안녕하십니까. 오늘 회의에 참석해 주셔서 감사합니다. Myriad Genetics 2026년 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [Operator Instructions] 오늘 컨퍼런스는 녹음될 예정입니다. 이제 투자자 관계 수석 부사장인 Matt Scalo에게 마이크를 넘기겠습니다. 진행해 주십시오.

안녕하십니까, 그리고 Myriad Genetics 2026년 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 발표된 재무 결과를 검토하고 Q&A 세션을 진행할 예정입니다. 저희 실적 발표 자료는 오늘 오후 Form 8-K를 통해 공개되었으며, 저희 웹사이트 investor.myriad.com에서 확인하실 수 있습니다. 저는 투자자 관계 수석 부사장 Matt Scalo입니다.

오늘 통화에는 Myriad Genetics의 사장 겸 CEO인 Sam Raha, 최고 재무 책임자 Ben Wheeler, 최고 상업 책임자 Brian Donnelly가 함께합니다. Q&A에는 최고 운영 책임자 Mark Verratti가 참여합니다. 본 컨퍼런스 콜은 investor.myriad.com에서 웹캐스트로 생중계되며, 녹음본은 슬라이드 발표 자료와 함께 웹사이트의 투자자 섹션에 보관될 예정입니다.

오늘 발표되는 정보 중 일부는 회사의 미래 사건 또는 미래 재무 성과에 관한 예측 또는 기타 미래 예측 진술을 포함할 수 있습니다. 이러한 진술은 경영진의 현재 기대를 바탕으로 하며, 다양한 이유로 실제 사건 또는 결과는 이러한 기대와 실질적으로 다를 수 있습니다. 저희는 회사가 SEC에 수시로 제출하는 서류, 특히 회사의 연례 보고서(Form 10-K), 분기별 보고서(Form 10-Q), 현재 보고서(Form 8-K)를 참조하시기 바랍니다.

이러한 서류에는 실제 결과가 당사의 예측 또는 미래 예측 진술에 포함된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 중요한 위험 요인이 명시되어 있습니다. 이제 Sam에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, Matt. 안녕하십니까, 그리고 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘부터 분기별 상업 사업 업데이트를 제공할 최고 상업 책임자 Brian Donnelly와 Q&A 세션에 참여할 최고 운영 책임자 Mark Verratti를 소개하게 되어 기쁩니다. 제가 CEO가 된 지 1년이 되었으므로, 이 기간 동안 저희가 이룬 몇 가지 주요 발전을 검토하는 것으로 통화를 시작하겠습니다.

첫째, 암 치료 연속성(Cancer Care Continuum)을 최우선으로 삼았습니다. 작년에 저희는 성장 전략을 업데이트하고 암 검진 및 진단을 최우선 사업으로 선언했음을 기억하실 것입니다. 그 이후로 저희는 명확한 방향을 가지고 자원, 예산 및 초점을 최우선으로 삼았습니다. 올해 저희는 상업 역량 확장과 제품 개발 및 임상 연구에 대한 R&D 지출 증가를 포함하여 암 치료 연속성에 상당한 투자를 하고 있습니다.

둘째, 종양학, 유전체학 및 첨단 진단 분야에서 입증된 경험과 깊이 있는 도메인 지식을 갖춘 리더들로 조직을 강화했습니다. CCO Brian Donnelly, 제품 수석 부사장 Vishal Sikri, 종양학 R&D 수석 부사장 Hosein Kouros-Mehr 박사를 포함하여 조직의 여러 계층에 상당한 전문성을 추가했으며, 운영, 기술, 영업 및 마케팅 팀에도 팀원을 추가했습니다.

셋째, 실행력을 강화하고 민첩성을 개선하고 있습니다. 의사 결정 및 프로그램 감독을 위한 새로운 프로세스를 구현했으며, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 조직 구조를 단순화하고 계층을 제거했습니다. 이는 일부 직원에 영향을 미치는 어려운 결정을 내려야 했으며, 가볍게 생각할 문제는 아니지만, 우리가 보고 있는 초기 성과는 이러한 조치를 정당화하고 Myriad가 앞으로 성공할 수 있도록 더 나은 위치를 확보해 줍니다.

아직 상당한 작업이 남아 있지만, 목표 달성 방법에 대한 명확한 시야를 가지고 있으며, 여기에는 가속화된 시장 점유율 확보와 지속적인 수익성 성장이 포함됩니다. 그렇기 때문에 저는 Myriad의 현재 위치와 방향에 대해 매우 고무되어 있습니다. 이제 1분기 실적을 논의하겠습니다. 1분기 매출은 2억 달러를 약간 넘었으며, 이는 1분기 매출 가이던스 범위 내에 있습니다.

검사량 측면에서 1분기에 385,000건의 검사 결과를 제공했으며, 유전성 암 검사에서 환자 및 비환자 집단 모두에서 강력한 검사량 성장을 지속하고 있으며, 이는 전년 동기 대비 각각 10% 및 16% 증가했습니다. 이러한 결과는 지역 사회 종양학 및 기타 의료 제공업체 네트워크와의 깊은 관계와 검사 제공 및 전반적인 경험을 향상시키기 위한 지속적인 노력을 반영합니다.

Brian이 자신의 섹션에서 추가적인 설명을 제공하겠지만, 분명히 저희는 MyRisk 유전성 암 검사에 대한 강력한 수요를 보고 있으며, 이는 앞으로 저희의 가속화된 수익성 성장 여정의 초석이 될 것입니다. 정신 건강 사업의 견고한 성장에 만족합니다. 1분기 GeneSight 검사량은 전년 동기 대비 7% 증가했으며, 이는 4분기 연속으로 중고도 한 자릿수 검사량 성장률을 기록했습니다.

1분기 실적은 시장 성장률을 상회하는 것으로 생각하며, 이는 GeneSight가 시장 점유율 선두를 차지하고 있다는 점을 고려할 때 주목할 만합니다. 저희는 정의된 자원, 예산 및 초점을 가지고 이 사업을 매우 규율 있게 관리하여 성장을 촉진하고 수익성을 개선하고 있습니다. 다음으로, 지난 실적 발표에서 예고한 바와 같이, 1분기 산전 검사량이 전년 동기 대비 감소했습니다.

저희는 계정 재활성화, 접근성 확대 및 신규 고객 확보에 계속 집중하고 있습니다. 이러한 조치와 FirstGene 출시가 2026년 하반기에 긍정적인 성장세로 복귀하는 것을 지원할 것으로 예상합니다. 1분기 악천후의 영향에 대해 말씀드리자면, 1분기 초반 두 달 동안 주로 북동부 및 일부 중서부 지역에서 작업 속도가 느려지는 것을 경험했습니다. 3월 검사 결과는 좋았으므로, 전반적으로 날씨의 영향은 미미했다고 생각합니다.

날씨와 1분기 사업 동향을 고려하여 2026년 재무 가이던스를 재확인합니다. 2분기에는 저조한 한 자릿수 순차 매출 성장을 예상하며, 확장된 상업 팀이 하반기에 긍정적인 영향을 미치기 시작함에 따라 나머지 분기 동안 가속화될 것으로 예상합니다. 또한, 긍정적인 조정 EBITDA 목표 범위를 재확인합니다. Ben이 이 부분에 대해 더 자세히 설명하겠지만, 저희의 자신감은 지속적인 강력한 유전성 암 검사 성장, GeneSight 정신 건강 검사에 대한 견고한 지속 수요, 개선된 산전 사업 및 상업 팀 확장으로 인한 초기 기여에 기반합니다.

1분기 매출 외에도, 연간 범위와 일치하는 69%의 견고한 총 마진을 보고했습니다. Myriad가 2026년 다수의 주요 신제품 출시를 앞두고 상업 조직 확장과 같은 상당한 전략적 투자를 하고 있는 시점에 강력한 총 마진 프로필을 유지하는 것은 중요합니다. 이러한 투자가 조정 영업 비용 라인에 반영되기 시작하는 것을 볼 수 있습니다. 궁극적으로 저희는 1분기에 450만 달러의 조정 EBITDA 손실과 0.09달러의 조정 주당 순이익 손실을 보고했습니다.

Ben이 자신의 섹션에서 다루겠지만, 저희는 견고한 대차 대조표와 유동성 상태를 가지고 있습니다. 암 치료 연속성 전략으로 전환하겠습니다. 1분기의 가장 큰 뉴스는 3월에 선정된 고객을 대상으로 한 유방암 환자를 위한 Precise MRD 출시였습니다. 아직 초기 단계이지만, 이 제품과 환자 및 임상의에게 미칠 수 있는 영향에 대해 매우 고무되어 있습니다.

다음 슬라이드에서 더 자세히 설명하겠습니다. 그 전에, 저희는 명시된 일정에 따라 다양한 질병별 MyRisk 유전성 암 패널을 출시했으며, 6월에 AI 기반 Prolaris 전립선암 검사를 출시할 예정입니다. Proteomic과의 파트너십에 다시 한번 감사드립니다. 올해 남은 기간 동안 이러한 신규 검사에 대한 업데이트를 제공할 예정입니다. 이제 Precise MRD에 대해 말씀드리겠습니다.

계획과 알파 고객의 초기 피드백에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 고객과의 대화는 MRD 시장에 대한 저희의 평가를 재확인했습니다. 미국 암 치료의 75% 이상이 지역 사회에서 이루어지지만, 임상의가 지역 사회 종양학에서 MRD 검사를 통합하는 방법에 대해서는 아직 초기 단계입니다. Myriad는 현재 약 3,500명의 종양 전문의에게 서비스를 제공하는 강력한 입지를 구축하고 있습니다.

더 많은 임상 출판물과 발표가 유방암 및 기타 암에 대한 초민감 MRD 검사의 상당한 잠재적 이점을 입증함에 따라, 이 잠재 시장은 확장될 것이며 Myriad는 이러한 성장 기회를 충족할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 유방암 Precise MRD 상업화의 알파 단계에서는 검사 활용, 고객 경험 및 내부 운영 효율성을 면밀히 모니터링하고 있습니다. 저희 프로그램 구현 초기 단계이지만, 출시 후 첫 6주 동안의 주요 결과 몇 가지를 공유하겠습니다.

첫째, 검사 활용 측면에서, 저희는 거의 12개의 고객 사이트를 온보딩하고 교육했으며, 더 많은 임상의를 온보딩하고 참여시키기 시작했습니다. 현재까지 받은 환자 샘플 양에 만족하며, 일부 임상의는 Precise MRD로 검사한 첫 환자의 결과에 만족하여 이미 여러 환자에 대한 검사를 주문했습니다. 둘째, 고객 경험 측면에서, 임상의들은 저희 검사의 품질과 주문 시점부터 결과가 나오기까지의 처리 시간에 만족했습니다.

주문을 더 쉽게 만드는 방법에 대한 피드백을 받았으며, 초기 샘플을 통해 샘플 배송 지침을 더 명확하게 만드는 방법을 배웠습니다. 이러한 입력은 알파 단계 및 향후 확장 출시 단계에서 고객 경험을 개선하기 위한 변경에 이미 사용되고 있습니다. 마지막으로, 운영 효율성 측면에서, 저희 MRD 분석 자체는 견고함이 입증되었으며 매우 잘 수행되었습니다. 저희는 분석의 수율과 기준선 및 모니터링 분석의 초기 처리 시간 수치에 만족하고 있으며, 이 모든 수치는 사전에 설정된 내부 목표 범위 내에 있으며, 이는 저희가 시장에 출시된 다른 검사와 경쟁할 수 있게 해줄 것으로 믿습니다.

이제 Precise MRD에 대한 전반적인 계획을 업데이트하겠습니다. 첫째, 저희는 임상 증거가 증가하고 있다는 점에 만족합니다. 이 데이터는 Precise MRD의 높은 민감도와 1ppm까지 질병을 감지할 수 있는 능력을 보여줍니다. 저희 MRD 플랫폼은 환자의 암 치료 여정에서 임상 의사 결정을 안내하는 데 도움이 될 수 있으며, 영상 검사보다 의미 있게 일찍 질병의 존재와 재발을 감지할 수 있어 환자 결과에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 믿습니다.

2026년에 이미 발표된 다수의 발표 및 업데이트 외에도, 5월 말에 예정된 ASCO 회의에서 협력자들과 함께 임상 연구에 대한 추가 업데이트를 공유할 예정입니다. MolDX 제출에 관해서는, 3분기에 진행 상황을 제출하고 연말까지 대장암 및 신장암에 대한 제출을 완료할 계획입니다. 현재 선정된 지역 사회 병원에서 유방암에 대한 상업적 검사를 3분기에 확장할 계획입니다.

그러나 고객의 피드백과 관심에 따라, 3분기에 대장암 및 신장암 Precise MRD를 선정된 고객에게 출시하는 시점을 앞당기고 있습니다. 요약하자면, 저희는 1분기에 제시한 Precise MRD 계획을 따르고 있으며, 올해 동안 더 많은 임상의와 환자에게 서비스를 제공하는 동시에 재무를 관리할 수 있기를 기대합니다. 이제 최고 상업 책임자인 Brian Donnelly에게 넘기겠습니다.

Brian?

감사합니다, Sam. 안녕하십니까. 1분기에 대해 말씀드리기 전에 간단히 저를 소개하겠습니다. 저는 지난 20년간 Ancestry, Amazon, Illumina, GlaxoSmithKline을 포함한 회사에서 진단, 유전체학 및 소비자 건강 분야에서 사업을 구축하고 확장해 왔습니다. 저는 Myriad를 수년간 알고 있었고, 이곳으로 오게 된 이유는 저희의 카테고리 선도 자산, 의미 있는 미충족 수요가 있는 시장에 서비스를 제공하고, 상업 혁신 및 실행을 통해 성장을 달성할 명확한 기회를 가지고 있기 때문입니다.

제 초점은 지속적인 매출 성장, 시장 점유율 확대 및 상업 투자 수익률 개선에 있습니다. 1분기와 저희의 암 치료 연속성 사업으로 전환하겠습니다. Sam이 이전에 언급했듯이, 저희는 제품 카테고리별로 정렬하여 사업을 외부적으로 설명하는 방식을 단순화했습니다. 1분기에 암 치료 연속성 제품 카테고리는 이전의 종양 프로파일링이라고 불렀던 다른 유전체 검사와 함께, 이전의 영향받은 및 영향받지 않은 유전성 암 검사를 모두 포함하며, 연간 1억 2,020만 달러의 매출을 창출했습니다.

중요한 것은, 유전성 암 검사량이 14% 증가하여 시장 점유율을 계속 확보하고 있다는 것입니다. 영향받지 않은 집단의 성장이 영향받은 집단보다 강했으며, 두 집단 모두 시장 성장률을 상회했습니다. 저희는 영향받지 않은 성장률에 만족하며, 이를 미래 수요의 중요한 선행 지표로 보고 있습니다. 전립선암 분야에서 Prolaris는 검사량과 매출 모두에서 중고도 한 자릿수 성장을 달성했습니다.

이전 통화에서 언급했듯이, 저희는 성과를 개선하고 시장 점유율을 회복하기 위해 상업 채널 및 기타 프로그램에 적극적으로 투자하고 있습니다. 또한, 이번 분기에 AI, 바이오마커, 생식선 및 유전체 인사이트를 단일 제공으로 결합한 첫 AI 기반 Prolaris 검사를 출시할 준비를 하고 있습니다. 이 조합은 차별화되며, 전립선암 환자 치료에서 더 효과적으로 경쟁할 수 있는 위치를 제공합니다.

Precise MRD로 전환하겠습니다. Sam이 잘 설명했으므로, 저는 세 가지 요점만 강조하겠습니다. 첫째, ASCO GU, ASCO GI 및 AACR에서 여러 연구 발표를 통해 임상 증거가 계속 구축되고 있습니다. 예정된 ASCO 회의에서의 추가 데이터는 Precise MRD의 입지를 더욱 강화하고 더 광범위한 채택을 지원할 것으로 예상됩니다. 둘째, 조기 접근 사이트들이 실행 가능한 피드백을 제공하고 있습니다.

셋째, 저희는 더 광범위한 상업화를 앞두고 워크플로우, 사용 편의성 및 임상 통합을 개선하기 위해 이 단계를 활용하고 있습니다. 상업 및 의료 업무 팀이 적극적으로 확장되고 있으며, 올해 말까지 더 광범위한 상업화와 2027년 1분기까지의 전체 상업 출시를 목표로 하고 있습니다. 이제 산전 건강 사업으로 이동하겠습니다. 4분기 통화에서 논의했듯이, 산전 사업은 새로운 주문 시스템으로 인한 혼란과 여러 대규모 계정에 미친 영향으로 인해 전년 동기 대비 어려운 비교를 겪었습니다.

1분기 매출은 1,500만 달러로 전년 동기 대비 15% 감소했습니다. 그럼에도 불구하고, 1분기 분기 대비 검사량 증가를 포함하여 안정화 조짐을 보이고 있습니다. 저희는 지속적인 참여가 시장 점유율을 되찾고 2026년 전체 성장을 견인할 것이라고 믿고 있습니다. 이러한 전망을 뒷받침하는 것은 새로 배치된 산전 중심 영업팀, 주요 계정 복귀를 위한 지속적인 참여 및 개선되는 지불자 역학입니다.

마지막 요점에 대해 말씀드리자면, 4월에 CIGNA는 Foresight Universal Plus를 포함한 확장된 캐리어 스크리닝 패널을 보장하도록 정책을 업데이트했습니다. 이는 이 카테고리에 중요한 진전입니다. FirstGene으로 전환하겠습니다. 저희는 조기 접근 임상 검사를 계속하고 있으며, CONNECTOR 연구에서 강력한 등록 모멘텀을 보고 있습니다.

저희는 분석 성능과 초기 고객 피드백에 고무되어 있으며, 저희의 임상 가치 제안이 의미 있게 차별화된다는 점을 강조합니다. FirstGene 스크린은 환자 캐리어 상태, 태아 단일 유전자, 태아 염색체 및 태아 RHD 상태를 동시에 스크리닝하는 최초이자 유일한 스크린이며, 모두 단일 통합 보고서로 제공됩니다. 이 검사는 업계 최고 수준인 8주 임신 주령에 받을 수 있으며, 업계 최고 수준의 처리 시간으로 모든 결과가 14일 이내에 제공됩니다.

저희는 2026년 하반기에 전체 상업 출시를 목표로 하고 있으며, FirstGene이 임상 통찰력을 확장하고 전체 산전 검사 시장을 성장시킬 수 있다는 확신을 가지고 해당 출시를 앞두고 투자하고 있습니다. 이제 정신 건강으로 전환하겠습니다. 1분기에 GeneSight는 7%의 검사량 성장률을 바탕으로 전년 동기 대비 24% 증가한 3,830만 달러의 매출을 기록했습니다.

저희는 1분기에 39,000명 이상의 주문 의사에게 도달하며 주문 제공업체 기반을 계속 확장하고 있으며, 이는 기록적인 수치입니다. 이러한 강력한 1분기 매출 성장은 바이오마커 법률의 도움을 받은 개선된 상환 추세 및 지불자 보장, 수익 주기 워크플로우의 지속적인 최적화 및 견고한 기본 수요 및 판매 성과를 반영합니다. 저희는 이 사업에 대해 자본 효율성에 중점을 두고 성장을 제공하면서 규율을 유지하고 있습니다.

성장을 가속화하는 방법에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 향후 몇 년 동안 상업 역량을 강화하고 다수의 예정된 출시를 지원하기 위해 3,500만 달러를 투자하고 있습니다. 특히 상업 역량에 대해서는 세 가지 영역을 강조할 수 있습니다. 첫째, 신제품 출시를 앞두고 발언권을 높이기 위해, 특히 종양학 분야에서 상당한 현장 영업 역량을 추가하여 작년 대비 100명 이상의 계정 담당자를 늘렸습니다.

이러한 채용 인력 중 다수는 첨단 진단 분야에서 강력한 경험을 가지고 있습니다. 동시에, 저희는 더 나은 온보딩, 타겟팅 및 성과 관리를 통해 영업 생산성을 개선하는 데 집중하고 있습니다. 새로운 지역의 성장에 몇 분기가 걸릴 것으로 예상하지만, 이 투자는 장기적인 가속화와 수익성 성장을 달성하는 데 중요하며, 이는 저희의 하반기 계획입니다. 둘째, 특히 유전성 암 분야에서 수요 창출 역량을 강화하고 있습니다.

여기에는 새로운 디지털 환자 참여, 위험 평가 도구 및 채널 파트너십이 포함되어 의료 제공업체 채널에서 환자 주도 수요를 활성화하도록 설계되었습니다. 셋째, 저희는 FirstGene, Prolaris+AI 및 Precise MRD를 포함한 포트폴리오 전반에 걸친 중요한 출시를 포함하여 회사 역사상 가장 중요한 출시 주기 중 하나를 준비하고 있습니다. 이를 지원하기 위해, 저희는 교차 기능 출시 실행, 의료 교육 및 KOL 참여, 영업 타겟팅 및 분석, 주문 및 임상 워크플로우 통합을 단순화하는 도구를 강화하고 있습니다.

목표는 더 빠른 인식, 더 빠른 채택 및 더 강력한 투자 수익률입니다. 종합적으로, 저희의 암 치료 연속성 포트폴리오는 견고한 성장과 시장 점유율 확보를 계속 보여주고 있습니다. 저희의 산전 포트폴리오는 곧 출시될 FirstGene이라는 명확한 촉매제를 가지고 안정화되고 있으며, 정신 건강은 수익성 개선과 함께 강력한 성과를 제공하고 있습니다. 동시에, 저희는 지속적인 성장과 포트폴리오 전반의 예정된 출시를 지원하는 데 필요한 상업 역량을 구축하고 있습니다.

전반적으로, 저희는 이 과정의 초기 단계에 있지만, 저희가 나아가는 방향은 실행 개선, 성장 가속화 및 Myriad의 지속적인 확장을 위한 포지셔닝이며, 이는 연간 가이던스를 달성하는 데 자신감을 줍니다. 이제 CFO인 Ben Wheeler에게 넘기겠습니다.

감사합니다, Brian. 그리고 실적 발표 통화 팀에 오신 것을 환영합니다. 제품 카테고리 메시징의 단순화에 대한 Brian의 발언을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 4분기 통화에서 논의했듯이, 이 변경은 Myriad의 업데이트된 성장 전략 및 사업 관리 및 소통 방식과 더 잘 일치합니다. 저희의 암 치료 연속성 카테고리는 이제 이전의 종양 프로파일링이라고 불렸던 다른 유전체 검사와 함께, 영향받은 및 영향받지 않은 유전성 암 검사를 모두 포함합니다.

산전 건강은 이제 Prequel 비침습적 산전 스크리닝, Foresight 캐리어 스크리닝 및 저희의 조기 성별 DNA 검사인 SneakPeek을 반영합니다. FirstGene도 이 카테고리에 포함됩니다. 정신 건강 카테고리는 변경되지 않았습니다. 이러한 맥락에서, 1분기 실적의 주요 동인들을 검토하겠습니다. 저희는 1분기에 전년 동기 대비 14% 성장한 유전성 암 검사에서 또 한 번의 강력한 검사량 성장을 기록했으며, 이는 4분기에 기록한 전년 동기 대비 11% 성장에서 가속화된 것입니다.

이러한 가속화는 수요와 실행이 여전히 강력한 영향받지 않은 시장에서의 지속적인 강점에 의해 주도되었습니다. GeneSight 또한 강력한 모멘텀으로 한 해를 시작하여 1분기에 전년 동기 대비 24% 매출 성장과 7% 검사량 성장을 달성했습니다. 이러한 성과는 최근 바이오마커 법률의 긍정적인 영향과 수익 주기 관리 역량의 지속적인 진전 및 전반적인 상업적 규율을 포함한 개선된 상환 역학을 반영합니다.

상기시켜 드리자면, 저희는 건강 보험사 및 바이오마커 법률 시행 주와의 협력이 생산적이었으며, 여러 분기 동안 GeneSight의 검사당 평균 수익이 순차적으로 개선되었습니다. 단일 보험사가 중요하지는 않지만, 이러한 보장 범위 확대의 총합은 사업에 의미 있는 순풍이 되었습니다. 앞으로 저희는 바이오마커 시행 주에서 추가적인 GeneSight 보장 기회에 고무되어 있으며, 이러한 상환 플레이북 및 보험사 관계를 저희 암 검진 포트폴리오로 확장할 계획입니다.

종합적으로, 영향받지 않은 유전성 암 검사량과 GeneSight 검사량의 지속적인 강점은 저희 상업 성과가 강화되고 있다는 중요한 증거입니다. 저희가 초점을 명확히 하고, 책임감을 높이며, 실행을 개선하기 위해 취한 조치들이 실질적인 모멘텀으로 전환되고 있습니다. 연결 재무 결과로 이동하겠습니다. 1분기 매출은 2억 400만 달러로, 4분기 통화에서 제공한 범위 내에 있으며 전년 동기 대비 2% 성장을 나타냅니다.

전반적인 검사량은 유전성 암 검사 및 정신 건강의 지속적인 강점이 산전 건강으로 상쇄되면서 전년과 일치했습니다. 검사당 평균 수익은 1분기 동안 유전성 암 검사 매출 성장과 정신 건강의 개선된 상환 추세에 힘입어 전년 동기 대비 2% 개선되었습니다. 이번 분기에 검사당 평균 수익의 순긍정적인 전년 동기 대비 변화에 만족하지만, 이전 논평과 일치하게 장기적으로 ASP에 약간의 역풍이 있을 것으로 계속 예상합니다.

저희는 1분기에 68.7%의 총 마진을 기록했으며, 이는 연간 총 마진 가이던스와 일치하며 전년 동기 대비 약 20bp 상승했습니다. 이러한 약간의 개선은 마진이 더 높은 수익으로의 유리한 제품 믹스 변화를 반영합니다. 저희는 기존 포트폴리오 및 2026년 신제품 출시 모두에 대해 실험실 운영의 효율성과 규모를 지속적으로 추진하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

조정 영업 비용은 상업 실행 및 R&D 성장 이니셔티브에 대한 집중 투자를 반영하여 전년 동기 대비 800만 달러 증가했습니다. 저희는 장기 성장을 지원하기 위한 전략적 투자와 수익성 개선을 위한 지속적인 진전을 균형 있게 유지하고, 자본이 가장 큰 영향을 미치는 우선 순위에 할당되도록 하는 데 전념하고 있습니다. 이 모든 것을 고려할 때, 저희는 제공한 가이던스 범위 내에서 0.09달러의 조정 주당 순이익 손실을 기록했습니다.

다음으로, Myriad의 수익성 및 유동성에 대해 말씀드리겠습니다. 과거에 논의했듯이, 1분기는 일반적으로 전반적인 매출이 부진하고 비용이 증가하여 현금 소진이 가장 많은 분기이며, 올해도 예외는 아닙니다. 1분기 조정 EBITDA는 500만 달러의 손실을 기록했으며, 상업 성장 투자의 가속화로 인해 제공한 거의 손익분기점 수준의 논평보다 낮았습니다. 저희는 수익성 있는 성장에 전념하고 있으며, 연간 매출 성장률보다 낮은 비율로 연간 운영 비용을 관리할 것입니다.

저희는 1억 9,900만 달러의 자본에 대한 접근 권한을 유지하며 견고한 대차 대조표를 유지하고 있으며, 이는 재정적 규율을 유지하면서 전략에 투자할 수 있는 유연성을 제공합니다. 다음으로, 재무 가이던스에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 8억 6,000만 달러에서 8억 8,000만 달러의 매출, 68%에서 69%의 조정 총 마진, 3,700만 달러에서 4,900만 달러의 조정 EBITDA를 포함한 2026년 연간 재무 가이던스를 재확인합니다.

2월 23일 4분기 통화에서, 저희는 올해가 어떻게 전개될지에 대한 추가적인 논평을 공유했으며, 여기에는 최근 몇 년과 일치하게 2026년 하반기가 상반기보다 강할 것이라는 저희의 견해가 포함되었습니다. 이러한 전망은 현재 사업 동향과 산전 포트폴리오의 예상 개선, 상업 팀 확장으로 인한 초기 기여 및 최근 수익 주기 이니셔티브에 의해 뒷받침됩니다. 결과적으로, 저희는 1분기 이후 2분기에 저조한 한 자릿수 범위에서 순차적으로 매출이 성장하고, 100명 이상의 계정 담당자 추가로 인한 초기 기여를 실현함에 따라 연간 나머지 분기 동안 가속화될 것으로 예상합니다.

저희는 연간 전망과 2026년 동안 팀의 실행 능력에 대한 자신감을 유지하고 있습니다. 이제 Sam에게 통화를 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, Ben. 준비된 발언을 마무리하며 올해의 강력한 신제품 및 개선 파이프라인을 강조하겠습니다. 이러한 검사 중 다수는 암 치료 검사 연속성 전반에 걸쳐 Myriad의 입지를 강화하고 장기적인 성장 프로필을 지원할 것입니다. 저희는 유전성 암 검사에서 두 자릿수 성장을 지속적으로 추진하고 있으며, 이는 강력한 시장 지위, 상업 실행 및 작년 4분기에 출시된 확장된 MyRisk 검사 및 최근 출시된 질병별 패널에 반영된 임상적으로 관련성 있는 혁신에 대한 지속적인 노력의 조합에 의해 가능해졌습니다.

저희는 유방암 Precise MRD 검사의 알파 출시 경험과 학습에 고무되어 있으며, 곧 2027년 전체 상업 출시를 향한 경로에서 사이트 수를 확장할 것입니다. 저희는 전체 출시를 앞두고 상업 팀과 그 역량에 투자하고 있으며, 저희의 진행 상황에 대해 투자자들에게 계속 업데이트할 것입니다. 저희는 다음 달에 분자 및 AI 분석의 힘을 결합한 첫 AI 기반 Prolaris 전립선암 검사를 출시할 예정입니다.

그리고 파이프라인을 마무리하기 위해, 저희는 최근 선정된 고객들과 FirstGene 검사에 대한 상업 테스트를 시작했으며, 올해 하반기에 전체 상업 출시를 목표로 하고 있습니다. 이러한 신제품은 샘플 처리 및 보고를 위한 저희의 운영 강점과 확장되는 상업 역량 및 상업적 도달 범위와 결합되어 앞으로 몇 분기 동안 수익성 있는 성장을 가속화할 수 있다는 자신감을 줍니다.

이제 Q&A를 위해 Matt에게 통화를 넘기겠습니다. Matt?

감사합니다, Sam. 그리고 상기시켜 드리자면, 오늘 통화 중에 저희는 특정 비 GAAP 재무 지표를 사용했습니다. GAAP에서 비 GAAP 재무 결과로의 조정 및 GAAP에서 비 GAAP 재무 가이던스로의 조정은 저희 실적 발표 자료와 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 찾을 수 있습니다. 이제 Q&A 세션을 시작할 준비가 되었습니다. 광범위한 참여를 보장하기 위해 참가자들에게 질문 하나와 후속 질문 하나만 해달라고 요청하고 있습니다.

Operator, 이제 Q&A 세션을 시작할 준비가 되었습니다.

[Operator Instructions] TD Cowen의 Kyle Boucher입니다.

올해 하반기 매출 증가에 대해 질문하고 싶습니다. 하반기 성장률에 대한 브릿지를 제공해 주실 수 있습니까? 가이던스를 재확인하셨는데, 상반기는 저조한 한 자릿수라고 가정하면 하반기에 상당한 도약이 있을 것 같습니다. 다양한 움직이는 부분들을 어떻게 생각해야 할까요?

Kyle, 질문 감사합니다. 제가 먼저 시작하고 Ben에게 더 자세한 설명을 부탁하겠습니다. 다시 한번, 저희는 올해 매출 가이던스 범위 내에 있을 수 있다는 확신을 가지고 있습니다. 저희의 자신감 요소는, 다시 한번, 저희가 암 치료 연속성에서 본 유전성 암의 성장에 매우 만족하고 있습니다. GeneSight의 지속적인 성과에 만족하고 있으며, 예상보다 약간 느렸지만 범위 내에 있는 저희 산전 사업의 개선도 기대하고 있습니다.

이러한 요소들과 저희가 고용한 영업 팀원들의 기여를 합치면 됩니다. Brian이 100명의 신규 채용에 대해 이야기하는 것을 들으셨을 것입니다. 저희는 그들을 더 빨리 채용할 수 있었습니다. 그들을 확보하고 교육 및 준비 과정을 거치고 있습니다. 이러한 모든 것들이 2분기와 그 이후 분기의 목표를 달성할 수 있다는 저희의 자신감을 뒷받침합니다. Ben, 덧붙일 것이 있습니까?

네. 제가 덧붙일 것은 Brian이 준비된 발언에서 언급한, 집중된 영업팀에 관한 언급을 반복하는 것입니다. 따라서 2분기에 진입하고 연말까지 진행함에 따라, 저희는 영업팀이 영향받지 않은 시장에 시간을 할애하도록 집중하여, 특히 유전성 암을 집중적으로 판매하고, 산전 사업 분야에서도 의사들에게 연락하고 산전 제품에 집중하는 집중된 영업팀을 보유하도록 했습니다.

저희는 이것이 검사량 측면에서 일부 풀스루를 유도할 것이라고 믿습니다.

알겠습니다. 그리고 한 가지만 더 질문하겠습니다. 준비된 발언 중에 Myriad에게 가장 큰 출시 기간 중 하나가 다가오고 있다고 언급하신 것 같습니다. 이러한 출시를 지원하는 데 필요한 투자와 조정 EBITDA 수익성을 유지하는 것 사이의 균형을 어떻게 맞추는지 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까?

네. 다시 제가 먼저 시작하고 Ben이 덧붙이겠습니다. Kyle, 이는 잘 계획된 연간 계획에서 시작됩니다. 예를 들어, 상업적인 측면에서 적절한 경험 수준을 갖춘 영업팀원을 추가할 수 있도록, 특히 MRD, 즉 저희가 구축하고 있는 암 치료의 분자적 측면을 지원하기 위해 저희가 확보할 수 있었던 인재에 매우 만족하고 있습니다. 이것은 타이밍입니다. 또한 시장 활성화, 인식, 수요 설정 측면에서 저희가 수행하는 작업입니다.

특히 MRD의 경우, 임상 연구 수가 중요합니다. 그리고 저희는 이러한 것들의 타이밍을 조정하여 전체 수익성 가이던스 내에 머물도록 신중하게 고려하고 있다는 점을 말씀드리겠습니다. Ben? 추가 설명 부탁드립니다.

네. Kyle, 아시다시피 저희 운영 비용의 약 2/3는 인력과 관련이 있습니다. 따라서 성공적인 출시를 주도하는 많은 부분이 인력 투자입니다. 그리고 1분기 비용에서 그 일부를 보셨을 것입니다. 준비된 발언에서 상업 투자 가속화에 대해 이야기했는데, 이는 이러한 출시의 성공을 돕고, 연중 매출 증가 및 기회 증가를 통해 수익을 창출하여 타이밍을 관리하는 데 도움이 됩니다.

저희는 이것에 집중하고 있으며, 수익성 있는 성장을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 따라서 저희의 많은 시간과 주의를 요하는 일이며, 저희는 이를 달성하는 데 집중하고 있습니다.

다음 질문은 Jefferies의 Tycho Peterson입니다.

유전성 암의 강점에 대해 이야기하고 싶습니다. 영향받지 않은 시장에 대해 언급하셨는데, 전담 영업팀에서 얼마나 기여했고, 확장된 MyRisk 패널에서 얼마나 기여했으며, EMR 통합으로 인한 리프트가 있었는지 구분해 주시겠습니까?

네. 질문 감사합니다, Tycho. 다시 한번 말씀드리지만, 유전성 암 사업의 지속적인 강점에 매우 만족했습니다. 준비된 발언에서 이 세부 정보를 제공한 것 같습니다. 암 환자, 즉 영향받은 시장의 경우 검사량 10% 성장, 영향받지 않은 시장의 경우 16% 성장이었습니다. 저희는 63개 유전자를 포함한 새로운 업데이트된 패널인 MyRisk가 강력한 요소라고 생각합니다.

저희는 유전성 암 검사에 대한 가장 관련성 있는 현재 패널입니다. 분명히 도움이 되고 있습니다. 전담 영업팀과 관련해서는, 좋은 소식이 있습니다. 이는 4월 1일부터 시행되었습니다. 따라서 이것이 1분기 수치에 영향을 미치지 않았다는 것을 말씀드릴 수 있습니다. Tycho, 저희가 최근 유방암, 전립선암, 난소암, 대장암에 대한 다양한 질병별 패널을 출시했다는 점도 들으셨을 것입니다.

따라서 이것이 저희의 지속적인 성장의 일부를 지원하는 또 다른 좋은 지표가 될 것이라고 생각하며, 현재 저희가 보유하고 있는 전담 영향받지 않은 유전성 암 영업팀과 함께 말입니다.

알겠습니다. 도움이 되었습니다. 그리고 Precise MRD에 대한 후속 질문으로, 3분기에 CRC와 신장암을 앞당긴다고 언급하셨습니다. 그 사고 과정을 설명해 주시겠습니까? 유방암도 당연히 있습니다. 그래서 그것을 앞당긴 이유는 무엇인가요? 그리고 추가적인 자원 할당에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

네. 이 동기의 실제 이유는, 기억하시겠지만, 지난 분기에 저희가 발표한 원래 계획은 대장암과 신장암에 대한 MolDX 제출 시기와 이상적으로 맞춰 4분기 시점에 출시하는 것이었습니다. 저희가 이 날짜를 앞당긴 주된 이유는 저희가 협력하기 시작한 지역 사회 종양 전문의들의 관심입니다. 그리고 저희가 유방암으로 서비스를 제공하기 시작한 경우처럼, 그들은 또한 환자들이 오는 다른 암 적응증에도 관심이 있습니다.

따라서 저희는 상업화 출시를 통제된 방식으로 관리하면서 수익성을 관리할 수 있다고 생각하지만, 동일한 종양학 진료소에서 여러 적응증에 서비스를 제공하는 방법을 이해함으로써 이익을 얻을 수 있다고 생각합니다.

네, Tycho, 제가 덧붙일 것은 MRD 출시와 관련된 전담 영업 인력에 대한 비용을 고려했다는 것입니다. 따라서 CRC와 신장암을 앞당기는 것은 인력과 관련된 비용의 가속화가 아닙니다. 마지막으로 말씀드릴 것은, 그리고 당신도 아시다시피, 유전성 암은 조직의 수익 엔진입니다. 그리고 저희가 이러한 채널을 통해 성장을 추진함에 따라, 수익성 있는 성장을 제공하기 위해 비용을 관리하고 투자할 수 있게 됩니다.

다음 질문은 Leerink Partners의 Puneet Souda입니다.

상업 부문에 대해 후속 질문을 하고 싶습니다. 작년 대비 100명의 영업 담당자 증가에 대해 말씀하셨는데, 업데이트해 주시겠습니까? 상업 부문에 대한 추가 투자를 예상하시나요? 전반적인 생산성에 대해 어떻게 생각해야 할까요? 그들이 가방에 다른 제품을 얼마나 많이 가지고 다니는지요? 상업 부문에 대해 설명해 주시겠습니까?

네, Puneet, 질문 감사합니다. 제가 먼저 시작하고 Brian이 추가해 주시면 감사하겠습니다. 우선, 저희가 회사를 운영하는 렌즈는 암 치료 연속성을 최우선으로 하는 것입니다. 따라서 이러한 상업 자원 추가, 마케팅 캠페인, 시장 활성화, 수요 창출 등 저희의 투자의 대부분은 저희의 주요 초점입니다. 또한, 올해 저희가 구축하고 있는 구조, 즉 더 많은 전담 영업팀, 특히 산전 및 영향받지 않은 분야를 위한 팀을 고려해야 합니다.

그 이상으로 더 많은 것이 있습니다. Brian, 거기서부터 설명해 주시겠습니까?

네, 물론입니다. 질문 감사합니다. 세 가지 부분을 다루겠습니다. 첫 번째는 영업팀 확장과 미래에 대한 생각, 즉 계속될 것인가에 관한 것입니다. 저희는 목표 제공업체와 전체 연간 가이던스를 달성하기 위해 필요한 도달 및 빈도 수준에 대해 매우 타겟팅하고 있습니다. 따라서 확장을 고려할 때, 저희는 어떤 제공업체를 대상으로 하는지에 따라 이를 배치하고 있습니다.

따라서 저희는 1분기에 일부 채용을 가속화할 수 있었던 점에 대해 매우 만족하며, 이는 하반기에 대한 자신감을 높여줍니다. 제품 측면과 팀이 집중하는 것에 대해 말씀드리자면, 저희 영업 조직의 가장 큰 변화는 고유한 포트폴리오에 매우 집중하는 것입니다. 예를 들어, 과거에는 유전성 암 검진과 산전 검사를 모두 담당하는 여성 건강 팀이 있었습니다. 앞으로 저희가 영업팀을 구조화한 방식은 포트폴리오에 매우 집중하는 것입니다.

따라서 저희는 산전 팀을 보유하고 있습니다. 이 팀은 Foresight, Prequel 및 곧 출시될 FirstGene과 같은 저희 산전 제품을 독점적으로 판매합니다. 저희는 MyRisk만 판매하는 유전성 암 검진 영업팀을 보유하고 있습니다. 따라서 이러한 집중은 더 많은 고객을 만날 수 있게 할 뿐만 아니라, 더 의미 있는 대화를 나눌 수 있고 고객의 포트폴리오 채택을 지원할 수 있게 합니다.

그리고 생산성 측면, 질문의 세 번째 부분에 대해 말씀드리자면, 저희는 예상해야 할 것은, 저희의 다른 모든 경우와 마찬가지로, 이 영업 담당자들을 온보딩함에 따라 그들은 교육을 받고 있으며, 그들의 고객을 소개받고 있습니다. 따라서 그들이 최고 생산성에 도달하기까지 몇 분기가 걸릴 것으로 예상해야 합니다. 하지만 저희는 데이터에 대한 좋은 통찰력을 가지고 있으며, 저희가 무엇을 목표로 하는지 알고 있습니다.

따라서 저희는 계속 최적화할 것입니다.

그리고 Brian, 제가 덧붙이자면. 저희가 그들을 확보할 수 있었던 시점과 언급하신 몇 분기를 기준으로, 이것이 저희가 올해 말에 일부 생산성을 보기 시작할 것이라고 믿는 이유입니다.

알겠습니다. 도움이 되었습니다. 그리고 Sam, 전체 포트폴리오에 대한 높은 수준의 견해를 얻고 싶습니다. 성장과 수익성 모두에서 더 높은 수준으로 이끌 수 있는 추가 또는 잠재적인 축소 측면에서요. 어떻게 생각하시나요?

네. 감사합니다, Puneet. 다시 한번 말씀드리지만, 저희 사업의 핵심 부분, 저희가 가장 집중하고 있는 부분은 암 치료 연속성입니다. 저희는 시장에서의 명성, 저희의 도달 범위, 저희 검사의 품질 및 저희가 보유한 포트폴리오를 바탕으로 유전성 암 검사 회사를 넘어 확장할 수 있는 실제 기회가 있다고 믿습니다. 그리고 저는 저희가 그 길에 잘 들어섰다고 생각합니다.

분명히 MRD의 알파 출시는 중요한 이정표입니다. AI 기반 Prolaris 전립선암 검사는 다음 달에 또 다른 중요한 이정표가 될 것입니다. 이는 앞으로 몇 년 동안 저희가 시장에 출시할 여러 AI 기반 제품 중 첫 번째가 될 것입니다. 다시 한번, 저희는 암 치료 연속성에 우선적으로 집중하며 극도의 규율로 관리하고 있습니다. 그리고 시간이 지남에 따라, 저희는 파트너십을 통해 저희가 강하지 않은 암 치료 연속성의 다른 부분을 추가하는 데 관심이 있으며, 적절한 시점에 적절한 상황에서 Myriad에 직접적으로 더 많이 통합할 것입니다.

그리고 저희는 정기적으로 극도의 비즈니스 엄격함을 계속 사용할 것이며, 회사의 모든 부분을 살펴보며, 이 부분이 기대되는 재정적 수익, 시장에서 승리할 수 있는 능력을 제공하는가? Myriad에 가장 적합한가? 하지만 저희의 초점은 다시 암 치료 연속성입니다.

다음 질문은 Piper Sandler의 David Westenberg입니다.

Dave를 대신해서 [Skya]입니다. 방금 말씀하신 부분에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? AI 기반 전립선암 검사의 예정된 출시에 대해, Prolaris와 함께 상업적으로 어떻게 포지셔닝하고 있습니까? 이 출시와 관련하여 특별히 주목해야 할 점이 있습니까?

시작하기 위해 Brian, 당신에게 넘기겠습니다.

저희는 AI 기반 Prolaris 전립선암 검사 출시를 매우 기대하고 있습니다. 이전에 말씀드렸던 것처럼, 이 검사를 출시하면 이것이 저희의 Prolaris 검사가 될 것입니다. 저희는 이것이 현재 Prolaris 검사에 비해 한 단계 더 높은 가치를 제공할 것이라고 믿습니다. 또한, 다시 한번 상기시켜 드리자면, 저희 가이던스에는 보험 적용이 포함되어 있지 않습니다.

이 단계에서는 추가적인 보험 적용을 예상하고 있지 않습니다. Brian, 팀들이 어떻게 준비하고 있는지 좀 더 말씀해 주시겠어요?

네, 물론입니다. 네. 저희 팀들은 이번 주에 함께 모여 영업 교육을 받고 있으며, 모든 포지셔닝과 시장 출시 준비에 대해 논의하고 있습니다. Prolaris+AI에 대해 저희가 기대하는 점은 적극적 감시 환경에서 제공하는 가치 제안이라고 생각합니다. 이는 Prolaris 자체의 매우 중요한 측면이며, AI 강화는 분명히 그곳의 임상적 가치 제안을 증강시킵니다.

따라서 이는 저희가 제품 제공에 대해 생각하는 방식의 한 구성 요소입니다. 그리고 저희는 준비된 발언에서 언급했듯이, 이 제품을 출시하게 되어 기쁩니다. 저희는 이 제품을 본 임상의들로부터 매우 긍정적인 피드백을 받았으며, 많은 분들이 사용할 수 있기를 기대하고 있습니다.

Brian, 방금 말씀하신 내용에 덧붙이자면, 이것이 정확히 질문은 아니었지만, 전립선암 검사에 대한 저희의 전반적인 노력에서 중요한 부분이라고 생각합니다. 다시 한번, 저희는 임상 연구에 필요한 샘플에 접근할 수 있도록 협력해 준 많은 협력자들에게 만족하고 있으며, 이러한 연구 결과를 발표할 수 있게 되면 저희의 입지를 개선할 수 있을 것이라고 믿습니다.

그래서 저희는 그것 또한 기대하고 있습니다.

알겠습니다. 좋습니다. 그리고 두 번째로, GeneSight 매출에 대해 말씀해 주시겠어요? 보험사 역학 관계에서 주목할 만한 점이 있나요? 그리고 연말까지 지속 가능할까요?

Ben, 이 질문에 답해 주시겠어요?

네, 기꺼이 답변해 드리겠습니다. 저희는 1분기 GeneSight 실적에 매우 만족했습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 저희는 몇 분기 동안 GeneSight ASP 개선을 보았습니다. 저희는 정책 변경을 성공적으로 활용하거나, 주에서 생체표지자 법안을 통과시킨 지역에서 GeneSight에 대한 보험 적용 입장을 업데이트하는 계획을 통해 계속해서 이를 추진하고 있으며, 앞으로도 기회를 보고 있습니다.

2025년을 보면, 1분기가 GeneSight의 ASP가 가장 낮았던 분기였다는 점을 기억하는 것이 중요하다고 말씀드리고 싶습니다. 따라서 저희는 이번 분기에 본 성장률에 만족했으며, 이번 분기를 ASP의 기준점으로 삼아 계속해서 발전시켜 나갈 수 있을 것으로 기대합니다.

다음 질문을 위해 잠시만 기다려 주십시오. Wells Fargo의 Brandon Couillard입니다.

Sam 또는 Brian, 산전 검사 사업에 대해 말씀드리자면, 한편으로는 검사량이 전 분기 대비 소폭 증가했지만, 다른 한편으로는 전년 대비 성장세가 여전히 둔화되고 있습니다. 역사적으로 1분기는 연중 최고치를 기록하는 경향이 있습니다. 그렇다면 산전 검사량이 연간 성장할 것으로 예상하는 것이 합리적일까요? 그리고 내부 문제가 대부분 해결되었다고 얼마나 확신하시나요?

네. 아니요, 제가 먼저 시작하고 Brian이 추가하고 Ben도 참여해도 좋습니다. 내부 ChatGPT이자 모든 Myriad의 역사를 아는 사람입니다. 네, 먼저 Brandon, 이번 분기에 산전 검사량이 예상보다 다소 부진했다는 점을 인정합니다. 그것은 사실입니다. 그럼에도 불구하고, Brian의 영업팀이 특히 신규 고객과 관련하여 새로운 비즈니스를 창출할 수 있었던 관심 수준과 능력에 만족하고 있습니다.

다시 한번, 저희가 성장을 재개할 수 있다는 자신감을 주는 두 가지가 더 있습니다. 죄송합니다, Brian, 제가 모든 시간을 빼앗는 것 같습니다.

괜찮습니다.

첫째, 전담 영업 채널입니다. 저는 비즈니스와 영업에서 무엇에 집중하고 어떻게 우선순위를 정하는지, 영업팀을 얼마나 방해하지 않는지가 큰 차이를 만든다고 생각합니다. 산전 검사에 대한 절대적인 집중이 결실을 맺을 것이라고 생각하며, 이것이 저희가 자신감을 갖는 이유에 대한 저희의 논제 중 일부입니다. 둘째, FirstGene입니다. FirstGene에 대해 얼마나 기대하는지 말씀드릴 수 없습니다.

Brian이 준비된 발언에서 이에 대해 이야기하는 것을 들으셨을 수도 있습니다. 2분기 하반기 초에 완전히 상업적으로 출시될 때, 이는 환자 보인자, 태아 단일 유전자, 태아 염색체, 태아 RHD를 동시에 검사하는 최초이자 당시에는 아마도 유일한 검사가 될 것이며, 모두 단일 통합 보고서로 제공됩니다. 현재 시중에 그런 것은 없으며, 임신 8주부터 그렇게 할 수 있다는 점이 중요합니다.

따라서 저는 이것을 강조합니다. 왜냐하면 제공하는 가치 측면에서 차별화가 있기 때문이며, 이것이 다시 한번 저희가 성장 수준으로 복귀할 수 있다는 자신감을 주는 이유 중 하나입니다. Brian?

네, 감사합니다. 몇 가지 사항을 추가하겠습니다. 작년 1분기에도 저희에게는 매우 강한 분기였습니다. 따라서 전년 대비 비교를 보면, 2분기에 겪었던 주문 관리 문제 이전에 산전 검사 사업에서 모멘텀을 구축하고 있었다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 분기별 물량 성장을 연속적으로 달성하고, 전담 영업팀을 구축하고 FirstGene을 출시하면서, 저희는 성장을 재개하고 연간 가이던스를 실행할 수 있는 요소들을 갖추었다고 생각합니다.

저희는 이를 매우 주의 깊게 지켜보고 있으며, 계정 참여와 FirstGene 출시 및 공급업체 교육과 관련하여 매우 신중하게 접근하고 있습니다. 하지만 저희는 계획을 실행할 수 있는 요소들을 갖추었습니다.

그리고 마지막으로 한 가지 더 추가하자면, Brandon, 질문하셨기 때문에 제가 먼저 말씀드렸어야 합니다. 저희는 산전 검사 주문부터 샘플 분석 및 보고서 반환까지 내부적인 [알 수 없음] 또는 운영상의 문제는 없었습니다. 저희는 전혀 문제가 없습니다. 사실, 몇 분기 동안 문제가 없었습니다. 따라서 실제로 중요한 것은 상업적 실행과 FirstGene이 진정으로 차별화된 검사라는 점이며, 이를 통해 성장을 재개할 수 있다고 생각합니다.

알겠습니다. 도움이 되었습니다. 그리고 Ben, 다음 몇 분기 동안 운영 비용을 어떻게 예상해야 할까요? 연말까지 해당 항목이 평탄하거나 감소할 것으로 보입니다. EBITDA 가이던스에서 운영 비용을 역산해 보면 도움이 될 것입니다.

네, Brandon, 질문 감사합니다. 맞습니다. 저희는 물량과 매출이 증가함에 따라 운영 비용을 관리할 것입니다. 따라서 저희는 수익성 있는 성장에 전념하고 있습니다. 1분기를 보면 4를 곱하면, 저희가 제시한 조정 EBITDA 수준을 달성하기 위해 연말에 비용을 단계적으로 조정해야 할 것입니다. 하지만 저희는 그렇게 할 것을 약속합니다. 따라서 말씀하신 대로, 연말까지 단계적으로 조정하는 것이 올바른 접근 방식이라고 반복해서 말씀드리겠습니다.

다음 질문은 Guggenheim의 Subbu Nambi입니다.

FirstGene 출시가 가까워짐에 따라 보험 적용은 어떻게 진행되고 있나요? 계약을 시작했나요? 2026년 하반기에 전체 상업적 출시가 산전 검사 ASP에 역풍 또는 순풍이 될까요?

질문 감사합니다, Subbu. FirstGene의 초기 접근 방식을 진행하면서 면밀히 협력해 왔습니다. Ben, ASP에 대한 구체적인 질문에 답해 주시겠어요?

네. Subbu, FirstGene과 관련하여 ASP를 생각할 때, 저희는 기존 코드를 사용하여 구축할 것입니다. 따라서 궁극적으로 시간이 지남에 따라 FirstGene에 대한 특정 또는 개별 코드를 사용할 수도 있지만, 시작은 그렇지 않을 것입니다. 그리고 경험에 비추어 볼 때, FirstGene ASP는 전체 산전 검사 ASP에 도움이 될 것으로 예상합니다.

네. 저희는 현재 진행 중인 CONNECTOR 연구에 대해 말씀드리고 싶습니다. 샘플 등록 및 처리를 계속하고 있습니다. 1분기에 학회에서 일부 데이터를 발표했는데, 이는 매우 강력한 성능과 검사의 가치를 보여주었습니다. CONNECTOR 연구의 일부로 현재 처리할 수 있는 샘플 수에 만족하고 있습니다. 따라서 장기적인 관점에서 보면, Ben이 말했듯이 오늘날 저희는 이미 가지고 있는 코드를 사용하고 있습니다.

또한 시간이 지남에 따라 더 나은 보험 적용을 주장할 수 있는 옵션을 구축하고 있습니다.

그리고 ACOG 워크숍에서 FirstGene은 심층 시퀀싱을 포함하며, 태아 열성 검사를 반사적으로 완료하는 것이 아니라 모든 환자에게 수행한다는 점이 명확해졌습니다. FirstGene의 예상 총 마진 프로필에 대해 말씀해 주시겠어요? 단기적인 것이 아니라 전반적으로 여성 건강 부문의 총 마진에 가산되거나 희석되나요?

네. 제가 먼저 시작하고 Mark, Ben도 참여해 주시면 좋겠습니다. 네, Subbu, 다시 한번 맞습니다. 저희는 임상의에게 더 많은 가치를 제공한다고 생각하는 접근 방식을 취하고 있으며, FirstGene이 제공하는 다양한 적응증에 대해 동시에 분석을 수행하고 있습니다. 하지만 Mark와 그의 팀이 운영 역량 측면에서 이룬 성과에 매우 만족합니다. 수율은 매우 만족스럽습니다.

총 마진에 대해서는 Ben이 답변해 주시겠어요?

네. ASP 측면에서 포트폴리오에 가산된다고 말씀드렸습니다. 실험실 프로세스로 인해 샘플 처리와 관련된 비용은 기존 포트폴리오보다 약간 높을 것이지만, 매우 짧은 처리 시간을 가능하게 하는 효율적이고 효과적인 프로세스를 갖추고 있습니다. 따라서 이를 순차적인 여러 실험실 프로세스가 아닌 단일 실험실 프로세스로 생각할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 마진이 포트폴리오에 가산되는 결과를 가져옵니다.

더 높은 ASP와 약간 더 높은 COGS가 있습니다. 궁극적으로 더 높은 총 마진을 얻게 됩니다.

마지막 질문은 Stephens의 Mason Carrico입니다.

작년에 비해 영업팀이 100명 이상 확장되었다고 들었던 것 같습니다. 이들 영업 담당자의 MRD, 산전 검사, Prolaris, 전반적인 영업팀에 대한 분배에 대해 좀 더 자세히 알려주시겠어요?

질문 감사합니다, Mason. 네, 올해까지 100명의 인원을 추가한 것에 대해 다시 한번 기대하고 있습니다. 질문하신 만큼 구체적으로 말씀드리지는 않겠지만, 대부분은 암 치료 연속체와 관련이 있습니다. 따라서 유전성 암 검사의 도달 범위와 빈도를 높이는 데 도움을 주는 인력들이 있습니다. 저희는 이것이 여전히 70억 달러 시장이며 침투율이 50% 미만이라고 믿습니다.

저희는 이 분야의 선구자입니다. 따라서 계속 성장할 수 있는 기회가 많이 있다고 믿습니다. MRD는 분명히 저희에게 매우 중요한 분야이며, 이에 대해 이야기하는 것을 들으셨을 것입니다. 따라서 저희는 분자 진단 배경을 가진 상당수의 인력을 이 분야에 추가했습니다. Prolaris와 전립선암도 마찬가지입니다. AI와 NCCN 가이드라인 작업과 함께 저희가 작업해 온 다른 것들과 함께 이 분야에도 추가했습니다.

죄송합니다. 아마도 원하시는 만큼 구체적이지 않을 것입니다. 하지만 제가 말씀드리고 싶은 것은, 저희는 매우 신중했으며 Brian은 매우 신중한 사람입니다. 하지만 주요 초점은 암 치료 연속체에 있습니다.

알겠습니다. 좋습니다. 그리고 산전 검사의 하반기 증가세와 관련하여, 성공적인 출시와 FirstGene에 대한 긍정적인 반응에 얼마나 의존하고 있나요, 아니면 이 부문의 성과를 개선하기 위한 전반적인 운영 이니셔티브에 얼마나 의존하고 있나요? 이 출시가 볼륨을 잃었던 일부 계정과 다시 관계를 맺을 수 있는 중요한 기회라고 여러 번 말씀하신 것으로 기억합니다.

네. 좋은 질문입니다. 감사합니다. 제가 먼저 시작하고 Brian이 이어서 말씀드리겠습니다. 저희는 이러한 것들이 함께 작용하여 성장을 재개할 수 있게 할 것이라고 믿습니다. 수치적으로, 저희는 각 영업 담당자가 특히 성장함에 따라 얼마나 많은 가치를 가져와야 하는지에 대한 경험을 바탕으로 사용할 수 있는 공식을 알고 있습니다. 저희는 그것을 가지고 있습니다.

그것은 공식적인 문제입니다. 또한 저희는 FirstGene이 기회일 뿐만 아니라, 특히 자체 주문 관리 시스템의 문제로 인해 잃었던 점유율을 일부 회복할 기회이기도 하다고 믿습니다. 이는 고객들이 우리에게 제품이 있다면, 차별화되어 있기 때문에 Myriad와 함께 일하고 싶다고 말한 여러 고객들의 말에 근거한 것입니다. 이전 질문에서 차별화된 점에 대해 일부 답변했는데, 또한 저희는 유전 상담사를 위한 업계 최고의 지원을 가지고 있다고 생각합니다.

이러한 모든 것들이 프론트엔드와 백엔드에서 필요하며, 이는 진정한 차별화 요소입니다. 또한 저희는 FirstGene이 시장을 확장할 기회라고 믿습니다. 기억하십시오, 아버지의 2/3, 즉 남성 파트너는 어떤 이유로든 이용할 수 없습니다. 따라서 이것은 시장 확장 기회입니다. Brian, 이 외에 덧붙일 것이 있나요?

몇 가지 요점을 다시 강조하자면, 이것은 하나 또는 다른 것이 아닙니다. 그리고 말씀하신 모든 것이 정확합니다. FirstGene은 고객과 다시 관계를 맺는 데 매우 중요할 것입니다. 저희는 핵심 사업 성장에 대한 기대치를 가지고 있으며, FirstGene 채택에 대한 기대치도 가지고 있습니다. 그리고 질문하신 내용으로 볼 때, FirstGene과 관련하여 영웅적인 계획이 있는지 묻는 것처럼 들렸습니다.

답은 아니요입니다. 저희는 하반기 출시와 기본 사업에 대해 합리적인 성장 가정을 가지고 있습니다.

Q&A 세션이 종료되었습니다. Matt Scalo에게 마무리 발언을 넘기겠습니다.

네, Carmen. 이것으로 저희 실적 발표를 마칩니다. 웹사이트에서 일주일 동안 다시 보기를 이용할 수 있습니다. 오늘 오후에 참여해 주셔서 다시 한번 감사드리며, 좋은 밤 되십시오.

이것으로 컨퍼런스가 종료되었습니다. 참여해 주셔서 감사드리며, 이제 연결을 해제하셔도 됩니다.