안녕하십니까. agilon health 2026년 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해주셔서 감사합니다. 준비된 발표 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. [운영자 안내] 이제 투자자 관계 담당 수석 부사장인 Evan Smith에게 마이크를 넘기겠습니다. 시작해 주십시오.

감사합니다, 운영자님. 안녕하십니까, 오늘 저희 컨퍼런스콜에 참석해주셔서 감사합니다. 오늘 저희와 함께 Executive Chairman이신 Ron Williams와 CFO이신 Jeff Schwaneke가 참석했습니다. 준비된 발표 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 시작하기 전에, 저희의 발표 내용과 질의응답 시 답변이 미래 예측 진술을 포함할 수 있음을 알려드립니다.

실제 결과는 사업과 관련된 위험 및 불확실성으로 인해 미래 예측 진술에서 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 위험 및 불확실성은 SEC 제출 서류에서 논의됩니다. 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 또한, 오늘 통화에서 논의될 특정 재무 지표는 GAAP 이외의 재무 지표입니다. 비 GAAP 지표는 보조적인 것이며 GAAP 결과의 대체물이 아닙니다.

그러나 저희는 이러한 비 GAAP 지표를 제공하는 것이 투자자들이 당사의 재무 결과를 더 잘 이해하고 완전하게 파악하는 데 도움이 되며 경영진이 당사의 재무 결과를 보는 방식과 일치한다고 믿습니다. 이러한 비 GAAP 재무 지표와 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 SEC에 제출된 실적 보도 자료 및 8-K 양식에서 확인할 수 있습니다. 이제 Ron에게 통화를 넘기겠습니다.

Evan, 감사합니다. 그리고 안녕하십니까, 여러분. 2026년에도 저희는 규율 있는 실행과 지속 가능한 장기 성과를 위한 견고한 기반 구축에 집중하고 있습니다. 저희는 모든 이해관계자에게 가치를 제공하는 고품질의 비용 효율적인 환자 치료를 제공하기 위해 최고의 의사들에게 권한을 부여하는 장기적인 파트너십을 통해 동일한 전략과 사명을 추진하고 있습니다. 2025년에 저희는 모든 이니셔티브에서 의미 있는 진전을 이루었으며, 이는 강력한 1분기 성과와 2026년 연간 전망에 대한 기대치 상승으로 이어졌습니다.

지난주 발표한 바와 같이, 5월 7일부로 새로운 CEO로 Tim O'Rourke를 맞이하게 되어 기쁩니다. Tim은 지불 기관 및 제공 기관 분야에서 상당한 경험을 보유하고 있으며, 가치 기반 의료에서 성공하는 데 필요한 것에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. Tim은 모든 이해관계자를 위한 agilon의 성과 개선을 지속적으로 추진하기 위한 저희의 사명과 전략을 더욱 발전시키는 데 전념하고 있습니다.

1분기에 저희는 기대치를 뛰어넘는 결과를 달성했습니다. 저희의 성과는 운영상의 규율, 장기적인 의사 파트너십의 강점, 그리고 작년에 내린 전략적 결정의 초기 이점을 보여줍니다. 운영 측면에서, 저희는 이전에 여러분께 말씀드렸던 몇 가지 핵심 이니셔티브를 기반으로 구축하고 있습니다. 향상된 데이터 파이프라인과 개선된 보험 계리 가시성을 통해 트렌드를 조기에 파악하고 검증할 수 있게 되었으며, 임상 및 품질 프로그램의 지속적인 발전(현재 저희 네트워크 전반에 걸쳐 심부전 프로그램이 광범위하게 확장됨)과 수익성 및 지속 가능성에 초점을 맞춘 규율 있는 지불 기관 계약 및 운영 비용 최적화의 지속적인 실행이 그것입니다.

이러한 각 노력은 예측 가능성을 개선하고 의사 파트너와의 조정을 강화하며 변동성을 줄이고 장기적으로 견고한 마진 확대를 지원하도록 설계되었습니다. 향상된 데이터 파이프라인을 통해 현재 약 85%의 회원에 대해 검증되고 상관관계가 높은 회원 수준의 임상 및 청구 데이터와 회원 수준의 위험 점수를 포함하는 보다 시기적절한 직접 지불 기관 데이터 피드를 확보하고 있습니다.

재무 및 운영 데이터의 가시성과 조정이 향상되어 개선 사항을 더 신속하게 파악하고 추진할 수 있습니다. Jeff가 더 자세히 설명하겠지만, 이는 저희가 수익 및 조정 EBITDA 기대치를 높이는 데 기여했으며, 이는 부분적으로 질병 부담 이니셔티브의 검증에 대한 더 나은 진전 덕분입니다. 앞으로도 저희는 임상적으로 실행 가능한 통찰력을 지원하고 네트워크 설계 및 치료 모델 혁신을 개선하기 위해 데이터 파이프라인을 계속 강화할 것입니다.

의사 검토자들과 협력하여 생성형 AI 기반 통찰력을 임상 워크플로우에 직접 통합하여 진료 시점에 더 많은 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있도록 하고 있으며, 고무적인 결과를 보고 있습니다. 이 기능은 의사들이 가장 적절한 진료 시점에 조기에 개입하는 데 도움이 됩니다. 저희는 메디케어 분야의 모든 이해관계자에게 점점 더 중요해지고 있는 고위험 환자에 대한 집중도를 계속 높이고 있습니다.

회원 수준 데이터의 풍부함을 늘렸으며, 이제 이를 PCP의 조치와 더 잘 연계하고 있습니다. 이는 의사들이 고위험 환자에 대한 개입의 질을 개선하고, 진료의 격차를 파악하며, 업계 표준 지침 기반 임상 경로를 활용하는 데 도움이 됩니다. 시기적절하고 높은 무결성의 데이터에 대한 더 나은 접근성은 2025년 비용 추세 개발에서 입증된 바와 같이 예측의 질도 향상시켰습니다.

2025년 하반기부터 유리한 의료 비용 추세가 나타나고 있으며, 2026년 초 현재 환자 수에 약간의 완화가 관찰되고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 연초이므로 2026년 연간 순 비용 추세 전망치인 약 7%를 유지하는 것이 신중하다고 생각합니다. 저희의 완전 위험 총괄 치료 모델은 임상 및 품질 결과를 제공하고 강력한 환자 및 PCP 순 추천 지수(NPS)를 창출하는 동시에 활용 및 의료 비용 추세를 효과적으로 관리하는 능력을 입증하고 있습니다.

다음으로, 저희 모델의 핵심 동인인 임상 실행에 주로 초점을 맞춰 임상 및 품질 프로그램에 대해 논의하겠습니다. 상기시켜 드리자면, 심부전(CHF) 프로그램은 저희 시장의 90%에서 배포된 가장 성숙한 경로입니다. 이 프로그램이 환자에게 왜 중요한지부터 시작하겠습니다. 전국적으로 환자의 약 40% ~ 50%가 처음 병원에 입원할 때 진단됩니다. 이는 조기 발견 기회를 놓쳐 이상적이지 않은 치료와 불필요한 병원 비용으로 이어진다는 것을 의미합니다.

심부전에 대해 저희가 아는 두 번째 사실은 환자의 10% 미만이 실제로 적절한 치료를 받고 있다는 것입니다. 사전 예방적이고 지침 기반 접근 방식을 통해 저희 의사 파트너들은 CHF 진단을 치료 연속체의 더 이른 시점으로 전환할 수 있었으며, 입원 환자 최초 진단율은 약 25%에서 5% 미만으로 개선되었습니다. 따라서 심부전 진단의 5% 미만이 현재 입원 환경에서 이루어지고 있습니다.

또한, 저희는 네트워크 전반에 걸쳐 심부전 환자를 위한 약물 통합 관리 접근 방식을 확장하고 있으며, 지침 기반 치료율에서 긍정적인 추세를 관찰하고 있으며, 이는 환자의 기능적 결과를 개선하고 입원으로 이어지는 질병의 후속 합병증을 예방할 것으로 예상합니다. 현재 결과는 조기 발견 및 진단(외래 진료 또는 진단 접근성 증가 지원), 구조화된 의사 지원 임상 프로토콜, 그리고 가상 약물 지원을 포함한 지속적인 환자 참여의 조합을 반영합니다.

이러한 경로는 AI 기반 위험 계층화 및 조기 발견 모델에 의해 점점 더 많은 정보를 얻고 있으며, 이 고위험 집단에 대한 보다 사전 예방적인 개입을 가능하게 합니다. 저희는 2026년 동안 COPD 및 전반적인 폐 건강 경로를 신속하게 확장하기 위해 이 증거 기반 접근 방식을 활용할 계획입니다. 이러한 프로그램의 초기 초점은 COPD의 조기 식별, 폐암 검진 확대, 그리고 저희 의사 그룹의 고급 진단 사용 증가가 될 것이며, 각각은 조기 개입을 촉진하고, 치료 준수를 개선하며, 피할 수 있는 합병증 및 입원을 예방하도록 설계되었습니다.

또한, 저희는 의사 파트너와 협력하여 치매 프로그램을 계속 출시하면서 좋은 참여를 보고 있습니다. 진단되지 않은 치매 환자가 전체 인구의 약 50%에 달하여 의료비 부담과 간병인의 부담을 증가시키고 있습니다. 저희는 파트너와 협력하여 향상된 간병인 모델, 구조화된 초기 단계 경로 및 가상 진단 도구를 배포하고 있습니다. 품질 및 스타 성과로 넘어가겠습니다.

agilon의 스타 성과는 데이터 인프라, 의사 참여 및 지불자 조정을 결합한 고도로 통합된 품질 운영 모델의 결과입니다. 운영 측면에서 품질 성과는 조기에 진료 격차를 파악하고 실행 가능한 통찰력을 의사 파트너에게 직접 전달하는 능력에서 시작됩니다. 의사 파트너와 긴밀하게 협력하기 때문에 품질 측정 항목은 일상적인 임상 워크플로우에 내장되어 있습니다. 저희 파트너와 그들의 진료 팀은 성과와 환자의 진료 격차를 효율적으로 해소하는 데 필요한 조치에 대해 명확하게 파악하고 있습니다.

앞으로 데이터 통합을 심화하고 조기 개입을 통해 성과를 확장할 기회가 계속될 것으로 예상하며, 분석을 활용하여 측정 연도 초기에 주요 품질 측정 항목을 놓칠 위험이 있는 환자를 파악할 것입니다. 궁극적으로 저희 접근 방식은 메디케어 어드밴티지 프로그램의 주요 목표와 일치하는 고품질 진료를 제공하는 의사를 지원하는 내구력 있는 인프라를 구축하는 것이며, 성과가 정확하게 측정되고 보상되도록 보장하는 것입니다.

이제 ACO REACH로 넘어가겠습니다. 이번 분기 실적에서 입증되었듯이, 저희는 메디케어 수수료 기반 프로그램과 메디케어 어드밴티지 모두에서 저희 모델의 강점과 우수한 성과를 제공할 수 있는 능력을 계속해서 입증하고 있습니다. 또한, CMS가 2025년 요실금 카테터 및 의심되는 피부 대체물 청구와 관련된 사기 청구를 해결하기 위해 실용적인 접근 방식을 취한 것을 기쁘게 생각합니다.

마지막으로, 2026년 지불자 계약을 완료했으며, 이는 Jeff가 곧 논의할 것입니다. 저희는 2027년 지불자 계약 프로세스를 시작하고 있으며, 여기서도 공유 수익성과 내구력 있는 마진 확장에 초점을 맞춰 지불자와 동일한 규율 있고 파트너십 중심적인 접근 방식을 취할 계획입니다. 결론적으로, 저희는 2026년을 강하게 시작했으며, 저희가 이루고 있는 진전에 대해 만족하고 있습니다.

지불자 계약, 질병 부담, 임상 및 품질 이니셔티브, 비용 규율 등 중요한 모든 영역에서 이를 확인하고 있습니다. 첫째, 질병 부담 이니셔티브 및 임상 경로와 관련하여 의사 파트너와 수행한 작업이 임상 결과 및 재무 성과에서 더욱 명확하게 나타나기 시작했습니다. 둘째, 의사와 매우 가까운 곳에 배포된 AI 기반 기술 플랫폼과 향상된 데이터 기능은 기회를 더 일찍 파악하고, 더 빠르게 조치하며, 더 정확하게 성과를 관리할 수 있도록 합니다.

의사 및 운영 워크플로우 모두에서 AI의 이점을 더 깊이 보기 시작했습니다. 셋째, 특히 지불자 계약 및 비용 구조와 관련하여 적용한 규율이 나타나기 시작했습니다. 이러한 이니셔티브의 초기 영향으로 인해 올해 재무 성과에 대한 전망을 상향 조정하고 있으며, 저희 고유의 파트너십 모델의 장기적인 강점에 대해 확신을 가지고 있습니다. 이제 재무에 대해 설명하기 위해 Jeff에게 넘기겠습니다.

감사합니다, Ron. 그리고 좋은 오후입니다. Ron이 언급했듯이, 저희는 1분기 가이던스를 초과 달성했으며 연간 기대치를 높이고 있습니다. 긍정적인 결과와 연간 가이던스 상향 조정은 2025년 내내 취한 전략적 조치와 전국의 의사 파트너들의 지속적인 노력에 힘입은 것입니다. 여기에는 데이터 가시성 및 추정 프로세스의 상당한 개선, 네트워크 전반의 임상 및 품질 프로그램 실행, 비용 관리, 규율 있는 지불자 계약 등이 포함되며, 이 모든 것은 운영을 개선하고 올해 및 그 이후의 내구력 있고 예측 가능한 성과를 위한 강력한 기반을 구축하는 데 중점을 두었습니다.

오늘 통화에서는 재무의 세 가지 주요 영역을 다룰 것입니다. 첫째, 1분기 재무 성과에 대해 논의하겠습니다. 둘째, 2027년 최종 요율 공지 및 기타 비용 및 거시 경제 동향에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 마지막으로, 2분기 및 수정된 2026년 연간 전망과 저희가 세운 주요 가정을 논의하겠습니다. 2026년 1분기 재무 성과로 넘어가겠습니다. 총 수익, 의료 마진, 조정 EBITDA의 상단 가이던스 범위를 초과했습니다.

이번 분기의 성과는 예상보다 높은 위험 조정 수익과 기존 시장의 신규 지불자와의 추가 전액 위험 계약, 그리고 ACO REACH의 강력한 성과에 힘입은 것입니다. 회원 수부터 시작하겠습니다. 분기 말 메디케어 어드밴티지 회원 수는 426,000명으로, 2025년 1분기의 491,000명과 비교됩니다. 1분기 ACO REACH 회원 수는 110,000명으로, 2025년 같은 기간의 114,000명과 비교됩니다.

상기시켜 드리자면, 메디케어 어드밴티지 회원 수는 저희의 측정된 성장 접근 방식, 2026년 1월 1일부로 완료된 이전 시장 철수, 그리고 저희의 규율 있고 수익성 중심적인 계약 노력의 결과인 특정 시장의 지불자 철수에 영향을 받았습니다. 또한, 저희 회원 중 일부는 진료 조정 수수료를 받고 있습니다. 이러한 계약은 agilon health에 대해 재정적으로 중립적이며, 강력한 품질 및 비용 성과에 기반한 재정적 기회가 있습니다.

다음으로, 1분기 수익은 약 14억 2천만 달러로, 2025년 같은 기간의 15억 3천만 달러와 비교됩니다. 전년 대비 수익 감소는 제가 방금 언급한 회원 수 감소에 기인하며, 이는 2026년 CMS 벤치마크 및 유리한 지불자 계약 혜택으로 인한 더 건설적인 요율과 이전 기대치보다 높은 위험 점수 추정으로 인한 수익 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 1분기 수익은 기존 시장에서의 추가 전액 위험 계약 실행과 예상보다 높은 위험 점수 추정 이익으로 인해 저희 예상보다 높았습니다.

회원 수의 상당 부분에 대해 향상된 데이터 파이프라인을 사용하여 중간 데이터 기간에 대한 회원 수준 위험 점수를 계산했습니다. 이 향상된 데이터는 저희 지불자 파트너가 CMS로부터 받는 청구 데이터와 MAO4 및 MMR 데이터를 기반으로 합니다. 이 데이터 파일은 모두 위험 조정에 수락되는 청구 및 계획 제출 인카운터입니다. 상기시켜 드리자면, 2025년 1분기 말에 파이프라인이 가동될 때까지 회원 수준의 임상 및 청구 데이터 및 회원 수준 위험 점수에 대한 이러한 가시성 증가는 없었습니다.

2025년 대비 2026년 연간 위험 점수 증가에 대한 저희의 수정된 추정치는 현재 1.5%로, 2026년 연간에 대한 이전 추정치인 0.4%보다 높으며, 둘 다 V28 영향을 제외한 수치입니다. 이는 지난 18개월 동안 저희가 마련한 데이터 및 예측 기능의 개선과 운영 프로세스 개선에 힘입은 것입니다. 의료 비용으로 넘어가겠습니다. 2025년 하반기 비용 추세는 유리하게 계속 발전하고 있으며, 이는 저희의 의료 비용 관리 능력을 더욱 입증합니다.

2025년 연간 비용 추세는 현재 6.2%로 추정되며, 이는 2025년 연간 실적 발표 시 추정했던 6.5%보다 낮은 수치입니다. 2025년 의료 비용의 유리한 발전은 2025년 파트 D 비용과 관련된 추가 준비금으로 상쇄되었으며, 상기시켜 드리자면, 이는 보험료 수익에서 순액으로 기록됩니다. 2025년 파트 D 비용에 대한 데이터 부족으로 인해, 저희는 일반적으로 올해 3분기까지 최종 정산을 받지 못할 것이므로 파트 D 준비금에 대해 신중한 접근 방식을 계속 취하고 있습니다.

2026년 1분기에 대한 유료 청구 가시성이 제한적이므로, 분기에 7.4%의 비용 추세를 기록했습니다. Census 데이터에 따르면, 비용 추세는 당사가 전국적으로 파트너 및 기타 지불 기관과 언급한 내용과 일치합니다. 그러나 연초 유급 청구 가시성이 제한적이었기 때문에 당사는 이번 분기에 보수적인 접근 방식을 취했습니다. 1분기 의료 마진은 1억 4,900만 달러로 2025년 1분기의 1억 2,800만 달러에 비해 가이던스 상단을 초과했습니다.

이는 앞서 논의한 바와 같이 매출 증가와 분기별 전반적인 의료 비용 감소에 힘입은 결과입니다. 1분기 ACO REACH 조정 EBITDA는 2,700만 달러로 예상치를 약 500만 달러 상회했습니다. 이러한 긍정적인 실적은 주로 CMS가 2025년 실적에서 사기성 요실금 카테터 및 의심스러운 피부 대체 비용을 제거하고 이에 따른 벤치마크 변경을 한 데 따른 것입니다.

조정 EBITDA는 전년 동기 2,100만 달러에 비해 5,400만 달러였습니다. 전반적인 긍정적인 실적은 의료 마진 증가, 운영 비용 관리, 그리고 앞서 강조한 긍정적인 ACO REACH 실적을 반영합니다. Ron이 언급했듯이 ACO REACH 결과는 당사 모델에 대한 확신과 2027년 MSSP 및 CMS 리드 모델의 발전에 따라 지속적인 가치 창출 잠재력을 강조합니다.

대차대조표 측면에서 당사는 분기 말에 현금 및 시장성 유가증권 3억 300만 달러와 ACO 법인이 보유한 대차대조표 외 현금 4,700만 달러를 보유하고 있습니다. 연말 현금 보유액은 최소 1억 2,500만 달러가 될 것으로 예상됩니다. 마지막으로, 당사는 분기 말에 역주식 분할을 실행했습니다. 추가 세부 정보는 당사 투자자 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.

이제 가이던스로 넘어가겠습니다. 당사는 1분기 실적의 강점, 특히 연간 예상 위험 점수 증가와 1분기 ACO REACH 실적에 따른 예상보다 나은 매출을 반영하여 2026년 연간 가이던스를 수정합니다. 또한 앞서 언급했듯이, 2026년 1분기에 기존 시장에서 신규 지불 기관과 체결한 새로운 전체 위험 계약도 포함됩니다. 당사의 확신은 임상 및 품질 프로그램 전반의 운영 실행, 향상된 데이터 파이프라인과 관련된 데이터 가시성 및 예측 능력 개선, 의료 마진 및 현금 흐름 모두의 수익성을 강조하는 지불 기관 계약 개선, 그리고 앞서 언급한 요인에 의해 뒷받침되는 보수적인 비용 추세 가정 등 이전에 설명한 핵심 원칙에 기반합니다.

당사의 수익 발표에 포함된 가이던스 범위의 중간값을 활용하여, 2026년에는 약 57억 달러의 매출, 약 3억 7,500만 달러의 의료 마진, 약 2,500만 달러의 조정 EBITDA를 예상합니다. 앞서 언급했듯이, 2025년 하반기에는 유리한 청구 개발이 있었지만, 당사는 계속해서 준비금에 신중을 기하고 있으며 연간 순 비용 추세 전망치 7%를 유지할 것입니다.

2분기에 초점을 맞춰 가이던스 범위의 중간값을 활용하면, 14억 5,000만 달러의 매출, 1억 2,300만 달러의 의료 마진, 2,000만 달러의 조정 EBITDA를 예상합니다. 1분기 실적, 특히 강력한 긍정적 조정 EBITDA 달성에 매우 만족한다고 말씀드리며 마무리하겠습니다. 향상된 데이터 및 준비금 모델은 청구 및 수익 추세에 대한 당사의 가시성을 개선하고 있습니다.

당사는 전략적 전환을 실행했으며 비즈니스 모든 측면에서 지속적으로 성과를 개선하고 있습니다. Ron이 언급했듯이, 당사는 이니셔티브 전반의 지속적인 실행과 최종 2027년 요율 공고를 바탕으로 2026년 이후 지속적인 개선 가능성에 대해 낙관적입니다. 2027년 최종 요율 공고와 관련하여, 당사는 당사 시장 전반의 출발점이 CMS가 언급한 5.33%의 유효 성장률과 일치하며, BOI, 품질 및 계약 노력에 따른 추가적인 기회가 있다고 믿습니다.

당사 모델 및 비즈니스 전반의 검토를 바탕으로, 당사는 연결되지 않은 차트 검토에 대한 노출이 최소화된다고 믿으며, 1.12%의 정상화 요인과 관련하여, 당사는 지난 몇 년 동안 V28 허들을 상쇄하고도 남았다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 당사의 잠재력을 더욱 뒷받침할 것은 지불 기관 계약에 대한 지속적인 규율, 전반적인 의료 비용 절감을 위한 프로그램 구현, 운영 효율성 증대입니다.

팀은 파트 D 관련 위험을 최소화하고, 품질 이니셔티브를 강조하며, 지불 기관 우선순위와 당사 수익성을 균형 있게 유지하는 데 계속 집중할 것입니다. 마지막으로, 당사는 CMS가 임상 및 품질 프로그램을 통해 결과 개선, 비용 절감, 회원 만족도 향상을 주도하는 전체 위험 기반 의료 모델에 대한 지원을 계속해서 보여주고 있다고 믿습니다. 따라서 당사는 agilon의 잠재력에 대해 낙관적입니다.

이제 운영자님, Q&A 세션으로 넘어가겠습니다. 운영자: [운영자 지침] 첫 번째 질문은 Truist Securities의 Jailendra Singh입니다.

ACO REACH EBITDA에 대해 질문하고 싶습니다. 2,650만 달러라는 좋은 수치입니다. 하지만 연간 가이던스를 2,500만 달러에서 3,000만 달러로 유지하고 계십니다. 나머지 기간 동안 해당 사업에서 더 이상의 기여를 기대하지 않는 이유는 무엇입니까?

네. 감사합니다, Jailendra. 실제로 500만 달러의 이익은 연간 REACH 프로그램에 대한 가이던스를 상향 조정한 것이지만, 분기에서 본 500만 달러의 이익은 실제로 2025년 실적과 관련이 있었고, 의심스러운 피부 대체물 및 요실금 카테터와 관련이 있었습니다. 따라서 CMS는 2025년 비용에서 이를 제외하기로 결정했고, 그 결과 이익이 발생했습니다.

그것이 바로 여러분이 보고 있는 것입니다. 그리고 지금 시점에서 REACH 실적을 조정한다고 생각하기에는 연초가 너무 이르다고 생각합니다. 그렇죠?

그리고 후속 질문으로, AI가 제공업체 운영 워크플로우 및 관리 업무에서 일부 효율성을 더 많이 확보하는 데 도움이 된다고 말씀하셨습니다. 현재 보고 계신 효율성, 얻고 계신 이익은 2026년에 대해 말씀하신 3,500만 달러의 운영 비용 이익에 추가되는 것으로 생각해야 합니까? 아니면 이미 가이던스에 반영되어 있습니까? 거기서 기회를 이해하려고 합니다.

네. 두 가지입니다. AI 프로그램은 두 가지로 나눌 수 있다고 생각합니다. 하나는 운영 비용 효율성입니다. 다른 하나는 아마도 더 위에 있는, 즉 의료 비용 및 수익에 더 큰 영향을 미칠 것입니다. 그래서 AI 기반 위험 계층화를 언급했습니다. 이는 실제로 의료 비용을 살펴보고 있으며, 의심 알고리즘에도 AI를 사용합니다. 따라서 이는 수익 측면에 있습니다.

그래서 제가 말씀드릴 수 있는 것은 운영 비용 라인에 대한 초기 영향은 제한적이고, 수익 및 의료 비용 라인 모두에 더 상당한 영향을 미칠 것이라는 것입니다. 그리고 아시다시피, 당사는 오늘날 무언가를 하고 있지만, 의료 환경에서는 그 가치가 훨씬 나중에 나타나는 환경에서 운영하고 있습니다. 그렇죠? 운영자: 다음 질문은 Needham의 Matthew Shea입니다.

임상 프로그램의 확장에 대해 듣게 되어 기쁩니다. 몇 달 전 컨퍼런스에서 2분기 말까지 시장의 50%에서 70% 이상이 치매 및 COPD 경로에 진입할 것으로 예상한다고 말씀하셨습니다. 여전히 그렇게 생각하는 것이 맞습니까? 그리고 재정적인 측면에서, 이러한 프로그램에서 결과를 얻는 데 얼마나 걸리는지 다시 한번 상기시켜 주시겠습니까? 예를 들어 COPD 및 치매 확장이 2026년 수익성에 이익을 더합니까?

아니면 2027년 이익으로 더 많이 봐야 합니까?

네. COPD 및 치매 출시와 관련해서는 그렇습니다. 그리고 두 번째 질문인 2026년에 가치를 더할 것인지에 대해서도 그렇습니다. 하지만 그것은 청구에 나타나야 합니다. 그리고 당연히 시간이 걸립니다. 그렇죠? 하지만 네, 그렇다고 말씀드릴 수 있습니다. 그리고 확장과 관련해서는, 저희가 1년 전에 심부전 프로그램을 시작했다는 점을 생각해보시면 됩니다.

이것이 저희의 가장 성숙한 프로그램이며, 오늘날 저희는 분명히 그 혜택을 보고 있습니다. 그리고 준비된 발언에서 저희 회원들의 삶을 실제로 개선하는 방법에 대한 많은 통계를 들으셨을 것입니다. 그래서 저희는 그 결과를 보았고, 앞으로 회원 관리를 생각하면서 다른 프로그램들을 출시하고 다른 임상 프로그램에 계속 집중하는 것에 대해 매우 기대하고 있습니다.

네. 아마 제가 드릴 수 있는 유일한 말씀은 저희 의사들이 이러한 임상 경로에 적극적으로 참여하는 것에 대해 어떻게 느끼는지에 관한 것입니다. 그들은 이것이 의과대학에 간 이유의 일부라고 생각하며, 사람들의 삶의 질을 개선하는 것입니다. 이러한 질병을 조기에 식별하여 사람들에게 올바른 치료법을 제공함으로써, 불필요한 입원을 피할 수 있을 뿐만 아니라 가장 중요하게는 환자의 삶을 개선할 수 있습니다.

그리고 그들은 그것에 대해 매우 긍정적으로 느끼고 있습니다.

그리고 공급자 참여와 그들과의 협력에 대한 그 요점에 대해 후속 질문을 드리겠습니다. 몇 달 전에, 여러분은 거버넌스 변경과 의사 그룹 수준에서 네트워크를 관리하는 방식과 시장별로 엄격하게 관리하는 방식에 대해 더 적극적으로 나서고 있다고 말씀하셨습니다. 그것을 좀 더 자세히 설명해주시면 감사하겠습니다. 궁극적으로 무엇을 하고 있거나 구현하고 있습니까? 그리고 그 거버넌스 강화의 어느 단계에 있으며 언제쯤 그 결과가 나타나기 시작할 것으로 예상할 수 있는지에 대해 생각해 볼 수 있는 방법이 있습니까?

감사합니다, Matthew. 저희가 집중해 온 것은 실제로 보험사와 협력하는 것이며, 기본적으로 저희 보험사들에게 저희와 사업을 할 수 있는 특권을 위해 지불하지 않을 것이라고 말하는 것입니다. 저희 의사들은 별 등급 평가에 반영되는 품질 개선에 훌륭한 일을 하고 있습니다. 저희의 초점은 의사들과 협력하여 보험 업계에 저희가 그들에게 창출할 수 있는 가치, 저희가 환자들에게 창출할 수 있는 가치를 명확히 하는 것이었습니다.

그래서 그것은 실제로 그룹 자체의 거버넌스에 관한 것이 아니었습니다. 그것은 우리가 어떻게 협력하여 올해 우리가 본 계약 협상 결과를 적극적으로 개발하고 참여하는지에 관한 것입니다.

다음 질문은 Deutsche Bank의 George Hill입니다.

Jeff, 귀하의 ACO REACH 고객들과 올해 리드 프로그램에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대한 대화를 좀 해주실 수 있습니까? 예를 들어, 참여 수준이 동일할 것으로 예상하십니까? 귀하의 경제성이 동일할 것으로 예상하십니까? 그리고 ACO REACH가 사업에 기여한 바를 고려할 때, 이러한 대화가 어떻게 진행되고 있는지 또는 앞으로 어떻게 될지에 대해 듣고 싶습니다.

네. 네. 물론, 리드 프로그램의 세부 사항이 방금 나왔습니다. 그래서 저희는 그 모든 정보를 분석하고 리드 또는 MSSP 프로그램 중 어느 경로가 최선인지 결정하는 과정에 있습니다. 저희에게 좋은 소식은 저희가 MSSP와 REACH 프로그램에 참여했고 분명히 매우 성공적이었다는 것입니다. 그래서 저희는 앞으로 두 프로그램 모두에서 성공할 수 있다고 생각하며, 2027년 이후 저희의 재무 성과에 긍정적으로 기여할 것이라고 생각합니다.

그래서 아직은 좀 이르지만, 분명히 대화를 나누고 있으며, 어느 경로가 최선인지 알아내기 위해 모든 계산을 하고 있습니다.

그리고 Jeff, 만약 제가 빠른 후속 질문을 할 수 있다면요. 2026 회계연도 가이던스 개선에 대해 계획 중 일부와 대화하면서, 2027년에도 2026년 결과를 바탕으로 구축할 수 있다고 생각하십니까? 아니면 제가 걱정하는 것은 2027년 계약 및 2027년 입찰에 들어갈 때 사업이 재설정될 정도가 어느 정도라고 생각하십니까? 2027년 회원 입찰에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.

지속 가능성에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.

네. 네, 물론 그것은 구축할 수 있는 기반이라고 확실히 말씀드릴 수 있습니다. 지난 18개월 동안 저희의 초점은 수익성을 높이는 것이었습니다. 저희는 2027년 계약 협상을 생각할 때도 동일한 렌즈를 사용할 것이며, 현재 Ron이 방금 언급한 모든 이유로 인해 활발한 논의를 진행 중입니다. 그래서 그것이 저희가 구축할 수 있는 견고한 기반이라고 생각합니다.

다음 질문은 Wells Fargo의 Stephen Baxter입니다.

이번 분기에 귀하의 가이던스 대비 의료 마진 상승의 모든 출처를 이해하고 있는지 확인하고 싶었습니다. 저는 위험 점수 상승으로 인한 연간 예상 혜택을 1% 수준으로 측정했다고 생각합니다. 분기별로 약 1,400만 달러 또는 1,500만 달러의 추가 의료 마진이라고 생각합니다. 저는 피크의 잔액을 살펴보는데, 그것이 약 3,500만 달러에 가까웠다고 생각합니다.

다시 한번, 모든 조각을 가지고 있는지 확인하려고 합니다. PYD의 혜택이 있었지만, 가이던스 수준으로 비용 추세를 기록하고 있으며, 어떤 종류의 개선도 모델링하는 것과는 반대라고 말씀하시는 것 같습니다. 그래서 네, 먼저 그것을 명확히 할 수 있을까요? 그리고 후속 질문이 있습니다.

네. 아마도 1분기부터 의료 마진 관점에서 가이던스 중간값까지 연결하는 것부터 시작하겠습니다. 그래서 편차는 가이던스 중간값에 비해 약 2,600만 달러이며, 몇 가지 사항이 있습니다. 맞습니다, 위험 조정 업데이트. 연간 5,000만 달러로 생각하십시오. 물론 그 절반을 얻을 것입니다. 그래서 위험 조정 업데이트와 관련된 부분이 있습니다. 그리고 새로운 계약을 언급했습니다.

그래서 새로운 계약은, 비록 제가 말하겠지만, 연간 손익분기점 마진으로 모델링했지만, 물론 1분기에는 저희 사업의 계절성을 고려하면 1분기에는 해당 계약에 대한 마진이 있을 것입니다. 그래서 이 두 가지가 1분기 의료 마진에 영향을 미치는 요소이며, 이전에 제공한 가이던스 중간값을 고려할 때 그렇습니다.

그리고 2027년 보험사 계약 목표와 관련하여, 2026년에 달성할 수 있었던 것들에 대해 좀 더 자세히 설명해주시면 감사하겠습니다. 저는 파트 D 위험이 많은 진전을 이룬 것처럼 들리지만, 보험료 비율과 같은 것들은 더 많은 기회라고 생각합니다. 보험사 계약에 대한 기회 세트를 지금까지 달성한 것과 비교하여 어떻게 특징지을 수 있습니까?

네, 물론입니다. 저희가 추구하는 항목에 대한 저희의 관점은 변하지 않았다고 생각합니다. 맞습니다, 보험료 비율은 분명히 목록 상단에 있는 것 중 하나입니다. 파트 D 노출의 지속적인 감소, 저희는 지난 몇 년 동안 매우 성공적이었습니다. 올해는 파트 D에 대한 노출이 15% 미만입니다. 물론 그것을 더 줄이고 싶습니다. 하지만 저희는 위험의 규모를 관리 가능한 수준으로 줄였습니다.

하지만 분명히 저희는 그것이 목록에 있습니다. 또 다른 것은 캡처 코리더 또는 보조 혜택과 같이 저희 통제 범위를 벗어나는 것을 제외하는 것입니다. 하지만 저희가 1년 전에 이야기했던 동일한 레버들이 2027년에도 저희가 집중하고 있는 것들입니다. 그리고 다시 한번, 저희 계약 주기의 초기 단계라고 생각합니다. 저희는 보험사들과 매우 생산적인 대화를 나누고 있습니다.

그들은 저희 모델을 매우 지지합니다. 그래서 올해가 지나면서 그것을 지켜봐야 할 것입니다.

다음 질문은 Citigroup의 Daniel Grosslight입니다.

안녕하세요, Daniel을 대신한 Luis입니다. 지난 분기에 신규 지역 진출 비용으로 1,500만 달러가 발생했다고 말씀하셨습니다. 일부는 기존 제공업체를 위한 것이지만, 일부는 추가 성장을 위한 새로운 투자에 대한 가이던스에 포함되어 있다고 말씀하셨습니다. 가능하다면 이에 대한 업데이트를 제공해 주시겠습니까?

네. 네. 아마도 연간 가이던스에 포함된 지역 진출에 대해 말씀하시는 것 같습니다. 그것에 대해 말씀하시는 것 같습니다. 해당 비용은 대체로 1분기에 예상했던 것과 일치한다고 말씀드릴 수 있습니다. 특별히 예외적인 것은 없습니다.

그리고 한 가지 더 질문드리겠습니다. 가이던스에 포함된 7.4% 비용 추세를 분해해 주실 수 있습니까? 특히 많은 부분을 차지할 것으로 예상되는 특정 범주가 있습니까? 그리고 이를 하향 조정하는 데 어떤 점이 안심이 되십니까?

다시 말씀해 주시겠습니까? 처음 부분이 잘 들리지 않았습니다.

죄송합니다. 가이던스에 포함된 7.4% 비용 추세를 분해해 주실 수 있습니까? 예를 들어, 해당 추세의 많은 부분을 차지할 것으로 예상되는 특정 범주가 있습니까?

네. 7.4%는 명확히 하자면 1분기에 기록한 수치입니다. 연간 가이던스는 순 7%입니다. 그리고 현재 1분기 기준으로 유료 청구에 대한 가시성이 제한적입니다. 하지만 저희가 가지고 있는 것은 파트 B, 파트 D의 상승한 파트 B 비용 및 입원 비용이라는 테마를 계속 이어가는 것이라고 말씀드릴 수 있습니다. 저희는 계속해서 비용 상승을 목격하고 있습니다.

이는 지난 1년간 일반적인 테마였습니다. 따라서 일관성이 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 하지만 다시 말씀드리지만, 1분기 데이터는 제한적입니다.

다음 질문은 Evercore의 Amir Farahani입니다.

이전에 보험사 입찰 개선으로 인한 약 50bp의 순풍에 대해 논의하셨습니다. 올해 현재까지 어떻게 진행되고 있습니까? 또한 2027년 입찰 시즌이 다가오고 있는데, 보험사 파트너로부터 혜택 설계, 보험료 등에 대해 어떤 이야기를 듣고 있는지 듣고 싶습니다. 그리고 이것이 내년에 미칠 잠재적 영향으로 어떻게 해석되는지에 대한 귀하의 견해를 감사하게 생각합니다.

네. 보험사 부분은 제가 말씀드리겠습니다. 그들이 우리에게 전달하는 메시지는 마진 개선에 대한 매우 강력한 집중을 계속하고 있다는 것입니다. 따라서 그들의 입찰, 제품 포지셔닝 등 모든 것이 합리적인 수준의 마진으로 자신들을 회복시키는 것에 관한 것이라고 예상하며, 이는 우리에게 좋다고 생각합니다.

네. 그리고 보험사 계약의 이점에 대해 말씀하신 두 번째 부분입니다. 초기 가이던스에서 언급한 수치는 연간 약 1억 2,700만 달러였습니다. 그리고 가이던스에서 그에 대해 이야기했을 때, 그것은 완료되었습니다. 해당 계약은 실행되었습니다. 따라서 해당 이점은 1분기에 확실히 반영되고 있습니다.

그룹 MA 믹스에 대한 후속 질문으로, 현재 상황에 대한 업데이트를 제공해 주시겠습니까? 여러 보험사에서 2026년 그룹 사업에서 MA 마진이 회복되었다고 언급했습니다. 귀하의 책에서 구조적으로 더 나은 경제성을 보고 계십니까? 그리고 이것이 가이던스에 반영된 상승 여력입니까?

네. 작년과 비교했을 때 저희 그룹 믹스는 거의 변하지 않았으며 매우 일관적입니다. 그리고 분명히 보험사 계약 협상에 대해 생각할 때, 모든 회원이 포함됩니다. 따라서 초기 가이던스에서 언급한 수치는 이를 포함합니다.

다음 질문은 Jefferies의 Jack Slevin입니다.

이번 분기 실적 축하드립니다. 시작하기 전에, 이번 분기의 상승 여력에 대해 제가 들은 내용을 좀 명확히 하고 싶습니다. Stephen의 언급이나 질문에 편승하여 명확히 하자면, 1분기에 인식한 이전 연도 개발(PYD)은 없었습니까? 그렇게 이해하면 됩니까? 그리고 또한, 유리한 개발에 대해 들었습니다. 2025년 하반기에 보셨던 개발이 어떤 모습이었는지 조금 듣고 싶습니다.

3분기 말에 있었던 일부 이상 사례의 지속이 아니었습니까? 추가적인 정보가 있다면 정말 도움이 될 것입니다.

네. 네, 물론입니다. 이전 연도 개발은 10-Q 제출 서류에서 찾을 수 있는 수치이며, 의료 비용 이월은 2025년 서비스 날짜와 관련하여 이번 분기에 약 1,200만 달러입니다. 그리고 귀하의 말씀이 맞습니다. 사실상, 이전 연도 개발로 인한 흐름은 거의 없었습니다. 왜냐하면 이번 분기 동안 저희는 파트 D에 추가 예비를 추가했기 때문입니다. 아시다시피, 파트 D 비용에 대한 정보가 제한적이며, 2025년에 저희 회원 중 30%가 해당 위험을 부담했습니다.

따라서 저희는 올해 3분기에 최종 정산이 이루어지기 때문에 해당 예비를 강화할 기회를 가졌습니다. 따라서 이전 연도 개발로 인한 이익이 거의 없었다는 귀하의 말씀이 맞습니다. 그리고 파트 D는 저희에게 수익으로 처리된다는 점을 기억하십시오. 따라서 의료 비용 라인에서는 작년의 좋은 소식이 있었고, 이는 수익 감소로 상쇄되었으며, 이는 실제로 파트 D를 나타냅니다.

그리고 2027년 논평에 대한 후속 질문입니다. Jeff, 지난 분기에 귀하께서 사전 통지를 고려하더라도, 질병 부담에 대해 귀하께서 할 수 있었던 일을 고려할 때, 2027년에 마진을 확장할 수 있다고 느끼거나 마진 확장에 대해 확신한다고 말씀하셨던 것 같습니다. 물론 숫자가 바뀌었고 더 긍정적으로 변했습니다. 몇 달 전의 2027년 확신에 대한 생각이나 사업의 핵심 측면에 대한 방정식에 대한 생각에 정말로 변한 것이 있습니까?

네. 제가 지적할 수 있는 유일한 변화는 물론 위험 조정과 관련하여 이번 분기의 저희 성과입니다. 따라서 앞으로 더 많은 확신을 갖게 되었다고 말씀드릴 수 있습니다. 예를 들어 올해 저희는 V28의 마지막 해를 능가할 것이라고 말했습니다. 이제 그보다 더 높을 것이라는 확신이 더 커졌습니다. 따라서 2027년 이후에도 예를 들어 위험 정상화, 1.12의 정상화 계수를 상쇄할 수 있다는 확신이 더 커졌다고 생각합니다.

다시 말씀드리지만, 준비된 발언에서 저희 모델의 설계가 일차 진료 의사와 매우 밀접하게 연계되어 있기 때문에 진단 소스에 대한 중대한 노출이 없다고 믿는다고 언급했습니다. 따라서 2027년 성장률을 생각할 때, 저희는 5.33%에 집중하고 있습니다.

다음 질문은 TD Cowen의 Ryan Langston입니다.

모든 논평에 감사드립니다. 새로운 보험사와의 새로운 위험 계약에 대해, 그 계약이 매력적이었던 이유는 무엇입니까? 기존 시장에 있다는 것을 이해합니다. 혹시 이 보험사의 플랜으로 전환하기 전에 가지고 있던 회원입니까? 아니면 새로운 회원 코호트입니까? 그리고 이 계약으로 인한 가이던스 상승분을 제공해 주실 수 있습니까? 이미 말씀하셨다면 죄송합니다. 숫자가 너무 많이 오갔습니다.

네. 네, 물론입니다. 기존 의사 그룹이 있는 시장입니다. 그리고 저희 관점에서 볼 때, 이것은 새로운 보험사 계약입니다. 따라서 보험사와의 새로운 계약입니다. 그리고 그것에 대해 생각할 때, 그리고 제가 방금 언급했듯이 저희는 대략적으로 모델링했습니다. 이는 연간 수익이 약 2억 달러이며, 연간 대략적인 손익분기점 마진으로 모델링했습니다. 그리고 저희에게는 이것이 실제로 다년간의 마진 개선 기회이며, 저희는 그것을 제공할 수 있다고 생각합니다.

첫 해를 보수적으로 손익분기점 마진으로 모델링하는 것이 드문 일이 아닙니다.

다음 질문은 Bank of America의 Craig Jones입니다.

2027년에 보게 될 연결되지 않은 차트 검토의 영향은 거의 없다고 말씀하셨습니다. 하지만 CMS는 공정한 경쟁의 장을 계속 만들고자 하는 의지가 매우 강한 것 같습니다. 그래서 앞으로 2028년 또는 그 이후를 내다볼 때, 연결된 차트 검토와 건강 위험 평가의 영향은 어떻게 될 것이라고 보십니까? 그리고 CMS가 추진할 수 있는 다른 쉬운 목표가 있습니까?

글쎄요, 저희는 저희가 있는 위치에 대해 좋게 생각합니다. 왜냐하면 저희는 100% 차트 검토를 하고, 의사들이 모든 환자를 만나고, 차트는 매우 신중하게 감사받기 때문입니다. 이것이 우리가 어떤 문제도 겪지 않을 것이라는 의미는 아니지만, 우리가 역사적으로 코딩해 온 방식에 있어서 다른 일부 플랜들보다 훨씬 더 엄격하다는 것을 의미합니다. 따라서 CMS는 납세자의 돈을 현명하게 계속 사용하려고 노력할 것이라고 예상할 수 있습니다.

그리고 우리가 제공하는 실제 치료와 연결되는 것에 대한 저희의 집중은 우리가 할 수 있는 최선의 일이라고 생각합니다.

다음 질문은 Baird의 Michael Ha입니다.

리드 모델에 관해서는, 어떤 경로를 택할지 결정하기 위해 계산을 수행할 때, 리드 프로그램에 단계적으로 도입될 AI 추론 위험 조정 모델을 어떻게 고려하고 계십니까? 이 AI 모델이 위험 조정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 실제로 얼마나 파악하고 계십니까?

네, Michael, 지금 당장은 자세한 내용이 많지 않습니다. 그렇죠? 그래서 어떻게 작동할지에 대한 세부 정보가 거의 없는 것에 대해 모델링하는 것은 분명히 어렵다고 생각합니다. 그리고 해당 모델이 무엇인지 가시성이 확보되는 대로 지켜봐야 할 것입니다.

그리고 지난 분기에 2026년에 지급자 인센티브 기여금을 두 배 이상 늘릴 수 있는 기회가 있다고 말씀하셨는데, 2025년에는 2500만 달러였던 것으로 기억합니다. 2026년 가이던스는 보수적으로 동일한 수준을 가정했는데, 이는 상승 여지가 있는 영역이었다고 생각합니다. 그래서 2026년 현재까지 어떻게 진행되고 있는지 궁금했습니다. 2500만 달러에서 5000만 달러 이상으로 가는 경로의 얼마나 많은 부분을 이미 파악하고 계십니까?

그리고 2500만 달러에서 올해 두 배로 늘릴 수 있는 것이 무엇인지 이해하고 싶습니다.

네. 제가 말씀드릴 수 있는 것은 기회가 두 배가 되었다는 것이 맞다는 것입니다. 저는 이것이 전반적으로 품질의 중요성을 보여준다고 생각합니다. 특히 지급자에게는요. 그래서 저희가 추가 수익을 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 저희가 가이던스의 일부로 말한 것은, 2025년과 동일한 수준의 성과를 달성했다고 가정할 때 2026년 가이던스에서도 유사한 수준의 성과를 기대한다는 것입니다.

저희는 아직 이에 대한 데이터가 없습니다. 아직 매우 초기 단계이기 때문입니다. 따라서 시간이 지나면서 연중 지켜봐야 할 것입니다. 하지만 저희는 지급자 파트너와 회원들에게 우수한 품질을 제공하고 있다고 확신합니다.

다음 질문은 William Blair의 Ryan Daniels입니다.

하나로 줄이겠습니다. 운영 개선, 임상 경로, 더 나은 데이터 피드 등을 고려할 때, 회사는 언제쯤 다시 공세적으로 나서서 회원 기반을 확장하고, 새로운 파트너 파이프라인을 활성화할 수 있다고 생각하십니까? 특히 지급자들이 이러한 파트너십 확장을 계속하기를 원하는 명확한 수요가 있는 상황에서 말입니다.

네. 때때로 놓치는 한 가지는 저희 파트너들이 이 지역 사회에 깊이 뿌리내리고 있다는 사실입니다. 그들은 수년 동안 그곳에 있었습니다. 그들은 대규모 상업 패널을 보유하고 있습니다. 그리고 매달 65세가 되어 메디케어 어드밴티지에 가입하는 사람들이 있습니다. 따라서 어느 정도 내재된 성장이 있습니다. 새로운 시장을 개척하는 것과는 거리가 멀지만, 일반적으로 의미 있는 방식으로 확장하지 않는다고 해서 이탈이 발생하지는 않는다는 것을 의미합니다.

또한 일부 그룹은 실제로 새로운 의사를 추가하고 그들을 영입합니다. 따라서 현재 초점은 시장 내 성장, 시장 내 실행에 있다고 말씀드리고 싶습니다. 다른 것에 주의를 기울일 때가 올 것이지만, 아직 그 시기는 아닙니다.

Q&A 세션이 종료되었습니다. 이제 통화를 Ron Williams에게 넘기겠습니다.

네. 오늘 밤 저희와 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 8개월 전 Executive Chair로 취임한 이후, 저는 리더십 팀과 매우 긴밀하게 협력해 왔습니다. 저희는 긴급성을 높이고, 회원, 일차 진료 파트너 및 지급자를 위한 성과 개선을 실제로 추진하는 데 중점을 둔 핵심 우선순위에 대한 집중도를 높이는 데 매우 집중해 왔습니다. 그리고 저희는 환경이 역동적이라고 믿지만, 저희가 취한 조치들이 파트너십 모델의 기존 강점을 더욱 강화할 것이라고 확신합니다.

저희는 의사와의 근접성 때문에 매우 독특한 모델이라고 생각합니다. 이를 통해 저희는 의심스러운 사항과 저희가 결정하는 사항들이 실제 임상 개입으로 이어지도록 할 수 있습니다. 그리고 이것이 환자들에게 매우 중요하며 CMS에게도 중요할 것이라고 생각합니다. 마지막으로 새로운 CEO인 Tim O'Rourke를 환영하며 마무리하겠습니다. Tim이 오늘 저희와 함께하게 되어 매우 기쁩니다.

그는 지급자를 이해하고, 제공자를 이해하며, 저희의 독특한 제공 모델에 일차 진료 의사들이 가져오는 중요성을 이해하는 올바른 균형을 갖추고 있습니다. 따라서 Tim이 저희와 함께하게 된 것에 감사하며 마무리하고 싶습니다. 그리고 그는 매우 인상적인 광범위한 실사를 수행하여 저희 팀의 일원으로 그를 맞이하게 된 것에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 저희 직원들은 저희가 현재 위치에 오기 위해 정말 열심히 노력해 왔으며, 오늘 저희가 보고하는 결과를 달성하는 데 도움을 준 agilon의 모든 분들께 특별한 감사를 드리고 싶습니다.

모두 감사합니다.

이것으로 오늘 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.