한 전력 비용 주에서 Bloom은 비용 경쟁력이 있습니다. 당사의 가치 제안—빠른 전력 공급 시간, 높은 신뢰성, 낮은 배출량—은 고객에게 강력하게 어필합니다. 요컨대, 당사의 고객 기반은 AI를 포함한 모든 주요 부문의 수많은 고객과 함께 다양화되어 있습니다.

당사는 현장 발전의 표준이 되고 있습니다. 건전한 백로그와 강력한 파이프라인을 고려할 때, 여러분의 질문은 제조 능력 확장 여부에서 언제 더 확장할 것인지로 옮겨갈 것이라고 확신합니다. 몇 가지 배경 설명을 통해 이 점을 말씀드리겠습니다. 핵심적으로 Bloom은 고객의 현재 및 미래 요구를 충족하기 위해 상당한 규모로 비용 경쟁력 있는 플랫폼 제품을 신속하게 제공하는 기술 혁신 기업입니다.

당사는 디지털 시대를 위한 솔리드 스테이트 디지털 전력을 구축하고 있습니다. 당사는 산업 시대의 에너지 회사가 아닙니다. Bloom의 제조 IP와 공급망 다양성은 전통적인 공급업체를 괴롭히는 다년간의 배송 지연 없이 확장할 수 있게 합니다. 당사의 확장 능력은 높은 ROI와 낮은 위험 프로필을 동반합니다. 용량 확장은 레거시 플레이어가 필요로 하는 것의 일부에 불과한 훨씬 낮은 초기 투자가 필요합니다.

용량 확장에 대한 투자 자본 수익률은 수년이 아닌 몇 개월입니다. 이는 미래 시장 규모를 수년 전에 예측하여 자본 배치를 정당화할 필요 없이 확장할 수 있는 자유를 제공합니다. 당사의 제조 공정의 단순성은 결코 단순하지 않습니다. 이는 수년간의 혁신, 사고, 지적 재산을 나타냅니다. 당사는 자체 생산으로만 가능한 제어 및 실행을 갖춘 차별화된 자산 경량 접근 방식을 만들었으며, 기술 공급업체처럼 시장 수요에 맞춰 유연하게 대응하는 다양하고 글로벌한 공급망으로 보완했습니다.

따라서 용량 확장에 대한 질문에 대한 답변은 간단합니다. Bloom Energy 팀은 대규모 전력 공급 시간 요구 사항이 있는 잠재 고객에게 명확하고 간단한 약속을 재확인합니다. Bloom은 귀하의 성장에 병목 현상이 되지 않을 것입니다. 그리고 적시에 전력을 공급할 것을 약속드립니다. AI 공장이든 C&I 시설이든, 귀하의 신규 시설 건설이 완료되기 전에 당사의 전력 플랫폼을 더 빨리 제공할 것입니다.

최근 90일 약속에 대해 55일 만에 하이퍼스케일 AI 공장 주문을 이행함으로써 이를 입증했습니다. 그리고 대규모 공장이 건설을 완료하고 운영을 시작하기 전에 전력을 공급했습니다. 이것이 빠른 전력 공급 시간입니다. Bloom Way입니다. 요컨대, 저희는 신중하고 규율 있게 계속 확장해 나갈 것입니다. 기존 레거시 공급업체들이 소요하는 비용과 시간의 극히 일부만으로 말입니다.

그리고 저희는 고객들에게 신뢰할 수 있고, 깨끗하며, 가격 경쟁력 있는 신속하게 배포 가능한 전력을 제공하여 현재와 미래의 요구를 충족시킬 것입니다. 미래의 요구에 대해 말하자면, 800볼트 DC에 대해 말씀드리겠습니다. 첫째, 800볼트 DC란 무엇인가요? 그리고 왜 중요할까요? 전력망 터빈과 엔진은 20세기 공장 및 산업 공정의 전기 부하를 위해 설계되었습니다.

대량의 교류(AC) 전력이 고전압(35,000~69,000볼트)으로 공급됩니다. 이를 디지털 시대의 요구와 비교해 보십시오. 칩, 장치 및 기타 반도체 장비. 우리 현대 세계의 모든 디지털 기기는 저전압 직류(DC) 전력으로 작동합니다. 곧 출시될 AI 컴퓨터 랙은 과거의 일반적인 CPU 컴퓨터 랙보다 거의 100배 더 많은 전력을 소비할 것입니다. 구리 사용량을 줄이고 효율성을 높이며 컴퓨팅 밀도를 향상시키기 위해 AI 랙은 800볼트 DC를 수신하도록 설계될 것입니다.

이 800볼트 DC로의 전환은 선택이 아닌 필수입니다. 그리고 전력이 전력망에서 공급되든 현장 전력에서 공급되든 관계없이 컴퓨팅 랙 수준에서 발생할 것입니다. 800볼트 DC는 곧 데이터 센터 표준이 될 것입니다. 물리학이 이를 요구하기 때문입니다. 그리드 터빈이나 엔진을 사용하는 모든 AI 데이터 센터는 고전압 AC를 800볼트 DC로 변환하기 위해 수많은 변압기, 정류기 및 전력 컨디셔닝 도구를 설치해야 합니다.

이는 상당한 비용을 추가하고, 신뢰성을 감소시키며, 배출량을 증가시킵니다. Bloom, 그리고 Bloom만이 오늘날 800볼트 DC를 네이티브로 생산합니다. 반창고나 어댑터는 필요 없습니다. 지금부터 저희가 출하하는 모든 Bloom 서버는 800볼트 DC 준비가 되어 있습니다. 고객이 레거시 AC 환경에 배포하고 자체 일정에 따라 DC로 전환할 수 있는 탈착식 어댑터를 갖추고 있습니다.

이는 매력적인 미래 지향적인 제품입니다. 또한, 간단한 수정을 통해 과거에 저희가 출하했던 모든 서버를 800볼트 DC로 변환하는 서비스도 제공합니다. 이 새로운 미래의 하위 호환성을 강조합니다. 800볼트 DC는 스마트폰에 설치하는 앱처럼 저희 에너지 플랫폼에 원활하게 통합되는 수많은 혁신적인 앱 중 하나입니다. 올해도 기술 발전에 대한 건전한 투자를 계속할 것입니다.

그리고 전력 부문에서 혁신적인 리더로서의 입지를 더욱 강화할 것입니다. 미래에 투자하는 동안 핵심 플랫폼의 비용을 계속 절감하여 예상되는 마진 상승 경로를 유지하고 기존 솔루션과의 격차를 더욱 벌릴 것입니다. 저희는 현장 전력의 표준이 되기 위한 여정을 계속하면서 강력한 2026년을 기대합니다. 디지털 시대의 속도, 신뢰성 및 고객 가치의 벤치마크가 될 것입니다.

이제 Maciej에게 재무 개요를 설명하도록 넘기겠습니다. 몇 분 후에 질문에 답변하기 위해 다시 합류하겠습니다. Maciej Kurzymski: 감사합니다, KR. 그리고 여러분, 안녕하십니까. 오늘 통화에서는 4분기 및 연간 실적을 논의하고 2026년 연간 가이던스를 제공하겠습니다. 먼저 Bloom의 모든 직원을 치하하며 시작하겠습니다. 2025년 놀라운 실행력이었습니다.

올해 팀이 이룬 세 가지 주요 성과를 말씀드리겠습니다. 첫째, 몇 가지 핵심 지표에서 기록적인 재무 성과를 달성했습니다. 조정 EBITDA 2억 7,160만 달러를 강조하고 싶습니다. 이는 비즈니스 규모가 커지기 시작하면서 운영 레버리지가 얼마나 큰지를 증명합니다. 둘째, 2년 연속 잉여 현금 흐름이 흑자를 기록했습니다. 셋째, 서비스 사업이 처음으로 비 GAAP 총 마진 약 20%를 달성했습니다.

Bloom 팀 전체의 환상적인 성과와 헌신 없이는 불가능했을 것입니다. 다시 한번 말씀드리지만, 비 GAAP 조정 재무 지표에 초점을 맞추겠습니다. GAAP와 비 GAAP의 조정 내역은 보도 자료와 웹사이트의 보충 자료를 참조하십시오. 해당 분기 매출은 7억 7,770만 달러로 전년 대비 35.9% 증가했습니다. 현장 전력은 그리드 대비 가속화되고 있습니다.

Bloom의 에너지 서버를 배포하고 전력 업사이드를 기록적인 시간 내에 제공하는 능력은 Bloom의 가치 제안을 계속 강조하고 매출 성장을 견인하고 있습니다. 총 마진은 31.9%로 2024년의 39.3% 총 마진보다 낮습니다. 총 마진은 개별 프로젝트의 구성에 따라 분기별로 계속 변동하겠지만, 제품 원가 절감 노력과 운영 비용 효율성을 통해 이러한 변동을 계속 관리하여 더 강력한 EBITDA를 달성할 것입니다.

영업 이익은 1억 3,300만 달러로 작년 4분기의 1억 3,340만 달러와 비교됩니다. 조정 EBITDA는 1억 4,610만 달러로 2024년 4분기의 1억 4,730만 달러와 비교됩니다. 주당 순이익은 45센트로 작년의 43센트와 비교됩니다. 다시 한번 말씀드리지만, 이 모든 것은 비 GAAP 결과입니다. 제품 마진은 37%였으며 서비스 마진은 약 20%였습니다.

이는 서비스 사업에서 두 자릿수 마진을 기록한 첫 번째 연속 분기이며, 분기별로 일부 변동성을 볼 수 있겠지만 연간 개선을 계속 기대합니다. 저희 대차 대조표는 1년 전보다 훨씬 강화되었습니다. 전환 사채를 통해 상당한 현금을 확보했기 때문입니다. 분기 말 현재 총 현금은 25억 달러였습니다. 연말 재고는 6억 4,300만 달러로 2025년 예상보다 약간 높았습니다.

강력한 2026년을 준비하고 있습니다. 영업 활동 현금 흐름은 1억 1,390만 달러 유입이었으며 자본 지출은 5,700만 달러였습니다. 연간으로 보면 매출은 20억 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 2024년 대비 37.3% 증가했습니다. 비 GAAP 총 마진 30.3%는 2024년의 28.7%에서 상승했습니다. 비 GAAP 영업 이익 2억 2,100만 달러는 전년 대비 1억 1,340만 달러 증가했으며, 매출은 5억 5,010만 달러 증가했습니다.

영업 이익으로 20.6% 이상 하락했습니다. 서비스 사업의 비 GAAP 총 이익은 2,970만 달러로, 앞서 언급했듯이 2024년 대비 상당한 개선을 이루었습니다. 서비스는 2025년 모든 분기에 걸쳐 비 GAAP 기준으로 수익성이 있었습니다. 2년 연속입니다. 앞으로도 설치 기반을 확장하고 규모를 키우면서 서비스 수익성 개선을 지속적으로 추진할 것으로 예상합니다.

가이던스에 앞서 백로그에 대해 잠시 이야기하고 싶습니다. 데이터 센터 시장과 C&I 시장 모두에서 상업적 참여에 대한 엄청난 모멘텀을 보고 있습니다. 제품 백로그는 1년 전보다 두 배 이상 증가했으며, 서비스 백로그도 약 140억 달러입니다. 건전한 고객 믹스를 유지하면서 백로그를 성장시켰으며, 단일 고객에 대한 과도한 집중은 없습니다. 이제 2026년 가이던스입니다.

2025년은 Bloom에게 훌륭한 해였지만, 2026년에는 가속화될 것으로 예상합니다. 2026년 매출은 31억 달러에서 33억 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 비 GAAP 총 마진은 약 32%, 비 GAAP 영업 이익은 약 1억 2,500만 달러에서 4억 7,500만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 자본 지출은 1억 5,000만 달러에서 2억 달러가 될 것으로 예상하며, 영업 현금 흐름은 약 2억 달러가 될 것입니다.

R&D 로드맵 및 상업 활동에 투자할 것으로 예상합니다. 영업 이익 전망에서 볼 수 있듯이, 비즈니스의 상당한 운영 레버리지를 활용하여 이익 확대를 추진할 것으로 예상합니다. 결론적으로, Bloom의 규율 있는 실행은 규모를 키우면서 지속 가능한 수익성을 유지하면서 가속화된 성장을 제공하고 있습니다. 저희는 현장 발전 시장의 표준으로 빠르게 자리 잡고 있다고 믿습니다.

그리고 저희 앞에 놓인 기회에 대해 더할 나위 없이 기대가 큽니다. 운영자님, 이제 질문을 받도록 하겠습니다. 감사합니다. Desiree: 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 전화로 접속하셨고 질문이 있으시면 전화 키패드에서 1번을 눌러 손을 들고 대기열에 참여해 주십시오. 질문을 철회하고 싶으시면 1번을 다시 누르십시오. 질문을 하도록 호출되었고 기기의 스피커폰으로 듣고 계신다면, 질문하실 때 전화기가 음소거 상태가 아닌지 확인하기 위해 핸드셋을 들어 올리십시오.

네, 오늘 세션에서는 질문과 후속 질문 한 가지씩만 부탁드립니다. 감사합니다. 첫 번째 질문은 Morgan Stanley의 David Arcaro 님의 질문입니다. 질문해 주십시오.

아, 안녕하세요. 질문 받아주셔서 정말 감사합니다. 기존 고객들의 추가 수주 기회에 대해 말씀해 주시겠어요? 초기 프로젝트들은 어떻게 진행되었고, 일부 고객들은 귀사에 대한 추가 주문을 얼마나 진지하게 고려하고 있는지 궁금합니다.

안녕하세요, David. 만나서 반갑습니다. 네. 아주 중요한 질문을 해주셨습니다. 행복한 고객을 기반으로 튼튼한 회사를 만드는 것이죠. 저희는 시작부터 그랬습니다. 상업 및 산업 부문에서도 그렇습니다. 이 부문은 전통적으로 저희의 주력 사업이었습니다. 매년 저희 사업의 2/3 이상이 여러 건의 반복 주문을 가져오는 기존 고객으로부터 나옵니다. 이런 식으로 운영됩니다.

일단 사람들이 Bloom에 익숙해지면 Bloom을 좋아하게 됩니다. 저희는 약속을 지키고 고객에게 제공하기 때문입니다. 따라서 현재 새로운 부문과 최근 저희와 협력한 고객들, 즉 유틸리티 파트너나 하이퍼스케일 최종 고객이 저희를 시험해 본 후 다시 찾고 있다는 점도 다르지 않습니다. 이것이 강력한 추진력입니다. Oracle이 아주 좋은 예입니다. 매일매일 그런 일이 일어나고 있습니다.

Oracle과 많은 프로젝트에 대해 훌륭한 대화를 나누고 있으며, 여러 프로젝트를 함께 진행하고 있습니다. 미래의 잠재적 프로젝트도 많습니다.

알겠습니다. 좋습니다. 자세한 설명 감사합니다. 또한, 제조 능력 추가 확장에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶습니다. 다음번 생산 능력 확장을 고려할 때, 다음 능력 확장 결정을 내리기 위해 어떤 마일스톤이나 트리거를 주시하고 있으며, 추가 생산 능력의 다음 단계에 대한 결정이 언제쯤 내려질 수 있다고 생각하시는지 궁금합니다.

저희에게는 확장 결정을 내리는 것이 일상적인 업무와 같습니다. 매우 간단한 이유로 큰 문제가 되지 않습니다. 확장을 위해 자본이 거의 들지 않습니다. 저희는 장비 공급업체, 공급망 등 모든 곳에 주문을 미리 받아두어 필요에 따라 신속하게 생산량을 늘릴 수 있습니다. 그리고 저희의 투자 수익률은 몇 달 안에 나옵니다. 그래서 언제 결정을 내리느냐고요? 아주 간단합니다.

시간당 전력 공급이라는 큰 기회를 보고, 그 추가 전력을 고객에게 제공하기 위해 생산 능력을 확장해야 한다면 말입니다. 고객이 준비되기 전에 생산량을 늘려 추가 전력을 제공할 수 있습니다. 일반적으로 그린필드 데이터 센터를 구축하는 데 1년 이상이 걸립니다. 공장을 짓는 데도 1년 이상이 걸립니다. 허가부터 완전한 구현까지 말입니다. 저희는 그 전에 준비될 수 있습니다.

따라서 이는 앞으로도 계속해서 내릴 결정입니다. 분기마다 말입니다. 작년에 1기가와트에서 2기가와트로 확장한다고 신호를 보낸 이유는 시장에 대한 우려가 있었기 때문입니다. 파이프라인이 있는지, 주문이 있는지 말입니다. 저희는 단지 저희의 자신감을 보여주고 싶었습니다. 그래서 그렇게 신호를 보냈고, 이제 여러분 모두 왜 확장하는지 이해하셨을 것입니다. 하지만 앞으로도 계속 생산 능력을 확장할 것이며, 이는 저희에게는 정상적인 사업입니다.

감사합니다.

물론입니다.

알겠습니다. 좋습니다. 정말 감사합니다.

다음 질문은 RBC Capital Markets의 Christopher Dendrinos 님의 질문입니다. 질문해 주십시오.

네. 좋은 저녁입니다. 그리고 훌륭한 분기 실적과 연간 전망에 대해 축하드립니다. 우선 HVDC 아키텍처에 대해 후속 질문을 드리고 싶은데, 이 솔루션이 언제쯤 배포되기 시작할 것으로 예상하시는지, 그리고 고객과의 대화는 어떻게 진행되고 있는지 궁금합니다. 추가적인 전기 장비 배포에 필요한 비용 측면에서 상당한 이점을 가질 것으로 보이는데, 파이프라인에서 어떻게 진행되고 있으며 이 기회를 어떻게 생각하고 계신지 궁금합니다.

감사합니다.

질문 감사합니다. 그리고 Chris, 분기 실적과 연간 전망에 대한 격려 말씀 감사합니다. 현재 저희 사업의 가속화되는 모멘텀에 대해 매우 기대가 큽니다. 그리고 800 DC를 도입함으로써 경쟁 우위를 더욱 강화했다고 생각합니다. 자본 지출 관점, 신뢰성 관점, 구리 사용량, 그리고 변압기에서의 구리 부족 문제 등 여러 측면에서 왜 이것이 중요한지 여러분도 이해하기 시작하셨을 것입니다.

대안 옵션과 함께 말입니다. 또한, 매우 높은 전압 DC 또는 중간 전압 DC에서 800볼트 DC로 전환할 때 발생하는 효율 손실로 인한 운영 비용도 있습니다. 이러한 모든 이유를 이해하실 것입니다. 이제 저희는 25년 전처럼 DC 아키텍처가 올바른 길이라고 확신하고 있습니다. 그리고 저희가 오늘날 어디에 있는지 보실 수 있습니다. 그리고 이 솔루션이 곧 수요가 많아질 것이라고 확신합니다.

그리고 오늘날 데이터 센터에 이를 구현할 공급망이 준비되지 않아 이를 구현하지 않는 모든 사람들은 준비가 되는 대로 저희 장비로 DC로 전환하기를 원할 것입니다. 이것이 앞으로 모든 것을 800볼트 DC로 출하하는 이유입니다. 데이터 센터가 이에 준비되는 시점에 대한 질문은 저희보다는 그들에게 묻는 것이 더 나을 것입니다. 저희는 항상 미래를 대비하고 한 발 앞서 나갈 것입니다.

디지털 경제에서 훌륭한 공급업체가 되기 위한 핵심은 고객의 요구를 예측하고 필요하기 전에 거기에 있는 것입니다. 그리고 이것은 모든 사람을 더 빠르게 발전시킵니다. 저희는 이 부분에서 AI 속도로 움직이고 있습니다. 감사합니다.

감사합니다. 그리고 후속 질문으로, 고객 요구 예측이라는 점에 집중해서, R&D 측면과 기술 로드맵에서 Bloom의 다음 단계는 무엇이며, 제품 진화에 대해 어떻게 생각하고 계신지 궁금합니다. 감사합니다.

현재 많은 애플리케이션을 개발 중입니다. 하지만 과거에 이곳저곳에서 조금씩 이야기했던 것 중 하나를 말씀드리자면, 고객과 잠재 고객들이 저희 실험실의 운영 체제를 살펴보러 왔을 때 매우 기대하는 것은 배터리 없이 AI 부하를 처리하는 빠른 부하 추종 기능입니다. 이것은 엄청납니다. 그리고 저희 시스템이 높은 신뢰성 덕분에 백업 발전기 없이도 독립형 모드로 작동할 수 있다는 점입니다.

하지만 여기에 배터리가 필요 없다는 점을 추가하십시오. AI 부하가 전력 측면에서 갖는 급격한 변동에 따라잡기 위해서 말입니다. 이것은 매우 중요한 애플리케이션이며, 저희는 매일 이를 개선하고 더욱 견고하게 만들고 있습니다. 잠재 고객이 AI 부하 프로파일을 저희에게 제시할 때마다 저희 팀은 이를 저희 제품에 원활하게 통합하고 왜 잘 작동할지 보여줄 수 있습니다.

이것은 비용 절감 측면뿐만 아니라 데이터 센터 내의 모든 배터리를 피하는 안전성 측면에서도 큰 이점입니다. 그리고 복잡하고 유지보수 문제를 일으킬 수 있는 자산들에 대해서도 말입니다. 그 위에 이것을 생각해 보십시오. AI 데이터 센터가 성장함에 따라 배터리 공급망도 제약이 될 것이며, 저희는 이 제약을 완전히 제거하고 있습니다. 단순히 완화하는 것이 아니라 말입니다.

따라서 이러한 애플리케이션에 대해 매우 기대가 큽니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 것이 나올 것입니다. 계속 지켜봐 주시고, 스마트 플랫폼에 거주할 더 많은 아이디어와 더 많은 앱이 있다는 것을 말씀드릴 수 있습니다.

알겠습니다. 감사합니다.

다음 질문은 UBS의 Manav Gupta 님의 질문입니다. 질문해 주십시오.

매우 강력한 분기 실적 축하드립니다. KR, 저는 귀사가 결합 열병합 발전 솔루션 분야에서 진행하고 있는 진척 상황에 대해 질문하고 싶었습니다. 대부분의 데이터 센터는 전기로 구동되는 증기 압축 냉각기를 사용하고 있습니다. 귀사의 흡수식 냉각기는 폐열로 구동되는 열 공정을 사용할 것이라고 생각합니다. 현재 증기 압축 냉각기가 냉각의 주요 공급원이며, 흡수식 냉각기는 일부 보조 냉각용으로 배치되고 있습니다.

저는 전기 가격이 매우 비싸고 그리드 전력 사용이 불가능한 세상에서 흡수식 냉각기가 증기 냉각기보다 더 빠른 속도로 발전할 수 있는지 이해하려고 합니다. 만약 그렇게 된다면, 그 이점은 무엇입니까? 귀사의 제품은 이미 800볼트의 장점을 가지고 있습니다. 흡수식 냉각기가 이를 더욱 경쟁력 있게 만들 수 있습니까?

Manav, 기술적인 질문이 아닌 다른 것은 기대하지 않았습니다. 800볼트 DC에 대한 귀하의 매우 훌륭한 연구 보고서에 찬사를 보냅니다. 그것을 이해하기 위해 사람들이 반드시 읽어야 할 것이라고 생각합니다. 정말 잘하셨습니다. 흡수식 냉각기에 대해 말씀드리자면, 답은 이렇습니다. 지금까지 증기 압축 방식이 사용되었던 이유는 데이터 센터로 들어오는 에너지가 전선에서 나오는 전기의 형태로 들어왔기 때문입니다.

그 전기를 생산한 발전 시설은 수백 마일 떨어진 곳 어딘가에서 만들어졌기 때문에 열을 처리할 수 없었습니다. 그 먼 발전 용량에서 데이터 센터까지의 과잉 열을 처리할 수 없었습니다. 이제 데이터 센터 고객에게 필수적인 옵션이 된 현장 발전이 주요 옵션이 되었습니다. 우리가 현장에서 전력을 생산한다면, 우리의 극도로 높은 전기 효율 외에도 고품질의 열을 얻게 되며, 이 열은 흡수식 냉각이라는 매우 잘 확립된 기술을 구동하는 데 사용될 수 있습니다.

냉각을 제공하기 위해서입니다. 우리는 데이터 센터의 전기 사용량을 최소 20% 줄일 수 있다고 생각합니다. 20%. 이 거대한 전력 소모량의 기가와트급 데이터 센터에게는 큰 수치입니다. 그리고 우리는 그것으로 무엇을 합니까? 그것은 냉각수입니다. 약 5도 섭씨 또는 40도 화씨 정도의 온도입니다. 들어오는 물입니다. 우리는 현재 고객에게 시연하기 위해 공장을 냉각하고 냉각하는 이 모드로 운영되는 시스템을 보유하고 있습니다.

고객들은 이 솔루션에 대해 매우 큰 관심을 보이고 있습니다. 첫째, 더 효율적이고 저렴하며, 둘째, 이러한 흡수식 냉각기는 수소불화탄소를 사용하지 않아 환경적 이점이 추가됩니다. 이는 지구 온난화에 큰 문제입니다. 마지막으로, 현장 발전을 하는 곳에서 흡수식 냉각기를 사용함으로써, 증기 냉각기에 대해 가지고 있는 것과 동일한 공급망 제약과 경쟁하지 않습니다.

이러한 모든 이유로 인해 이는 매우 중요합니다. 따라서 이를 우리 플랫폼의 또 다른 앱으로 생각하십시오. 그리고 귀하께서 질문하신, 그것이 우리를 더 경쟁력 있게 만드는지에 대해 말씀드리자면, 더 많은 앱을 가지고 고객을 위한 더 많은 문제를 해결할 수 있는 스마트폰은 항상 더 경쟁력 있는 솔루션입니다. 이것이 우리가 여기서 빠르게 되어가고 있는 것입니다.

매우 상세한 답변 감사드리며, 귀사에서 일어나고 있는 모든 긍정적인 발전에 대해 축하드립니다. 축하드립니다. 넘기겠습니다.

감사합니다.

다음 질문은 Baird의 David Sandler입니다. 전화 연결되었습니다.

여러분, 시간 내주셔서 정말 감사합니다. 저와 제 동료들의 축하를 다시 한번 전하고 싶습니다. 훌륭한 분기 실적과 훌륭한 한 해를 축하드립니다. 귀사의 기술이 복합 사이클 가스 터빈과 같은 기존 경쟁업체와 점점 더 비교되고 있다는 점에 대해 질문하고 싶었습니다. 이러한 기술이나 다른 유형의 기술에 대해 프로젝트 수주를 보고 계신지 말씀해 주시겠습니까?

귀하께 드리는 답변은 경쟁 환경에 대해서는 논의하지 않겠습니다. 그것은 우리가 아닌 최종 사용자에게 물어봐야 할 것입니다. 하지만 우리가 운영하는 프로젝트의 규모를 보면 분명히 알 수 있습니다. 우리는 그 규모에서 운영하고 있습니다. 매우 분명하게 말입니다. 그리고 우리는 더 이상 10메가와트 또는 20메가와트 시스템이 아닙니다. 우리는 수백 메가와트가 곧 기가와트로 들어갈 것입니다.

단일 사이트 위치에서 말입니다. 그것이 귀하께서 보고 계신 규모입니다. 따라서 복합 사이클 가스 터빈과 같은 범주에 속한다고 매우 분명하게 말할 수 있습니다. 전체 가치 제안을 고려할 때, 좁은 측면 하나만 고려하는 것이 아니라 고객의 관점에서 말입니다. 만약 현장에서 섬처럼 분리된 전력이라면, 복합 사이클 가스 터빈이 부분 부하에서 작동하고 전력을 공급할 수 있습니까?

부하의 요구에 따라 오르내릴 수 있습니까? 고지대에서 그 시스템은 어떻게 됩니까? 효율성은 어떻게 됩니까? 모듈식으로 성장하여 지불하면서 운영할 수 있습니까? 아니면 일체형입니까? 매우 큰 규모의 어떤 특징도 데이터 센터의 디지털 세계가 작동하는 방식과는 일치하지 않습니다. 그 모든 것과 관련된 비용을 고려하고, 관성이 큰 대형 기계 장비는 우리의 솔리드 스테이트 디지털 플랫폼처럼 밀리초 및 초 단위로 오르내릴 수 없습니다.

따라서 그런 식으로 부하를 따라갈 수 없습니다. 그래서 밴드에이드가 필요합니다. 그리고 막대한 양의 전력을 일체형으로 생산하는 거대한 복합 사이클 가스 터빈은 매우 높은 전압에서 합리적인 양의 구리를 사용해야만 가능합니다. 그리고 800볼트로 가져오기 위해 밴드에이드가 필요합니다. 이 모든 것을 종합하면, 경쟁할 수 있습니까? 네. 할 수 있습니다. 그리고 우리가 이러한 규모의 프로젝트를 수주하고 있다는 사실은 우리가 비용이 많이 드는 지역뿐만 아니라 전통적으로 전기 요금이 낮은 주에서도 그렇게 할 수 있다는 것을 보여줘야 합니다.

따라서 가스 가격이나 유틸리티 가격에 관계없이 경쟁할 수 있는 곳에서도 말입니다. 우리는 곧 표준이 될 것입니다. 그리고 전체 가치 제안을 평가하는 고객들은 우리를 선택할 것입니다. 단순히 초기 비용만 보는 고객들은 확실히, 만약 찾을 수 있고 짧은 시간 안에 설치할 수 있다면 복합 사이클 고객을 사용할 수 있을 것입니다.

KR님, 감사합니다. 후속 질문으로, 연료전지 스택의 수명이 어떻게 개선되었는지, 그리고 그것이 서비스 마진과 어떻게 관련되는지, 그리고 귀사에서 서비스 사업의 위험을 어떻게 생각하는지에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 정말 감사합니다.

네. 그래서, 그것을 강조해 달라고 요청해 주셔서 감사합니다. 그것은 더 이상 여러분 중 누구의 마음속에서도 질문이 되어서는 안 됩니다. 우리는 서비스에서 매 분기마다 손실을 보고 있다는 것을 완전히 이해하고 있으며, 총 마진 중립, 그리고 총 마진 흑자로 전환하여 계속해서 이익을 쌓아갈 로드맵이 있다고 말씀드렸습니다. 귀하께서는 Telus의 구체적인 사항에 대해 의문을 가질 이유가 있었습니다.

진행 상황을 보여주십시오. 지난 8개 분기 동안 서비스 사업에서 연속적인 이익을 기록했습니다. 그리고 그 위에, 2025년 4분기에는 20%의 총 마진을 기록했습니다. 그리고 우리의 서비스 플릿 규모가 증가하고, 기술이 계속해서 개선됨에 따라, 그리고 우리의 140억 달러에 달하는 서비스 백로그를 살펴보고, 우리가 예약하는 모든 주문이 서비스에 대해 100% 부착률을 가지며 이 백로그에 추가될 것이라는 것을 이해한다면, 서비스가 앞으로 수년간 Bloom의 성장하는 이익 창출 수익 창출 사업이 될 것이라는 것을 분명히 알 수 있을 것입니다.

이것이 엄청난 이점이 될 것입니다. 이것이 우리가 그토록 열심히 노력했고 앞으로도 계속 노력할 이유입니다. 수명 개선, 비용 절감, AI 기반 디지털 플랫폼으로 시스템 운영. 잠시 강조하겠습니다. 여러분이 알아야 할 것은 다음과 같습니다. 우리는 수조 시간의 현장 운영 시간을 가지고 있습니다. Bloom이 가지고 있는 것입니다. 수조 시간. 매일 60억 개 이상의 데이터 포인트가 현장에서 수집됩니다.

우리는 AI를 사용하고 있습니다. 우리는 수익 측면에서 AI의 혜택을 받는 것뿐만 아니라. 저희는 AI를 저희에게 유리하게 활용하고 있습니다. 이 모든 것을 통해 매일 저희의 성과를 개선하고 있습니다. 저희는 모든 연료전지 스택에 대해 디지털 트윈을 보유하고 있으며, 실제 현장의 데이터가 디지털 트윈으로 유입되어 저희 모델을 점점 더 개선하고 있기 때문입니다.

이것이 저희가 이 사업을 구축해 나갈 방식입니다. 이는 저희에게 강력한 사업입니다. 서비스 사업으로 무엇을 할지에 대해 앞으로 걱정하실 필요는 없습니다. 더 중요한 질문은, 이 서비스 사업에 충분한 기업 가치를 부여하고 있습니까? 감사합니다.

다음 질문은 Wells Fargo의 Michael Blum입니다. 질문하실 수 있습니다.

감사합니다. 이번 분기 실적 축하드리며, 모두 좋은 저녁 보내십시오. 공급업체 중 하나인 MTAR Technologies가 실적 발표에서 매우 낙관적인 발언을 했습니다. Bloom Energy에 대해 2030년까지 연평균 30% 성장을 예상한다고 합니다. 이에 대해 말씀해 주시고, 업데이트된 백로그 수치와 함께 설명해 주실 수 있을까요?

저희의 강력한 공급망 파트너들이 저희 사업에 대해 얼마나 열정적이고 낙관적인지에 대해 감사하게 생각합니다. 하지만 Michael, 여러분께든 저희 이사회에든 저희 공급업체에든, 저희는 장기적인 가이던스를 제공한 적이 없습니다. 그리고 저희가 제공한 것이 아니므로 그들의 자신감이 어디서 나오는지 그들에게 직접 물어보시고 여러분의 모델과 맞춰보셔야 할 것입니다.

저희는 그렇게 먼 미래에 대한 가이던스를 제공한 적이 없습니다. 그리고 그것은 전혀 관련 없는 발언입니다. 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 말씀드리겠습니다. 지난 이틀 동안 여러분 모두가 시장에서 보고 있는 것을 보세요. Amazon이 오늘 저희와 함께 시장 마감 후에 실적을 발표했습니다. 그리고 2026년까지 자본 지출을 거의 100% 늘려 연간 2,000억 달러로 상향한다고 말했습니다.

Google도 어제, 아니면 네, 어제 장 마감 후에 같은 일을 했습니다. 그리고 자본 지출을 1,750억 달러에서 1,850억 달러로 대폭 늘렸습니다. 이 모든 것은 디지털 인프라를 위한 것입니다. 아시다시피, 현재 상황에서 최고의 전망은 6개월입니다. 장기 전망은 아무도 그 이상을 내다볼 수 없습니다. 왜냐하면 이 전체 분야가 그 속도로 가속화되고 있기 때문입니다.

저희가 여기서 2030년에 대해 이야기하는 것은, 아시다시피, 과거 유틸리티 회사들이 하던 구시대적인 산업 계획입니다. 디지털 시대가 나아가는 방향이 아닙니다. 저희는 2030년에 대한 예측은 없지만, 매우 낙관적이며 가속화될 것이라고 말씀드릴 수 있습니다.

감사합니다. 명확하게 설명해 주셔서 감사합니다. 제가 가졌던 다른 질문은 백로그에 관한 것이었습니다. 미국과 해외의 비중을 알려주실 수 있을까요? 그리고 더 넓은 질문은, 잠재 고객과의 대화에 대해 말씀해 주실 수 있다면, 앞으로 저희 사업의 대부분이 미국에서 이루어질 것으로 예상해야 할까요, 아니면 우리가 고려해야 할 의미 있는 국제 시장 기회도 있을까요?

감사합니다.

감사합니다. 좋은 질문입니다. 저희는 미국과 해외 간의 비중을 나누지 않습니다. 하지만 더 넓은 질문에 답하자면, Bloom은 글로벌 기업이 될 것입니다. 저희는 확장하여 다른 국가에서 주요 역할을 할 것입니다. 이는 실제로, 저희가 해당 지역에서 사업을 수행하기 위해 필요한 인프라 종류를 생각해보면, 미국보다 뒤처질 것입니다. 단순히 LNG 터미널, 그리고 전 세계적으로 일어난 일들을 고려할 때 신규 프로젝트에 사용할 수 있는 LNG의 양, 러시아 가스가 유럽으로 차단된 것과 같은 일들 때문에 대규모로 시작되기까지는 몇 년이 더 걸릴 것입니다.

만약 그것이 좋다면, 지금 이들 국가로 가스가 공급되고 있다면, 그것은 기존 인프라를 지원하기 위한 것입니다. 신규 성장 인프라를 지원하기에는 거의 사용할 수 없으며, 유럽에서는 그 이유로 매우 큰 프로젝트를 보지 못하고 있습니다. 아시다시피, 이미 전력이 공급되고 있지 않는 한, 유럽에서 기가와트급 데이터 센터가 건설되고 있다는 이야기는 듣지 못하고 있습니다.

따라서 조금 뒤처질 것입니다. 하지만 저희는 이를 주시할 것입니다. 현재 전 세계 모든 사람에게 기회의 대부분은 미국에 있습니다. 성장률은 믿을 수 없을 정도입니다. 따라서 가까운 미래에 미국이 주요 집중 지역이 될 것으로 예상하십니까? 답은 '예'입니다. 비중의 다양성 측면에서, AI에 대해 많이 이야기하지만, 상업 및 산업 사업이 저희에게 매우 강력하다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다.

저희 상업 및 산업 백로그는 전년 대비 135% 성장했습니다. 기업, 공장, 캠퍼스, 소매업체 모두 디지털화되고 있습니다. 모두 자동화되고 있습니다. 로봇을 사용하고 있습니다. 모두 AI를 찾고 있습니다. 그들의 전력 요구량, 전력 소비량이 증가하고 있습니다. 따라서 전력 수요가 매우 높습니다. 그리고 공장이 건설될 때, 그들은 전력 회사가 자신의 속도에 맞춰 전력을 공급해 주기를 기다릴 수 없습니다.

따라서 저희는 점점 더 많은 고객이 저희에게 오고 있는 것을 보고 있습니다. 그리고 이 모든 것은 미국 중부에서 일어나고 있습니다. 가스 공급이 가능하고, 현장 전력 공급을 장려하는 적절한 정책이 있는 곳입니다.

감사합니다.

다음 질문은 Oppenheimer의 Colin Rusch입니다. 질문하실 수 있습니다.

정말 감사합니다. 시장의 깊이와 고객의 폭, 그리고 시스템에 대한 부가 가치 요소, 미래 대비 및 냉각 역학을 고려할 때, 가격 전략에 대해 말씀해 주시겠습니까? 향후 12~24개월 동안 가격 결정력을 얼마나 가지고 있으며, 얼마나 활용하고 싶으신가요?

좋습니다. 완벽합니다. 가격은 정말로 사람들이 있는 곳에 따라 결정되는 시장 현상입니다. 사람들은 이제 저렴한 전력을 얻을 수 있는 곳으로 가고 있습니다. 하지만 저렴한 전력은 가치 기반이라는 것을 기억하십시오. 저희 고객의 대부분은 전력 공급 시점에 가치를 둡니다. 허가 용이성에 가치를 둡니다. 왜냐하면 저희는 대기 오염을 일으키지 않기 때문입니다. 그리고 그들은 지역 사회로부터의 반발이나 허가 거부 또는 반발에 휩싸이는 것을 원하지 않습니다.

저희는 고객들이 저희가 제공하는 가치를 진정으로 높이 평가한다고 매우, 매우 확신합니다. 따라서 저희가 현재 위치를 살펴보면, 성장과 수익성 사이에서 선택해야 할 필요는 없다고 생각합니다. 저희의 지속적인 비용 절감 및 효율성과, 고객의 전기 요금이 다른 곳으로 향하고 있다는 점을 고려할 때, 그리고 기존 터빈 및 엔진 공급업체들이 가격 결정력에 대해 이야기하는 것을 들으면, 그것이 무엇을 의미하는지 알 수 있습니다.

그들은 실제로 가격을 인상하고 있습니다. 따라서 고객을 위한 전기는 한 방향으로만 가고 있습니다. 저희가 제공하는 것은 정말 경쟁력 있는 가격이지만, 그들이 매우 만족하고 기꺼이 지불할 의향이 있는 가치 스택에 있습니다. 따라서 가까운 미래에 걱정해야 할 일에 대해 생각할 필요는 없을 것 같습니다.

정말 감사합니다. 그리고 다음 질문은 잠재적인 M&A에 대한 관심에 관한 것입니다. 분명히 핵심 제품에 대해 할 일이 많습니다. 하지만 강화된 대차 대조표와 현재 주식의 매우 강력한 통화를 고려할 때, 플랫폼을 확장하기 위해 추가적인 인수를 시작할 이유나 기회가 있습니까?

저희에게 중요하고 고객에게 중요한 것에 대해 선택적으로 접근할 수 있습니다. 그리고 만약 저희가 일부 인수를 한다면, 저희가 그 전체 스마트 플랫폼을 고객에게 더 나은 방식으로 제공하는 것이 더 쉬워질 것입니다. 그 외에는, 저희의 잠재적 시장 규모와 지구를 밝힐 수 있는 능력은 상상할 수 없을 정도로 큽니다. 그래서 저희는 다른 무엇을 해야 할지 고민할 필요가 없습니다.

음, 저희는 그냥, 음, 지구를 밝히는 것은 좋은 일이잖아요. 저는 다른 직업이 필요 없어요. 콜린 러쉬: 감사합니다. 정말 감사합니다. 데지레: 다음 질문은 JPMorgan의 마크 스트로우스입니다. 질문하실 수 있습니다. 마크 스트로우스: 네. 안녕하세요. 질문 받아주셔서 감사합니다. KR, 백로그의 80% 이상이 저비용 주에 속한다고 말씀하신 것이 정말 흥미로웠습니다.

캘리포니아와 북동부 외 지역이요. 데이터 센터 때문일 수도 있겠지만, AI 사업이 아닌 경우에도 비슷한 혼합 비율을 예상할 수 있을까요? KR 스리다르: 아니요. 죄송합니다. 저희는 그렇게 하지 않습니다. 다른 질문을 해주시면 답변해 드리겠습니다. 마크 스트로우스: 알겠습니다. 오프라인으로 다시 연락드리겠습니다. 감사합니다. 주문 및 배송 사업에 대해 여쭤봐도 될까요?

작년 이맘때쯤에는 2024년이 매출의 대부분을 주문 및 배송으로 올린 첫 해라고 말씀하신 것으로 기억합니다. 2025년에는 어떤 모습이었고 앞으로 어떻게 생각하시는지 말씀해주시겠어요? KR 스리다르: 감사합니다. 네. 네. 물론입니다. 그리고 그것은 중요한 문제입니다. 그렇죠? 2025년에는 상당한 두 자릿수 비율의 주문 및 배송을 기록했습니다. 고객을 위해 주문, 배송, 전력 공급을 완료할 수 있었습니다.

데이터 센터에 전력을 공급한 사례를 들으셨을 겁니다. 55일 만에요. 그렇죠? 그래서 그것이 사업의 상당 부분을 차지했습니다. 그리고 저희는 가치 있는 고객들이 어떤 이유로든 전력을 매우 긴급하게 원할 때 저희에게 올 것이라고 예상합니다. 그리고 마크, 대부분의 경우 다른 공급업체가 약속을 지키지 않았기 때문입니다. 그리고 그들은 우리에게 옵니다. 우리는 이것을 경쟁 우위로 봅니다.

그리고 우리는 그러한 상황에서 고객을 지원하고 싶습니다. 그래서 우리는 그렇게 할 능력이 있습니다. 그렇게 하고 싶고, 여전히 두 자릿수 비율이 될 것이라고 생각합니다. 감사합니다. 데지레: 다음 질문은 BTIG의 셰리프 엘마그라비입니다. 질문하실 수 있습니다. 셰리프 엘마그라비: 안녕하세요. 질문 받아주셔서 감사합니다. 지난달 AEP는 Bloom과의 기가와트 계약에 따라 연료전지를 선택했지만, 구매는 올해 2분기에 확정될 예정입니다.

따라서 기존 전력 수요 환경과 이미 구축된 인프라를 고려할 때, 그들이 연료전지 인도를 받을 것으로 예상하시나요? KR 스리다르: 네. AEP는 보도 자료에서 분명히 밝혔고 저희도 이를 재확인했습니다. 저희 제품 판매는 무조건적입니다. 그리고 그들은 소유권을 가질 것입니다. 그리고 당연히 그들은 프로젝트를 시작할 수 있다고 강하게 믿지 않았다면 그것을 받아들이지 않았을 것입니다.

첫째, 그 프로젝트와 관련하여. 하지만 추가적으로 알아야 할 사항이 있습니다. 그렇죠? AEP와 저희는 여러 프로젝트를 함께 진행하고 있습니다. 그리고 그들은 우리의 훌륭한 파트너입니다. 그리고 저희는 우리의 결합된 사업이 성장할 것이라고 예상합니다. 그래서 그들은 확정 주문에 서명하는 데 아무런 문제가 없었습니다. 비록 그들 측에서 일부 형식적인 절차를 거쳐야 했지만요.

Bloom의 에너지 서버는 상하지 않기 때문에, 그들은 잠재적으로 저희를 고려하고 있는 여러 다른 위치에서 쉽게 사용할 수 있습니다. 셰리프 엘마그라비: 감사합니다. 두 번째로, Oracle과의 워런트 거래에 대해 여쭤보고 싶습니다. 그 거래는 물론 여러분의 이해관계를 일치시키는 데 도움이 됩니다. 그리고 다른 하이퍼스케일러들과도 비슷한 거래를 할 수 있을지 궁금합니다.

KR 스리다르: 다시 한번 말씀드리지만, 저희는 아직 그 계약을 체결하지 않았습니다. 아시다시피, 저희는 현재 전략적 파트너십 계약을 진행 중입니다. 그리고 그렇기 때문에, 아직 공개되지 않았기 때문에 자세한 내용은 말씀드릴 수 없습니다. 하지만 곧 보시게 될 것입니다. 모든 것은 사례별로 이루어집니다. 그렇죠? 이 특정 경우에는 기준이 무엇이었는지 말씀드리겠습니다.

양측 모두 얻을 것이 많은 훌륭한 전략적 파트너십입니다. 그리고 그것을 함으로써, 그리고 이것들은 페니 워런트가 아니라는 것을 기억하십시오. 이것들은 우리가 동의한 날 시장 가격으로 이루어졌습니다. 그래서 이것은 다른 무언가를 대신하는 것이 아니라 양측 모두 기업 가치를 향상시키는 것입니다. 그래서 저는 예 또는 아니오라고 말하지 않을 것입니다. 모든 것은 사례별로 평가될 것입니다.

기업 가치가 있다면요. 그래서 답은 예도 아니고 아니오도 아닙니다. 그것은 달려 있습니다. 감사합니다. 셰리프 엘마그라비: 훌륭한 정보입니다. 감사합니다, KR. 데지레: 마지막 질문은 Tuohy의 노엘 파크스입니다. 노엘 파크스: 안녕하세요. 오후입니다. 제품 마진과 공급망에 대해 여쭤보고 싶었습니다. 부품에 대한 투입 비용 가시성에 대한 귀하의 생각을 알고 싶었습니다.

그리고 공급업체로부터 장기 계약 또는 선구매를 고려하는 추세가 있는지 궁금합니다. 비용에 대한 영향력을 행사하기 위해서요? KR 스리다르: 아니요. 정말 감사합니다. 그리고 양해를 구하고 싶습니다. 저희가 마감 시간에 가까워지고 있기 때문에 후속 질문은 하지 않겠습니다. 하지만 아주 좋은 질문에 답변해 드리겠습니다. 보세요. 저희는 회사 내부적으로 그리고 공급망 파트너와 함께 끊임없이 노력하고 있습니다.

효율성을 찾고, 규모 관련 효율성을 높이고, 기술 및 프로세스 관련 효율성을 가져오고 있습니다. 그리고 지속적으로 비용을 절감하고 있습니다. 또한 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 매우 신중하게 관찰하고 필요하다면 특정 상황이 발생하면 명확한 구매를 확보하고 있습니다. 저희가 보유한 재고량에 대해 마지막 1페니까지 아끼지 않는다는 것을 알 수 있습니다.

이러한 것들에는 매우 좋은 이유가 있습니다. 모든 결정에 대해 매우 전략적이기 때문입니다. 그리고 전반적인 비용 절감 측면에서, 매년 두 자릿수 비용 절감은 저희 DNA에 있습니다. 그렇죠? 그리고 저희는 그것을 실현합니다. 때로는 그 모든 것이 반영되기도 하고, 때로는 갑자기 관세 체제가 등장하여 비용이 상승했다고 말하는 대신, 그들은 많은 부분을 상쇄할 수 있습니다.

또는, 코로나19 기간 동안 물류 비용이 상승했습니다. 저희는 그것을 증가시킬 필요가 없었습니다. 가격을 인상하지 않았습니다. 왜냐하면 저희는 비용 절감을 통해 그 비용 증가를 상쇄할 수 있었기 때문입니다. 하지만 저희는 항상 그것을 달성해 왔고 앞으로도 계속 달성할 것입니다. 그리고 그것은 저희 DNA에 있습니다. 그래서 이것이 장기적으로 이 회사에서 마진을 늘리고 마진을 계속 성장시킬 방법입니다.

알겠죠? 그것으로 마무리하겠습니다. 보세요. 여러분 모두 Bloom이 강점에서 실행하고 있다는 것을 알 수 있지만, 저희는 또한 규율을 가지고 확장하고 있습니다. 그리고 저희는 현장 전력의 표준이 되기 위해 매우 확고한 길을 가고 있습니다. 속도, 신뢰성, 유연성 등 모든 것의 벤치마크입니다. 지난 이틀 동안 대형 디지털 기업들로부터 들으셨듯이, 그들은 2년 전에는 상상할 수 없었을 금액으로 설비 투자를 늘리고 있습니다.

이 수치들은 놀랍습니다. 그리고 이 모든 것은 설비 투자 인프라를 위한 것입니다. 모든 것이 디지털입니다. 이것은 디지털 인프라입니다. 디지털은 전기로 작동합니다. 그 속도의 전기는 자유 세계의 누구도 제공할 수 없습니다. 오늘날 전봇대와 전선을 사용해서요. 현장 전력은 필수입니다. Bloom은 산업 시대를 위해 기술을 구축한 레거시 공급업체들이 적응할 수 없는 명확한 경쟁 우위를 제공합니다.

그래서 저희는 스스로 개척한 길에 대해 매우 확신하고 있으며 미래에 대해 기대하고 있습니다. 또 한 해를 잘 보낼 것으로 기대합니다. 정말 감사합니다. 데지레: 신사 숙녀 여러분, 오늘 통화는 여기서 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.