신사 숙녀 여러분, 참여해 주셔서 감사합니다. Aurora Mobile 2025년 4분기 및 회계연도 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [운영자 지침] 오늘 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 호스트이신 Christian Arnell에게 마이크를 넘기겠습니다. 시작해 주십시오.

감사합니다. 안녕하세요, 여러분. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. Aurora Mobile의 실적 발표 자료는 오늘 배포되었으며 IR 웹사이트 ir.jiguang.cn에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에는 회장 겸 최고 경영자(CEO)인 Weidong Luo, 최고 재무 책임자(CFO)인 Shan-Nen Bong, 총괄 매니저인 Guangyan Chen이 참석했습니다.

준비된 발언 후에는 질의응답 시간을 통해 질문에 답변해 드릴 예정입니다. 시작하기 전에, 본 컨퍼런스 콜에는 1934년 증권거래법 제21E조 및 1995년 미국 민간 증권 소송 개혁법에 따라 정의된 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대치 및 현재 시장 및 운영 조건에 기반하며, 이는 예측하기 어렵고 회사의 실제 결과, 성과 또는 달성이 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있습니다.

이러한 위험, 불확실성 및/또는 요인에 대한 추가 정보는 회사가 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 포함되어 있습니다. 회사는 관련 법률에서 요구하는 경우를 제외하고, 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 컨퍼런스를 Mr. Luo에게 넘기겠습니다. 시작해 주십시오.

감사합니다, Christian. 안녕하세요, 여러분. Aurora Mobile의 2025년 4분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 4분기 실적에 대해 말씀드리기 전에, 저희 IR 웹사이트에 분기별 실적 자료를 게시했음을 다시 한번 알려드립니다. 오늘 통화 중에 해당 자료를 참고하시면 좋겠습니다. Aurora Mobile에서 진행되고 있는 다양한 일들에 대해 정말 기대가 큽니다.

매출이 급증하고 있으며 재무 상태는 그 어느 때보다 강력합니다. 이 통화가 끝날 때쯤이면 2025년 및 4분기 수치가 정말 예외적이었다는 데 동의하실 것이라고 믿습니다. 과거에도 그랬듯이, 4분기와 연간 전체를 볼 때 하나의 문구가 떠오릅니다. 순수한 빛의 해였습니다. 왜냐고요? 저희 역사상 최초로 연간 GAAP 순이익을 기록했기 때문입니다. 뿐만 아니라, 이번 분기까지 3분기 연속 비GAAP 이익을 달성했으며, 이는 매우 중요한 것으로, 분기 매출이 1억 위안을 초과했습니다.

정말 역사적인 해였습니다. 이제 이러한 성공을 가능하게 한 뛰어난 업무와 수치에 대해 더 자세히 설명해 드리겠습니다. 첫째, 이번 분기 그룹 매출은 1억 5백만 위안으로 급증했으며, 이는 전년 동기 대비 13%, 전분기 대비 16%의 놀라운 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 이러한 성과는 3분기 실적 발표에서 공유했던 가이던스를 상회했습니다. 둘째, 저희의 글로벌 주력 제품인 EngageLab은 전 세계적으로 신규 고객을 확보하며 계속해서 순항하고 있습니다.

이러한 모멘텀에 힘입어 2025년 12월 기준 EngageLab의 ARR은 1,000만 달러라는 사상 최고치를 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 186% 성장한 수치입니다. 또한, 총이익은 전년 동기 대비 23%, 전분기 대비 9% 증가했습니다. 이는 지난 16개 분기 동안 가장 높은 총이익입니다. 마지막으로, 현금 관리 측면에서도 또 다른 뛰어난 분기를 보냈습니다.

순영업현금유입액은 3,510만 위안으로, 2020년 4분기 이후 최고치를 기록했습니다. 이번 분기에 기록적인 수치가 많았던 만큼, 저희 팀이 달성한 성과에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 오늘 이러한 결과를 여러분과 공유하게 되어 매우 기쁘며, 이는 운이 아닌 저희의 전략, 노력, 열정에 의해 주도된 결과입니다. Aurora Mobile의 모든 분들께 매일매일 저희의 집단적 성장을 위해 쏟아주신 노력과 에너지에 감사드립니다.

2025년은 지금까지 저희의 가장 성공적인 해 중 하나로 기록될 것이며, 이는 진정한 헌신과 강력한 실행의 결과입니다. 하지만 할 일은 아직 끝나지 않았습니다. 지난 몇 년간 구축해 온 견고한 기반은 저희가 더 위대한 일을 달성할 수 있도록 준비시켜 줄 것입니다. 저는 우리가 다음번 글로벌 기회를 포착할 준비가 되었다고 진심으로 믿으며, 저희의 실적은 이를 증명합니다.

2026년으로 나아가면서, 저희는 지난 몇 년간 보여왔던 것과 동일한 규율과 집중력을 가지고 확장 경로를 계속 이어갈 것이며, 제품과 서비스를 강화하고 성장을 가속화하며 강력한 재무 관리를 유지할 것입니다. 저는 2026년이 가져올 결과에 대해 낙관적입니다. 앞으로의 길은 기회로 가득 차 있으며, 저희의 가장 밝은 순간은 아직 오지 않았습니다. 순수한 빛의 해를 보낸 후, 2026년은 명확한 성장 가속화가 될 것이라고 생각합니다.

이제 개별 사업 성과에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 4분기 총 그룹 매출은 순수 SaaS 비즈니스 모델로 전환한 이후 역사상 처음으로 1억 위안을 초과했습니다. 이는 전년 동기 대비 및 전분기 대비 모두 성장했습니다. 특히, 연간 매출의 상당 부분은 개발자 구독 서비스의 강력한 실적에 힘입었습니다. 2025년 다양한 시장에서의 견고한 실행은 저희의 매출 성장을 견인할 훌륭한 기반을 제공했습니다.

이번 분기에는 개발자 구독 서비스와 수직 애플리케이션 모두 두 자릿수의 연간 매출 성장을 기록하며 견고한 가속화를 보였습니다. 구독 서비스와 부가 서비스로 구성된 개발자 서비스 매출은 전년 동기 대비 7%, 전분기 대비 18% 성장하며 강력한 성과를 보였습니다. 구독 매출은 전년 동기 대비 13%, 전분기 대비 7% 증가하며 좋은 성과를 냈습니다. 부가 서비스 매출은 전분기 대비 101%라는 인상적인 성장을 기록했지만, 전년 동기 대비로는 13% 감소했습니다.

저희의 핵심 사업인 개발자 구독 서비스는 6,190만 위안의 매출을 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 13%, 전분기 대비 8% 성장한 수치입니다. 연간 매출 성장은 주로 고객 수와 ARPU 증가에 힘입었습니다. 이번 분기 구독 매출은 6,000만 위안의 분기 매출을 돌파했으며, 역사상 최고 수준에 도달했습니다. 이제 많은 분들이 기다려 오셨을 저희 글로벌 주력 제품인 EngageLab에 대한 업데이트를 말씀드리겠습니다.

EngageLab은 출시 이후 분기마다 놀라운 성장세를 이어가고 있습니다. 첫째, EngageLab의 ARR은 2025년 12월 기준으로 1,000만 달러라는 새롭고 중요한 이정표를 달성했습니다. 3분기 세 자릿수 성장에 이어, 이번 분기에는 전년 동기 대비 186%의 ARR 성장을 기록했습니다. 둘째, EngageLab은 또 다른 매우 강력한 분기를 보냈습니다.

2025년 4분기 말 기준 누적 계약 체결액은 1억 5,700만 위안에 달합니다. 4분기 한 분기 동안 2,900만 위안 이상의 신규 계약을 체결했습니다. 저희의 관점에서 볼 때 이는 정말 놀라운 성과입니다. 저희는 이러한 매출 성장 모멘텀이 향후 24개월 동안 계속될 것으로 예상합니다. 셋째, 전 세계 모든 지역의 글로벌 고객으로부터 신규 계약을 확보했습니다.

고객 수는 전년 동기 대비 142% 증가하여 1,641개에 달했습니다. 저희의 글로벌 시장 진출 전략은 이러한 성장을 견인하는 데 매우 효과적임이 입증되고 있습니다. 넷째, 저희 EngageLab 제품 및 서비스는 현재 전 세계 70개 이상의 국가 및 지역의 고객에게 판매되고 있습니다. 4분기 한 분기 동안 18개 신규 국가로 사업 영역을 확장했습니다. 궁극적으로 EngageLab의 글로벌 시장 출시가 성공적으로 이루어졌습니다.

2025년을 돌아보면, 저희 글로벌 주력 제품의 확장에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 2022년 4분기에 EngageLab을 출시한 이후 많은 발전을 이루었습니다. 요약하자면, EngageLab은 옴니채널 인프라를 위한 제품 및 서비스 제품군을 제공하여 고객이 효율적이고 효과적인 방식으로 사용자 참여를 강화할 수 있도록 돕습니다.

EngageLab의 고객들은 특정 산업에 집중된 위험 없이 다양한 산업 분야에 걸쳐 있습니다. 2025년에 기록한 매우 강력한 수치는 이 사업의 수익 가속화에 대한 큰 자신감을 주었습니다. 2025년의 과거 수치는 차치하고, 2026년 초부터 해외 시장에서 잠재적 수요와 고객 측면에서 건강한 징후를 보이고 있습니다. 또한 전 세계의 훌륭한 파트너들에 대해서도 말씀드리겠습니다.

2025년 12월 기준으로 EngageLab 생태계 내에는 다양한 국가 및 지역에 17개의 파트너가 있습니다. 이 파트너들은 엄격하고 종종 다단계의 프로세스를 통해 선정되었습니다. 우리는 다양한 시장에서의 대표성을 가지고 있으며, 이는 미래 해외 시장에서의 파트너 기여에 대한 높은 기대를 의미합니다. 그들은 지속 가능한 장기 성장의 또 다른 중요한 동력입니다.

우리는 현지 자원과 네트워크를 더 잘 활용하기 위해 더 많은 현지 파트너와 계속 협력하고 관계를 맺을 것입니다. 구독 수익 내에서, 이번 분기의 주목할 만한 성과에는 Kimi 대규모 언어 모델, J&T Express, Citibank 및 China Unicom 등이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 부가 서비스 수익은 1,420만 위안으로 전 분기 대비 101% 증가했습니다.

분기별 견조한 수익 성장은 주로 광고주의 지출이 크게 증가했기 때문입니다. 4분기의 전통적인 분기별 온라인 쇼핑 축제 또한 전 분기 대비 상당한 수익 성장에 기여했습니다. 이제 Chris에게 마이크를 넘겨 Shan-Nen이 이번 분기의 수직 애플리케이션 지표 및 재무 성과에 대해 설명하도록 하겠습니다. Shan-Nen Bong: 감사합니다, Chris. 다음으로 금융 위험 관리 및 시장 정보가 포함된 수직 애플리케이션의 수익에 대해 설명하겠습니다.

전반적으로 수직 애플리케이션은 수익이 전년 동기 대비 및 전 분기 대비 모두 성장한 좋은 분기를 보냈습니다. 수직 애플리케이션 내에서 금융 위험 관리는 전년 동기 대비 43%, 전 분기 대비 12%의 강력한 수익 성장을 기록했습니다. 금융 위험 관리는 또 한 번의 뛰어난 성과를 달성했습니다. 전년 동기 대비 43%, 전 분기 대비 11%의 견조한 수익 성장을 기록했습니다.

특히 이 부문은 2025년 4개 분기 모두에서 2,200만 위안 이상의 수익을 달성했습니다. 특히, 강력한 전년 동기 대비 성과는 고객 수 20% 증가와 ARPU 15% 증가에 힘입은 것입니다. 4분기에 신규 계약을 체결하거나 갱신한 고객에는 ChongXiing, Xiao, Chengduinhang 및 중국 전역의 수많은 라이선스 신용 또는 금융 기관이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

반면, 시장 정보 수익은 중국 APP 데이터에 대한 시장 수요 약세가 지속됨에 따라 전년 동기 대비 24%, 전 분기 대비 3% 감소했습니다. 이 결과는 예상과 일치합니다. 다음으로 손익 항목에 대해 설명하겠습니다. 총이익은 전년 동기 대비 23%, 전 분기 대비 9% 증가하며 또 한 번의 뛰어난 분기를 달성했습니다. 6,970만 위안의 총이익은 지난 16개 분기 중 가장 높은 총이익이었습니다.

이번 분기에 저희 매출은 전년 동기 대비 13% 증가했지만, 총이익은 전년 동기 대비 23% 증가했습니다. 특히 3분기에도 이러한 추세를 보였습니다. 이는 명확한 이야기를 말해줍니다. 우리는 더 높은 마진으로 고품질 수익을 창출하는 능력을 강화하고 있습니다. 우리의 강력한 총이익 수치는 2025년 연간 흑자 달성에 중요한 역할을 했습니다. 순이익의 경우, 3분기 연속 흑자 분기를 기록한 후, 우리는 새로운 영역에 도달했습니다.

바로 2025년 역사상 첫 연간 GAAP 순이익입니다. 이는 4분기와 2025년 전체의 빛나는 이야기를 성공적으로 마무리하는 훌륭한 방법입니다. 운영 비용으로 넘어가겠습니다. 4분기 운영 비용은 6,820만 위안으로 전년 동기 대비 13%, 전 분기 대비 6% 증가했습니다. 전반적으로 우리는 수익 및 수익성 성장을 지원하는 운영 비용 추세에 만족합니다. 이제 개별 운영 비용 범주를 더 자세히 살펴보겠습니다.

R&D 비용은 주로 인건비 및 관련 비용 증가로 인해 전년 동기 대비 16% 증가한 2,830만 위안을 기록했습니다. 기술 서비스 수수료도 R&D 비용의 전년 동기 대비 증가에 기여했습니다. 판매 및 마케팅 비용은 매출 성장 및 이번 분기에 기록된 현금 수금과 일치하는 높은 판매 수수료로 인해 전년 동기 대비 16% 증가한 2,840만 위안을 기록했습니다.

글로벌 사업 확장에 대한 투자 마케팅 비용도 SMS - 판매 및 마케팅 비용의 전년 동기 대비 증가에 기여했습니다. G&A 비용은 1,140만 위안으로 변동이 없어 작년 같은 분기와 동일했습니다. 다음으로 우리가 면밀히 모니터링하는 3가지 매우 중요한 KPI를 공유하겠습니다. SaaS 기업에서 일반적으로 사용되는 KPI인 순 달러 유지율(NDR)은 2025년 12월 31일로 마감된 12개월 기간 동안 핵심 개발자 구독 비즈니스에서 103%를 기록했습니다.

이는 NDR 수치가 100% 임계값을 초과한 두 번째 연속 분기입니다. 우리는 이 수치를 자랑스럽게 생각합니다. 이는 우리의 SaaS 비즈니스 모델이 시장에서 널리 수용되고 있음을 보여줍니다. 고객들은 시간이 지남에 따라 플랫폼에 대한 지출을 늘렸습니다. 둘째, SaaS 기업의 성과를 추적하는 또 다른 재무 KPI는 총 이연 수익입니다. 이는 미래 계약 이행을 위해 고객으로부터 선불로 받은 현금을 나타내며, 지난 분기의 역사적 최고치를 초과하여 2025년 4분기에 1억 7,870만 위안을 기록했습니다.

이 역사적 최고치의 이연 수익 잔액은 고품질의 확장 가능한 비즈니스의 특징입니다. 이는 강력한 고객 충성도, 예측 가능한 미래 수익, 건전한 현금 흐름 및 효과적인 판매 전략을 의미합니다. 셋째, 우리는 37일의 AR 회전율을 건강한 수준으로 유지하고 있습니다. 이 수치는 정말 환상적입니다. 이는 우리가 현금을 빠르고 효과적으로 수금하고 있음을 보여줍니다.

이는 부실 및 의심 채권의 위험을 완화하면서 재무 유동성을 크게 개선했습니다. 이를 달성하는 데 지름길은 없었습니다. 이는 단순히 우리 팀의 성실함, 노력 및 고객과의 시기적절한 참여 노력의 결과입니다. 현금 흐름으로 넘어가겠습니다. 이번 분기에도 또 다른 좋은 수치를 기록했습니다. 12월 31일로 마감된 분기 동안 우리는 3,510만 위안의 순 영업 활동 현금 유입을 기록했습니다.

이는 지난 분기를 초과했으며, 2020년 4분기 이후 최고의 분기별 현금 흐름 결과입니다. 여러분과 공유할 또 다른 지표는 연간 현금 및 현금 등가물 잔액이 5,380만 위안 증가했다는 것입니다. 이는 2025년 12월 31일 기준으로 45% 증가한 1억 7,300만 위안에 달하는 엄청난 증가를 나타냅니다. 이는 재무 결과의 상당한 도약뿐만 아니라 전반적인 운영 품질의 의미 있는 개선을 반영합니다.

이제 몇 분 동안 요약하겠습니다. Chris가 이 통화 시작 부분에서 순수한 빛의 해를 언급한 것을 들으셨을 것입니다. 그리고 2025년 전체 12개월 동안 우리는 높은 수준의 집중력과 엄격함, 그리고 재무 규율 하에 운영해 왔습니다. 우리의 재무 프로필은 근본적으로 개선되었고 올바른 방향으로 나아가고 있습니다. 그리고 우리는 매우 강력하고 뛰어난 2025 회계를 마감했습니다.

오늘 제시한 수치들이 스스로 말해줍니다. 그리고 이번 분기에 우리는 많은 역사적 이정표를 달성했습니다. 각각은 우리가 보낸 뛰어난 2025년에 대한 강력한 증거이며, 2026년의 다음 12개월을 바라보면서 추진력을 구축하고 있습니다. 첫째, 우리는 역사상 최초의 연간 GAAP 순이익을 달성했습니다. 둘째, 그룹 분기별 수익은 1억 위안을 초과했습니다. 이는 순수 SaaS 비즈니스 모델로 전환한 이후 역사상 처음입니다.

셋째, 우리의 핵심 개발자 구독 비즈니스는 이번 분기에 6,190만 위안의 기록적인 수익을 달성하며 처음으로 6,000만 위안 임계값을 돌파했습니다. 우리의 주력 제품인 EngageLab은 계속해서 빛나고 있습니다.

저희 EngageLab 사업은 2025년 12월 ARR 1천만 달러라는 또 다른 매우 중요한 핵심 이정표를 달성했습니다. 이는 전년 대비 186%라는 놀라운 성장률을 나타냅니다. 다섯 번째로, 총이익은 전년 대비 23% 증가하며 지난 16개 분기 중 최고치를 기록했습니다. 여섯 번째로, 영업 활동을 통해 3,510만 위안의 순현금흐름을 창출했습니다. 핵심 개발자 서비스의 순달러 유지율(NDR)은 100%를 초과하여 103%에 도달했습니다.

2025년 수치는 저희의 뛰어난 실행력을 보여줍니다. 저희는 목표의 대부분, 아니면 전부를 초과 달성했습니다. 이를 염두에 두고, Chris와 저는 2026년에도 이러한 모멘텀을 지속할 수 있는 탁월한 위치에 있다고 믿습니다. 이제 사업 전망으로 넘어가겠습니다. 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로, 회사는 2026년 연간 매출 가이던스를 4억 5천만 위안에서 4억 8천만 위안 범위로 예상하고 있으며, 이는 2025년 대비 20%에서 28%의 매우 견고하고 강력한 성장률을 나타냅니다.

위 전망은 현재 시장 상황을 기반으로 하며, 회사의 현재 및 예비적인 시장 및 운영 조건, 고객 수요에 대한 추정치를 반영한 것으로, 이 모든 것은 변경될 수 있습니다. 마지막으로, 마무리하기 전에 자사주 매입 계획에 대한 간략한 업데이트를 드리겠습니다. 2025년 12월 31일로 마감된 이번 분기에 저희는 73,000개의 ADS를 재매입했습니다. 누적 기준으로, 저희는 재매입 프로그램을 시작한 이후 총 400,000개의 ADS를 재매입했습니다.

이것으로 준비된 발언을 마치겠습니다. 이제 질문을 받도록 하겠습니다. 운영자님, 진행해 주십시오.

[운영자 지침] 첫 번째 질문은 Spica Capital의 Calvin Wong입니다.

우선, 오늘 발표하신 뛰어난 재무 실적에 대해 축하드립니다. 2025년 4분기 및 연간 수치 모두 매우 인상적이었습니다. 질문 하나 드려도 될까요? 경영진께서 이러한 훌륭한 재무 실적을 달성하기 위해 잘 해낸 상위 3가지 사항에 대해 설명해 주시겠습니까?

Calvin, 만나서 반갑습니다. 그리고 좋은 말씀 감사합니다. 이 질문에 제가 답변드리겠습니다. 네, 저희는 앞서 통화에서 발표한 훌륭한 재무 실적을 공유할 수 있게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그리고 현재 위치에 도달하는 것은 결코 쉬운 일이 아니었으며, 저희는 변동성이 큰 글로벌 비즈니스 환경을 헤쳐나가기 위해 열심히, 그리고 똑똑하게 일했습니다.

저희가 잘 해낸 세 가지 사항에 대해 말씀드리겠습니다. 첫째, 저희의 안락한 영역 밖으로 모험을 떠나는 용기입니다. 2022년으로 돌아가 보면, Chris가 Aurora Mobile의 다음 중요한 전략적 이니셔티브로 해외 진출 아이디어를 처음 제안했을 때, 저는 당시 중국 외부에 단 한 명의 해외 직원도, 단 한 명의 파트너도 없었다고 생각합니다. 하지만 미래를 내다보는 비전은 간략했습니다.

따라서 해외 진출이라는 올바른 결정을 내리는 것이 제가 올바르게 해낸 첫 번째라고 생각합니다. 만약 저희가 그렇게 용감하거나 대담한 결정을 내리지 않았다면, 오늘 이 대화를 나누지 못했을 것입니다. 둘째, 중국 외 지역에 대한 제품 서비스 제공의 기념비적인 전환은 또 다른 게임 체인저입니다. 저희가 단순히 해외 진출을 표방하는 것만으로는 오늘날과 같은 성공을 거두지 못했을 것입니다.

지난 2~3년 또는 3~4년 동안, 저희는 해외 시장을 위해 특별히, 글로벌 고객을 위한 고유한 사양과 기능을 갖춘 완전히 새로운 EngageLab 제품을 출시하고, 글로벌 고객의 요구를 충족하는 해외 데이터 센터를 구축하기 위해 상당한 투자와 자원을 투입했습니다. 만약 저희가 게으르거나 지름길을 택해 중국에서 사용하던 것을 그대로 해외 시장에 적용했다면, 성공하지 못했을 것입니다.

세 번째 요인은 Chris가 제기한 해외 진출 이니셔티브를 지원하기 위한 조직 전체의 탁월함에 대한 헌신입니다. 저희가 시작할 때, 길을 보여줄 해외 진출 가이드북은 없었습니다. 저희는 모든 것을 스스로 알아내고 스스로 모든 것을 해내는 어려운 길을 택했습니다. EngageLab을 처음 시작했을 때, Chris와 제가 싱가포르 테크 엑스포의 저희 부스에 서서 EngageLab을 소개하고 잠재 고객의 질문에 답했던 것이 아직도 기억납니다.

그 이후로 저희는 많은 발전을 이루었습니다. 요약하자면, 돌아보면 첫째, 저희는 해외 진출이라는 올바른 결정을 내렸습니다. 둘째, 올바른 제품 제공에 대한 진지한 투자 약속을 했습니다. 셋째, 조직 전체가 이 전략적 이니셔티브에 맞춰 동기화되고 정렬되었습니다. 그리고 이것은 저희를 잠시 추억 속으로 데려갔습니다. Calvin, 질문에 답변이 되었기를 바랍니다.

다음 질문은 Gelonghui Research의 Jack Sun입니다.

저는 Gelonghui Research의 Jack Sun입니다. 또 한 분기 동안 좋은 실적을 달성하신 경영진 여러분께 축하드립니다. 특히, 연간 GAAP 순이익은 정말 큰 전환점입니다. 경영진께 질문드리고 싶은 것은, 2026년 1분기 이후 Aurora의 재무 실적을 어떻게 보아야 할까요?

Jack, 질문 감사합니다. 그리고 맞습니다. 저희는 연간 최초의 GAAP 이익을 달성한 2025년은 훌륭했습니다. 그리고 오늘 앞서 발표한 4분기 수치 또한 마찬가지로 놀라웠습니다. 4분기에 저희 총수익은 1억 위안을 초과했으며, 3분기에 제공한 매출 가이던스를 뛰어넘어 저희 역사상 최고의 분기 매출을 기록했습니다. 물론, 저희의 글로벌 주력 제품인 EngageLab이 계속해서 놀라운 가속화 경로를 이어가고 있다는 사실을 들으셨을 것입니다.

저희가 달성한 모든 KPI는 ARR, 고객 수, 계약 총액 또는 인식된 수익 등, 모든 내부 목표를 초과 달성한, 전년 대비 및 전분기 대비 의미 있고 상당한 성장을 통해 이루어졌습니다. 물론 이 모든 것은 3년 전에 시작한 노력의 결실입니다. 이러한 결과는 하룻밤 또는 한 분기 만에 일어나지 않습니다. 저희는 2022년 말 해외 진출을 약속했을 때 EngageLab 성장의 씨앗을 뿌렸습니다.

저희는 지출을 위한 맹목적인 지출을 보장하는 균형을 유지하면서, 적절한 자본과 인프라 측면의 자원을 투자했습니다. 이제 저희는 EngageLab을 위한 견고한 기반을 마련했으므로, 성장 전망은 매우 확실합니다. 저희는 과거에도 두려움 없이 순차적인 성장을 보여주고 달성했습니다. Aurora Mobile을 어떻게 보아야 하는지에 대해 요약하자면, 첫째, 저희는 연간 순이익과 양의 현금 유입을 달성할 수 있음을 입증했습니다.

둘째, 국내 사업은 견고하고 비교적 안정적인 성장을 지속하고 있습니다. 셋째, 저희의 글로벌 주력 제품인 EngageLab은 향후 3년간 성장의 주요 동력이 될 것입니다. 넷째, 저희의 AI 전략은 다음 단계의 성장 모멘텀을 제공할 것입니다. 따라서 저희 경영진 전체는 2026년 이후의 사업 전망에 대해 매우 확신하고 있습니다. Jack, 질문에 답변이 되었기를 바랍니다.

현재 더 이상 질문이 없습니다. 이제 Christian에게 마무리 발언을 넘기겠습니다.

오늘 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 추가 질문이나 의견이 있으시면 언제든지 Jiguang IR 팀에 문의해 주십시오. 이것으로 통화를 마치겠습니다. 좋은 저녁 또는 아침 되십시오. 감사합니다.

이것으로 컨퍼런스 콜을 마칩니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.